www.romver.ru / Полный список статей / КАК ДЕЛАЕТСЯ БИЗНЕС НА СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ

Zaranee rass4itat' doxodnost' internet-proekta nevozmojno

Do nedavnego vremeni social'nie seti (SS) v russkom segmente interneta bili predstavleni li6' onlayn-dnevnikami (LiveJournal.ru, LiveInternet.ru) i saytami znakomstv, iz kotorix k koncepcii socsetey naibolee blizok LovePlanet.ru. Li6' okolo dvux let nazad poavilis' pervie "klassi4eskie" seti - Moikrug.ru, Odnoklassniki.ru i Vkontakte.ru. Oni mgnovenno priobreli popularnost', a 4islo ix pol'zovateley po sey den' neprerivno rastet. Pri4em rossiane ne odinoki v svoem pristrastii. Zapad davno i krepko sidit na setax. Takie sayti, kak Classmates, Facebook, MySpace, Frendster, - samie popularnie internet-resursi v S6A, a seti Passado i Xing - v Evrope. Pri4em, k radosti ix sozdateley, popularnost' proektov s godami ne snijaetsa. Stoimost' setey uveli4ivaetsa s kajdim godom, a doxodi ix vladel'cev is4islautsa millionami dollarov.

Glavnoe - idea

Zalog uspe6nosti proekta - unikal'naa idea. Na zare stanovlenia socsetey v Runete xoro6iy doxod mog prinesti luboy malo-mal'ski original'niy proekt, zatrati je bili minimal'nimi, tak kak noviy servis srazu privlekal vnimanie auditorii. "Tot je LiveInternet.ru zapustilsa v svoe vrema na mizernix summax, - vspominaet specialist po prodvijeniu v social'nix setax Maksim Aleksandrov. - Vrema bilo takoe: razrabot4iki mogli sebe pozvolit' orientirovat'sa na zapadnie produkti. Segodna pridetsa celikom i polnost'u sozdavat' produkt samostoatel'no, 4to potrebuet, kone4no, bol'6ix usiliy i su6estvennix denejnix vlivaniy".

2007 god prines Runetu nastoa6iy bum social'nix setey. Koli4estvo pol'zovateley samix popularnix proektov - Odnoklassniki.ru i Vkontakte.ru - viroslo v 4etire-pat' raz za s4itannie mesaci. Poavilis' i drugie bolee ili menee uspe6nie servisi - Privet.ru, Mirtesen.ru, Ruspace.ru, 7ruk.ru, My.mail.ru i t. d. Odni prosto kloniruut 4ujie idei s minimal'nimi izmeneniami, drugie pretenduut na original'nost'. Tak, proekt Vspomni.ru orientirovan na predstaviteley star6ego pokolenia. Razmer investiciy v nego, po mneniu storonnix ekspertov, sostavlaet $400-500 tis. Naskol'ko uspe6nim budet sayt - neizvestno, no investori polni radujnix nadejd: oni planiruut privle4' okolo 8 mln aktivnix pol'zovateley za god.

Ni6a postepenno zapolnaetsa, i daleko ne u vsex proektov bol'6oe budu6ee. Po mneniu sociologov, na proval obre4eni primerno polovina SS, e6e 15-20% ostanutsa plo6adkoy dla uzkogo kruga. Eto zastavlaet zadat'sa voprosom: a est' li e6e mesto dla uspexa? "V Rossii polnocennix social'nix setey raz-dva i ob4elsa: LiveJournal.ru, LiveInternet.ru, Odnoklassniki.ru, Vkontakte.ru. Tak 4to Runet vmestit e6e ne odnu sotnu proektov", - ubejden upravlau6iy partner konsaltingovogo agentstva "Social'nie seti" Denis Terexov.

6agom mar6

Ser'ezniy podxod k sozdaniu SS predpolagaet 4etire 6aga. Perviy - marketingovoe issledovanie rinka. Neobxodimo viasnit', 4to uje su6estvuet, kakie servisi vostrebovani u potrebiteley, a kakie im ne nravatsa, 4ego ne xvataet v su6estvuu6ix setax. Posle obrabotki informacii mojno na4inat' pisat' koncepciu - eto 6ag nomer dva. Tretiy - zakupka neobxodimogo oborudovania s nujnimi mo6nostami. K etomu momentu uje budet primerno izvestno, skol'ko mesta potrebuetsa dla xranenia dannix, skol'ko sleduet ostavit' v rezerve, kakie serveri ponadobatsa. Parallel'no mojno rabotat' nad 4etvertoy zada4ey - saytom: nujno nayti komandu programmistov (esli sami u4rediteli imi ne avlautsa) i veb-dizaynerov i v konce protestirovat' polu4iv6iysa produkt.

