|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Sozdav i razmestiv v Seti svoy sayt, lubomu web-vladelecu prixoditsa zadumivat'sa o reklame. Tipi4naa o6ibka mnogix novi4kov zaklu4aetsa v tom, 4to posle registracii adresa sayta v poiskovix i reytingovix sistemax vsa deatel'nost' v etom napravlenii prekra6aetsa. Poetomu neudivitel'no, 4to mnogo poleznix i vajnix resursov "visat" v Internete "mertvim gruzom". Estestvenno, posle bessonnix no4ey, kogda vi korpeli nad web-stranicami va6ego sayta, prilagali vse usilia, 4tobi razmestit' ego v Seti i zaregistrirovat', - voznikaet sil'noe jelanie otdoxnut'. Kajetsa, glavnoe uje sdelano, i vot Internet na4net rabotat' na vas. No ne poddavaytes' samoobmanu. Vse va6u reklamnuu i marketingovuu deatel'nost' v etom napravlenii mojno sravnit' s tem, kak drevniy 4elovek kropotlivo podderjival ogon'. Kone4no, 4tobi koster gorel arko i vozle nego bilo teplo, nado bi zablagovremenno pozabotit'sa o drovax - v protivnom slu4ae vi zamerznete, i esli eto ne privedet k letal'nomu isxodu - to uj zaboleete vi v dva s4eta. V Velikoy Seti vse analogi4no: ne spi - zamerzne6'. Ne budete aktivnimi i predprinimatel'nimi, va6 resurs "za4axnet", i nakonec, umret. Posemu, kak tol'ko vi sozdali sayt, bros'te vse usilia na ego raskrutku, pri4em zabotitsa ob etom nado postoanno.
Marketing-matrica
Navernaka mnogim znakomo takoe ponatie, kak marketing-matrica. 4to eto takoe? Kompleks ejednevnix usiliy po reklame i prodvijeniu. Nekotorie polagaut, 4to v etoy oblasti dostato4no ograni4itsa neskol'kim reklamnim ob&avleniam. No oni o6ibautsa. Im ne oboytis' bez special'nogo plana. I tut ot vas potrebuetsa nayti verniy balans mejdu reklamoy i ob6estvennim mneniem. Sovokupnost' takix elementov kak organizacia ob6estvennogo mnenia, reklama i prezentacia, - vot 4to avlaetsa siloy. Dalee strategia "raskrutki" doljna neprerivno obnovlat'sa, bezuslovno, v razrabotanniy plan deystviy po xodu razvitia va6ego sayta jelatel'no i daje obazatel'no vnosit' korrektivi, izmenenia. I tut sover6enstvu predela net.
Pri4em nastroytes' na to, 4to vam pridetsa neustanno trudit'sa - tut taktika "pri6el, uvidel, pobedil" ne spaset. Iz-za togo, 4to informacia v Seti ustarevaet mgnovenno, lubomu reklamnomu deystviu otpu6en korotkiy vek. Poetomu v etom dinami4nom mire va6a zada4a - uderjat'sa v "fokuse vnimania". Dla 4ego popitaytes' opredelit' kurs razvitia, v kotorom bi u4itivalis' va6i ejednevnie, ejenedel'nie, ejemesa4nie usilia po prodvijeniu: prezentacii, provedenie obu4au6ix seminarov, napisanie statey i zametok, on-layn i off-layn reklamu. Ves' etot kompleks meropriatiy pomojet vam privle4' maksimal'noe vnimanie k saytu i uderjat' ego na opredelennom urovne. Razve ne o4evidno, 4to skripu4ee koleso privlekaet bol'6e vnimania!
