Онлайновая "Комсомолка" - лидер Рунета. Диалог с Александром Чекшиным, директором по маркетингу и Интернет-проектам ЗАО ИД "Комсомольская правда"

Aleksandr 4ek6in, direktor po marketingu i Internet-proektam ZAO ID "Komsomol'skaa pravda", laureat nacional'noy premii "Media-Menedjer Rossii-2007". I plus ko vsemu o4en' obaatel'niy i optimisti4niy 4elovek. V interv'u mi postaralis' rassprosit' na6ego n'usmeykera o cifrovoy jizni dvux proektov — KP i ejenedel'nik KP.

- Aleksandr, soglasno dannim issledovatel'skoy kompanii Gemius za dekabr' 2007 goda sayt KP.RU zanal 15-e mesto v reytinge samix popularnix saytov runeta, i vo6el v Top-20 samix popularnix saytov. Kakie faktori v pervuu o4ered' povliali na uspex?

- Sna4ala o statistike. Segodna mi avlaemsa liderami sredi novostnix SMI Runeta po s4et4ikam Liveinternet, Mail.ru, v Ramblere TOR-100 ustupaem tol'ko novostam na RBK, soperni4aem s Lentoy. Letom pro6logo goda mi zapustili sayt KP.RU s novimi funkcional'nimi vozmojnostami i dizaynom, sayt demonstriruet neprerivniy rost posetiteley ot mesaca k mesacu.

- Takoy rost popularnosti KP.RU ob&asnaetsa ne tol'ko ulu46eniami "uzabiliti" i dopolnitel'nimi vozmojnostami. Osnova pose6aemosti lubogo sayta — kontent. V etom smisle Internet-media malo 4em otli4aetsa ot tradicionnix SMI. Poetomu zada4a na6ey web-redakcii sostoala v tom, 4tobi vibrat' pravil'nuu koncepciu, rabotat' slajenno i predlojit' pol'zovatelam:

-donesti na6 produkt do pol'zovateley, kotorie nikogda prejde ne bili na KP.RU. Eto i obmennie seti, i ispol'zovanie vozmojnostey gazeti s ee millionnimi tirajami, i partnerskie programmi, akcii s drugimi igrokami rinka, pro4ie marketingovie xodi.

- Formirovat' Internet-redakciu mi na4ali v konce 2006 goda i, nado skazat', tol'ko 4erez polgoda u nas podobralas' komanda, v kotoroy kajdiy znaet svoe delo na visokom urovne i gotov pomogat' drug drugu. KP.RU — eto web-redakcia v Moskve v sostave novostnoy slujbi, bil'd-redaktorov, video-injenerov, kontent-menedjerov i drugix specialistov. Nalajen postoanniy kontakt s "bumajnoy" redakciey kak postav6ikom ekskluzivnogo kontenta. E6e eto 40 regional'nix web-redakciy, 4to pozvolaet nam rabotat', po suti, v rejime vserossiyskogo informacionnogo agentstva. I kone4no, sistema regionalizacii, ob&edinau6aa vse regional'nie web-redakcii v odin novostnoy portal. Takim obrazom, segodna KP.RU — krupnaa mediynaa Internet-plo6adka — proekt, gde soedinautsa menedjment, texnologii i tvor4eskaa sostavlau6ie.

- Sayt KP sozdan kak interaktivniy portal s obratnoy svaz'u s 4itatelami. Kak reagiruut izdania na te soob6enia, kotorie postupaut ot 4itateley? Kakie temi samie zlobodnevnie dla posetiteley strani4ki ili eto "jalobnaa" kniga bez otvetov?

