|
ÀÁÐÀÊÀÄÀÁÐÀ (Òîæå ñàìîå íî â ÷èòàåìîì âèäå)
|
Ob&ektivnost' – ponatie sub&ektivnoe. Osobenno arko eto proavlaetsa v bor'be interesov u4astnikov lubogo reytinga. Ved' to, 4to odnomu kajetsa spravedlivim, poskol'ku on popal v Top, drugoy, ne popav6iy, s4itaet lojnim i absolutno sub&ektivnim.S problemoy ob&ektivnosti faktorov mi stolknulis' srazu posle napisania pervoy stat'i o liderax poiskovogo prodvijenia. Mnogie iz kompaniy, ne popav6ix v paterku liderov, vozmu6alis' po povodu neskol'kix ve6ey:
- samim metodom ekspertnoy ocenki;
- v oprose u4astvovali eksperti, imeu6ie pramoe otno6enie k reytinguemim kompaniam, to est', oni special'no zavisat ocenki svoey kompanii;
- dla ocenki ispol'zovalis' «ne te» faktori. |
|
Kasatel'no vsex etix punktov:
1. Metod ekspertnoy ocenki 6iroko rasprostranen i s4itaetsa odnim iz samix ob&ektivnix. Glavnoe – kvalifikacia ekspertov i ix ponimanie voprosa.
2. Isxoda iz poslednego, eksperti otbiralis' naibolee priblijennie k miru SEO. Suda popali kak nezavisimie eksperti, takie kak Vladislav Ko4etkov, press-sekretar' IK «FINAM», ili Tribunskaa Liza, zamestitel' direktora kompanii Web Advance, tak i sotrudniki samix ocenivaemix kompaniy. I daje esli odni sotrudniki kompaniy i postavili sebe li6niy ball, to drugie uj to4no ocenili ix maksimal'no ob&ektivno, 4to nivelirovalo vozmojnie nakrutki.
3. Vibor faktorov dla ocenki – naibolee uazvimaa 4ast' reytinga. No etot vibor ostaetsa v lubom slu4ae za reytinguu6im.
Dla svoey vtoroy stat'i-reytinga mi ostavili samoe interesnoe. A imenno – koli4estvo klientov i oboroti kompaniy. |
|
Metodologia
V etot raz mi vzali tol'ko tu informaciu, kotoruu mogut predostavit' sami kompanii. A imenno:
1. Dla SEO-kompaniy. Mi spra6ivali takie faktori kak
- koli4estvo prodvigaemix v mesac saytov;
- ceni na prodvijenie – minimal'nuu (min) i maksimal'nuu (max);
- priblizitel'nuu procentnuu razbivku klientov na tex, kto prodvigaetsa po samim de6evim kampaniam, po sredney stoimosti i po maksimal'noy.
Takim obrazom, mi polu4ili predstavlenie o tom, skol'ko kajdaa kompania zarabativaet v mesac. Dla polu4enia dannix o doxodax za ves' god mi umnojali oboroti za mesac na 12.
Su6estvuet neskol'ko me6au6ix ob&ektivnosti reytinga faktorov:
- kompanii mogli predostavit' zavi6ennie dannie;
- koli4estvo klientov za god ne odno i to je, a menaetsa.
No mi prenebregli etimi vozmojnimi pogre6nostami i veli ras4eti, prinav kak dannost', spravedlivost' vsey predostavlennoy informacii dla vsex kompaniy.
|
|
2. Dla birj ssilok. Pods4et oborotov brokerskix firm osu6estvlalsa v dva etapa.
Pods4et vozmojnix oborotov kompaniy. Mi umnojali koli4estvo ssilkomest kompanii (v slu4ae, esli ne ukazivalos', umnojali koli4estvo stranic v baze brokera na 12 – srednee koli4estvo ssilok na stranice) na stoimost' 1 ssilki. Dla kajdoy kompanii otdel'no.
