|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
V konce pro6logo goda kompania Promo
Interactive, zanimau6aasa internet-marketingom, ob&avila ob otkritii
predstavitel'stva v Izraile. Sobitie znakovoe - moskovskie specialisti
po prodvijeniu vo Vsemirnoy pautine vi6li na mejdunarodniy uroven'.
Ural'skie je veb-rabotniki tol'ko na4inaut raskru4ivat' takie uslugi.
Setevie podvijki
Po dannim issledovania marketingovogo agentstva AMK Interactive, oborot
rossiyskogo rinka internet-reklami v pro6lom godu sostavil primerno $35 mln.
Planiruetsa, 4to v etom godu on dostignet $50 mln. Bol'6aa 4ast' etix sredstv
idet na izgotovlenie bannerov, pokupku reklamnix plo6adey na razli4nix saytax i
pro4ee. No eksperti otme4aut, 4to postoanno rastet dola zatrat na prodvijenie
nereklamnimi metodami.
V Moskve prodvijenie v Seti davno uje nabralo oboroti i stalo odnim iz samix
pribil'nix vidov internet-biznesa. ELENA 6UPENKO, ispolnitel'niy direktor
kompanii Ample: 4 goda nazad a special'no ezdila v Moskvu, 4tobi perenat' opit.
Uje togda stoli4nie kompanii imeli millionnie oboroti. Kogda mi popitalis'
organizovat' 4to-to podobnoe zdes', okazalos', 4to usluga absolutno ne
vostrebovana, ludi ne ponimali samogo slovoso4etania '"internet-marketing", u
mnogix ne bilo saytov. Sey4as v portfele zakazov Ample dola uslug, svazannaa s
prodvijeniem v Seti, postoanno rastet - 40% klientov zakazivaut prodvijenie.
Uveli4enie zakazov otme4aut i drugie specialisti. ANNA GER6TEYN, direktor
agentstva "Provinta": Kogda mi na4inali, bilo dostato4no tajelo. Mnogie s4itali,
4to sdelali sayt - vot i prodvijenie v Internete. No eto primerno to je samoe,
4to nape4atat' listovki i slojit' ix v ofise. Sey4as Vsemirnuu pautinu na4ali
rassmatrivat' ne tol'ko kak sredu dla otdixa i ob6enia, no kak plo6adku dla
biznesa.
Internet vizivaet vse bol'6iy interes u ural'skix predprinimateley po neskol'kim
pri4inam. Vo-pervix, postoanno rastet auditoria WWW. Po dannim J'son&Partners,
Internetom pol'zuetsa bolee 15% rossian, a eto okolo 15 mln. 4elovek. Soglasno
issledovaniam, kak pravilo, eto ekonomi4eski aktivnie grajdane.
Po urovnu proniknovenia i razvitia Interneta Sverdlovskaa oblast', po dannim
Yandex, stabil'no uderjivaet tret'e mesto posle dvux stolic. Poetomu
zakonomerno, 4to sredi klientov kompaniy, zanimau6ixsa veb-razrabotkami,
poavilis' zakaz4iki, kotorim nujen ne tol'ko sayt, no i internet-marketing.
ROMAN RUBLEVSKIY, direktor kompanii "Summa texnologiy": God nazad ludi
s4itali glupost'u platit' po 10 tis. v mes. za prodvijenie sayta, kogda on sam
stoil im 30-40 tis. Sey4as na4inaut ponimat', 4to sayt bez prodvijenia eto kak
"zolotoy televizor", kotoriy mojno pokazivat', no nel'za smotret'. Po mneniu
ALEKSEA KULAKOVA. direktora po razvitiu kompanii JetStyle, v pro6lom godu
nakopilas' kriti4eskaa massa kompaniy, kotorie polu4ili ot prodvijenia v Seti
pozitivniy opit i gotovi vkladivat' v nego sredstva.
Optimiziruy eto!
Sposobov i metodov, kak sdelat' svou kompaniu i sayt izvestnimi v Internete,
mnojestvo. Uslovno ix mojno razdelit' na dve gruppi. Pervie, reklamnie - svazani
s pokupkoy plo6adi, na kotoroy razme6aetsa informacia o kompanii. Nikakix
kardinal'nix otli4iy v internet-reklame ot pro4ey net. Ona jivet i razvivaetsa
po tem je zakonam, 4to i poligrafia ili televidenie. Anna Ger6teyn: V Internete
ne tak mnogo specifi4nogo, kak prinato dumat'. Edinstvennoe ser'eznoe otli4ie -
eto interaktivnost'. Internet doljen bit' vklu4en v ob6iy mediaplan naravne s
drugimi nositelami i vipolnat' svou funkciu.