- Ejednevno posetiteli KP.RU ostavlaut ot 5 do 7 tisa4 otklikov, kajdiy den' v gazete publikuetsa mnenie posetitela sayta v rubrike "Vopros dna", raz v nedelu vixodit polosa, posva6ennaa otklikam na sayte, otkliki 4asto podverstivautsa k diskussionnim materialam. Otkliki i kommentarii posetiteley — eto obratnaa svaz', kotoraa s odnoy storoni pozvolaet nam ponimat' ob6ee otno6enie na6ix 4itateley k podnatim problemam, s drugoy — daet jurnalistam temi dla dal'ney6ix publikaciy i v gazete, i na sayte.

No est' i drugogo roda soob6enia, eto novosti ot 4itateley, za kotorie mi platim im gonorar. Tak nazivaemiy User Generated Content vse bol'6e daet nam povodov dla optimizma — neredki slu4ai, kogda prislannie 4itatelami sujeti, snatie obi4nim mobil'nim telefonom, stanovatsa popularnoy novost'u v Seti, oni rasprostranautsa po soob6estvam, novostnim agregatoram, videoxostingam i e6e dolgo potom privodat k nam posetiteley.

- A sli6ala, 4to v va6ix planax — sdelat' dostupnoy s pomo6'u Gemius informaciu o pose6aemosti portala i auditorii. Vidimo, ot takoy prozra4nosti viigraut v pervuu o4ered', reklamodateli — oni poymut, kto ix potrebitel'?

- Ser'eznie reklamodateli uje na4inaut smotret' prirodu trafika, to est' ka4estvo auditorii, i po na6im resursam eto sdelat' o4en' prosto, vsa statistika dostupna. U KP.RU bol'6oe adro postoannix posetiteley. Mi vklu4ilis' v panel' Gullap WebIndex i imeem samuu bol'6uu auditoriu po Moskve sredi novostnix resursov, pri4em ka4estvennuu auditoriu. Ona moloje auditorii samoy gazeti, no tam vse te je rukovoditeli, specialisti, ludi, vliau6ie na prinatie re6eniy. U nas net slu4aynoy auditorii, privlekaemoy s saytov s somnitel'noy reputaciey. Sayt KP.RU i dalee budet ispovedovat' informacionnuu dostupnost', uvereni, 4to razvitie rinka zastavit drugie resursi takje otkrit' prirodu svoego trafika. Vrema maxinaciy i obmana reklamodateley uje v pro6lom.

- Kone4no, mi staraemsa na glavnoy stranice anonsirovat' vse osnovnie materiali pe4atnoy "Komsomolki", mi "prodaem" potrebitelam na6 ekskluziv. Vtoroy "akor'" sayta — novosti on-line. Sil'naa moskovskaa redakcia generit bol'6oy potok gorodskix novostey, kajdiy region takje ejednevno daet svoi mestnie novosti. U nas mnogo pervoklassnogo audio- i video- kontenta, fotogalerey. V levoy kolonke naxodatsa anonsi press-centra, pramix liniy, v pravoy — servisnie pogoda, afi6a, poleznie spravo4niki i t.d. Polu4aetsa smes' iz materialov pe4atnogo nomera s mul'timediynimi dopolneniami i materialami, kotorie razme6autsa tol'ko na sayte. Rulit vsem web-redaktor Olesa Nosova. No process web-redaktirovania — eto diskussii s kollegami na planerkax, redkollegiax, v koridorax 6-go etaja. Tak 4to web-redakcia i redakcia bumajnoy versii nastol'ko tesno vzaimodeystvuut, 4to predstavlaut soboy ediniy tvor4eskiy kollektiv.

- Po kakomu principu organizovana reklama na sayte KP? I 4to prinosit bol'6e pribil' — bannernaa reklama, kontekstnaa ili inie vidi (sponsorstvo, zastavki i t.p.)? 4to planiruete razvivat' bolee aktivno?