Prezentacii. Kogda vi sozdali svoy sayt, nepremenno oznakom'te s nim i ego vozmojnostami zainteresovannix ludey. Tut ne pomojet prosto reklama, zdes' stoit obratit'sa k prezentaciam. Esli vi nametili prezentaciu kommer4eskogo sayta (libo resursa, prinadleja6ego organizacii), to lu46e provesti ee v ofise ili v torgovom zale firmi, kotoroy prinadlejit sayt. Dla drugix proektov mojno ispol'zovat' kafe, aktovie zali i etc. Vajno podvignut' ludey i na pose6enie sayta, i na to, 4tobi oni viskazivali o nem svoe mnenie. O4en' mo6nim elementom prezentacii slujat press-konferencii.
Obu4au6ie seminari. Esli vi predlagaete v Internete tovari so skidkami, osobie uslugi ili podarki - togda vam ne oboytis' bez seminarov, rasskazivau6ix o pravil'nom oformlenii sdelki, zakaza i t. p. Kone4no je, takogo roda akcii budut napominat' prezentacii. Odnako su6estvuet i drugaa kategoria seminarov. K primeru, mojno provesti meropriatie sovmestno s provayderom - a v ka4estve temi vzat' vopros ob ispol'zovanii Interneta v rabote kommer4eskix firm. Texni4eskaa 4ast', nuansi podklu4enia k Seti, osobennosti Ee raboti - obo vse etom rasskajut predstaviteli provaydera, vi je na primere sobstvennogo resursa, ob&asnite specifiku sozdania i prodvijenia web-proektov.
Napisanie statey. Privle4' interes k va6emu web-resursu pomogut stat'i, zametki i razli4nie publikacii, pri4em pomestit' ix mojno na stranicax specializirovannix izdaniy, mestnoy presse, komp'uternix jurnalax i special'nix bulletenax. V vibore temi ne ograni4ivayte seba, zdes' su6estvuet samiy 6irokiy spektr, naprimer: osobennosti raboti s web-proektami, xarakteristika sobstvennogo resursa, ego problematika i sdelannie vami o6ibki. Edinstvennoe - ne zabivayte vklu4at' va6 URL i e-mail.
On-layn i off-layn reklama. Vsu reklamu mojno uslovno razdelit' na aktivnuu i passivnuu. Pri4em, odna bez drugoy maloeffektivna, pervaa doljna podderjivat'sa vtoroy. Aktivnaa reklama predpolagaet provedenie meropriatiy s nezamedlitel'noy otvetnoy reakciey, eto svoego roda razoviy isto4nik reklamirovania (vspomnite ob&avlenia v presse, v spiskax rassilki, vsakogo roda akcii i t. p.). Passivnaa je, naoborot, predpolagaet postoannie otkliki na odnajdi dannuu reklamu (plakati, banneri i t. p.). A effektivnost' opredelaetsa koli4estvom otklikov (klikov). Esli na 1000 pokazov (ob&avleniy) imeetsa ne menee 100 otklikov (cifra, v zavisimosti ot primenaemix metodov i vidov reklami, menaetsa), to zna4it u vas vse OK. Kstati, sey4as vse bol'6e rasprostranautsa internet-slujbi, kotorie reklamiruut sayti, vzimaa platu za kajdiy klik na ssilke ili bannere - takim obrazom maksimal'no okupautsa vlojennie sredstva.
Teper' razberemsa s tem, 4to je takoe off-layn reklama? Pod dannim slovom podrazumevaetsa lubaa reklama, provedennaa vne Seti. Tut sleduet vspomnit' i ob&avlenia v SMI, i ispol'zovanie razli4nix nositeley (transport, odejda, vizitki, knigi i t. p.), i, kone4no je, reklamu na sobstvennuu produkciu.
Dumau, teper' vam ponatno, 4to on-layn reklama - eto ta, 4to razme6ena v Seti. Ee mojno vilojit' na sayte, web-strani4ke, e-mail, spiskax rassilki i mnojestve drugix isto4nikov, otli4itel'naa 4erta kotorix - massovost' pose6eniy. 4to j, rassmotrim danniy vopros podrobnee.
