• Termini i opredelenia
• 1. Vvedenie
• 2. Kak SEO-kompanii vibiraut klientov?
• 3. Kak formiruetsa cena na prodvijenie?
• 4. Garantii
• 5. Uslugi kontekstnoy reklami
• 6. Zaklu4enie

Termini i opredelenia

Indeks. Baza dannix poiskovoy ma6ini, tak nazivaemiy invertirovanniy indeks. Obi4no napominaet indeks terminov, primenaemiy v u4ebnikax i nau4nix izdaniax. Soderjit slovar' slov, vstre4au6ixsa na internet-stranicax, s pripisannimi k nim spiskami adresov internet-stranic, soderja6ix eti slova. Slujit dla poiska stranic s vxojdeniami zadannix klu4evix slov. Indeks popolnaetsa poiskovim robotom vo vrema periodi4eskix obxodov Interneta.

Kontekstnaa reklama. Reklama, soderjanie kotoroy zavisit ot zaprosa pol'zovatela k poiskovoy sisteme. Tak kak podobnaa reklama pokazivaetsa tol'ko tem, kto celenapravlenno i6et informaciu na temu zaprosa, eё effektivnost' namnogo vi6e obi4noy.

Poiskovaa ma6ina. Takje poiskovaa sistema, poiskovik, iskalka - programmno-apparatniy kompleks, prednazna4enniy dla osu6estvlenia poiska v Internete i reagiruu6iy na zapros pol'zovatela, zadavaemiy tekstovoy frazoy, vida4ey nabora ssilok na stranici i sayti, sootvetstvuu6ego zaprosu (po mneniu poiskovoy ma6ini).

Poiskovaa optimizacia. Takje prodvijenie sayta, takje "raskrutka" sayta, optimizacia sayta, poiskovaa optimizacia, SEO - nabor deystviy po izmeneniu sayta i elementov vne6ney sredi s cel'u polu4enia visokix mest v rezul'tatax poiska po zadannim zaprosam.

Poiskoviy robot. Programma, avlau6aasa sostavnoy 4ast'u poiskovoy ma6ini, i prednazna4ennaa dla obxoda stranic Interneta s cel'u zanesenia ix v bazu poiskovika. Poradok obxoda stranic, 4astota vizitov reguliruetsa algoritmami poiskovoy ma6ini. Zapretit' indeksaciu vsego sayta ili ego 4asti mojno s pomo6'u fayla robots.txt, soderja6ego instrukcii dla poiskovix robotov.

Poiskoviy spam. Razli4nie metodi obmana poiskovikov i ix posetiteley s cel'u povi6enia ranga stranici v rezul'tatax poiska. Razli4nie poiskoviki imeut raznie opredelenia togo, 4to s4itat' spamom. Naibolee ob6ee opredelenie glasit: poiskoviy spam - eto lubie priёmi ili teksti, rass4itannie tol'ko na robotov poiskovix ma6in, a ne prednazna4ennie dla "jivogo" posetitela.

Rezul'tati poiska. Takje SERP (search engine result page). Stranica, vidavaemaa poiskovoy sistemoy v ka4estve otveta na zapros pol'zovatela i soderja6aa nabor ssilok na stranici Interneta, sootvetstvuu6ie, po mneniu algoritma poiskovoy ma6ini, zadannomu zaprosu (relevantnie emu).

Relevantnost'. Ot angliyskogo relevant - otnosa6iysa k delu. Obozna4aet sootvetstvie naydennogo dokumenta zaprosu, sdelannomu pol'zovatelem poiskovoy sistemi.

Ssilo4niy budjet. Summa, zatra4ivaemaa optimizatorom na priobretenie platnix ssilok v neobxodimom ob&eme dla povi6enia poziciy sayta v rezul'tatax poiskovoy vida4i.

SEO. Ot angliyskogo Search Engines Optimization. Sm. Poiskovaa optimizacia.

1. Vvedenie

Rinok poiskovoy optimizacii v Rossii aktivno razvivaetsa poslednie neskol'ko let, informacii o SEO stanovitsa vsё bol'6e. Odnako, vpervie obrativ6emusa k ego uslugam 4eloveku bivaet neprosto razobrat'sa v specifike etogo biznesa. Za 4to optimizatori berut den'gi i po4emu ceni okazivautsa imenno takimi? Kak oni rabotaut, kakimi metodami dobivautsa svoix celey? Kakovi garantii rezul'tata? Eti voprosi vstaut pered kajdim klientom optimizatorskoy kompanii na samom rannem etape raboti s ney.