- Mi predlagaem reklamodatelam 6irokiy spektr reklamnix uslug: vse su6estvuu6ie vidi bannernoy reklami, reklamnie stat'i, onlayn-konferencii, razli4nie varianti nestandartnoy reklami (interaktivnie oprosi, rassilki, brendirovanie). Na6i klienti vibiraut vid reklamnogo obra6enia v zavisimosti ot togo, kakie celi presleduet reklamnaa kampania. Bannernaa reklama sostavlaet okolo 70% v ob6em ob&eme prodaj. Razvivat' budem vse vidi, no poavatsa i novinki — reklama v na6em flash-TV i kartografi4eskix spravo4nikax.

- Po dannim TNSGallupAdFact, v anvare 2008 g. prirost po reklamnim doxodam v gazete "Komsomol'skaa pravda" — ejenedel'nik po otno6eniu k anvaru pro6logo goda sostavil 100%. Va6e mnenie — reklamodatelam vigodno vibirat' cifrovuu versiu ili vse e6e pe4atnuu?

- Mi predlagaem paketnie prodaji, kotorie vigodni reklamodatelu, ved' auditoria i u gazeti, i u sayta o4en' xoro6aa. Reklamodateli s4itaut, 4to sekret effektivnosti reklamnix obra6eniy na KP.RU vo mnogom opredelaetsa ob6irnoy (bolee 5 mln. posetiteley v mesac) 4itatel'skoy auditoriey, kotoraa otli4aetsa ka4estvennimi social'no-demografi4eskimi pokazatelami.

- Dannie izmereniy Web Index kompanii TNS Gallup Media po Moskve pokazivaut, 4to v osnovnom 4itateli sayta KP.RU — muj4ini (53%) v ekonomi4eski aktivnom vozraste (74%), imeu6ie postoannuu rabotu (73%), vis6ee obrazovanie (57%) i uroven' doxodov sredniy i vi6e srednego (85,2%), naibol'6aa 4ast' auditorii platejesposobna — po4ti polovina 4itateley (47%) mojet pozvolit' sebe pokupat' dorogie ve6i.

- Sredniy CTR po saytu dostato4no visokiy i sostavlaet 0,5.E6e odin plus v pol'zu vibora portala kak reklamnoy plo6adki — visokaa 4astota pokazov: 4 pokaza reklamnogo bannera unikal'nomu pol'zovatelu na glavnoy stranice, 5 pokazov — na vnutrennix stranicax kp.ru. Poetomu dinamika prodaji reklami na sayte (po 2007 godu + 220%) zna4itel'no operejaet dinamiku prirosta prodaj v gazetu, no dola ey v ob6em ob&eme prodaj poka menee 5%.

- Eto na6 innovacionniy produkt, kotoriy doljen prejde vsego pomo4' nam viyti na tu auditoriu, kotoraa ne 4itaet tradicionnie gazeti, no aktivno pol'zuetsa mobil'nimi pol'zovatel'skimi prilojeniami, mi rass4itivali na uveli4enie loal'nosti su6estvuu6ey auditorii posredstvom sovremennogo modnogo interaktivnogo kanala. Igrovoe Java-prilojenie "Mobil'naa KP" besplatno dla pol'zovatela, za dva goda bolee 200 tisa4 4elovek ego ustanovili v telefoni, pri4em polovina iz nix — eto adro, kotoroe obnovlaet prilojenie xota bi raz v mesac. Ono poleznoe i interaktivnoe: spravo4niki, goroskopi, igri s 4itatelami, svejiy nomer gazeti, krossvord. Esli govorit' o doxodax, to mi na4inaem prodavat' reklamu na svoix wap-resursax i prodaem Java-prilojenia "Kremlevskaa dieta" i "Mobil'nie Pravila dorojnogo dvijenia". Zatrati na razrabotku takix produktov nesopostavimi s viru4koy — nam eto vigodno.

- Po ocenkam ekspertov, iz glavnix prioritetov izdateley na 2008 god budet ras6irenie onlaynovogo prisutstvia i "monetizacia" interneta. Kak budet razvivat'sa va6 ID v plane zarabativania deneg v internete?

