|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Srazu pereydem k glavnomu. Vi nedovol'ni svoim finansovim polojeniem. Vas obxodat konkurenti i delaut den'gi, togda kak Vi pitaetes' svesti konci s koncami i kazat'sa tverdo stoa6im na nogax. Kajetsa, 4to vse vokrug zarabativaut den'gi, no tol'ko ne Vi.
Va6 biznes umiraet
K s4ast'u, inogda gibel' biznesa mojno izbejat', no dla etogo potrebuetsa otlojit' nekotorie o6ibo4nie predstavlenia i 6ire posmotret' na vsu kartinu proisxoda6ego.
V etoy stat'e rasskazano o 10 vozmojnix pri4inax Va6ego «zastoa». Vozmojno, Vi nikogda daje ne stalkivalis' s podobnoy informaciey na temati4eskix forumax ili pri ob6enii s vladel'cami programm i marketologami (pomnite o jelanii kazat'sa stabil'nim i uspe6nim?).
1) Vi sku4ni – rasplata za posredstvennost'
Kniga Seta Godina (Seth Godin), guru meynstrimnogo marketinga, «Fioletovaa korova» (“Purple Cow”) povestvuet o zna4imosti vidau6ixsa produktov i uslug. V 4astnosti, v onlayn o4en' vajno bit' arkim i sposobnim srazu je vizvat' interes u potencial'nix pokupateley.
Vot, Vi, naprimer, videlaetes'? Va6 sayt privlekaet vnimanie?
Ne toropites' s otvetom.
Daje esli Vi «vistrelite» ekskluzivnim kontentom, vovse ne obazatel'no, 4to Vas zametat. Esli Vi stremites' stat' vtorim Vivid ili Penthouse, togda Va6 produkt to4no ne avlaetsa vidau6imsa.
Esli Vi ne sozdaete sami svoy kontent, to zada4a stanovitsa e6e slojnee, tak kak Vam nujno rabotat' s materialom drugix ludey. Kak mojno ego prepodnesti, 4tobi otli4at'sa ot ostal'nix vebmasterov?
So vremenem daje samiy vidau6iysa i zaslujivau6iy vnimania produkt stanovitsa obi4nim i zauradnim. Vspomnite, kogda Bang Brothers vipustili v svet BangBus.com, v tot moment nikto e6e ne interesovalsa realiti saytami. No imenno v etom i zaklu4alas' ego koncepcia. Pro6lo neskol'ko let i eti sayti stali odnimi iz naibolee popularnix saytov v seti.
Vi na4ali razvivat' svoy sayt v nadejde konkurirovat' s poxojim saytom?
Esli da, to Va6 produkt uje ne vidau6iysa!
2) 4rezmernie viplati i promo-akcii
V te4enie poslednix let adalt-industria sama seba pojiraet. Eto kasaetsa partnerskix viplat i promo-akciy. Vmesto redkogo uveli4enia viplat ili provedenia nebol'6ix promo-akciy, segodna mnogie partnerskie programmi finansovo «perenapragautsa». Oni predlagaut takie visokie regularnie viplati, 4to vozme6enie rasxodov stanovitsa maloveroatnim.
Vi ne vsegda sposobni konkurirovat' s krupnoy kompaniey, kotoraa mojet predlojit' viplati partneram po 40 dollarov za 25-dollarovogo podpis4ika. Eto biznes, a ne konkurs popularnosti, xota inogda kajetsa, 4to eto tak, osobenno v adalt-industrii.
Xoro6iy biznes eto predlagat' partneram bonusi ili uveli4enie viplat za opredelennoe koli4estvo prodaj.
Ploxoy biznes eto predlagat' vsem partneram viplati, sopostavimie s doxodom ot odnoy podpiski za 2 mesaca, kogda kak srednee uderjanie doxodov Va6ego sayta sostavlaet li6' 6 nedel'.
Xoro6iy biznes eto predlagat' bol'6uu pribil' (v ka4estve poo6renia) izbrannim partneram, kotorie regularno posilaut trafik i podpis4ikov.