Analitiki kompanii «A6manov i Partneri» oprobovali format «polevogo» issledovania rinka poiskovoy optimizacii. Ono prizvano proasnit' vi6eprivedennie voprosi putem analiza kommer4eskix predlojeniy raznix SEO-kompaniy, a takje drugix dannix, sobrannix na6imi specialistami.

Dla polu4enia etix dannix gruppa menedjerov real'nix kompaniy predlojila seba v ka4estve klientov zaranee otobrannomu spisku igrokov rinka. Spisok sostoal iz 30 kompaniy raznogo mas6taba – ot novi4kov do liderov. Klientov je predstavlali biznesmeni v sfere:

• nedvijimosti;
• orgtexniki;
• marketinga;
• informacionnix texnologiy;
• elektrotexni4eskogo oborudovania;
• turizma.

Ix zada4a na pervom etape bila predel'no prosta – otpravit' optimizatoram pis'mo s predlojeniem prodvinut' svoy sayt i kratkim opisaniem tematiki. Dal'ney6ee ob6enie s ispolnitelami doljno bilo proasnit' rad voprosov:

• cenoobrazovania;
• garantiy;
• konkurencii;
• raznix strategiy prodvijenia.

No obo vsem po poradku. Dla na4ala zakaz4iku nado probit'sa k ispolnitelu, a eto okazalos' ne tak prosto. Rinok peregret, spros previ6aet predlojenie, 4to pozvolaet optimizatoram bit' pridir4ivimi i otkazivat' klientam.

Eta situacia vigodna dla vsex. Krupnie kompanii pozvolaut sebe rabotat' tol'ko s visokobudjetnimi zakazami, novi4ki polu4aut 6ans «viyti v ludi», rabotaa nad proektami pomel'4e, a klient viigrivaet, naxoda sebe ispolnitela adekvatnix mas6tabov.

2. Kak SEO-kompanii vibiraut klientov?

Po kakim pri4inam optimizatori mogut otkazat' v obslujivanii? Glavniy kriteriy – eto, kone4no, platejesposobnost'.

Optimizatori v otvet na zapros otpravlaut pis'mo, gde opredelena priblizitel'naa stoimost' uslug, i predlagaut klientu ponat' samomu, po karmanu li oni emu. Naprimer,
"Po ogovorennoy ranee gruppe zaprosov mi ocenivaem prodvijenie va6ego sayta ot 1500 doll v mesac. Ne mogu ocenit' va6i vozmojnosti, no, esli vi gotovi k zatratam takogo poradka dla prodvijenia v Va6ey tematike, (a ona visokokonkurentnaa), to mi gotovi okazat' vam kompleks uslug po prodvijeniu i optimizacii sayta, a takje kompleks meropriatiy po privle4eniu auditorii"

Odnako, klientu nedostato4no zaverit', 4to den'gi u nego est'. Krupnie SEO-kompanii 4asto ostavlaut za soboy pravo usomnit'sa v etom, a takje otkazat' iz drugix soobrajeniy. Naprimer, povi6ennaa zagrujennost' ili otsutstvie ob6ego azika s zakaz4ikom.

V na6em slu4ae dve iz 30 kompaniy otkazivali srazu, odna - tri nedeli zatagivala peregovori, ne nazivaa cenu, bol'6instvo kompaniy otvetili konkretnim predlojeniem s ukazaniem stoimosti v te4enie 2 nedel', vsego neskol'ko kompaniy - 4erez 1-2 dna. Bolee polovini otvetov okazalis' podrobnimi, s predlojeniami dopolnitel'nix uslug i u4ёtom individual'nix usloviy zakaz4ika. Dvenadcat' kompaniy jestko privazali predlojenia k nebol'6omu spisku zaprosov.

Itak, bilo polu4eno neskol'ko desatkov kommer4eskix predlojeniy i issledovanie pere6lo k etapu analiza cen. Pervoe, 4to brosaetsa v glaza - eto ix zna4itel'niy razbros. Za vivod v top po odnomu i tomu je spisku zaprosov prosili ot $3200 do $23600 v mesac.

3. Kak formiruetsa cena na prodvijenie?

3.1. Konkurencia kak glavniy faktor

Glavniy faktor formirovania ceni - konkurencia vnutri tematiki. Ee kajdaa kompania opredelaet samostoatel'no, metodiki var'iruutsa. Teoreti4eski, doljni u4itivat'sa sleduu6ie parametri:

• koli4estvo prodvigau6ixsa v odnoy i toy je tematike saytov i ix ka4estvo;
• 4astota zaprosov v poiskovix sistemax po tematike;
• ssilo4nie budjeti liderov tematiki;
• i drugie faktori.

