|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Malen'kaa teoreti4eskaa 4ast'. Aksiomi.
Ni odno meropriatie i ni odin biznes ne vozmojni bez sobludenia opredelennogo poradka i pravil.
Nikto ne sobludaet pravil, esli ne 4uvstvuet otvetstvennosti.
Otvetstvennost' – risk bit' nakazannim.
Nakazanie – potera 4ego-to cennogo ili dorogogo – cennosti.
4em bol'6imi cennostami obladaut u4astniki, tem vi6e mojet bit' uroven' poradka i uspex meropriatia ili biznesa.
4tobi social'naa set' zarabativala den'gi, ona doljna stat' biznesom.
4tobi social'naa set' stala biznesom, sozday uslovia dla sozdania cennosti i pravila ee otbora.
Cennost' v social'nix setax:
- cennost' – vrema, potra4ennoe na startovuu informaciu, sozdanie tobou: kontenta, tekstov, foto, kruga druzey, grupp ob6enia i t.d.;
- vozmojnosti - svoboda i radius ob6enia, svoboda i radius pereme6enia, vozmojnost' i sila vliania.
Sozdanie cennosti, izmerenie cennosti, uveli4enie cennosti – summa «+».
Vozmojnost', – proizvodnoe ot cennosti.
Sozdanie cennosti v social'nix setax:
- podrobnaa informacia o sebe «+»
- mnogo druzey «+»
- mnogo foto, video «+»
- mnogo unikal'nogo teksta «+»
- mnogo replik «+»
- mnogo vremeni v seti «+»
Dobavlaem cennost' ocenkoy pol'zovateley – regulatori cennosti:
- uda4naa stat'a – ocenili «+»
- uda4naa 6utka vslux – ocenili «+»
- uda4noe, sme6noe foto – ocenili «+»
- interesnaa, poleznaa ssilka – ocenili «+»
Ubavlaem cennost' – ocenkoy pol'zovateley:
- durackaa, po6laa 6utka vslux – ocenili «-»
- nepristoynaa fotografia – ocenili «-»
U pol'zovatela visokiy uroven' cennosti, sledovatel'no, on polu4it bol'6e vozmojnosti v seti, bol'6e radiusa ob6enia, bol'6e svobodi publikaciy, bol'6oy dostup k razdelam i bol'6iy ves prostavlaemoy ocenki.
Set' poo6raet: ka4estvenniy kontent, xoro6ee nastroenie, kul'turnoe ob6enie.
Nepravil'noe povedenie: uroven' cennosti - vniz; vozmojnost' i svoboda
– vniz; v ob6estvennix mestax mol4at'; v 4u-jie gruppi ne vxodit';
drugim ocenki ne vistavlat'.
Social'naa set' stanovitsa samoreguliruu6eysa organizaciey. Poavlaetsa
ri4ag upravlenia i vliania, xota pol'zovateli soxranaut anonimnost' v
off-layne.
Teper' mojno stroit' biznes
Priroda social'noy seti – set' sozdana dla pol'zovateley, i oni ee
glavnaa cennost'. Zna4it, biznes seti ne mojet vxodit' v protivore4ie s
pol'zovatelami, biznes seti tol'ko togda vozmojen, kogda on napramuu
cenen dla pol'zovateley.
Esli napolnit' set' reklamoy – eto protiv pol'zovateley, oni ne xotat etogo, pol'zovateli skajut seti «Pro6ay!».
Delaem biznes DLA pol'zovateley
Delaem standartniy akkaunt magazina v seti. Prigla6aem magazini v set'. NO!
Stroim pervuu v mire torgovuu galereu dla POKUPATELA!
Social'naa set' na svoey territorii ustanavlivaet svoi pravila torgovli – «Pravil'nie pravila torgovli» - PPT:
- magazin ne mojet reklamirovat' tovari;
- tovar nabiraet reyting ocenkoy pokupateley;
- reyting tovara sostoit iz dvux 4astey: «do pokupki», «posle pokupki»;
- prodavci magazina polu4aut reyting ocenkoy pokupateley;
- reyting magazina – proizvodnaa ot summi reytingov tovarov i prodavcov;
- vladel'cu magazina ne nado tratit'sa na reklamu, a nado – na
ka4estvenniy servis, assortiment, xoro6iy uroven' cen i arendnuu platu;
- reyting tovara i magazina – lu46aa i samaa deystvennaa reklama!;
- kajdomu magazinu i tovaru privazivaem kusok foruma
dla obsujdenia, s vizual'noy raznicey «do pokupki» i «posle pokupki».