Posle zapuska proekta portal, razumeetsa, pridetsa podderjivat'. Zatrati na nego budut rasti soobrazno uveli4eniu 4isla pol'zovateley: ponadobatsa novie mo6nosti, vozrastet potrebnost' v podderjke i administrirovanii. "Kogda u SS poavlautsa oboroti, a u sozdateley ambicii i jelanie razvivat' portal, to est' gotovit'sa k sotnam tisa4 novix pol'zovateley, ekonomika predpriatia perestaet 4em-libo otli4at'sa ot zatrat lubogo drugogo krupnogo sayta, - ob&asnaet rukovoditel' blogov kompanii SUP Anton Nosik. - Voznikaet 6tat programmistov, razrabot4ikov, administratorov, dizaynerov, sotrudnikov slujbi podderjki. Obrazovivaetsa otdel marketinga i prodaj, kadrovaa slujba. Zaodno buxgalteria i uridi4eskiy departament. Slovom, ser'ezniy proekt sposoben poglo6at' sotni tisa4 dollarov so svistom. Godovie zatrati rastu6ey massovoy socseti vpolne mogut is4islat'sa millionami dollarov". No, razumeetsa, do takix mas6tabov set' dorastaet ne za god. Kogda poavitsa neobxodimost' v arende pome6enia pod ofis, proekt uje budet prinosit' doxod.

Srok vixoda na samookupaemost' zavisit ot mnojestva faktorov. "Ne su6estvuet mgnovenno uspe6nix social'nix setey, - s4itaet press-atta6e Odnoklassniki.ru Nana Kulikova. - Finansovie uspexi mojno budet ocenit' ne ran'6e 4em 4erez god, a mojet, i 4erez dva. I 4em bol'6e vostrebovannix proektov, tem slojnee novi4kam".

Biznes po cene kvartiri

Vopreki vseob6emu mneniu, pri nizkom poroge vxoda setevogo biznesa investicii dla startapa potrebuutsa su6estvennie. Vremena setey, sozdannix "na kolenke", pro6li. "Mojno srazu vlojit' su6estvennie summi v "jelezo", to est' v serveri, a mojno dvigat'sa postupatel'no, ras6irat' resursi postepenno, - ob&asnaet Denis Terexov. - Perviy podxod, na moy vzglad, bolee opravdan, tak kak v slu4ae ser'eznogo uveli4enia koli4estva pol'zovateley za korotkoe vrema portal smojet rabotat' bez sboev, obslujivaa ka4estvenno vsex vnov' pribiv6ix. Eto vajno na na4al'nom etape, ved' ploxoy servis sposoben otpugnut' daje ot samogo interesnogo proekta".

Po pods4etam specialistov, minimal'niy ob&em pervona4al'nix investiciy v sozdanie seti - $150 tis. bez u4eta zatrat na raskrutku, eto daje men'6e, 4em stoimost' odnokomnatnoy kvartiri v stolice. Stol'ko potrebuetsa na pokupku "jeleza", razrabotku i sozdanie sayta, vvod ego v ekspluataciu, zarplati programmistam, administrirovanie i podderjku v pervoe vrema. "Esli proekt budet soderjat' blog-platformu, 4to jelatel'no, sebestoimost' vozrastet do $300 tis., tak kak potrebuutsa bolee mas6tabnie vlivania v pokupku servernogo xozaystva, dvijok takoy sistemi namnogo slojnee", - govorit Maksim Aleksandrov. Kakie serveri i v kakom koli4estve potrebuutsa dla portala, zavisit ot ego mas6tabnosti i celey.

Kone4no, 4em krupnee set', tem bol'6e u nee 6ansov na uspex. Pri etom i koncepcia doljna bit' dostato4no 4etkoy. Amerikanskiy Classmates prizvan ob&edinit' tex, kto nekogda vmeste u4ilsa. Da, rano ili pozdno kajdiy pol'zovatel' naydet vsex, kogo iskal. No k etomu vremeni on vstupit v neskol'ko soob6estv, nikak ne svazannix s ego pro6lim, naydet novix druzey - i vrad li pokinet portal.

Sleduet zametit', 4to ogromnie sredstva, vlojennie v resurs, vovse ne garantiruut ego uspe6nosti. Kompania Russian Media, naprimer, zaavila o svoey gotovnosti vlojit' v sozdanie seti Top4top.ru, otkriv6eysa v anvare 2008 goda, okolo $15 mln v te4enie sleduu6ix dvux let. Odnako poka o popularnosti portala sredi pol'zovateley govorit' ne prixoditsa. "Danniy resurs ne predlagaet svoim posetitelam rovnim s4etom ni4ego original'nogo, - ob&asnaet odin iz ekspertov. - Skol'ko bi ni vlojili investori v raskrutku, servisi ne stanut sover6ennee i interesnee. Sayt predstavlaet soboy gremu4uu smes' iz blogov, elementov prostey6ey social'noy pautini i novostnoy lenti - kak govoritsa, "4to interesno, to ne novo, a 4to novo, to neinteresno". Pri etom interfeys dovol'no neudobniy, a kontent ne sli6kom nasi6enniy. Tak ne privle4e6' pol'zovateley, a zna4it, i reklamodateley".