Pri etom ssilo4nie budjeti (konkurencia) malo zavisat ot koli4estva saytov v toy ili inoy tematike i prakti4eski ne zavisat ot 4astoti zaprosov (eti dannie dalo issledovanie Aleksea Tutubalina «Rinok ssilok v Runete: raspredelenie budjetov po tematikam»).

Analiz polu4ennix predlojeniy pokazal, 4to na praktike konkurencia ocenivaetsa po ssilo4nim budjetam liderov i 4astote osnovnix zaprosov tematiki. Eti parametri dopolnautsa li4nim opitom samogo optimizatora. Nesmotra na poslednee, ocenki raznimi optimizatorami konkurencii vnutri odnoy tematiki dostato4no blizki drug k drugu.

Konkurencia vliaet na cenu o4evidnim obrazom: 4em bol'6e pervaa, tem vi6e vtoraa. Esli popitat'sa zafiksirovat' etu zavisimost' v 4islovom koefficiente, polu4itsa sleduu6ee:

gde N - cena, a mnojitel' - koefficient konkurencii.

V otdel'nix sverxkonkurentnix tematikax koefficient konkurencii dostigal 5.

Po na6im dannim, samie konkurentnie, a zna4it - dorogie tematiki - eto:

• plastikovie okna;
• kondicioneri;
• mebel';
• nedvijimost';
• finansi;
• turizm.

Vajno otmetit', 4to optimizatoram ne vsegda udaetsa to4no opredelit' konkurentnost' tematiki. Za prodvijenie v odnoy i toy je tematike opitniy specialist voz'met $5000, a novi4ok mojet zaprosit' $1000 i v rezul'tate nedopolu4it resursov na polnocennuu kampaniu.

Drugoe slaboe mesto analiza konkurentnosti - orientacia na 4astotu zaprosa klu4evix slov. Na rinke nabludaetsa tendencia, kogda ne sli6kom visoko4astotnie zaprosi okazivautsa visokokonkurentnimi za s4et pritoka klientov odnoy tematiki.

O6ibo4noe opredelenie konkurentnosti iz-za neu4eta dopolnitel'nix parametrov sozdaet problemi i optimizatoru, i zakaz4iku. Zanijennaa cena privodit k nedostatku sredstv na prodvijenie, budjeti prixoditsa peresmatrivat', process soglasovania novoy ceni s klientom ne vsegda proxodit gladko. 4tobi izbejat' podobnix problem, mnogie optimizatori perestraxovivautsa putem zavi6enia ceni za svoi uslugi e6e na etape kommer4eskogo predlojenia.

4to mojet sdelat' zakaz4ik?

Prejde 4em zakazivat' uslugi SEO rekomenduetsa samostoatel'no, libo pri pomo6i nezavisimix konsul'tantov, popitat'sa ocenit' konkurenciu i ssilo4nie budjeti sopernikov v interesuu6ey tematike. Podrobnee vopros ssilo4nix budjetov budet rassmotren v punkte 3.2.2 «Formirovanie ceni na osnove ssilo4nogo budjeta». Takje rekomenduem dla ocenki budjetov pol'zovat'sa rezul'tatami issledovania Aleksea Tutubalina: Rinok ssilok v Runete: raspredelenie budjetov po tematikam i Ssilo4noe ranjirovanie v Runete: temati4eskiy trafik. Eto pomojet vam sorientirovat'sa v urovne konkurencii v dannoy otrasli i uverenno 4uvstvovat' seba pri peregovorax s ispolnitelami.

3.2. Modeli cenoobrazovania

Za 4to optimizatori berut s klienta den'gi? Naibolee rasprostraneni tri varianta:

• Za poiskovie zaprosi;
• Za privle4enniy trafik;
• Za zatra4ennie na pokupku ssilok sredstva.

Rassmotrim varianti podrobnee.

3.2.1 Formirovanie ceni na osnove 4astot zaprosov

Bol'6instvo optimizatorov delit zaprosi na tri kategorii:

• Nizko4astotnie (4astota zaprosa po Rambleru menee 500 v mesac);
• Sredne4astotnie (4astota zaprosa po Rambleru ot 500 do 5000);
• Visoko4astotnie (4astota zaprosa po Rambleru ot 5000 do 10000);
• Sverx4astotnie (4astota zaprosa po Rambleru bolee 10000. Diapazoni opredelalis' v srednem po rinku, tak kak edinogo principa delenia zaprosov po 4astote ne obnarujilos').