Ploxoy biznes eto uveli4ivat' viplati vsem partneram, bez uverennosti v uveli4enii trafika ili koli4estva prodaj.
Vse eto podvodit nas k e6e odnoy pri4ine gibeli Va6ego biznesa:
3) Problemi s matematikoy – bredovie finansovie ras4eti
Nadeat'sa na lu46ie vremena i podrajat' deystviam konkurenta – ne samiy lu46iy sovet v dannom slu4ae.
Vam neobxodimo znat' Va6 uroven' konvertacii i uroven' uderjania klientov.
Vam neobxodimo znat', skol'ko trafika dobivaete Vi sami i skol'ko ego postupaet ot partnerov.
Vam neobxodimo znat', 4to Vi mojete pozvolit' sebe v kratkosro4noy i dolgosro4noy perspektive i kak izvle4' iz etogo pribil'.
Dla nagladnosti davayte vspomnim osnovi matematiki.
Predpolojim, 4to po4ti vse na6i podpis4iki prixodat ot partnerov (sama po sebe ploxaa idea, no ves'ma rasprostranennaa).
Va6a cena za podpisku – $25.00
Vi platite svoemu partneru $25.00 za podpis4ika.
Vi ne zanimaetes' prodajami ni Up-sell (prodaja bolee dorogogo produkta), ni Cross-sell (perekrestnaa prodaja).
Budu4i 4estnim s samim soboy i svoim biznesom, Vi ponimaete, 4to v srednem memberi ostautsa na Va6em sayte okolo dvux mesacev i prinosat Vam doxod poradka $50.00 (ob6iy doxod).
Va6a li4naa pribil' sostavlaet $25.00 za dva mesaca.
Za kajdogo membera billing zaberet sebe po $5.00, a $4.00 - rasxodi na xosting (trafik).
Predpolojim, 4to u Vas net dopolnitel'nix zatrat (naprimer, viplati sotrudnikam).
V itoge, Va6 4istiy doxod sostavit $16.00.
Problema nalico.
Skol'ko podpis4ikov Vam neobxodimo, 4to opla4ivat' ejemesa4nie s4eta?
Mojete li Vi deystvitel'no pozvolit' sebe razdavat' napravo i nalevo plazmennie televizori i vipla4ivat' li6nie premii v dopolnenie k svoim viplatam?
Sponsirovanie meropriatiy – e6e odin zame4atel'niy sposob seba obokrast'. Tol'ko zadumaytes', vsegda li sponsori vozvra6aut svoi den'gi posle togo, kak rasko6elatsa na $10 000 na bannera i besplatnie napitki na razli4nix meropriatiax? Podumayte xoro6en'ko.
Pobesedovav nedavno s neskol'kimi sponsorami na podobnix sobitiax, ni odin ix nix ne rass4itival na uveli4enie prodaj. Oni neodnokratno 6utili o tom, 4to te, kto raspival alkogol'nie napitki, poroy daje ne znali, kto sponsiroval eto sobitie i spirtnoe, v 4astnosti. Pri4em ne vse iz nix imeli vozmojnost' posilat' xot' kakoy-nibud' trafik.
Tak po4emu je oni eto delaut?
S4itaetsa, 4to bol'6ie programmi doljni pomogat' soob6estvu. Do six por su6estvuet «pover'e», 4to vebmastera, mojet bit' (!) vspomnat dobriy jest sponsora, za s4et kotorogo oni «pili i eli» na kakom-libo meropriatii, i ocenat ego po dostoinstvu pri vibore novogo partnera. Vozmojno li, 4to vebmastera, kotorie ne promoutili etix sponsorov na4nut s nimi sotrudni4at' posle togo, kak uvidat ix bannera na podobnom sobitii? Smogut eti zatrati okupit'sa?
«Mojet bit'» nikogda ne doljno prisutstvovat' v Va6em biznes plane.
Ne pozvolay svoemu ego i samoobmanu opredelat' Va6 marketing.
