АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Segodna SEO plavno (ili ne o4en', na fone anonsirovannix Andeksom
novovvedeniy) transformiruetsa v internet-marketing. Eyforia ot
naxojdenia na pervix poziciax poiskovikov po visoko4astotnim, no
nizkokonversionnim zaprosam pro6la. Na pervoe mesto vse 4a6e vixodat
biznes-pokazateli – lidi, prodaji, srednie 4eki. Vse xotat prodavat' –
bistree, bol'6e i doroje konkurentov.
V startape k SEO podxod osobiy: kosmi4eskimi budjetami i
superznaniami osnovateli 4asto ne obladaut. No esli produkt xoro6, to i
vixod naydetsa. Eto illustriruet i na6 marketingoviy opit v proekte «60
minut», kotorim xotelos' bi podelit'sa.
Kratko o proekte «60 minut»
«60 minut» - servis, prizvanniy pomo4' nayti, vibrat' i
zabronirovat' nomer s po4asovoy oplatoy v Moskve ili Sankt-Peterburge.
Za 8 mesacev su6estvovania stal bezuslovnim liderom v segmente po4asovoy
arendi. Prodani fran6izi v Ukrainu, Belarus'.
Dogovorimsa na beregu
E6e na starte mi ustanovili dva prostix pravila, kotorix 4etko priderjivaemsa:
- s4itae6' – zna4it upravlae6';
- kajdiy v otvete za odnu prostuu i vajnuu cifru, kotoraa vidna na voronke prodaj:
Ris. 1. Voronka prodaj proekta «60 minut»
Xoro6o vidno, 4to marketolog otve4aet zdes' za celevie zvonki, a
prodajnik – za viru4ku. Pervomu nujno privodit' bol'6e celevix
posetiteley i povi6at' ix konversiu v zvonki, a vtoromu obespe4ivat'
maksimal'nuu konversiu zvonkov v broni i sredniy 4ek.
Ris. 2. Pokazateli effektivnosti komandi
Takoy podxod pozvolaet opredelit' zoni otvetstvennosti i rabotat' kajdomu 4lenu komandi maksimal'no effektivno.
Sna4ala v voobrajenii
Po4ti vse na4inaetsa s mediaplana. Mi s4itaem, 4to delat' ego nujno
obazatel'no, xota bi na samom prostom urovne. Vo-pervix, vi budete znat'
svoi ograni4enia – budjet i stoimost' posetitela; vo-vtorix, polu4ite
xoro6ie KPI svoey raboti – naprimer, SRA. Kone4no, sna4ala takie
prognozi daleki ot real'nosti, no so vremenem ix to4nost' rastet.
Sostavlenie razvivaet strategi4eskoe mi6lenie, u4it ocenivat' kone4nost'
reklamnix kanalov i perspektivnost' ispol'zovania kajdogo iz nix.
Zakon Paretto
Vsegda est' reklamniy kanal, kotoriy daet bol'6e vsego celevix
posetiteley po optimal'noy cene. V na6em slu4ae takovim avlaetsa
organi4eskaa vida4a poiskovix sistem. Imenno o ney i poydet re4'.
Zaprosi raznie nujni, zaprosi vsakie vajni
Pro sostavlenie semanti4eskogo adra rasskazano uje o4en' mnogo, v tom 4isle i na SEOnews.ru, poetomu detal'no rassmatrivat' etot vopros ne stanem. Xotelos' bi otmetit' dva vajnix momenta:
1) Semanti4eskoe adro zavisit ot modeli monetizacii. Lidogeneratoram
nujen ras6irenniy pul celevix N4-zaprosov (v na6em slu4ae, eto
geozaprosi, svazannie s raspolojeniem oteley – naprimer, otel' na 4as v Mar'ino).
Esli zarabativat' planiruetsa na mediyke – vajni posetiteli i
prosmotri, kotorie obespe4ivautsa informacionnimi zaprosami. Esli knopka
«bablo» privazana k abonentskoy plate (model' podpiski), nujen imidj, a
zna4it i xoro6ie pozicii po topovim V4.
Ris. 3. Model' monetizacii i strategia prodvijenia
2) Vajno ne tol'ko privesti pol'zovatela, no i re6it' ego zada4u
samim optimal'nim sposobom. Eto zna4it, 4to posado4naa stranica doljna
bit' zato4ena pod zapros. Tak mojno dobit'sa pri minimal'nom budjete
o4en' xoro6ix pokazateley – i v poziciax, i v konversii.
Nemnogo o sku4nom. Texni4eskiy audit i optimizacia
Xo4e6' ne xo4e6', no sayt doljen bit' korrekten s to4ki zrenia
poiskovix sistem i optimizirovan pod nix. Obratim vnimanie na vajnie
momenti, kotorimi ne stoit prenebregat':
1) Texni4eskaa «ispravnost'»
- otsutstvie bitix ssilok (legko proveraetsa besplatnoy utilitoy Xenu)
- otsutstvie dubley stranic, a takje neosnovnix xostov
- korrektno nastroenniy robots.txt, v kotorom zakriti ot indeksacii vse slujebnie i ne prednazna4ennie dla poiskovikov stranici
2) Unikal'nie, 4itaemie teksti i metadannie
- teksti nujno pisat', orientiruas' na pol'zovateley, no ne zabivaa o vxojdenii zaprosov
- metategi doljni bit' unikal'ni, 4itaemi, sootvetstvovat' soderjimomu stranici, a Title - e6e i klikabel'nim.
