www.romver.ru / Полный список статей / Секреты интернет-рекламы

Privetstvuu, Sergey! Skajite, kak Vi smotrite na vozmojnost' prixoda na rinok internet-reklami krupnix igrokov iz drugogo biznesa, ne svazannogo s internetom, poavlenie kompaniy, predlagau6ix vse dostupnie vidi reklami, v tom 4isle i reklamu v internete?

Takie igroki uje pri6li na rinok i otli4no seba zdes' 4uvstvuut. Eto krupnie setevie agentstva - IMHO VI, BBDO, Mindshare. Krupnie reklamodateli xotat translirovat' svoё reklamnoe soob6enie 4erez vse dostupnie kanali kommunikacii. V etom i sostoit sut' mediamiksa, kotoriy pozvolaet dosti4' nailu46ix rezul'tatov pri provedenii reklamnoy kampanii. Razumeetsa, reklamnie agentstva, predlagau6ie polniy spektr uslug, okazivautsa v nesravnenno bolee viigri6nom polojenii, nejeli kontori pomen'6e, takimi resursami ne raspolagau6ie.

Sergey, skajite, a kakim Vam viditsa budu6ee internet-reklami? U4itivaa vozrastau6uu trebovatel'nost' pol'zovateley i rastu6ee razdrajenie protiv reklami, kotoraa pronikaet uje vsudu – v vida4e odnoy kontekstkoy i bannerami avno delo ne oboydetsa, videoreklamu uje tuda je, v vida4u, umudrautsa zasunut'. Plus v socialkax, da kuda ne sun'sa – vezde reklama. Kak Vam kajetsa, ne mojet li dosti4' ob&em reklami kriti4eskoy to4ki. I kakie puti re6enia etoy vozmojnoy problemi Vi vidite?

A mogu s bol'6oy doley uverennosti skazat', 4to reklama nikuda ne denetsa. Saytam nujno na 4to-to jit'. Drugoe delo, 4to, bezuslovno, izmenitsa format. Pol'zovatel' stal bolee tolstokojim, nevospriim4ivim k reklame. Poetomu reklamodatelu prixoditsa iskat' sposobi dostu4at'sa. Budu6ee internet-reklami - eto beskone4niy targeting, s pomo6'u kotorogo reklamodateli budut starat'sa snizit' razdrajenie pol'zovatela.

4to, na Va6 vzglad, effektivnee: optimizacia sayta ili internet-reklama? (pri uslovii, esli vibrat' nado 4to-to odno)

A polagau, pod internet-reklamoy Vi ponimaete kontekstnuu reklamu. Budem isxodit' iz etogo.

V torgovoy kampanii klu4evoy pokazatel' - CPA. Poetomu reklamodatel' ude6evlaet potoki i smotrit, kakoy iz nix vigodnee. A mogu privesti jivoy primer. Su6estvuet internet-magazin, kotoriy ispol'zuet kontekst i SEO. Otklu4enie SEO ne okazivaet nikakogo vliania na biznes. Odnako esli otkazat'sa ot konteksta, ofis vstaёt. V dannom slu4ae kontekst vajnee - on pozvolaet geo-targeting. S drugoy storoni, est' drugie biznesi, naprimer, rinok plastikovix okon. Zdes' SEO vajnee.

A znau, 4to kontekstka - odin iz vidov internt-reklami. Kakie e6ё bivaut vidi internet-reklami?

V arsenale specialista po internet-reklame est' mnojestvo instrumentov, kotorie trebuut primenenia v raznix situaciax. Eto i mediyka, i SEO, i internet-PR (esli budet pozvoleno otnesti PR k reklame), i preslovutiy virusniy marketing, plus ko vsemu, internet - eto giperaktivnaa, gipermobil'naa sreda. Zdes' pri jelanii mojno izobresti svoy sobstvenniy, unikal'niy instrument. O tom, 4to takoe internet-reklama i kak eё ispol'zovat', mojno razgovarivat' o4en' dolgo. Esli Vi xotite po-nastoa6emu v etom razobrat'sa, jdu Vas na moix seminarax.

Kstati, na etu je temu a delal doklad na nedavno pro6ed6ey konferencii, na sayte E-target mojno nayti prezentaciu.

Zatrati na internet-reklamu dostato4no visokie, a konversia privle4ennix posetiteley naoborot. Kak Vi dumaete, 4to jdet kontekstnuu reklamu v blijay6ie neskol'ko let?

Pri pravil'nom ispol'zovanii kontekstnaa reklama daёt samuu visokuu konversiu po sravneniu so vsemi drugimi instrumentami. Vi6e - tol'ko u type-in. Moy prognoz - kontekst budet tol'ko razvivat'sa. Po pri4ine samoy visokoy konversii po rinku.

Sergey, kak Vi otnosites' k po4tovomu spamu? Eto toje vid internet-reklami? Esli da, to kak Vi ocenivaete ego effektivnost'? Spasibo za otvet.