4) Sli6kom bol'6aa konkurencia
Esli pri4ina Va6ego provala №1, veroatno, Vi takje stali jertvoy sli6kom bol'6oy konkurencii. Esli Vi avlaetes' partnerom i prodaete sayti, podpadau6ie pod kategoriu №1, to bor'ba mejdu konkurentami prosto neminuema.
Vi, veroatno, jdete sleduu6ix utverjdeniy:
Besplatnogo i dostupnogo kontenta sey4as o4en' mnogo.
Segodna u vsex est' video-kamera i kajdiy snimaet svoe porno, kotorim rinok uje ves' perepolnen.
4to-to iz etogo pravda, no eto tol'ko 4ast' pravdi.
Esli Vi – vebmaster i promoutite sayti ili programmi bolee ili menee «standartnoy» ni6i, to Vi konkuriruete s kajdoy TGP, MGP, adaltnim blogom i besplatnimi saytami v internete. Problema v tom, 4to koli4estvo besplatnogo kontenta uje o6elomlau6e, i ono prodoljaet rasti. Nekotorie programmi bez razboru otdaut vse bol'6e i bol'6e kontenta, 4tobi poradovat' svoix vebmasterov. Besplatnie sayti delaut eto, 4tobi prevzoyti svoix konkurentov po koli4estvu trafika.
Pokupatel' viigrivaet (ne sovsem tak, no mi k etomu e6e vernemsa). Luboy dostato4no soobrazitel'niy serfer znaet, gde v internet dostat' interesuu6iy ego material besplatno. Kakim obrazom Vi ubejdaete svoego potencial'nogo pokupatela platit' imenno Vam za Va6 produkt?
Esli Vi zanimaetes' marketingom dla platnoy programmi, Va6a zada4a – privle4' pol'zovatela i ne «otdavat' tovar» za besplatno.
Vi zanimalis' imenno etim, ne tak li? Potomu 4to videli, 4to drugie zanimautsa tem je. V itoge eto privelo k tomu, 4to besplatnogo kontenta na seksual'nuu tematiku stalo tak mnogo, 4to 6ansi polu4it' pribil' ot platnix uslug sokratilis' do minimuma.
Poka serfer pol'zuetsa kontentom besplatno, Vi vse je nadeetes', 4to v odin prekrasniy den' on naydet imenno v Va6ix promo-materialax to, 4to emu o4en' ponravitsa i zaxo4et uvidet' vse ostal'noe. Bolee togo, Vi – edinstvenniy, kto predlagaet etot kontent. Imenno togda pol'zovatel' zaxo4et otdat' svoi denejki imenno Vam za pornu6ku, kotoruu do etogo on smotrel besplatno.
A bit' mojet on podpi6etsa na sayt Va6ego konkurenta, potomu 4to tot znal tolk v pravil'nom marketinge i otdaval li6' tu 4ast' kontenta, kotoraa vozbujdala bi lubopitstvo serfera.
Kakoy variant bolee realisti4en?
Esli Vi ne v desatke lu46ix saytov Va6ey tematiki, to otvet o4eviden.
5) Sozdat' kontent i serferi sami k tebe pridut – eto tebe, detka, ne Gollivud!
Itak, Vi novi4ok v adalt-industrii. O4en' xoro6o! Pervoe, s 4ego nujno na4at', eto sdelat' TGP. Potomu 4to vse tak delaut, verno? No spusta neskol'ko nedel' sozdania, kodirovania i upravleniem kontentom, Google po-prejnemu ne otve4aet Vam vzaimnost'u.
6ag vtoroy – nau4it'sa polu4at' trafik. Teper' Vi uznaete ob obmene ssilkami, skimminge i o mnogix drugix interesnix ve6ax. Sna4ala Va6a novaa TGP budet polu4at' 2 000 xitov v sutki, zatem 10 000 i tak dalee. Tem vremenem Vi ulu46aete svoy xosting, pereyda na samiy dorogoy, tratite vse svobodnoe vrema na modernizaciu sayta i prodoljaete rabotu nad trafikom.