Pods4et tak nazivaemoy «graznoy pribili». Zdes' nujno bilo u4est' dva osnovnix momenta: procent real'no prodavaemix ot etogo 4isla ssilok, poskol'ku 4ast' bazi ostaetsa nevostrebovannoy, i komissiu, kotoruu birja ssilok zabiraet sebe, tak kak tol'ko 4ast' iz vozmojnoy pribili idet v karman brokerov. Imenno eti rezul'tati uje bili vneseni v okon4atel'nuu tablicu.
Krome togo, mi re6ili sostavit' reyting samix dorogix kompaniy. V pramom smisle etogo slova.
Kriterii otbora kompaniy
Pri vibore kompaniy dla sostavlenia reytinga, mi, kak i v perviy raz, orientirovalis' na u4astnikov SEO-vstre4, provodimix kompaniey «A6manov i partneri».Krome togo, bilo dobavleno neskol'ko kompaniy, kotorie sami iz&avili jelanie u4astvovat' v reytinge.
Stoit otmetit', 4to okolo 40% opra6ivaemix kompaniy, kak optimizatorskix, tak i brokerskix, otkazalis' prinat' u4astie imenno v etom reytinge. Naprimer, po slovam Valentini 6edrinoy, PR direktora kompanii "A6manov i Partneri" skazala: «Mi ne avlaemsa publi4noy kompaniey, ne raskrivaem informaciu na6ix cenax, o na6ey klientskoy baze, a takje finansovie pokazateli (oborot, pribili i pro4ee)». Nekotorie iz kompaniy bili obijeni rezul'tatami predidu6ego reytinga, poetomu otkazalis' u4astvovat' v novom. Takje v svazi s prazdnikami, nekotorie kompanii ne na6li vozmojnosti otvetit' na na6i voprosi.
|
|
Sortirovka po vostrebovannosti
Xarakteristika kategoriy:
Otrivaut s rukami i nogami – poskol'ku kompanii sravnivaem po vostrebovannosti na rinke samimi klientami, to v etu kategoriu vklu4ili te kompanii, kotorie, nesmotra na dovol'no visokuu stoimost' prodvijenia, pol'zuutsa u klientov bol'6im sprosom, to est' klienti «otrivaut ix s rukami i nogami»;
Vse dla vsex – v etot razdel vklu4ili te kompanii, kotorie i prodvijenie predlagaut po xodovim cenam, i pri etom pol'zuutsa u klientov neploxim sprosom;
Otdam(sa) v xoro6ie ruki – v etoy kategorii predstavleni kompanii, kotorie predlagaut svoi uslugi po cenam, zna4itel'no bolee nizkim, nejeli u konkurentov. Pri etom koli4estvo vipovix kampaniy u nix sravnitel'no nebol'6oe.
Koli4estvo proektov v mesac v summe s procentom VIP-kampaniy. Koli4estvu proektov v mesac pridaem zna4enie – 0,7, a koli4estvu vipovix kampaniy – 0,3. Takaa razbivka idet po dvum pri4inam:
1. Koli4estvo proektov v mesac - bolee to4naa cifra, 4em koli4estvo vipovix klientov, kotoraa sli6kom sub&ektivnaa veli4ina (4to dla odnoy kompanii VIP-klient - dla drugoy sredniy).
2. V slu4ae s koli4estvom vipovix kampaniy v bol'6ey stepeni skazivaetsa tak nazivaemiy «priviral'niy faktor». To est' kompania soznatel'no ili nesoznatel'no mogla zavisit' koli4estvo vipovix kampaniy, pokupau6ix uslugi po dorogoy cene.
Krome togo, mi priveli zna4enia koli4estva kampaniy i koli4estva vipovix kampaniy k edinomu zna4eniu, razdeliv koli4estvo proektov i procent vipovix proektov kajdiy na 270. Vi4islenia provodim takim obrazom, poskol'ku 270 – eto maksimal'noe koli4estvo proektov v mesac u rassmatrivaemix kompaniy. Procenti vipovix proektov delim na 100.
Ob6aa formula vi4islenia vostrebovannosti kompanii na rinke: aA + bB = S, gde a- zna4enie 0,7; A – privedennoe k ob6emu zna4eniu koli4estvo proektov kompanii; b – zna4enie 0,3; V – privedenniy k ob6emu zna4eniu procent vipovix kampaniy.