Sna4ala re4' poydet o bannerax. V Seti su6estvuet mnojestvo resursov bannernogo obmena i rotacionnix bannernix sistem. Odnako prejde, 4em razmestit' svoy banner v odnom iz takix isto4nikov, sleduet opredelit'sa s usloviami i trebovaniami. Po statistike srednee 4islo otklikov tut ne previ6aet 4 % (t. e. iz 1000 posetiteley na nee "vedutsa" 40 4elovek), a kredit pokaza doljen sostavlat', naprimer, 20 % (grubo govora, 4tobi polu4it' 1000 pokazov svoego banner, predlojenniy vam na obmen, nujno prodemonstrirovat' 1200 raz), to est' esli vi namereni polu4it' dopolnitel'no 40 posetiteley, pridetsa osu6estvit' 1200 pokazov 4ujix. Pri4em, 4tobi vi smogli u4astvovat' v takom bannernom obmene, va6a stranica obazana bit' privlekatel'noy, to est' privlekat' su6estvennoe 4islo posetiteley (obi4no ne menee 500 v mesac). 4a6e vsego, takogo roda deystvia maloeffektivni, esli tol'ko vi ne vladeete sobstvennoy rotacionnoy sistemoy bannernogo obmena, napisannoy na Java-skripti, kotorie pozvolaut na meste odnogo bannera pokazivat' do 10 i bolee drugix. Rotacia (obmen) mojet proizvodit'sa 1 raz v 4as, den', nedelu ili 1 raz za sessiu (t. e. vtoroy raz posetiv stranicu, vi uvidite uje inoy banner). Dalee te, kto razmestil sobstvenniy banner v va6ey rotacionnoy sisteme, doljni pomestit' va6 u seba.
Bolee effektivnaa reklama - tekstovie ssilki. Oni mogut ispol'zovat'sa po xodu teksta, a zna4it, davat' bolee o6utimie rezul'tati. Kogda mejdu web-vladel'cem i posetitelami resursa prisutstvuut doveritel'nie, drujestvennie otno6enia, takogo roda reklama ispol'zuetsa v vide rekomendaciy.
Neskol'ko slov o spiskax rassilki. Tut vajno sdelat' pravil'niy vibor. Libo opredelite nujnuu gruppu (po interesam), libo sorientiruytes' na tu, v kotoroy va6e predlojenie budet rassmotreno kak dopolnitel'noe. Optimal'naa forma poda4a - rekomendacii.
Dopolnitel'nimi (a bi skazal - ne celevimi) isto4nikami reklami mogut stat' doski ob&avleniy i gruppi novostey. O nix 4asto zabivaut, no li4no mne znakomi primeri saytov, kogda imenno takim obrazom dobivalis' uveli4enia trafika.
Nu i, nakonec, po4ta. Fayl podpisi, kotoriy ne vse lubat i 4asto ne ispol'zuut, mojet okazat'sa dla 4itatela bolee poleznim, 4em vse pis'mo. A ne ob&edinit'sa li vam s druz'ami, znakomimi i partnerami v nebol'6uu associaciu, vse 4leni kotoroy stanut razme6at' v fayle podpisi ssilki na drugix u4astnikov va6ego ob&edinenia. Podobnaa taktika osobenno podoydet, kogda ob&edinautsa dopolnau6ie drug druga resursi. Dopustim, vi zanimaetes' realizaciey avtomobil'nix masel, togda va6e pis'mo mojet soderjat' ssilki na resursi, svazannie s maslanimi fil'trami, i t. p.
Voob6e-to, razme6eniem reklami v Seti zanimautsa virtual'nie reklamnie agentstva. K sojaleniu, u nas ix o4en' malo, i rabotaut oni ne vsegda effektivno. Tak 4to, vixod napra6ivaetsa odin - web-vladelec (web-master) i serfer, ob&edinaytes'!Isto4nik: www.mycomp.com.ua, Va4eslav Belov |
|