4astota zaprosa po Rambleru – koli4estvo zaprosov klu4evogo slova v poiskovoy sisteme Rambler za mesac, dalee po tekstu stat'i «4astota». 4em vi6e 4astota zaprosa, tem doroje on budet stoit'. Zavisimost' cen ot 4astoti zaprosa vigladit tak:

Ob6aa stoimost' kampanii opredelaetsa putem summirovania stoimosti vsex zaprosov posle ix ocenki optimizatorom. Diapazoni dla opredelenia kategoriy bili vibrani v srednem po rinku. Sformirovav6egosa edinogo principa delenia na tipi zaprosov po 4astote mi v na6em issledovanii ne uvideli.

Est' su6estvenniy nedostatok takogo opredelenia ceni. Konkurencia na rinke rastet gorazdo bistree, 4em 4astota zaprosov.

Nije privedenniy grafik demonstriruet zavisimost' ceni na prodvijenie ot koli4estva zaprosov i konkurencii. Danniy grafik ne avlaetsa illustraciey k rekomenduemim principam cenoobrazovania i ne mojet slujit' dla kal'kulacii rasxodov na prodvijenie, a otrajaet viavlennie issledovaniem tendencii.

Po grafiku vidno, 4to prodvijenie po bol'6omu 4islu zaprosov mojet stat' nerentabel'nim, tak kak cena o4en' bistro rastet s uveli4eniem ix koli4estva.

“Podopitnie” kompanii, otnosa6iesa k pervomu tipu cenoobrazovania, predlagali klientam spisok zaprosov ne bolee 4em iz 25 punktov. Esli klient nastaival na uveli4enii spiska, ego znakomili s perspektivoy stremitel'nogo rosta ceni.

Eto osobenno spravedlivo dla otdel'nix tematik, naprimer, “plastikovie okna”. Slabo znakomie so specifikoy ix proizvodstva pol'zovateli ispol'zuut o4en' ograni4enniy i ustoav6iysa spisok zaprosov: “plastikovie okna”, “ustanovka plastikovix okon”, i t.d., vsego ne bolee 6 variantov. Oni dopolnautsa nizko4astotnikami, soderja6imi brendi proizvoditeley, ukazania regiona i drugie uto4nau6ie faktori.

Est' protivopolojnie primeri. Zaprosi tematiki “specializirovannoe oborudovanie” zadaut, kak pravilo, professionali v uzkoy oblasti, poetomu vigladat oni predel'no konkretno: “pribor №134 dla togo-to”, “pribor model' takoy-to s modulami takimi-to”. Pri bol'6om koli4estve modeley v prodaje koli4estvo zaprosov mojet virasti do soten. Pri etom sover6enno otsutstvuet smisl prodvijenia po takim zaprosam, kak “pribori”, “modeli”, “izgotovlenie priborov”, i t.d. Kompaniam podobnogo profila nevigodno cenoobrazovanie na osnovanii koli4estva zaprosov.

Plusi cenoobrazovania po zaprosam

• metod prost dla ponimania zakaz4ika;
• pri nebol'6om spiske zaprosov rabotu optimizatora legko kontrolirovat';
• o4eviden kriteriy rezul'tativnosti prodvijenia - pervie pozicii v vida4e;
• metod optimalen pri prodvijenii po nebol'6omu 4islu zaprosov.

Minusi cenoobrazovania po zaprosam

• ne vsegda u4itivaet konkurentnost' v tematike;
• ne podxodit kompaniam, zainteresovannim v bol'6om spiske zaprosov; sli6kom visokaa cena pri dlinnom spiske zaprosov;
• nakru4ivanie konkurencii i, sootvetstvenno, cen v tematike vsledstvie koncentracii na odnom i tom je nebol'6om spiske zaprosov. Vmesto togo, 4tobi uveli4it' effektivnost' prodvijenia ras6ireniem koli4estva zaprosov, optimizatori povi6aut ssilo4nie budjeti na prodvijenie po ograni4ennomu naboru visoko4astotnikov.

3.2.2. Formirovanie ceni na osnove ssilo4nogo budjeta

Ssilo4niy budjet – eto summa, zatra4ivaemaa optimizatorom na priobretenie platnix ssilok v neobxodimom ob&eme dla povi6enia poziciy zaprosov v rezul'tatax poiskovoy vida4i.

