Zaprosi – osnova kontekstnoy reklami
Ne sekret, 4to klu4evie zaprosi – osnova luboy reklamnoy kampanii v
kontekstnoy reklame. Kajdiy raz, kogda 4elovek obra6aetsa k poiskovoy
sisteme, on formiruet svoy zapros takim obrazom, 4tobi poiskovaa ma6ina
ego ponala i vidala naibolee relevantniy otvet. Eti zaprosi otrajaut te
potrebnostey (tovari, uslugi, informacia), kotorie i6et dla seba
pol'zovatel', i kotorie, vozmojno, gotovi okazat' emu reklamodateli.
4to delat' s bol'6im spiskom zaprosov?
Pri podbore temati4eskix zaprosov po4ti pod lubuu uslugu ili gruppu
tovarov mi polu4aem 6irokiy spisok zaprosov, pri4ёm ojidania
pol'zovateley ot nix mogut o4en' i o4en' otli4at'sa. 4tobi uderjat'
posetitela na na6em sayte, mi doljni starat'sa predostavit' emu
stranicu, maksimal'no otve4au6uu na ego zapros, ina4e on bistro
pereydёt k konkurentam.
Videlenie brendovix zaprosov
Otsuda mi perexodim k neobxodimosti delit' zaprosi na gruppi i uje
dla grupp vibirat' celevie stranici. A predlagau v pervuu o4ered'
videlat' iz ob6ego spiska brendovie zaprosi. Na samom dele, podobnoe
delenie ne takoe uj i avnoe, poetomu dla ludey, tol'ko na4inau6ix
razbirat'sa v poiskovom marketinge, zada4a mojet okazat'sa neprostoy –
im trudno po4uvstvovat', naskol'ko ob6iy xarakter u konkretnogo zaprosa
v usloviax konkretnix celey reklamnoy kampanii.
4to takoe brendovie zaprosi?
Prejde 4em pereyti k konkretnim primeram, xotelos' bi popitat'sa
formal'no opisat', 4to eto sobstvenno za zaprosi. Brendovie – eto te
zaprosi, kotorie napravleni na uveli4enie uznavaemosti va6ego brenda,
kak prosto ego imeni, tak i v svazki s tem assortimentom tovarov i
uslug, 4to u vas est', ili na prodaju tovarov pod opredelёnnim brendom
ili markoy.
Primeri
Dla lu46ey illustracii processa, kak neposredstvenno proisxodit eto
samoe razdelenie, popitaus' pokazat' eto na primere sayta odnogo iz
na6ix klientov – internet-magazina texniki dla doma TechHome.ru.
1. Varianti napisania va6ego brenda
V pervuu o4ered' kak brendovie mi videlim razli4nie varianti napisania domena, v tom 4isle i varianti napisania s o6ibkami:
- tex xoum
- tex xome
- texkom
- tech com
- texxoum
- tehnohome
- techcom
- te4xoum
V primere a otbrosil te varianti napisania, gde sayt i tak naxoditsa
na pervoy stro4ke rezul'tatov poiska "Andeksa", 4tobi ne rasxodovat'
zra budjet.
2. Opisanie va6ey deatel'nosti
Takje brendovimi mojno nazvat' zaprosi, prosto opisivau6ie deatel'nost' sayta TechHome.ru, bez osoboy konkretiki:
- internet magazin
- internet magazin bitovoy texniki
- texnika dla doma
i dr.
3. Marki tovarov
Raz re4' idёt ob internet-magazine, kotoriy prodaёt tovari izvestnix
marok, to k brendovim mojno smelo otnosit' i vse zaprosi s nazvaniami
etix marok. Naprimer:
- Apple
- pilesosi Panasonic
- televizori Sony
- fotoapparati Canon
i mnogie drugie
Odnako tut mojet vozniknut' tonkiy moment pri ispol'zovanii tovarnix
znakov dla opredelenia ix v ka4estve klu4evikov, v men'6ey stepeni
aktual'niy dla "Andeks.Direkta", no ves'ma problemniy dla Google
Adwords, tak kak ne vse kompanii pozvolaut ispol'zovat' svoi torgovie
znaki v ka4estve klu4evix zaprosov ili v tekstax ob&avleniy. Pri
zapuske ob&avleniy Adwords, skoree vsego, obazatel'no potrebuet
razre6enia vladel'ca tovarnogo znaka.