Razbivka po kategoriam dla SEO-kompaniy:
Otrivaut s rukami – ot 1 do 0,5 ballov;
Vse dla vsex – ot 0,49999… do 0,3 ballov;
Otdam(sa) v xoro6ie ruki – ot 0,29999… do 0 ballov.
|
|
|
|
Kompania |
|
Otrivaut s rukami |
UnMedia (0,76),Ingate (0,649),Adlook (0,73). |
|
Vse dla vsex |
Seo-matic (0,499); ITECH.promo (0,338), Miralab(0,349), SEO-dream (0,488), Trilan(0,452). |
|
Otdam(sa) v xoro6ie ruki |
Tekart (0,291); Exiterra (0,1595). |
Po otno6eniu k birjam ssilok eta formula ne goditsa dla opredelenia vostrebovannosti kompanii. Privesti k ob6emu zna4eniu 100 000 000 ssilkomest SAPE i 40 000 ssilkomest Fatlink prakti4eski nevozmojno – ogromniy razbros. Po etomu v dannom slu4ae vostrebovannost' mi ocenivali prosto: smotreli tol'ko na procent real'no prodavaemix ssilok. Ved' etot pokazatel' ocenivaet deystvitel'niy interes pol'zovateley k dannoy kompanii.
Razbivka po kategoriam dla birj ssilok: Otrivaut s rukami – ot 100% do 50%; Vse dla vsex – ot 49,99999…% do 25%; Otdam(sa) v xoro6ie ruki – ot 24,999999…% do 0%.
|
|
Birja |
|
Otrivaut s rukami |
Propage (50%) |
|
Vse dla vsex |
Fatlink (33%), CLX (30%), SAPE (30%), XAP (30%). |
|
Otdam(sa) v xoro6ie ruki |
|
V poslednuu kategoriu ne popali ni odna iz opro6ennix kompaniy. No na na6 sub&ektivniy vzglad, 30% real'no prodavaemix ssilok iz ob6ego koli4estva – eto vpolne normal'niy i adekvatniy procent.
Sortirovka po oxvatu
Kompanii i birji ssilok po oxvatu rinka mi razdelili na sleduu6ie gruppi:
Moll – v etu kategoriu popali te kompanii, kotorie ne tol'ko berut bol'6ie summi za prodvijenie sayta, no i pri etom imeut bol'6oy razbros cen. To est' situacia napominaet ogromnie torgovie pavil'oni – moli, gde mojno nayti i dorogie butiki i de6evie magazin4iki.
Supermarket – suda popali te kompanii, kotorie i ceni predostavlaut dovol'no priemlemie, i sil'nogo razbrosa cen ne demonstriruut. Mi pos4itali takuu kompaniu poxojey na bol'6oy supermarket, gde, nesmotra na nali4ie Hennessy i 4ernoy ikri, vse-taki otovarivautsa ludi srednego dostatka.
Larek – v dannuu kategoriu mi vnesli te kompanii, kotorie prodvigaut sayti po naibolee nizkoy na rinke cene.
Ras4et razbrosa cen:
Obratimsa k issledovaniu Ivana Sevost'anova, general'nogo direktora kompanii Webprojects.ru, opublikovannom v sbornike dokladov V konferencii «Poiskovaa optimizacia i prodvijenie saytov». V nem nazivautsa minimal'naa cena za proekt – 2600; maksimal'naa cena za proekt – 65000; srednaa cena – 21840, mi za «normal'niy» razriv cen dla kompaniy budem s4itat': 65000/2600 = 25. Razbros cen do 25 raz – srednee dla rossiyskogo rinka SEO.
Pri etom razbros ot 3 (65000/21840) do 8,4 raz (21840/2600) - nizkiy porog. Ot 8,4 do 25 – sredniy, bolee 25 – bol'6oy razbros.
Srednearifmeti4eskaa summa maksimal'noy ceni za prodvijenie odnogo proekta po imeu6imsa dannim ot kompaniy – 281 tisa4a rubley. Minimal'naa – 12 280 rubley. Sredniy «po bol'nice» razbros cen primerno takoy je, kak i u Sevost'anova – v 23 raza.