Ko vtoroy gruppe otnosat metodi prodvijenia, ne trebuu6ie pramix zatrat.
Eto i xoro6o izvestnie e6e v "dointernetovskuu" epoxu sposobi: rasprostranenie
press-relizov, statey, sozdanie novostnix povodov o kompanii, i sugubo
specifi4nie: poiskovaa optimizacia, spam, soob6enia v forumax, partnerskie
programmi i t.d. Vse metodi imeut raznuu effektivnost' i vipolnaut raznie
zada4i. V lubom slu4ae eksperti sovetuut, pered tem kak razrabativat' mediaplan,
zanat'sa re6eniem organizacionnix voprosov. VALERIY DOMA6ENKO, general'niy direktor kompanii Invicta: Samo prodvijenie ne panacea, sayt mojet bit' prosto super i
stoit' ogromnix deneg, kak i samo prodvijenie, no esli im ne zanimat'sa, to vse
poydet nasmarku. Zakazi posiplutsa, naprimer, a firma ix ne obrabativaet - za4em
togda vse eti vlojenia?
Zaavit' o sebe v Internete mojno daje, ne imea sobstvennogo sayta. ELENA MBATURINA, rukovoditel' otdela marketinga biznes-portala Sverdlovskoy oblasti
www.URALFIRM.ru: Sredi tex, kto zakazivaet nam internet-prodvijenie, poavilos'
mnogo firm, u kotorix net ni4ego, krome stranici - karto4ki na na6em portale. Na
ney ukazani koordinati firmi, mojno povesit' praysi, novosti, skidki i t.d. -
etogo xvataet, 4tobi na4at' reklamirovat'sa v virtual'nom prostranstve. Pri4em
dostato4no effektivno.
K naibolee slojnim sposobam internet-prodvijenia stoit otnesti optimizaciu sayta
pod poiskovie sistemi (Yandex, Rambler i t.d.). Pod optimizaciey ponimaetsa
kompleks mer, napravlennix na "podnatie vidimosti" v poiskovix sistemax i
nara6ivanie koli4estva celevix posetiteley. S obostreniem konkurencii stanovitsa
vse bol'6e saytov so sxojey tematikoy, a sredniy pol'zovatel' ne prosmatrivaet
rezul'tati poiskovika dal'6e vtoroy stranici. Valeriy Doma6enko: U nas est' dva
klienta, zanimau6ixsa polistirolbetonom. Odin re6il delat' optimizaciu, a
vtoroy prosto kupil reklamu. Oba naxodatsa na pervoy stranice "Andeksa", no odin
- v rezul'tatax poiska, a vtoroy radom s nimi - v sisteme kontekstnoy reklami.
Kone4no, saytu, kotoriy perviy v poiske, doveria bol'6e. V ob6estve k reklame
sformirovalos' opredelennoe nedoverie., ee vsa4eski starautsa izbegat',
otklu4at', a rezul'tati poiska ludi vosprinimaut kak sobstvennoe dostijenie i
doveraut im. Kupit' mesto v verxnix strokax poiska nevozmojno. 4tobi privle4'
vnimanie, nujno libo sobrat' unikal'nie materiali, libo priglasit' na rabotu
optimizatora.
Specialist, ponimau6iy algoritmi poiskovogo robota, sposoben dorabotat' sayt
tak, 4tobi on okazalsa na verxnix stro4kax. Krome togo, provoditsa detal'niy
analiz statistiki - kto i kak zaxodit na sayt, otkuda pri6el posetitel', 4to tam
delal. Zatem razrabativaetsa strategia, opredelaetsa, po kakim klu4evim slovam
prodvigat' sayt v poiskovikax, kak nado pereformatirovat' stranici, 4tobi ix
bilo leg4e nayti. Legko optimizirovat' sayt pod nizko4astotniy zapros, naprimer:
"Giperboloidnost' vsevi6nego", gorazdo slojnee opredelit', pod kakie klu4evie
slova eto nujno delat'. Zdes' mnogo svoix xitrostey, o kotorix znaut tol'ko
professionali. O vostrebovannosti uslugi govorit i tot fakt, 4to etim
ozabotilis' i sozdateli web-konstruktorov. Elena Baturina: Mi stali delat'
optimizaciu saytov, izgotovlennix v sisteme TriES. Razrabotan special'niy blok
upravlenia, 4tobi zakaz4ik sam, daje bez special'noy podgotovki, mog normal'no
prodvigat' sayt v poiskovikax.