Ris. 4. Vnutrennaa optimizacia
Ssilki – xoro6ie i ne o4en'
Pri prodvijenii sayta 60minut.ru mi ispol'zovali i ispol'zuem do six
por tak nazivaemie «ve4nie» ssilki (v osnovnom iz statey). Oni rabotaut
na ura, esli donori bili otobrani t6atel'no i doljnim obrazom. Govora
upro6enno, vse plo6adki proxodat u nas trexstupen4atuu ocenku:
Po formal'nim kriteriam. K nim mi otnosim TIC i PR,
indeksaciu v Andekse i Google, tematiku, domennuu zonu. Eto pozvolaet
sformirovat' pervi4niy spisok dla bolee detal'noy proverki.
Na predmet zaspamlennosti. Smotrim sootno6enie vxoda6ix i
isxoda6ix ssilok, koli4estvo stranic, ob6uu napravlennost' resursa i
absolutnie 4isla. O4evidno, 4to na resurse, gde «svoix» 50 stranic, a
zato4ennix pod ssilki 1050, razme6at'sa smisla osobogo net.
Vizual'naa proverka. Na etom etape nujno ocenit' veroatnost'
zainteresovannogo perexoda po ssilke. 4em ona vi6e, tem lu46e. Mi
orientiruemsa na kosvennie kriterii – pose6aemost', glubina prosmotra,
poleznost' dla pol'zovateley, dizayn. Naprimer, nikogda ne kupim mesto
na korporativnom sayte firmi, u kotoroy v kontaktax li6' odna forma
obratnoy svazi.
Ris. 5. Proverka na v6ivost'
No lu46e vsego rabotaut estestvennie ssilki – daut celevoy trafik,
povi6aut citiruemost', a krome togo, usilivaut deystvie pokupnix (iz toy
je Miralinks, naprimer). Esli proekt interesen i v nem est' novizna,
delites' s drugimi svoim opitom, i ssilki budut poavlat'sa kak gribi
posle dojda. Naprimer, nam o4en' xoro6iy effekt dala publikacia v
«Cukerberg pozvonit»: krome vsakix «plu6ek» ona pozvolila ser'ezno
ka4nut' pozicii po V4-zaprosam.
Mifi4eskie poveden4eskie
Eto to, 4emu na na6 vzglad, doljen udelat' maksimum vnimania luboy
normal'niy marketolog. U kajdogo sayta est' cel'. Daje dve: odna lejit v
ploskosti biznesa, drugaa – v ploskosti udovletvorennosti pol'zovatela.
Ix prakti4eski vsegda mojno ocifrovat', polu4iv dve konversii. Vse
deystvia nujno pod4inat' tomu, 4tobi oni postoanno rosli. Togda i s
poziciami problem ne budet. Mi vse 8 mesacev su6estvovania proekta
4to-to postoanno menaem, proveraem gipotezi i b'emsa za to, 4tobi bol'6e
posetiteley preobrazovivalis' v zvonki, a zvonki – v broni.
Ris.6. Konversia posetiteli/zvonki i srednaa pozicia po V4-zaprosam
Prodvigaemsa menee polugoda s o4en' ograni4ennim budjetom. Segodna v
poiskovoy sisteme Andeks 750+ zaprosov vxodat v TOP-10 (vklu4aa vse
konkurentnie V4); v poiskovoy sisteme Google 550+ zaprosov vxodat v
TOP-5 (po vsem konkurentnim klu4am sayt zanimaet pervoe mesto).
Ris. 7. Primer poziciy v Andeks i Google
Den'gi. Den'gi. Den'gi
Za 4etire mesaca aktivnogo marketinga mi potratili 4ut' bol'6e 100
tisa4 rubley i polu4ili okolo 6,5 tisa4 zvonkov, to est' kajdiy obo6elsa
v 16 rubley. Kak vidno iz tablici nije, samiy effektivniy kanal – SEO;
samiy dorogoy – mediyka.
Ne uvlekaytes' SEO – uvlekaytes' svoim startapom!
Bezuslovno, v SEO vajnuu rol' igraut budjet na prodvijenie, opit i
e6e ku4a nezamenimix, na perviy vzglad, instrumentov. Odnako mi to4no
uvereni v odnom: segodna seo6ni4at' nado bez fanatizma. Lu46e li6niy raz
so storoni posmotret' na svoy proekt i podumat', kak ego sdelat'
poleznee i udobnee. Andeks ne durak, on vse ocenit!
Avtori: Andrey Torbi4ev, Evgeniy Popov
|