После того, как вы преодолеете трудности, связанные с привлечением посетителей на ваш сайт, вашей задачей станет их удержание и превращение в покупателей.
Процесс превращения посетителя в покупателя может занимать 2 минуты, а может и 20. Ваша цель - создать текст, который одинаково эффективно продавал бы как активному (импульсному) покупателю, так и привередливому.
У вас есть 2 главные цели при написании текстов. Убеждать и стимулировать. Вы должны убедить читателя, что вы можете предложить ему нечто особенное и стимулировать его приобрести это. Вы можете использовать сложный подход к продажам или брошюру с информацией, но цель будет одна и та же. Убеждать и стимулировать.
Никогда не упускайте из виду эту цель.
Прежде чем вы приступите к написанию текста, выучите AIDA формулу.
(Attention, Interest, Desire, Action)
Внимание, Интерес, Желание, Действие
Внимание. Каждая страница, созданная вами, представляет возможность захватить внимание читателя. Существует несколько обычных эффективных техник, которые вы можете использовать для этого. Вы можете использовать привлекающие внимание слова, такие, как: "Бесплатно" или "Остановитесь!" Вы можете привлечь читателя вопросом или полагаться на то, что его внимание привлечет простая информация о фактах.
Пример: Остановитесь! Не читайте этого до тех пор, пока вы не планируете отдохнуть в Испании в этом году.
Пример: Бесплатная электронная книга - Постройте свой кукольный дом по этим простым схемам.
Пример: Знаете ли вы, что делать, если вас арестовали за границей?
Вне зависимости от того, какую технику вы используете, вы должны реализовать ее так, чтобы у читателя возник интерес.
Интерес.Сейчас вам нужно выполнить обещание, которое вы выразили в заголовке. Это то место, где большинство писателей ошибаются. Не нужно описывать продукт, компанию или себя. Нужно создать интерес и наиболее легкий путь сделать это - помнить, что интересует читателя.
Как только вы привлекли интерес читателя, стоит переходить к созданию желания.
Желание. Итак, вы привлекли интерес читателей. Теперь вы должны создать у читателя желание купить то, что вы продаете. Простым языком перечислите факты, особенности и преимущества товара. Перечислите причины, по которым читатель должен купить ваш продукт или воспользоваться услугами. Если ваш продукт сэкономит читателям денег, скажите им об этом. Затем напишите, как именно продукт сэкономит деньги. Если ваша услуга сэкономит читателям время, скажите об этом, но опираясь на факты. Избегайте слов таких, как "мега", "высочайший", "феноменальный".
Теперь все что вам осталось - это побудить читателя к действию
Действие. Если вы хотите, чтобы читатель совершал действие, вы должны дать ему такую возможность. Под действием может подразумеваться покупка, подписка на рассылку или скачивание электронной книги. Ваш призыв к совершению действия должен быть таким же простым, как кнопка, которая говорит "Купи сейчас". Также вы можете указать другую причину совершения немедленной покупки.
Не имеет значения, какой привлекательный метод вы выберете для побуждения к действию. Никогда не заставляйте читателя искать место покупки на вашем сайте.
Написать письмо на e-mailicq 415547094 romverinbox.ru© 1997 - 2024 romver.ru
