www.romver.ru / Полный список статей / Начала стартапизма в России

— Serega, privet! Davay delat' startap!
— Davay... 4to za idea?
— Rul'naa! Zna4it, nado na aakse zafiga4it' uzabel'nuu mordu, s krasivimi oko6kami tam, i tipa, budet noviy megapoiskovik. Temati4eskiy! Krasiviy i udobniy. Kak televizor «kartinka-v-kartinke», tol'ko e6e s interaktivom, i vsakimi poleznostami dla samoorganizacii: geotargeting, rises, pogoda, vsa xerna, koro4e. A glavnoe, budet iskat' tol'ko to, 4to nujno, a ne surpriz cini4nogo seo6nika. Est' gotoviy rinok! Parsim lu46ix i optimiziruem vida4u dla ludey. A?
— I komu mi vparim etu sladkuu repu?
— Xm… a e6e ne dumal. Vot raskrutim, tam pogladim, mojet, i parit' ne pridetsa. A uje nakidal strukturku. Monet v karmane doljno xvatit'.
— Znae6', Koluna, v etoy strane poka teba ne kupil Andeks, ti — nikto, i zovut teba — nikak. Silikonvelley iz from enazer opero. Tak 4to davay-ka sna4ala pridumaem, kak prodavat' bum repu, komu, a potom uje kak ee rastit'-karmit'-gotovit'.

(Iz ne pridumannix dialogov developerov)

Vi re6ili, 4to vot sey4as na kolenke «dogonite i peregonite Ameriku», i v pomo6' vam entuziazm i superidea, a primeri iz amerikanskoy jiznii voodu6evlaut, vsela vlublenniy optimizm. Dumaete, 4to etogo vpolne dostato4no, 4tobi «poletet' v kosmos». Vi molodi! Summa v $10 000 pugaet koli4estvom nuley, a na svoe na4inanie predpolagaete tratit' krovnie. Otli4no! Primite xolodniy du6, sdelayte dixatel'nuu gimnastiku. I naydite otvet na odin vopros: kto kupit va6 startap?

Startap — na4atiy s nula «na kolenke» proekt, u kotorogo «bol'6oe budu6ee», umnie sozdateli, no bezdenejnoe nastoa6ee. Startap, polu4iv6iy den'gi, stanovitsa proektom i jivet uje drugoy jizn'u. Poetomu re4' ne o nem, a o na4inanii bezbudjetnom, ideynom. Lubaa gramotnaa popitka realizovat' svou (sic!) zadumku dostoyna uvajenia, xota bi za smelost'. No v porive pokorit' nevedomie berega, ne stoit zabivat' i o banal'nostax jizni. Oborotnie sredstva daleko ne slu4ayno polu4ili takoe nazvanie.

U4i inostrannie aziki

4tobi prodat' ideu, ee nado perevesti na kommer4eskiy azik. Podumayte o tom, kak pravil'no pisat' biznes-plan. Xoro6iy BP re6aet dve problemi: vo-pervix, stanovitsa ponatno «skol'ko nado deneg», vo-vtorix, srazu budet vidno, stoit li voob6e 4to-to delat'. V-tret'ix, otkroetsa, 4to est' ludi misla6ie inimi ciframi.

Treniruytes' v napisanii ka4estvennix biznes-planov, podgotovke vdum4ivix prezentaciy, u4ites' govorit' na azike «kommers»; «php», «ajax» i sotovari6ey ostav'te dla vnutrennego upotreblenia. Uspe6nost' startapa ne v idee proriva, a v gramotnom podxode k ee prodaje.

Esli pisat' biznes-plan ne xo4etsa, ot «kommersov» vorotit, to poprobuyte sdelat' rabotau6iy proekt. Inogda on mojet zamenit' biznes-plan. No ne vsegda. Rabo4iy proekt — otli4niy nagladniy primer. Esli xvatilo deneg na ego zapusk i raskrutku, eto uje xoro6iy argument, povi6au6iy stoimost' prodaji.

Luboy biznes-plan, kotoriy vi napi6ite, okajetsa v 99 slu4aax iz 100 nesovmestimim s real'nost'u. I eto normal'no. Vajnee, kak on napisan. Kommer4eskaa logika vidna srazu, esli ona est', to s avtorom podobnogo «plana» mojno rabotat'. Esli ee net, to stoit usomnit'sa i v drugix ego sposobnostax.

Naydi pokupatela

Prejde 4em puskat'sa v put' re6ite: kto u vas eto kupit i (ili), k komu vi primajetes'. Bez ven4urnogo kapitalista, kotoriy dast deneg, ili bez pose6aemogo «tramplina», na kotorom vi vsem pokajite svoy prijok — samaa lu46aa idea, skoree vsego, ostanetsa nezame4ennoy.

Surovost' jizni v tom, 4to daje lu46iy startap — pustota, poka ego ne kupit kto-to s Imenem. Xoro6iy PR — vot zalog uspexa startapa; texnologii, superidea, eto vse zna4imoe, no vtori4noe. Plat'e delaet korola.

Polu4aetsa: pokupatel' po faktu daet startapu jizn'. Razrabot4ik tol'ko za4inaet, daje ne vina6ivaet! Poetomu, 4em zna4imee pokupatel', tem bol'6e deneg mojno viru4it' i daje zarabotat' v dal'ney6em, tem radujnee budu6ee startapa.