Tak po4emu je Vi e6e ne stali obladatelem noven'kogo BMW? Ved' Vi tak mnogo sli6ali o den'gax, kotorie prinosat TGP. Vi daje znaete kogo-to na forumax, kto pol'zuetsa davno ustarev6imi TGP i zarabativaut milliardi!
Delo v tom, 4to samie pribil'nie TGP, MGP i besplatnie sayti bili sozdani vo vremena, kogda podobnie sayti deystvitel'no delali den'gi. Oni stali o4en' popularnimi u serferov i mogli sozdavat' trafikovie seti i zavodit' delovie kontakti, kotorie sey4as nedostupni dla Vas i vsex novi4kov v etom biznese.
No samoe glavnoe, 4to v to vrema TGP bilo 4em-to novim i interesnim. Serferam nravilis' eti besplatnie «draznilki», k kotorim oni neodnokratno vozvra6alis'.
Esli Va6 biznes umiraet ne po pri4ine №1, to Va6i TGP ili besplatnie sayti ne vozbujdaut. Dla 4ego serferam perexodit' k Vam, esli na protajenii pati let oni pol'zovalis' uslugami drugogo sayta? Daje esli oni deystvitel'no pri6li k Vam, za4em im 4to-to u Vas pokupat'? Oni prosto pri6li besplatno porazvle4'sa, i Vi daje ne pitaetes' ix v etom pereubedit'.
No vladel'ci platnix saytov stalkivautsa s to4no takoy je problemoy. Dla na4ala samim logi4nim 6agom k bogatstvu viditsa sozdanie platnogo sayta. Kak tol'ko sayt budet sozdan, ludi sami naydut stranicu s Va6im turom i registraciey, 4tobi oplatit' Va6 noviy osobnak. Spusta kakoe-to vrema Vi ponimaete, 4to etogo ne proizoydet i Vi na4inaete u4it'sa reklamirovat' svoy sayt i upravlat' trafikom.
A vot pravil'niy xod misley: Vam nujno ponat', kak privlekat' pokupateley, i tol'ko POTOM sozdavat' produkt dla nix. K sojaleniu, tex, kto delaet vse naoborot, mojno vstretit' gorazdo 4a6e.
6) Vse novoe – ploxo; neumenie pol'zovat'sa novimi vozmojnostami
Vam nravitsa ukazivat' pal'cem na tub-sayti, ne tak li? Ved' eti parni zabiraut ves' besplatniy trafik i daje ne dumaut s Vami delit'sa.
Vo vsem vinovati Vi sami.
Vmesto togo, 4tobi obvinat' YouTube, PornoTube i drugie tub-sayti, stoit rassmotret' ix v ka4estve dopolnitel'nogo isto4nika trafika na Va6i sayti. Esli sdelat' vse kak nado, tub-sayti mogut stat' odnim iz Va6ix glavnix postav6ikov memberov. Da, da, te samie «naxlebniki», kotorix Vi obvinaete v gibeli porno-industrii.
Pristupayte k delu: adaptiruyte video i zagrujay ego. Va6i konkurenti davno zanimautsa etim i delaut eto ves'ma uspe6no.
A kak nas4et torrentov i fayl6aringovix setey? A razve nikto ne voruet celie fil'mi iz Va6ey memberskoy zoni i ne vikladivaet ix v svobodniy dostup?
Esli Vi provedete t6atel'nuu proverku i uvidite, 4to deystvitel'no nekotorie fil'mi naxodatsa v svobodnom dostupe, to zadaytes' voprosom: smojet li 4elovek, ska4av6iy etot fil'm, uznat', 4to izna4al'no etot fil'm bil vzat s Va6ego sayta? Smojet li on uznat', 4to na Va6em sayte on mojet vzat' e6e bol'6e podobnogo kontenta?
Esli net, to pora 4to-to menat'.