Pods4itaem srednuu cenu za proekt. U Sevost'anova maksimal'naa – 65 000, u nas 281 000. Otno6enie etix cen ravno 4,32 raza. Minimal'naa cena u Sevost'anova – 2 600, u nas – 12 280. Otno6enie ravno 4,72 raza.
Takaa raznica v cifrax ob&asnima v osnovnom tem, 4to Ivan Sevost'anov dla svoego issledovania ispol'zoval dannie o gorazdo bol'6em koli4estve kompaniy, 4em mi. To est' ego viborka bolee polnaa. Odinakovie sootno6enia v cifrax govorat o tom, 4to, nesmotra na bolee uzkuu viborku v na6em issledovanii, dannie o cenax za prodvijenie predostavleni kompaniami vpolne adekvatnie.
Poetomu privedennie otno6enia v na6ix dannix i Ivana Sevost'anova spravedlivi i dla srednego sootno6enia cen. Takim obrazom, polu4aetsa: (4,32 + 4,72) / 2 = 4,52. Umnojaem srednuu cenu za prodvijenie po dannim Ivana Sevost'anova na 4,52. 21 840 * 4,52= 98 716. Okruglaem do 100 000 rubley.
Formula pods4eta «oxvata» vigladit sleduu6im obrazom: aA + bB = S, gde A – privedennoe k ob6emu zna4eniu maksimal'naa cena za kampaniu; V – n-raz razbros cen. Cene za kompaniu pridaem ves (a) v 0,5, i razbrosu cen (b) toje v 0,5. Poskol'ku oba faktora vajni, oba osnovivautsa na dannix ot samoy kompanii, to est' «priviral'niy faktor» odinakov dla oboix zna4eniy.
Privedem eti cifri k ob6emu zna4eniu:
- ceni za kampaniu delim na 700 000 (maksimal'naa cena za kampaniu);
- razbros cen delim na 58 (maksimal'niy razbros cen u kompaniy v reytinge).
Sortirovka:
Moll – ot 1 do 0,8 ballov;
Supermarket – ot 0,7999… do 0,4 ballov;
Larek – ot 0,39999… do 0 ballov.
|
|
Kompania |
|
Moll |
Ingate (1), Seo-matic (0,98), Trilan(0,94), Adlook (0,86). |
|
Supermarket |
SEO-dream (0,71), UnMedia (0,65), Miralab(0,57), Exiterra (0,47). |
|
Larek |
ITECH.promo (0,33), Tekart (0,13). |
|
|
Dla birj ssilok vzali zna4enia:
- srednaa cena za ssilku. Birji ukazivali v bol'6instve svoem srednuu cenu za odnu ssilku, s u4etom glavnix stranic;
- veli4ina komissii.
Sredney cene za ssilku pridali zna4enie 0,2, poskol'ku zdes' imeet mesto bol'6aa pogre6nost'. Komissii, kotoraa po bol'6ey 4asti i opredelaet «jadnost'» kompanii, pridali zna4enie 0,8. Ceni i veli4inu komissii priveli k ob6emu zna4eniu, razdeliv eti zna4enia na 822 (maksimal'naa cena za ssilku u vibrannix kompaniy).
aA + bB = S, gde a - zna4enie 0,2; A – privedennaa k ob6emu srednaa cena za ssilku; b – zna4enie 0,8; V – veli4ina komissii v procentax, razdelennaa na 100%.
Sortirovka*:
Moll – ot 1 do 0,25 ballov;
Supermarket – ot 0,24999… do 0,1 ballov;
Larek – ot 0,09999… do 0 ballov.
*Sortirovali isxoda iz polu4ennix dannix.
|
|
Birja |
|
Moll |
Propage (0,28), Fatlink (0,264). |
|
Supermarket |
XAP (0,21). |
|
Larek |
SAPE (0,121), CLX (0,182). |
| |
| Lebedeva Anna, redaktor SEONEWS | seonews.ru/article/.publication/496/ |
|