V svoey praktike a stolknulsa s nevozmojnost'u razmestit'
ob&avlenie, v tekste kotorogo upominalas' firma «Epson», i daje
garantiynoe pis'mo ot ix rossiyskogo predstavitel'stva ne sdvinulo delo
s mёrtvoy to4ki.
3. Brendi i marki konkurentov
E6ё odin variant brendovix zaprosov – nazvania kompaniy-konkurentov
i imena ix domenov. Eto 6irokaa praktika dla bol'6ix reklamnix
kampaniy, na um srazu prixodat primeri uspe6nix mediynix kampaniy v
podderjku promo-akciy i rasprodaj krupnix setey bitovoy texniki,
kotorie razme6ali reklamu po nazvaniam konkurentov. V na6em slu4ae, dla
sayta TechHome.ru eto stali bi:
- Elektroflot
- electroflot
- 003.ru
- holodilnik.ru
- Xolodil'nik.Ru
Kak ix ispol'zuut drugie?
Odin iz putey k uspe6noy taktike – eto posmotret', kak delaut
drugie, i vibrat' lu46ee. Vot i mi sey4as rassmotrim «jivie» primeri
ispol'zovania.
Startap GDEETOTDOM.RU razme6aetsa v kontekste po zaprosu,
poxojemu na ego nazvanie – «gde tot dom» (daje nesmotra na to, 4to
pervoe mesto toje za nim).
«Ozon» reklamiruet seba kak internet-magazin (pri4ёm, naxodas' i
na pervom meste vida4i, i v bloke, on dostigaet maksimal'nogo oxvata).
A jelau6ix razmestit'sa po zaprosu «noutbuki apple» tol'ko v "Direkte" nabiraetsa 26, a ved' est' e6ё i "Andeks.Market".
«Texnosila» razme6aetsa po imeni brenda svoego konkurenta.
Po4emu eti zaprosi tak vajni?
V itoge na formirovanie i gruppirovku spiska zaprosov uxodit
dovol'no bol'6oe koli4estvo vremeni, no ni v koem slu4ae ne stoit
s4itat' ego poterannim zra. Povedenie pol'zovatela, pri6ed6ego s
brendovix zaprosov, za4astuu sil'no otli4aetsa ot povedenia togo, kto
pere6el po obi4nim zaprosam pri pro4ix ravnix usloviax. Obi4no, kogda
4elovek idёt po brendovomu zaprosu, on uje blizok k prinatiu re6enia o
pokupke, a zna4it i konversia perexodov v pokupki budet vi6e.
Kak privle4' vnimanie k va6emu ob&avleniu
Otobrat' brendovie zaprosi – eto, kone4no, vajno, no teper' nujno i
kak-to privle4' vnimanie k va6emu ob&avleniu i uveli4it' CTR (otno6enie
kol-va klikov k pokazam v procentax - etot parametr o4en' vajen, tak
kak neposredstvenno vliaet na cenu kajdogo perexoda). Dla kajdogo tipa
nujno ispol'zovat' svoy podxod – naprimer, razme6aas' po zaprosam s
o6ibkami, stoit govorit' o tom, 4to ob&avlenie vedёt na oficial'niy
sayt, dla nazvaniy konkurentov neploxo budet upomanut' o skidkax i
akciax, nu i esli re4' idёt o prodaje konkretnogo tovara, ob&avlenie
doljno govorit' imenno o nёm i vesti na ego karto4ku, a ne kakoy-to
ob6iy razdel. Stoit ne otnosit'sa k etim sovetam, kak k propisnim
istinam, a pitat'sa eksperimentirovat' i dobivat'sa maksimal'noy otda4i.
Itogi webplanet.ru/knowhow/advert/admin/2009/04/14/brand_queries.html
Poetomu v sleduu6iy raz, kogda vi budete rabotat' nad spiskom
zaprosov, vspomnite etu stat'u, u4tite osobennosti brendovix zaprosov i
v itoge polu4ite 4uto4ku bolee vigodnuu i effektivnuu reklamnuu
kampaniu.
Xotelos' bi otmetit', 4to vse eti rassujdenia v polnoy mere podxodat
ne tol'ko dla kontekstnoy reklami, no i dla poiskovogo prodvijenia i
zabivat' o nix ne stoit.