Ne stoit vosprinimat' optimizaciu kak razovuu operaciu. Internet toje jivet i
izmenaetsa, poetomu neobxodimo postoanno sover6enstvovat' sayt. Goda poltora
nazad "Andeks" izmenil pravila indeksacii, i mnogie izvestnie resursi o4en'
sil'no upali, optimizatoram pri6los' ix zanovo dovodit' do uma. Pri etom samiy
prostoy recept prodvijenia - imet' na sayte mnogo tekstov na profil'nuu temu.
Ob optimizacii stoit zadumat'sa v samom na4ale sozdania sayta. Roman Rublevskiy:
Vstre4autsa sayti, absolutno k optimizacii ne prisposoblennie. Vo mnogom eto
zavisit ot sistemi upravlenia (CMS), kotoruu ispol'zuet studia. Neprodumannaa
CMS mojet svesti na net vse usilia po sozdaniu privlekatel'nogo i poleznogo
kontenta. 4udes ot optimizatora jdat' ne stoit. Naprimer, vrad li kto-nibud' v
gorode voz'metsa prodvinut' sayt v 4islo pervix po zaprosu "rabota" - sli6kom
visoka konkurencia, sli6kom mnogo trebuetsa na eto vremeni, a tot, kto
garantiruet uspex po lubomu slovu - skoree vsego 6arlatan ili mo6ennik.
Kak takovogo rinka optimizacii saytov poka net. Podobnie uslugi zalojeni v
praysax po4ti vsex skol'ko-nibud' ser'eznix veb-razrabot4ikov, no ponimaut oni
ix po-raznomu. Elena 6upenko: Nedavno uznala, 4to odin sayt optimizirovali za
$1,5 tis., xota ni4ego prakti4eski ne bilo sdelano. U nas eta usluga vklu4ena v
ob6uu stoimost' i sostavlaet primerno 4-8% ot stoimosti sayta. Poka rinok na
stadii stanovlenia, bol'6ix deneg za etu uslugu firmi ne trebuut. Na4al'niy
paket oboydetsa primerno v 8 tis. rub. v mes. Za eti den'gi specialist budet
tratit' na sayt zakaz4ika primerno 1 4as v den'. Zatrati zavisat ot koli4estva
stranic, a ne ot stoimosti izgotovlenia samogo resursa.
Preuveli4ivat' zna4enie optimizacii toje ne stoit. Nel'za celikom polagat'sa
na poiskoviki pri formirovanii auditorii sayta. Aleksey Kulakov: Sey4as rinok
verit v optimizaciu, kak ran'6e veril v spam i bannernuu reklamu. Mi v sozdanii
saytov orientiruemsa na jivogo 4itatela, poiskoviki delaut to je samoe. S
poiskovikami nujno s4itat'sa, no nado pomnit', 4to sayt delaetsa dla ludey, a ne
robotov.
Kreativniy effekt
Vo vrema podgotovki stat'i v ICQ avtora svalilas' ssilka na sayt odnoy iz
moskovskix kompaniy. Strani4ka otkrivalas' nezateylivoy animaciey. Tak vot, esli
neskol'ko raz kliknut' na odnogo iz geroev mul'tika, to on vmesto ojidaemogo
proslavlenia firmi, tut je srubaet golovu drugomu personaju. Kartinka, poxojaa
na zateylivuu mest' dizaynera zakaz4iku, na samom dele osnovana na tonkom
ras4ete texnologii virusnogo marketinga i pozvolila podnat' pose6aemost' do
desatkov tisa4 v den'. Elena 6upenko: Zakan4ivaa rabotu nad saytom "Muj na 4as",
na kotorom mnogo animacii, mi brosili ssilku na nego v as'ku. On tut je priobrel
izvestnost'. Tol'ko za pervie tri 4asa na nego za6lo bol'6e 500 4elovek, i
sey4as 40% zakazov idet 4erez sayt. Kone4no, podobniy metod rabotaet, tol'ko
esli u resursa est' svoa fi6ka. Imenno v etom i zaklu4aetsa odna iz osobennostey
virtual'nogo prostranstva kak sredi dla prodvijenia, v kotoroy minimal'noe
usilie mojet prinesti ogromnuu otda4u. I odnimi tol'ko dizaynerskimi iziskami pere4en' takix
metodov ne is4erpivaetsa. Anna Ger6teyn: Nujno vive6ivat' na sayte ne tol'ko
reklamnuu, no i poleznuu informaciu. Naprimer, esli vi torguete gvozdami, to
razmestite kal'kulator dla perevoda massi gvozdey v ix koli4estvo, mojet, kto-to
i gvozdi kupit, kogda zaydet pos4itat'. Po etomu je principu, naprimer, na sayte
Banka24.ru visit glossariy bankovskix terminov.