Doxodniy punkt

Kogda s koncepciey i sozdaniem sayta pokon4eno, prixodit pora prodvigat' proekt. "Na reklamu mojno tratit' skol'ko ne jalko, - s4itaet Denis Terexov. - U4itivaa stoimost' bannernoy reklami, bez $100-150 tis. ne oboytis'". U vladel'cev socsetey popularni vse vidi reklami: ispol'zuutsa listovki, nakleyki v ob6estvennom transporte, bilbordi, roliki po TV. Mnogie po barteru polu4aut mesto v pe4atnix izdaniax. Vpro4em, celesoobraznost' takix trat sporna. "Na moy vzglad, segodna ne su6estvuet ni odnoy social'noy seti (v Rossii), kotoraa obazana bila bi svoim uspexom vneinternetovskim mexanizmam prodvijenia", - uveraet Anton Nosik. Obi4no vse vigladit tak: sna4ala set' stanovitsa "virusnoy", to est' koli4estvo pol'zovateley v ney rastet kak snejniy kom - eto ozna4aet, 4to proekt popal v to4ku. Zatem massa zaregistrirovannix stanovitsa kriti4eskoy, i na proekt na4inaut obra6at' vnimanie krupnie investori. 4to o4en' kstati, tak kak k etomu momentu u sozdateley obnarujivaetsa ostraa potrebnost' privle4' kapital dla razvitia sistemi. V etom slu4ae u sozdateley est' dva puti: prodat' kontrol'niy paket i zafiksirovat' pribil' ili dopustit' investora, no ostavit' za soboy kontrol' nad kompaniey. Po pervomu puti po6li vladel'ci seti "Mir tesen" - za 60% kompanii investicionniy xolding "Finam" zaplatil okolo $2 mln v marte 2008 goda. Pri etom set' bila sozdana letom 2007 goda, a k momentu prodaji koli4estvo pol'zovateley sostavlalo 320 tis. 4elovek.

Krupnie firmi pokupaut social'nie seti ne stol'ko dla razme6enia tam svoey reklami, skol'ko s cel'u zabivania mesta na prostorax Runeta. "Prakti4eski luboy koncern, zabota6iysa o vsestoronnem razvitii i prodvijenii svoey produkcii, osvaivaet segodna internet, - ob&asnaet Maksim Aleksandrov. - 4erez neskol'ko let priobretennie segodna po sxodnoy cene proekti prevratatsa v otdel'niy pribil'niy biznes". Po mneniu Denisa Terexova, mnogie krupnie investori uje ponali, 4to seti - eto strategi4eski vajnoe napravlenie i neobxodimo kak mojno bistree zanat' plo6adku.

Zarabotat' mojno ne tol'ko na pereprodaje seti krupnomu investoru. "Social'nie seti, kak i lubie drugie internet-proekti, pozvolaut polu4at' den'gi ot reklamodateley i razli4nix platnix servisov", - govorit Nana Kulikova. Pri4em mojno polu4at' doxod ne tol'ko ot razme6enia bannerov, no i, naprimer, za su6estvovanie soob6estva kompanii vnutri seti, pri4em s u4etom koli4estva pol'zovateley i ix aktivnosti.

Zaranee rass4itat' doxodnost' proekta ne predstavlaetsa vozmojnim. Amerikanskaa pisatel'nica Ester Dayson o4en' to4no sravnila internet-biznes s "ezdoy v tumane v usloviax ograni4ennoy vidimosti": luboy dolgosro4niy prognoz zdes' ne 4to inoe, kak gadanie na kofeynoy gu6e. Pribil' ot reklami pros4itat' slojno e6e i potomu, 4to krupnie reklamodateli, rabotau6ie 4erez bol'6ie agentstva, dovol'no konservativni i predpo4itaut razme6at' informaciu o svoix tovarax v poiskovix sistemax i na po4tovix resursax. Odnako o mas6tabax rassujdat' mojno. Tak, v 2007 godu, po dannim kompanii eMarketer, ob6ie rasxodi na reklamu v social'nix setax S6A dostigli otmetki $900 mln, a uje k 2011?mu, po prognozam amerikanskix analitikov, etot pokazatel' vozrastet do $2,5 mlrd. V Rossii, razumeetsa, o takix ob&emax poka nikto ne me4taet, odnako est' vse osnovania polagat', 4to otrasl' budet razvivat'sa temi je tempami, 4to i na Zapade./Jurnal D`, Li4nie Den'gi, 26 maa /

businesspress.ru/newspaper/article_mId_33_aId_449562.html