Kak uveraet Tom Piters – 55% vsex pokupok delaut jen6ini!
Tak davayte sdelaem magazini dla nix!
T.e. progulka po magazinam eto doljno bit' 6ou, priklu4enie, tusovka, igra…
Zdes' pokupki nado delat' ne 4erez tabli4niy analiz sil'nix i slabix
svoystv tovara (eto dla nas, mujikov), a 4erez ob6enie i 4erez
vpe4atlenia.
Opisanie progulki po galeree pravil'noy torgovli:
Luboy pol'zovatel' mojet priglasit' drugix v kompaniu dla progulki po
magazinam. Pri etom, pol'zovateli stanovatsa, kak bi svazannimi, t.e.
esli kto-to iz pol'zovateley tknul na magazin, to vse v kompanii
popadaut imenno v nego, esli tknul na tovar, to vse rassmatrivaut
imenno ego (tani-tolkay). Pri etom, obsujdaut v rejime, kak v ICQ.
Uveren, 4to eto budet i «prikol'no», i veselo. Plus k etomu,
pol'zovateli mogut zadavat' voprosi (a mojet, i torgovat'sa s
prodavcom). Plus k etomu, pol'zovateli mogut videt' drugix
pol'zovateley, naxoda6ixsa v etom magazine i «govorit'» vslux (kogda
vse v magazine sli6at), ili 6epotom (sli6it tol'ko svoa kompania). A
oznakomil neskol'ko devu6ek s moim predlojeniem, i oni odobrili. V ix
lice ocenka na 5 ballov. Gulat' po magazinam v kompanii - eto ix
lubimoe zanatie i ostanavlivaet tol'ko otsutstvie vremeni i trudnosti
sobrat'sa v off-layne!
E6e odin vajniy element dla torgovli
Mojno dat' vozmojnost' lubomu pol'zovatelu zarabotat' deneg. Dla etogo
magazin vklu4aet opciu «nezavisimiy konsul'tant». T.e. magazin
prigla6aet vsex stat' konsul'tantami – zaregistrirovat'sa v magazine i
imet' vozmojnost' konsul'tirovat' pokupateley po ix pros'be. Esli
sover6aetsa pokupka i pokupatel' ukazivaet konsul'tanta, to konsul'tant
polu4aet ustanovlenniy procent. Pri etom, vedetsa reyting konsul'tanta
(no ne po prodaje v konkretnom magazine, a po ob6emu koli4estvu
prodaj), konsul'tant mojet zaregistrirovat'sa v lubom koli4estve
magazinov. T.e. esli a razbiraus' naprimer v mobil'nix telefonax, to a
vo vsex magazinax gde oni prodautsa i zaregistriruus' i mne net raznici
iz kakogo imenno budet prodan , a polu4u svoy procent v slu4ae prodaji,
a pokupatel' polu4it samuu lu46uu konsul'taciu na kakuu a sposoben.
Procent viplati konsul'tantam odinakov po pravilam PPT.
Social'naa set' polu4it povi6enie ob6ego urovna prodaj. Magazini
polu4at bol'6oe koli4estvo konsul'tantov po otdel'nim tovaram ili vidam
tovarov – konsul'tantov, kotorie vpolne vozmojno budut gorazdo bolee
kvalificirovani v etoy uzkoy oblasti, 4em prodavci ved' ix opit i
znania - znania potrebitela.
Dla togo, 4tobi vse eto funkcionirovalo, neobxodimi sleduu6ie regulatori seti:
- sover6enie pokupok «+»;
- ocenka tovara do pokupki «+», pri sovpadenii s ob6im mneniem;
- ocenka tovara posle pokupki «+», pri sovpadenii s ob-6im mneniem;
- prigla6enie druzey za pokupkami «+»;
- ocenka konsul'tantu «+»;
- ukazanie konsul'tanta pri pokupke «+»;
- rabota konsul'tanta «+» i viplata procentov.
Dla izbejania skritoy reklami 4erez pol'zovatel'skie ocenki neobxodim sleduu6iy mexanizm:
- pri sovpadenii ocenki tovara ili magazina s ob6im mneniem, pol'zovatel' polu4aet nebol'6oy (obi4niy «+»);
-pri rezkom otli4ii ot srednego pokazatela mneniy pol'zovatel' polu4aet bol'6oy «-».