Za4em? A zatem, 4to v onlayne nikak nel'za predotvratit' xi6enie fil'mov i ix zagruzku v ob6iy dostup. Daje DRM zdes' bessilen. Antipiratskie zakoni prednazna4eni dla zakonoposlu6nix grajdan, a ne dla oderjimix krajey serferov. Torrenti i fayl6aringovie seti e6e budut dolgo su6estvovat', ved' esli daje odin iz nix zakrout, to na ego vmeste poavatsa novix dva.
Vi i dal'6e budete obvinat' ix ili 4to-nibud' predprimete na etot s4et?
Tub-sayti i torrenti – zame4atel'niy sposob sozdavat' i razvivat' svoy brend. Vi ne smojete ix pobedit', no mojete ispol'zovat' ix sistemu sebe vo blago.
Social'nie media – e6e odno sredstvo, sposobnoe tvorit' 4udesa dla razvitia brenda i daje trafika. Eto ne ozna4aet, 4to nado sozdavat' iskusstvenniy akkaunt na Myspace i rassilat' spamovie soob6enia znakomim, 4tobi posilat' trafik na poddel'niy profayl, kotoriy redirektit na Va6 porno-sayt. Daleko ne tak.
Social'nie media daut xoro6uu vozmojnost' pokazat' pol'zovatelam, 4to za Va6im proektom stoat real'nie ludi. Esli Va6 sayt vigladit kak odin iz tex «korporativnix» zagibau6ixsa saytov, na eto stoit obratit' vnimanie. U4astie v forumax i gruppax eto odin iz nemnogix sposobov, kogda social'nie media mogut deystvitel'no pomo4' raskrutit' Va6 brend.
7) Jelanie udovletvorit' vsex
Eta pri4ina svazana so vsemi ranee upomanutimi pri4inami. Po4emu Vi vibrali razvivat' imenno platnik so «standartnim» kontentom? Po4emu Vi vibrali uveli4ivat' viplati vsem, bez razbora? Po4emu dla razrabotki dizayna sayta Vi vibrali tu je kompaniu, uslugami kotoroy pol'zuetsa dobraa polovina Va6ix konkurentov?
Pitaas' udovletvorit' vsex Vi garantiruete sebe odno: Va6 kontent budet obiknovennim i Va6 dizayn budet poxoj na dizayn drugix.
Xotite snova poprobovat'?
8) Nedostatok planirovania
Na samom dele, eta pri4ina doljna bit' pervoy v etom pere4ne, tak kak pravil'noe planirovanie mojet i doljno isklu4it' vse pri4ini gibeli biznesa, upomanutie ranee.
Luboe planirovanie vsegda nujdaetsa v glavnom komponente: informacii. 4em bol'6e informacii o Va6ix pokupatelax, dostupnix i budu6ix texnologiax, rinke i sklonnostax potrebiteley, tem lu46e budet planirovanie.
Znayte o svoix sil'nix i slabix storonax.
Ne na4inayte platnik, specializiruu6ego, naprimer, na kolgotkax, tol'ko potomu, 4to drugie xoro6o zarabativaut na etom feti6e.
Rasplaniruyte budjet i to4no znayte, skol'ko mojno potratit' pri realizacii biznes-plana.
Naymite 4eloveka, kotoriy mojet sozdat' peredovoy dizayn dla tura. Esli, kone4no, mojete sebe eto pozvolit'.
Sna4ala sdelayte issledovanie. Vam nujno uznat' o trafike i otkuda ego brat' do togo, kak Vi sozdadite sayt. Vam nado znat' o rasxodax, s kotorimi Vi stolknetes' poka budete sozdavat', razvivat' i podderjivat' svou imperiu.
I po4emu togda eta pri4ina ne pervaa v etom pere4ne? A mog bi po6utit' po etomu povodu, skazav, 4to a ne planiroval stat'u. Na samom je dele, a xotel na4at' s samix interesnix i privlekau6ix vnimanie pri4in. Ne uveren, 4to samo slovo «planirovanie» mojet kogo-to zainteresovat', a vot fraza «Vam sku4no» mojet.