Da, eto toje vid internet-reklami. Maloeffektivniy, zato de6ёviy. Berёt oxvatom. Podxodit dla melkix kompaniy, pitau6ixsa zaavit' o sebe.

Sergey, a skol'ko uje saytov ispitali na sebe «Diagrammu Spivaka»? Kogda Va6 metod analiza effektivnosti stranic sayta budet dostupen 6irokomu pol'zovatelu? Gde i za skol'ko mojno budet priobresti programmu? Spasibo za otvet!

V fevrale "Diagramma Spivaka" bila zapatentovana, sey4as idёt okon4atel'noe oformlenie dokumentov. Parallel'no a vedu peregovori o tom, v kakom voplo6enii ona vstretitsa s potrebitelem. A s4itau nailu46imi dva varianta. Eto vstroyka "Diagrammi..." v onlayn-servisi statistiki ili je integracia eё v CMS.

Sergey, skajite kak professional v oblasti internet reklami - sovremenniy uroven' razvitia dannogo segmenta rinka v plane texnologii i priёmov razvita sil'no ili e6ё naxoditsa v za4ato4nom sostoanii? I kto na sovremennom urovne razvitia dannoy otrasli (nazovem eto tak) - osnovnie reklamodateli: krupnie kompanii-brendi ili kompanii srednego, a mojet, i niz6ego razmernogo klassa?

Internet - eto o4en' texnologi4naa sreda, poetomu ona razvivaetsa bistree (s to4ki zrenia texnologiy), 4em drugie mediakanali. Period za4ato4nogo sostoania proyden. Internet stal samostoatel'nim mediakanalom, i eto priznaёtsa klientom.

Kto iz klientov bol'6iy reklamodatel' - trudno sudit', poskol'ku real'nie den'gi otli4autsa ot zaavlaemix budjetov.

Na skol'ko velik procent ot ob6ey summi proekta, kotoriy vi tratite na uzabiliti?

Na uzabiliti vsegda lomaetsa mnogo kopiy. A s4itau optimal'nim otvedenie na uzabiliti 10% budjeta. Odnako zakaz4iki okazivautsa k etomu ne gotovi, dla nix vo glave ugla stoit dizayn. Za4astuu eto privodit k pla4evnim rezul'tatam.

V ideale uzabiliti-testirovanie neobxodimo provodit' na kajdom etape razrabotki sayta. V real'nosti je zakaz4ik sogla6aetsa na odno testirovanie, da i to v konce proekta, kogda 4to-libo menat' uje pozdno. Eto ekonomit vrema, den'gi, no skazivaetsa na produkte.

Su6estvuet mnenie, 4to teper' budet menat'sa ne reklama, a sami plo6adki. A eti izmenenia v svou o4ered' povlekut revolucionnie preobrazovania samoy reklami. Vi soglasni s etim utverjdeniem? Kakie, na Va6 vzglad, mogut proizoyti izmenenia s reklamnimi plo6adkami v blijay6ee vrema?

Sey4as plo6adki tormozat razvitie reklami, poskol'ku na bol'6instve saytov k reklamnim materialam pred&avlautsa ustarev6ie trebovania. Pol'zovatel' gotov ska4ivat' roliki na YouTube vesom po 2-3Mb - a plo6adki trebuut, 4tobi predostavlaemie materiali, naprimer, banneri, vesili ne bolee 24Kb. Ni4ego ne izmenilos' s 2003 goda. Rezumiruu: v blijay6ee vrema eto mi6lenie doljno izmenit'sa.

Esli govorit' o formatax reklami, kotorie budut razvivat'sa v blijay6ee vrema, to su6estvuet dva naibolee perspektivnix. Eto video-reklama i tekstovaa reklama. Banneri umiraut - pol'zovatel' perestaёt na nix reagirovat', poavlautsa programmi - "rezalki". 6irokopolosniy internet sposobstvuet razvitiu onlayn-televidenia. Videoreklama v internete - eto sleduu6iy etap evolucii, vplotnuu priblijau6iy internet-reklamu k reklame na televidenii.

S drugoy storoni, tekstovaa reklama - eto vozmojnost' ustanovlenia kontakta s "minimalistami", t.e. temi, kto sey4as otklu4aet kartinki, flash u seba v brauzere, ne ostavlaa ni4ego, krome samogo nujnogo. Video i tekst - dve protivopolojnosti dla dvux tipov pol'zovateley.

Su6estvuet takoe mnenie, 4to vse marketingovie instrumenti, v tom 4isle i internet-marketing - idut s zapada v Rossiu s zaderjkoy, izu4aete li vi etot segment rinka dla realizacii u nas, s4itaete li vi 4to stoit orientirovat'sa na Zapad? Ili lu46e deystvovat' po segodna6nim pravilam?