Takaa sxema v slu4ae popitki iskusstvennogo povi6enia ili ponijenia
reytinga tovara ponizit cennostniy uroven' etogo pol'zovatela, a v
slu4ae sistemati4eskix zloupotrebleniy avtomati4eski i bistro privedet
ego v sostoanie polnoy nedeesposobnosti. Vosstanovlenie cennostnogo
urovna process dostato4no trudoemkiy i dolgiy, 4to delaet takuu sxemu
zloupotrebleniy prosto nerentabel'noy i pozvolaet s bol'6oy doley
veroatnosti imet' pravil'nuu pol'zovatel'skuu ocenku tovarov.
(Ponatia bol'6oy/obi4niy «+/-» - eto podbor sootvetstvuu6ix vesovix
koeff., kotoriy re6aetsa pri proektirovanii portala i v posledstvii
uto4naetsa.)
Opisanie texniki pokupok
Esli magazin mojet i xo4et torgovat' v rejime on-layn, vse prosto.
Pol'zovatel' oplatil i zna4it, sistema ponimaet, 4to on kupil etot
tovar. Konsul'tant, esli on bil, polu4aet svoy procent (v vide deneg na
el.s4et). Pokupatel' - povi6enie urovna cennosti i vozmojnost' ostavit'
svou ocenku tovaru «posle pokupki». Prodavec - svoy bonus, esli eto
predusmotreno v ego kontore. Set' ot6elkivaet s4et4ik prodaj i summu
(eto ee reklama).
Esli magazin ne mojet torgovat' on-layn. To delaet sleduu6ee:
pokupatel' prinal re6enie o pokupke, zapolnaetsa karto4ka, gde
identifikatori: tovara, konsul'tanta, prodavca (esli ix v magazine
neskol'ko), razmer skidki (esli do etogo dogovorilis'), identifikator
pokupatela. (Vse parametri mogut vnestis' avtomati4eski, krome skidki,
imeetsa v vidu snijenie trudoemkosti) i sistema vidaet unikal'niy
bukvenno-cifrovoy kod karto4ki. Pokupatel' ego zapisivaet ili
raspe4ativaet karto4ku, sistema karto4ku zapominaet, a magazin
rezerviruet tovar na opredelenniy srok. Dalee pokupatel' idet v
off-laynoviy magazin, pred&avlaet kod ili raspe4atku karto4ki,
off-layn-prodavec otkrivaet karto4ku v seti i otme4aet pokupku na
ogovorennix usloviax.
V slu4ae maxinaciy prodavcov so skidkoy, sistema pozvolit
proanalizirovat' eto, izu4iv spisok pokupateley i ix cennostniy uroven'.
Kak a viju dal'ney6ee razvitie situacii.
V Rossii neskol'ko krupnix social'nix setey, vozmojno, kakie-to iz nix
pos4itaut vi6eopisannuu texnologiu dla seba perspektivnoy i voz'mutsa
za ee realizaciu. Xo4u otmetit' nekotorie vajnie punkti:
- kone4no, pervomu – sladkoe;
-sozdat' uslovia, 4tobi koef. cennosti stal nastol'ko vesomim, 4to ego
potera bila bi stra6nee poteri vsex off-laynovix dokumentov;
- sdelat' sistemu otkritoy dla podklu4enia moduley biznesov storonnix razrabot4ikov;
- sdelat' dizayn dla jizni v seti;
- sdelat' social'nuu set' prigodnoy dla vedenia obi4nogo biznesa.
V moem arsenale imeutsa e6e misli na dannuu temu, esli kogo-to zainteresovalo, obra6aytes'!
Za4em a voob6e napisal etu stat'u?
Pust' eto budet moy podarok social'nim setam, i e6e, a, na samom dele,
xotel bi delat' pokupki v takix magazinax! No osnovnaa zada4a stat'i
stat' illustraciey k sleduu6emu abzacu.
Vnimanie !!! V te4enie blijay6ego goda napravlenie razvitia interneta kardinal'no izmenitsa!
1.Internet perestanet bit' pomoykoy i xaosom. Sistemi samoorganizacii budut delat' ego akkuratnim i tonkim instrumentom.
2.Sxema sobrat' tolpu i nagruzit' vsex reklamoy seba izjila! Portali budut zarabativat' napramuu.
3.Portali nau4atsa davat' zarabativat' pol'zovatelam.
Vrema bol'6ix peremen – vrema bol'6ix vozmojnostey!
Kak ix ne upustit'? Opi6u v stat'e 4erez nedelu. s habrahabr.ru/blog/startup/27495.html
|
|