- V blijay6ee vrema u nas poavitsa novaa versia video- i audio-pleyera s samimi sovremennimi i neskol'kimi original'nimi funkciami. Sootvetstvenno, budem prodavat' flash-roliki. Mi otkrili cayt-satellit kp-avto, na stapelax stoit e6e dva temati4eskix sattelita. Vesnoy startuut novie po dizaynu i funkcional'nim vozmojnostam sayti sovsport.ru i eg.ru, eto o4en' uspe6nie proekti s to4ki zrenia monetizacii posetiteley i perspektiv razvitia.

- Ne mogu ne sprosit' ob izdatel'skom biznese. Dva minuv6ix goda bili bogati na mediynie sliania i poglo6enia na rossiyskom rinke. Mojno li skazat', 4to vse uspokoilos' pered viborami i ostav6iesa aktivi prosto ne interesni dla investorov? 4to nazivaetsa, po odnomu media v odni ruki.

- Sdelki M&A na razvivau6ixsa rinkax vsegda prisutstvuut v bol'6om koli4estve, mi li6' pro6li o4erednoy etap pereraspredelenia federal'nix mediynix aktivov, no est' o4en' interesnie setevie proekti v regionax. Razvivaetsa Internet, glanec pokazivaet xoro6iy rost, ni6evie proekti daut bol'6oe pola dla manevra — tak 4to rano govorit' o stabilizacii, na6 rinok o4en' aktivniy, den'gi u investorov est', mediynaa otrasl' demonstriruet xoro6ie tempi razvitia.

- Vopros ob organizacii i upravlenii va6im cifrovim xozaystvom. Nedavno informacionniy portal kp.ru v testovom rejime zapustil sistemu regionalizacii. Vse resursi regional'nix redakciy elektronnix versiy gazet "KP" i novostnix lent mestnix saytov sobrani na edinoy texnologi4eskoy platforme. Kak udalos' realizovat' takoy mas6tabniy proekt? I kak ubejdali mestnie kadri, kotorie, kak izvestno, vo mnogom tajeli na pod&em i izmenenia?

- Mi prinali re6enie o sozdanii regionaliziruemogo portala i obnovlenii sayta v fevrale pro6logo goda, texni4eski noviy sayt dla Moskvi zarabotal v iune, regioni na4ali podklu4at' s oseni i v 2008 god mi vo6li s edinoy to4koy vxoda. U nas v kajdom bol'6om gorode est' dve slajenno rabotau6ie redakcii — gazetnaa i web-redakcia v sostave redaktora, novostnikov, bil'da. Oni kruglosuto4no formiruut lenti novostey, gotovat mul'timediyniy kontent, imenno v regionax u nas bol'6oy rezerv rosta. Kadri ubejdali i obu4ali kak v Moskve, tak i v regionax, vot sey4as v marte o4erednoy sovmestniy seminar redaktorov v Turcii — budem u4it' rabotat' s video i audio, montirovat', optimizirovat', prodvigat' i prodavat' na6i resursi. V 4asti razvitia regional'nix redakciy mi na paru let operejaem drugie federal'nie SMI i dognat' nas pri takix tempax prakti4eski nevozmojno.

- Budet, kone4no. Sobstvenno ta koncepcia konvergirovannogo n'uzruma, o kotoroy mi stol'ko sli6im na konferenciax zarubejnix izdateley, u nas realizuetsa polnim xodom. Mi izu4ili opit liderov — Daily Telegraph, Nordiske, drugix izdateley. Poetomu segodna jurnalist na4inaet gotovit' kontent dla raznix nositeley — na sayt, dla mobil'nogo telefona, dla radio-efira, flash-TV. V planax na 2008 — sobstvennaa TV-studia. Mi stanovimsa mnogoplatformnimi, gotovim mnogo novix regionaliziruemix i kastomiziruemix servisov, 4to, bezuslovno, skajetsa na pose6aemosti vsex na6ix resursov.

www.romver.ru / Полный список статей / Онлайновая "Комсомолка" - лидер Рунета