V ispol'zovanii etogo metoda okazalis' gotovi soznat'sa ne vse ego priverjenci. Nekotorie kompanii bili otneseni v dannuu kategoriu na osnovanii kosvennix priznakov, izvle4ennix iz besed i perepiski.

Cena pri dannom metode zavisit ot:

• razmera budjeta na pokupku nujnogo koli4estva ssilok (rass4itivaetsa isxoda iz koli4estva i ka4estva ssilok, ix stoimosti i budjeta konkurentov);
• ocenki trudozatrat na osvoenii etogo budjeta (v nix vxodit optimal'noe upravlenie sredstvami i analiz etogo processa u konkurentov).

K sojaleniu, nikto iz kompaniy, ustanoviv6ix cenu po etoy modeli, ne privel argumentirovannogo obosnovania nazvannoy summi. Mi viveli principi formirovania ssilo4nogo budjeta samostoatel'no, na osnovanii polu4ennix v xode etogo i drugix issledovaniy dannix. Eti principi svodatsa k sleduu6im:

• opit optimizatora po prodvijeniu analogi4nix saytov;
• ocenka budjetov konkurentov;
• 4astota zaprosov.

Perviy princip okazalsa samim vesomim. Esli u optimizatora uje est' opit raboti s analogi4nimi kampaniami, cenoobrazovanie ne predstavlaet problemi. Xuje, esli takogo opita net.

Metodika ocenki budjetov dostato4no slojna i trudoemka. Nujno obrabotat' sotni ili tisa4i ssilok na sayti konkurentov, vi4islit' ka4estvo etix ssilok i uroven' optimizacii saytov u klienta i konkurentov. Eto zanimaet mnogo vremeni (bolee nedeli), poetomu pri sostavlenii kommer4eskogo predlojenia optimizatori v bol'6instve slu4aev ne provodat polniy analiz ssilo4nogo budjeta.

On regularno delaetsa tol'ko dla postoannix klientov, s cel'u korrektirovania summ, neobxodimix dla ssilo4noy podderjki ix saytov.

Obrabotav polu4ennie ot u4astnikov issledovania otveti, mi polu4ili sleduu6uu kartinu:

• Vsego odna kompania iz desati, vidvigau6ix ceni na uslugi na osnove stoimosti ssilok, prislala optimal'nie s to4ki zrenia na6ix ekspertov budjeti.
• 6est' kompaniy prislalo avno zavi6ennie (perestraxovo4nie) budjeti.
• Tri kompanii prislali budjeti gorazdo nije neobxodimogo minimuma.

Srednaa cena za upravlenie ssilkami dla issleduemix kompaniy sostavila primerno $1500. Opiraas' na polu4ennie nami vo vrema issledovania dannie po formirovaniu ceni na ssilo4nie budjeti mojno postroit' sleduu6iy grafik, gde mi approksimirovali funkciu i dostroili grafik do 300 zaprosov:

Vajno otmetit': grafik predstavlaet soboy ne sxemu cenoobrazovania, a otrajenie postfaktum polu4ennix v xode issledovania dannix.

Startovaa cena pri etoy modeli nije v peres4ete na odin zapros po sravneniu s predidu6im metodom.

Plusi formirovania cen po ssilo4nomu budjetu

• Rasxodi optimizatora prozra4ni dla klienta.
• Eta model' pozvolaet naibolee effektivno rasxodovat' den'gi klienta (esli ocenka budjetov konkurentov okazalas' to4noy).
• Vigodna pri prodvijenii po bol'6omu spisku visoko-, sredne- i nizko4astotnix zaprosov.
• Pozvolaet klientu svobodno ras6irat' spisok zaprosov.

Minusi formirovania cen po ssilo4nomu budjetu

• Sistema mojet okazat'sa neponatna klientu, dalekomu ot podrobnostey poiskovogo prodvijenia.
• O6ibka v pods4ёte neobxodimix ssilo4nix budjetov mojet pome6at' rezul'tativnomu prodvijeniu.
• Iz-za slojnosti analiza budjetov na rinke nabludaetsa tendencia k perestraxovo4nomu zavi6eniu stoimosti.
• Bez podrobnix ejemesa4nix ot4etov optimizatora zakaz4ik teraet vozmojnost' kontrolirovat' ego deatel'nost' i ocenivat' effektivnost' rasxodovania sredstv.
• Pomimo ot4ёtov, klientu prixoditsa pol'zovat'sa special'nimi servisami, 4tobi samomu ocenit' ka4estvo prodvijenia, osobenno esli zaprosov mnogo.