9) Va6 marketing soset
Pri4ini № 4, 5, 6 i 7 ukazivaut na samiy re6au6iy aspekt Va6ego biznesa. Eto isto4nik jiznennoy sili lubogo biznesa, ne tol'ko adaltnogo. Blagodara emu odni produkti (poroy ne samie xoro6ie) prodautsa lu46e, 4em drugie. Prenebregaa im, davaa nekompetentnim ludam ego osu6estvlat' ili prosto nepravil'no ispol'zua ego, Vi riskuete poterat' svoy biznes.
Eto marketing.
Vam ne nado polu4at' u4enuu stepen' po special'nosti «Marketing» i vovse ne obazatel'no znat' naizust' vse ego 4R. Vi prosto doljni ponimat', kak mislat Va6i pokupateli, 4to oni xotat i kak im pokazat' 4to, imenno u Vas est' to, 4to oni i6ut.
4em bol'6e metodov marketinga Vi znaete, tem lu46e. Marketing – zanatie kreativnoe i intellektual'noe.
No samoe vajnoe: marketing eto ne to, 4em Vi zanimaetes' vrema ot vremeni. Vi zanimaetes' im vse vrema, znaete li Vi ob etom ili net. Vi avlaetes' olicetvoreniem Va6ego produkta. Vne6niy vid sayta takje xarakterizuut ego. To, 4to Vi govorite na svoem sayte, libo napramuu, libo v pis'mennoy ili grafi4eskoy forme, libo v promo-materialax, eto to, s pomo6'u 4ego pokupatel' formiruet svoe mnenie o Vas i Va6em produkte. Vi sami re6aete, budete li Vi osoznanno i celenapravlenno vesti marketing sayta dla potrebiteley ili net.
Ne udelaa marketingu doljnogo vnimania, Vi obrekaete seba na finansoviy proval. Esli Vam ne po du6e samomu zanimat'sa marketingom, naydite togo, kto razbiraetsa v etom i ne jaleyte deneg na ego uslugi.
4itayte, probuyte i primenayte razli4nie metodi marketinga dla svoego sayta.
Esli Vi ne xotite etogo delat' ili dumaete, 4to u Vas prosto net vremeni na eto, to bud'te gotovi k gibeli Va6ego biznesa po sleduu6ey pri4ine:
10) A ni dla kogo ne budu menat'sa! – U4it'sa nikogda ne pozdno
Esli Vi posmotrite istoriu prakti4eski kajdogo uspe6nogo biznesa v adalte ili meynstrime, to Vi uvidite, 4to glavniy zalog uspexa sostoal v umenii vebmasterov prisposablivat'sa k izmeneniam i postoanno obu4at'sa.
Esli Vi na6li dla seba novie sposobi raboti, to Vi uje mojete gordit'sa soboy. No ne delayte o6ibki i ne otkazivaytes' ix probovat', uznavat' o novix strategiax marketinga, texni4eskix innovaciax ili luboy drugoy oblasti, kotoraa mogla bi Vam pomo4'. To, 4to rabotalo v pro6lom godu, mojet okazat'sa bespoleznim v sleduu6em. To, 4to vi poprobovali vna4ale i v rezul'tate ne polu4ili jelaemogo rezul'tata, mojet prigodit'sa v Va6ix teku6ix ili budu6ix delax.
4itayte o poslednix izmeneniax v industrii, sklonnostax potrebiteley i novix texnologiax. Naymite konsul'tanta, 4tobi on pomog Vam otsledit' problemi i slabie storoni Va6ego biznesa. Esli, naprimer, Vi usli6ite o novom sposobe sozdania kontenta i eto kak raz to, 4em Vi zanimaetes', doskonal'no izu4ite etot vopros. Esli Vi zametili u kogo-to interesnie metodi marketinga, uznayte o nix bol'6e informacii i posmotrite, mojete li Vi sami primenit' ix. Vozmojno, eto kak raz to, 4to Vam neobxodimo, 4tobi podnat' Va6 biznes na noviy uroven'.
Imenno na sleduu6em urovne Vi xotite okazat'sa, ne tak li?
master-x.com/articles/article/411/page/3/ |
|