Zavedi gusey

Gusi, ot kit. guan'si, — v bukval'nom smisle ozna4aet «svazi», te samie, pol'zuas' kotorimi vi polu4aete ot jizni bol'6e, 4em mojno kupit' za den'gi, poslednie je ekonomatsa i umnojautsa. 4em bol'6e u vas gusey — tem pro6e prodat' i prodvinut' svoy startap, tem vi6e ego cennost' (nevajno, dutaa ili real'naa). Ne stoit seba obmanivat', v sozdanii startapa v Rossii vi6e celey, 4em zarabotat' pobol'6e deneg, net, ostal'noe — plod voobrajenia. Krasivie missii, vera, social'naa sostavlau6aa — stoat deneg, eto ne pro startapi, a pro proekti, do nix e6e nado dorasti.

Net dostato4nogo koli4estva jirnix gusey — net proekta. Vernee on est', no «nedoocenenniy» i «grustniy». 4em bol'6e jirnix gusey pod rukoy, tem bol'6e veroatnost', 4to startap i oboga6enie sostoatsa. Bogatiy pokupatel' zaplatit bogato, bedniy — bedno. Stoimost' startapa zavisit ot pokupatela, a ne ot pokupki. Svazi i tut re6aut o4en' mnogoe.

Znay svoy rinok

Maslom, kotoroe smajet put' startapa k pokupatelu, avlaetsa rino4naa soobraznost' na4inania. Revolucionnaa texnologia ili idea ostanutsa nevostrebovannimi, esli oni ne sootvetstvuut zaprosam pol'zovatela. Promaxi startapam ne pozvolitel'ni. Libo v cel', libo v util'.

Izu4eniu zaprosov rinka (ne budem nazivat' eto marketingom) nujno udelat' pervostepennoe vnimanie. Idea — eto zame4atel'no, idea bez ni6i — golodnoe i xolodnoe jit'e. Vostrebovannost' v dannom slu4ae vistupaet dopolnitel'nim garantom uspexa startapa. Ignorirovanie rino4noy situacii mogut sebe pozlit' tol'ko materie proekti, im sto tisa4 — ne koli4estvo, a dla startapa — vopros jizni i smerti.

Nayti tol'ko svou ni6u, skoree vsego, ne polu4itsa. Ee uje kto-to kontroliruet. Ot stepeni kontrola vo mnogom zavisit sud'ba startapa. Esli kontrol' slabiy, vozmojnost' pritesat'sa i ogorodit'sa velika, esli kontrol' sil'niy — dla uspexa pridetsa ugovarivat' gusey, ili «delit'sa» s nimi viru4koy.

Naydi, gde den'gi lejat

Glavnaa cel' startapa — pribil'. S4itayte, 4to eto adro proekta. Biznes-plan mojet bit' iz ruk von ploxim, no sxema, po kotoroy idet zarabotok 4erez startap, doljna bit' produmana dal'6e ob6ix fraz «mi budem zarabativat' na reklame», «tam otkroutsa razli4nie perspektivi».

Ponimanie svoey modeli polu4enia pribili pozvolaet, vo-pervix, xudo-bedno ocenit' planovuu okupaemost' startapa, vo-vtorix, avlaetsa nemalovajnim faktorom ubejdenia pokupatela v poleznosti priobretenia. Pokupatelu po bol'6omu s4etu vse ravno, 4to tam i kak budet na proekte, ego interesuet sxema polu4enia pribili. Avtorov startapa, na samo dele, toje.

To4ek izvle4enia pribili lu46e imet' neskol'ko, 4em odnu. Razli4nie varianti pozvolat «zastraxovat'sa» ot riskov, i sdelaut startap 4ut' bolee privlekatel'nim dla pokupatela, kotoriy toje dumaet o riskax. Zaodno stanet asno, naskol'ko gibok po otno6eniu k rinku mojet bit' startap, i kakova ego kommer4eskaa ni6a.

Uxodi vovrema

Prodanniy startap — otrabotannoe toplivo. Kak tol'ko fakti4eskiy kontrol' nad proektom pere6el v ruki drugogo 4eloveka, a na rukax obrazovalas' summa deneg. Pora podumat' o tom, kakoy sleduu6iy startap delat'. Esli pokupatel' — nastoa6iy drug, to vozmojni i drugie sxemi. A esli delovoy kollega, to «svoi proekti» blije k telu. Odnajdi vse ravno na4netsa konflikt.

Sxema, kogda po faktu xozainom startapa ostaetsa razrabot4ik, a ne samaa bol'6aa dola pribili v slu4ae uspexa perepadaet pokupatelu, i on ne vliaet na razvitie startapa voob6e — ne4to iz oblasti fantastiki, no bivaet. Eto lu46iy variant, on pozvolaet preobrazovat' startap v proekt i viyti na novuu visotu.

Zabud' pro novie texnologii, ispol'zuy to, 4to uje est'

Bredit' novimi texnologiami i sozdavat' ix mogut sebe pozvolit' specialisti so svobodnimi finansovimi sredstvami. Oni ponimaut tri vajnie ve6i, neobxodimie dla togo, 4tobi novaa texnologia iz kuskov svazannogo koda prevratilas' v produkt: opit, razrabotka i obkatka. Na vse tri slagaemix nujno vrema, u startapa ego net.

A 4to est'? Est' nasu6naa neobxodimost' zastolbit' za soboy kusok territorii. Izobretat' velosiped ne nado, prosto adaptiruyte ego pod mestnost'. Lu46aa strategia — berem to, 4to uje est', dovodim do uma, zata4ivaem pod potrebnosti konkretnogo rinka i… vse. Novaa idea toje ne nujna, nujna rabotau6aa. Eto vovse ne ozna4aet klonirovanie. V offlayne est' dostato4noe koli4estvo metodov zarabotka, kotorie mojno «usover6enstvovat'», perenesa ix v onlayn.