3.2.3. Formirovanie ceni na osnove oplati polu4ennogo trafika

Eto samiy noviy metod cenoobrazovania, kotoriy sey4as aktivno razvivaetsa. V ramkax etogo metoda est' neskol'ko sxem raboti optimizatorov.

Dobavlenie sayta v sistemu avtomati4eskogo obmena ssilkami. Eto pozvolaet vivesti sayt na pervie pozicii v dostato4no korotkoe vrema i polu4it' trafik. 4em bol'6e zaprosov i saytov v obmennoy seti, tem bol'6e trafika.

Massovaa generacia dorveev (psevdosaytov), kotorie avtomati4eski perenapravlaut trafik na sayt zakaz4ika.

Sozdanie sobstvennix setey saytov po raznim tematikam, prodvijenie ix i sda4a v arendu – 4erez call-centr zvonki potencial'nix klientov perenapravlautsa zakaz4iku (Dla sozdania bol'6oy setki raskru4ennix saytov 4asto ispol'zuutsa de6evie i zapre6ennie metodi).

V pervom i vtorom slu4ae zakaz4ik platit za kajdogo posetitela, pri6ed6ego na sayt po spisku zaprosov. Ob6aa stoimost' prodvijenia (S) ravna proizvedeniu koli4estva klikov (K) na cenu odnogo klika (N): S=K*N.

Nami bilo zame4eno, 4to obi4no optimizatori starautsa derjat' stoimost' odnogo posetitela nije polovini stoimosti kontekstnoy reklami.

Pri oplate za perenapravlenniy telefonniy zvonok ceni ogovarivautsa s kajdim zakaz4ikom individual'no v zavisimosti ot pribili, polu4aemoy zakaz4ikom s odnogo pokupatela. Prodaju celevogo trafika mogut sebe pozvolit' tol'ko krupnie kompanii s ser'eznoy texnologi4eskoy bazoy, sposobnie avtomatizirovat' sozdanie bol'6ix setey saytov.

Plusi sxemi oplati za trafik

• Eto samaa prostaa i ponatnaa dla zakaz4ika sxema.
• Legko prognoziruetsa razmer pribili na odin rubl', vlojenniy v optimizaciu.
• Pokupka trafika avlaetsa inogda naibolee vigodnim ili voob6e edinstvennim sposobom polu4it' klientov dla tol'ko 4to sozdannogo malogo biznesa.

Minusi sxemi oplati za trafik

• Prakti4eski 100% metodov prodvijenia, na kotorix osnovana dannaa sxema, s4itautsa naru6au6imi licenziu poiskovix sistem i vedut k sankciam s ix storoni. Poiskovie sistemi v luboy moment mogut isklu4it' iz indeksa vsu set' saytov ili eё 4ast', i potok trafika na sayt zakaz4ika prekratitsa.
• Ne vsegda optimizatori rabotaut 4estno. Inogda dla uveli4enia svoey pribili oni na4inaut napravlat' na sayt necelevoy de6eviy trafik, kotoriy ne prevra6aetsa v pokupateley.

Itak, mi opisali tri osnovnix metoda cenoobrazovania i tri sxemi raboti optimizatorov, kotorie s nimi svazani. Kajdaa sxema imeet sobstvennie plusi i minusi, cel' ix videlenia nami – ne rekomendovat' tu ili inuu (ili otgovorit' ot eё ispol'zovania), a predostavit' informaciu k razmi6leniu dla osoznannogo i naibolee adekvatnogo vibora.

4. Garantii

O4en' ostriy vopros dla zakaz4ikov. Eto slovo vstre4aetsa prakti4eski vo vsex kommer4eskix predlojeniax i pri etom ponimaetsa o4en' po-raznomu.

Opredelenie iz «Tolkovogo slovara jivogo velikorusskogo azika Vladimira Dala»: GARANTIA j. franc. ru4atel'stvo, poru4itel'stvo, poruka, obespe4en'e, zalog, otvet (s otvetom), zaverenie, zaverka, bezopaska, obezopaska, bezopasen'e, strax. Garantirovat' 4to, obespe4it', ru4at'sa, zaverit', obezopasit', dat' zalog, poru4it'sa, zaru4it'sa; zalojit'sa, vzat' na svoy strax.

Nije privodim citati iz polu4ennix v xode issledovania kommer4eskix predlojeniy i pisem.