Rossiyskiy rinok tradicionno dogonaet Zapad. A ne dumau, 4to stoit po etomu povodu pe4alit'sa. U nas est' vozmojnost' analizirovat' o6ibki i vibirat' lu46iy put' razvitia i vlojenia sredstv. Za4em tratit' vrema, izobretaa velosiped?

Sergey, esli Vi rabotaete s takimi bol'6imi kompaniami i Prior - takoe ser'ёznoe agenstvo, to po4emu uje polgoda u Vas na sayte - zaglu6ka s o4en' nezamislovatim sloganom? Kakoy noviy Prior? Kto znal stariy? Vam ne kajetsa, 4to Prior eto ne VW Juk? I takoy slogan smotritsa zdes' neprofessional'no, a popitka sdelat' ego ambicioznim ne udalas'? Spasibo.

Blagodaru Vas za kritiku, odnako ona postupila ne po adresu. Sayt prior.ru - eto veb-predstavitel'stvo agentstva "Prior", vxoda6ego, kak i PRIOR.ru, vozglavlaemoe mnou, v gruppu kompaniy Rain Group. Kstati govora, 28 marta sayt prior.ru otkrilsa. Zaxodite.

Uvajaemiy Sergey, mi rabotaem nad sozdaniem proekta, specializiruu6egosa na uslugax avtokreditnogo brokeridja (sodeystvia v polu4enii avtokreditov na novie i poderjannie avto), osnovnoy upor v prodvijenii budet delat'sa na internet. Kakie, na Va6 vzglad, sostavlau6ie v prodvijenii proekta v etoy ni6e budut bolee, a kakie - menee effektivni: SEO, kontekstnaa reklama v PS, bannernaa reklama, u4astie v katalogax na profil'nix portalax, rabota s profil'nimi soob6estvami, nestandartnie xodi (virusniy marketing i t.d.), libo 4to-libo drugoe? Budu priznatelen za lubie mnenia i rekomendacii. S uvajeniem, Evgeniy.

K sojaleniu, mne nedostato4no informacii dla togo, 4tobi a dal Vam otvet. Uto4nite xota bi, v kakix gorodax Vi rabotaete.

Dobriy den'! God nazad, na e-target, vi rasskazivali o novoy metodike ocenki ka4estva auditorii i upravlenia pol'zovatelami. Nazivalos' ona, esli ne putau: "nagrevanie trafika". Vi govorili o tom, 4to planiruete realizaciu etoy metodiki v vide modula dla CMS. Kakix uspexov udalos' dobit'sa za pro6ed6iy god? Na konferencii «prodvijenie saytov v Internet» 2007 bil predstavlen produkt tropinki.com. Kak vi s4itaete, eto realizacia va6ey idei ili razrabot4iki sdelali samostoatel'niy produkt?

Metodika, o kotoroy Vi vedёte re4', - eto "Diagramma Spivaka", moё nou-xau, pozvolau6ee analizirovat' effektivnost' raboti sayta. "Nagrevanie trafika" - eto sposob reorganizacii dvijenia posetitela sayta takim obrazom, 4tobi on za minimum vremeni i klikov pro6ёl po klu4evomu "koridoru prinatia re6enia" i sover6il sdelku.

Tropinki.com na dannom etape predstavlaet soboy to, s 4ego a v svoё vrema na4al razrabotku "Diagrammi..." V real'nosti vse stranici perelinkovani mejdu soboy s pomo6'u navigacii. Poetomu dvijenie posetiteley nosit xaoti4eskiy xarakter. "Tropinki" mogut pokazat' tol'ko osnovnie koridori, po kotorim tekut pol'zovateli - 4to i tak dostupno 4erez ot4ёt v luboy statisti4eskoy sisteme (puti po saytu).

A postavil pered soboy zada4u analizirovat' VSE pereme6enia po VSEM stranicam sayta. Esli vi voz'mёte sayta v 100 stranic i na karte narisuete vse pereme6enia posetitela, to vi polu4ite ka6u iz millionov malen'kix strelo4ek (o 4ёm a rasskazival na E-target-2007).

Diagramma predstavlaet soboy sover6enno inoe grafi4eskoe predstavlenie etix dannix, kotorie pri pomo6i cvetov pozvolaet ocenivat' effektivnost' otdel'no vzatoy stranici sayta. Bolee podrobnuu informaciu Vi mojete posmotret' na moem sayte.

Sredi va6ix klientov - "monstri" :) Gromkie imena i bol'6ie budjeti. Rasskaji, kak vi polu4ili svoix pervix "jirnix" klientov.

Otvet o4en' prost: nine6nie "jirnie" klienti v 2000 g. tratili na internet-reklamu "celix" $200 ;)

Po4emu Vi ne nosite borodu?

Na E-target 2008 vi mogli videt' mena s borodoy :)

Redakcia SEONEWS virajaet otdel'nuu blagodarnost' Dmitriu Pomogaevu za pomo6' v organizacii Pramoy linii.

Pramuu liniu podgotovila Anna Makarova seonews.ru/interview/93/