|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Netradicionnomu marketingu ne xvataet idey
Rossiyskaa associacia marketingovix uslug (RAMU) v4era obnarodovala rezul'tati pervogo nezavisimogo issledovania rossiyskogo BTL-rinka (netradicionnie marketingovie kommunikacii – promo-meropriatia, stimulirovanie prodaj). V xode issledovania u4astniki rinka otmetili, 4to effektivnost' standartnix BTL-akciy snijaetsa i rinku trebuutsa novie kreativnie re6enia. Reklamodateli, pravda, zaavlaut, 4to poka ne gotovi opla4ivat' dorogie kreativnie proekti. Issledovanie po zakazu RAMU i nekommer4eskogo partnerstva "Rusbrend" minuv6im letom provela kompania ROMIR-Monitoring. V xode ego bili opro6eni 54 BTL-agentstva, v tom 4isle 21 regional'noe. Soglasno opublikovannim v4era rezul'tatam, godovoy oborot srednego BTL-agentstva sostavlaet $6 mln, a pribil' – $160 tis. U4astniki rinka soglasilis' li6' s dannimi ob oborote. "Deystvitel'no, $6 mln segodna avlautsa vxodnim biletom na rinok,– otme4aet prezident gruppi Orange Igor' Kucenko.– Pribil' agentstv na samom dele bol'6e". Po slovam gendirektora R&I Group Unia Davidova, rentabel'nost' BTL-biznesa, kak pravilo, sostavlaet 30%. V ramkax oprosa ego u4astniki nazvali krupney6ie, po ix mneniu, kompanii. U4astniki rinka s4itaut, 4to pervaa paterka spiska sootvetstvuet deystvitel'noy rasstanovke sil na etom rinke. Iz etoy paterki svoi finansovie pokazateli raskrivaet li6' kotiruu6aasa na Londonskoy fondovoy birje IMS Group. Ee oborot v Rossii v 2005 godu sostavil $40,7 mln, v pervom polugodii etogo goda – $21,1 mln. Po mneniu prezidenta RAMU Irini Vaseninoy, vse drugie agentstva, nazvannie v xode oprosa liderami, imeut "sorazmernie pokazateli". Igor' Kucenko bolee ostorojen: po ego mneniu, godovoy oborot agentstv iz paterki liderov previ6aet $20 mln. Po ocenke RAMU, v 2005 godu oborot vsego BTL-rinka sostavil $1,35 mlrd. Kak sleduet iz rezul'tatov issledovania, osnovnim vidom deatel'nosti podavlau6ee bol'6instvo BTL-agentstv – 43 iz 51 – nazvali kreativ. "Pod kreativom v dannom slu4ae podrazumevautsa lubie netipi4nie re6enia,– poasnaet Irina Vasenina.– Ot BTL uje trebuetsa ne prosto logistika – pravil'naa organizacia marketingovix akciy, a glubokoe ponimanie brenda i potrebitela i tvor4eskiy podxod". Po dannim issledovania, kreativ operejaet takie napravlenia BTL-biznesa, kak promo-meropriatia, sobitiyniy marketing, mer4andayzing, stimulirovanie prodaj i dr.
V samix agentstvax svazivaut interes k kreativnim re6eniam so vse bolee o4evidnoy neeffektivnost'u standartnix akciy. "Po zakazu odnogo proizvoditela bitovoy ximii mi provodili tipi4nuu promo-akciu v supermarketax: brali bol'6ie akvariumi, kapali tuda 4ernila, dobavlali 4ista6ee sredstvo, v ob6em, vosproizvodili televizionniy reklamniy rolik,– rasskazivaet direktor po rabote s klientami agentstva IQ Marketing Dmitriy Levteev.– Eto bil o4en' dorogoy proekt, no pokupatel'nici – na6a celevaa auditoria, proxodili mimo". Vpro4em, po slovam Unia Davidova, segodna za kreativ pitautsa vidat' luboe otklonenie ot pravil: esli promouter otli4aetsa ot drugix sdvinutoy na bok pilotkoy, esli on prigla6aet prodegustirovat' produkt stixami i t. d.
Pri etom v agentstvax priznaut, 4to, nesmotra na snijau6uusa effektivnost' standartnix BTL-re6eniy, krupnie klienti e6e ne v polnoy mere osoznali preimu6estva kreativnogo podxoda. "Nam ponadobilsa god, 4tobi ubedit' mejdunarodnogo proizvoditela, zato4ennogo na standartnie, desatiletiami oprobovannie akcii, doverit' nam razrabotku original'nix proektov",– govorit gendirektor GN Interpartners Natal'a Dmitrieva. Reklamodateli, odnako, otme4aut, 4to realizacia predlojennix agentstvami idey 4asto okazivaetsa sli6kom dorogoy. "Stoimost' kontakta s auditoriey okazivaetsa krayne visokoy,– govorit brend-menedjer Ahmad Tea Andrey Alekseev.– Krome togo, mnogie proekti za4astuu ne prorabotani, idea velikolepna, no s ee texni4eskim ispolneniem voznikaut problemi". vzato s www.marketing.web-standart.net |