«Na6i garantii: pervaa stranica rezul'tatov poiska po klu4evim slovam na poiskovix serverax Yandex, Rambler, Google.ru»

«Mi ne mojem Vam garantirovat' pervoe mesto li6' potomu, 4to sami ne avlaemsa vladel'cami poiskovix sistem, no e6e ni razu ne bilo slu4aa, 4tobi mi ne viveli na pervoe mesto sayt na6ego zakaz4ika.»

«Garantii: predostavlenie skidok na snijenie poziciy sayta v sootvetstvii s usloviami dogovora.»

«Mi, pomimo garantiy polu4enia ssilok po utverjdennomu vami spisku slov, dopolnitel'no daem garantiu po naibolee zna4imim (t.e. daje esli proydut vse slova iz spiska, no ne proydet tak nazivaemoe osnovnoe, dogovor budet s4itat'sa nevipolnennim).»

«Rabotaa s nami, Vi polu4aete garantirovanniy vozvrat denejnix sredstv v zavisimosti ot rezul'tatov.»

«Mi predlagaem klientam finansovie garantii rezul'tativnosti na6ey raboti. Pri oplate uslug "za rezul'tat" vi ne platite za klu4evie slova, naxoda6iesa nije 10 pozicii v vida4e.»

«Garantii rezul'tata: V slu4ae, esli ukazanniy v dogovore rezul'tat prodvijenia ne dostignut v te4enie 60 rabo4ix dney s momenta vnesenia summi avansovogo plateja, klientu vozvra6aetsa summa, rass4itannaa po sleduu6ey formule...»

«Prinadlejnost' na6ey firmi k rejimnomu zavodu daet Vam dopolnitel'nuu garantiu ka4estva na6ey raboti...»

Garantia figuriruet v zna4eniax to «obespe4enie», to «zaverenie», to «zalog kompensacii». Finansovie garantiy uspe6nosti prodvijenia predlojili vsego 4etire kompanii, i li6' v odnom slu4ae bila 4etko i asno predlojena formula vozvrata deneg v slu4ae nerezul'tativnosti raboti.

4.1. 4em obespe4ivautsa garantii so storoni optimizatora?

Po na6emu mneniu, garantirovat' rezul'tat optimizatori mogut na osnovanii:

• Bol'6ogo opita i visokogo urovna znaniy v oblasti SEO.
• Budjeta na prodvijenie, zna4itel'no previ6au6ego neobxodimiy.
• Ispol'zovania «4ernix» metodov poiskovogo prodvijenia.

Rassmotrim kajdiy iz punktov podrobnee.

Bogatiy opit i visokiy uroven' znaniy – neobxodimaa osnova dla ponimania togo, kak dobit'sa uspexa. Obladau6iy imi optimizator sposoben provesti analiti4eskuu rabotu, kotoraa pozvolit dosti4' nujnogo rezul'tata.

Zavi6enniy budjet na poiskovoe prodvijenie pozvolaet bistro re6it' problemi, svazannie s deystviami konkurentov i nezna4itel'noy smenoy algoritma ranjirovania saytov poiskovimi sistemami. Na «li6nie» den'gi optimizator mojet operativno kupit' dopolnitel'nie ssilki i uderjat' pozicii v tope. Odnako zavi6enniy budjet sposoben pomo4' ne vsegda – naprimer, bessilen v situacii kardinal'nogo peresmotra algoritmov

«4ernie» metodi poiskovogo prodvijenia de6evi i effektivni, no avlautsa samimi riskovimi. Sayt, uli4enniy v naru6eniax, prakti4eski vsegda isklu4aetsa iz indeksa. Rezul'tat - potera vlojennix v prodvijenie sredstv, 4asto zna4itel'no previ6au6ix kompensaciu, vipla4ivaemuu optimizatorom. Zapre6ennie metodi primenautsa v dvux slu4aax: kak strategia bistrogo prodvijenia, ili popitka ulu46it' nizkie rezul'tati raboti.

4.2. Kakie vidi garantiy predlagaut optimizatori klientu?

Raznim modelam prodvijenia sootvetstvuut raznie vidi garantiy:

• Pri rabote po privle4eniu trafika garantiy ne daetsa. Klient platit za kajdogo pol'zovatela, pri6ed6ego na sayt.
• Pri rabote po zaprosam garantii zaklu4autsa v tom, 4to klient platit tol'ko za te zaprosi, kotorie popadaut v top10 k okon4aniu kontrol'nogo perioda.