Odni iz samix effektivnix metodov voznikaut na stike s PR-akciami. Tak, dla
kompanii SPC, vipuskau6ey benzokarti, samim deystvennim okazalos' iniciirovanie
obsujdenia svoix uslug na forumax avtomobilistov
Vibor piar6ika
Dla razli4nix metodov, svazannix s PR, Internet predostavlaet neograni4ennie
vozmojnosti. Zdes', kak nigde, mojno pravil'no skoordinirovat' svoi usilia i
to4no pos4itat' otda4u. Naprimer, rassilka press-relizov ne prosto po
elektronnoy po4te v znakomie SMI, a s pomo6'u Interneta stanovitsa zna4itel'no
effektivnee. Mojno ne tol'ko razmestit' tekst u seba, no i vospol'zovat'sa
kollektorami rassilok tipa Subscribe.Ru. To je samoe kasaetsa i novostey, i
rassilok. Vajno tol'ko uderjat'sa ot soblazna pisat' tol'ko xoro6ee i tol'ko o
sebe - eto otob'et u 4itateley jelanie obra6at'sa k ras-silkam v dal'ney6em.
Etimi metodami dostato4no aktivno pol'zuutsa ote4estvennie IT-kompanii. "SKV
Kontur" daje provodil on-layn-interv'u s razrabot4ikom odnoy iz svoix programm.
Potencial'nie i real'nie klienti mogli, zadav na sayte vopros, polu4it' otvet v
te4enie dvux 4asov. Avtoru lu46ego soob6enia programmu postavili besplatno.
Otdel'no mojno skazat' o provedenii razli4nix partnerskix programm - obmen
knopkami, u4astie v bannernix setax. No pervoe legko prevra6aetsa v kladbi6e
logotipov, a vtoroe uje prosto ne solidno. Ostaetsa variant s privle4eniem,
naprimer, vladel'cev 4astnix saytov - esli 4erez nix prixodit zakaz, im vipla4ivaetsa procent. Tak,
naprimer, postupaet internet-magazin OZON.
Krome togo, Set' predostavlaet massu vozmojnostey dla provedenia razli4nix igr,
konkursov, oprosov. Sredi kompaniy, massirovanno prodvigau6ixsa v Internete, ne
redki slu4ai sozdania special'nix promo-saytov pod otdel'noe meropriatie ili
produkt. Anna Ger6teyn: Osoboe iskusstvo - sozdavat' proekti, kotorie
nenavaz4ivo privlekaut celevuu auditoriu. Eto otli4niy sposob dla sbora bazi
potencial'nix klientov. Tak bistro i tak prosto drugimi metodami etogo ne
dobit'sa.
Effektivnost' pod pricelom
Glavniy vopros Internet prodvijenia, kak i luboy formi reklami, - ego
effektivnost'. Aleksey Kulakov: Samaa bol'6aa problema dla korporativnix saytov
- ocenka vozvrata investiciy. Nikto po-nastoa6emu ne umeet etogo delat'. Po
suti, nikomu ne izvestno, pri6li bi klienti, kotorix oni polu4ili 4erez sayt bez
nego, ili net. E6e odna slojnost' svazana s tem, kak kompanii trudno opredelit',
naskol'ko vipolnen ee zakaz po prodvijeniu. Neredki slu4ai, kogda
nedobrosovestnie optimizatori prosto "nakru4ivali" pose6aemost' sayta.
Orientirovat'sa v pervuu o4ered' stoit na rost celevoy auditorii. Eto mojno
otslejivat' po koli4estvu zaregistrirovannix posetiteley, dinamike postupiv6ix s
sayta zakazov, otzivam o resurse i t.d.
Esli raboti po prodvijeniu mnogo,
imeet smisl nanat' otdel'nogo sotrudnika,
no 4a6e stoit otdat' ee na autsorsing. Roman
Rublevskiy: Kvalifikacia internet-marketologa doljna bit' dostato4no visoka,
trebuutsa opit i special'nie znania. Ne
kajdaa kompania, imeu6aa sayt, mojet
sebe pozvolit' nanat' ili obu4it' takogo sotrudnika. No, esli za delo voz'metsa specialist, Vsemirnaa pautina na4net ne tol'ko
vozvra6at' vlojennie den'gi, no i prinosit' novie.
invicta.ru/?section=articles&sub1=read&id=5
|