Promejuto4niy variant mejdu pervimi dvuma: 4em vi6e sayt v vida4e, tem bol'6e platit klient.

E6e odin variant: vivod v top opredelennogo procenta zaprosov pri rabote s bol'6im spiskom poiskovix fraz.

Utverjdat', 4to odin vid garantiy lu46e, a drugoy – xuje, nel'za – kajdiy sootvetstvuet svoemu vidu oplati SEO-uslug.

Plusi poiskovogo prodvijenia s garantiami

• Uverennost' klienta, 4to v slu4ae nevipolnenia usloviy dogovora den'gi budut vozvra6eni 4asti4no ili polnost'u.
• Stabil'nost' rezul'tatov, tak kak doxod optimizatora pramo proporcionalen dostignutomu rezul'tatu (krome slu4aev ispol'zovania «4ёrnix» metodov).

Minusi poiskovogo prodvijenia s garantiami

• Esli optimizator straxuetsa zavi6ennim budjetom, zakaz4iku pridetsa perepla4ivat'. Zakaz4ik vpolne mojet eto ponimat' i idti na rasxodi osoznanno.
• Risk ispol'zovania «4ёrnix» metodov – radi dostijenia garantirovannogo rezul'tata optimizatori podvodat sayt klienta pod repressii poiskovikov.
• V xode issledovania bili popitki navazat' zakaz4iku spisok nizkokonkurentnix zaprosov, a takje predlojenia prodvigat'sa po nebol'6omu ix koli4estvu. Tak optimizatori pitautsa obespe4it' dla seba vipolnenie obazatel'stv i svesti k minimumu vozmojnost' garantiynogo slu4aa.
• Zakonodatel'stvo RF prakti4eski ne pozvolaet zakaz4iku pred&avit' pretenzii o nevipolnenii garantiy v sudebnom poradke, esli optimizator ne predostavil podrobnogo pis'mennogo ot4eta. Krome togo, 6ansi osporit' v sude pravdivost' etogo ot4eta prakti4eski ravni nulu.

5. Uslugi kontekstnoy reklami

Otdel'no mi izu4ili kompanii, dla kotorix kontekstnaa reklama avlaetsa bolee prioritetnim vidom uslug, 4em poiskovoe prodvijenie. Takie kompanii 4asto su6estvenno zanijaut stoimost' optimizacii, okazivaa kompleksnuu uslugu v sostave konteksta i optimizacii, no nikogda ne berut klientov, s kotorix nel'za polu4it' xoro6iy doxod za kontekstnuu reklamu. Pri visokoy konkurencii v tematike otsutstvie xoro6ix rezul'tatov ot optimizacii budet kompensirovana visokoy otda4ey ot konteksta. Po mneniu na6ix ekspertov ot kompaniy, dla kotorix kontekstnaa reklama i optimizacia ravnozna4ni, postupali samie lu46ie predlojenia. K sojaleniu, takix kompaniy okazalos' vsego tri iz tridcati.

Rost konkurencii i tendencia perexoda k garantiynoy sisteme raboti privedut, skoree vsego k usileniu poziciy optimizatorskix kompaniy, predostavlau6ix kombinirovanniy paket uslug, po otno6eniu k reklamnim kompaniam. Lideri SEO-rinka imeut xoro6ie 6ansi stat' krupnimi igrokami v sfere kontekstnoy reklami – u nix uje sey4as mnogo klientov, kotorim pomimo poiskovogo prodvijenia mojno predlojit' kontekst.

6. Zaklu4enie

Mi otrazili v etoy stat'e naibolee vajnie s na6ey to4ki zrenia aspekti rinka poiskovoy optimizacii Runeta. Nadeemsa, 4to zakaz4ikam uslug po poiskovomu prodvijeniu saytov budet polezno 4ut' podrobnee izu4it' specifiku raboti etogo rinka, 4tobi znat', po4emu za te ili inie SEO-uslugi prosat tu ili inuu cenu. Optimizatoram je budet polezno vstat' na mesto svoix zakaz4ikov i s ponimaniem otnestis' k ix potrebnostam i problemam pri vibore kompanii, kotoroy oni doverat svoy sayt.

Itogovix vivodov o tom, 4to pravil'no na rinke optimizacii, a 4to net, mi v etoy stat'e ne delaem. Cel' issledovania – predostavit' 4itatelam material dla sobstvennix umozaklu4eniy, kotorie pomogut emu effektivno vkladivat' sredstva v internet-marketing.