|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
 Maria 4ernickaa direktor agentstva kontekstnoy reklami iConText «4elovek, kotoriy pokupaet kontekstnuu reklamu gotov pokupat' ee vezde» Komu nujen kontekst
Sey4as nabludaetsa tendencia, kogda kontekstnuu reklamu vse bol'6e ispol'zuut predstaviteli tex otrasley, kotorie tradicionno s4italis' dla etogo ne sovsem perspektivnimi (produktovie supermarketi, naprimer). Kak Vi dumaete, po4emu?
Eto ob&asnaetsa sleduu6ey tendenciey. Est' ob6iy reklamniy internet-rinok, kotoriy govorit dla kakix otrasley i kakix tipov reklamodateley internet-reklama neperspektivna. I est' rinok kontekstnoy reklami, v kotoroy net takogo delenia po otraslam. Trudno predstavit', 4tobi mediynoy reklamnoy zanimalsa 4astniy fotograf ili 4astnie 6koli. A v kontekste mojet slu4it'sa luboy tip reklamodatela.
Polu4aetsa, 4to net takoy otrasli, kotoroy kontekstnaa reklama bila bi neinteresna?
Dileru kontekstnaa reklama vigodna vsegda, 4tobi on ne prodaval. Ne zavisimo ot togo est' u nego svoy sayt ili net, on mojet reklamirovat' svoy adres telefon. Potomu, 4to proisxodit sleduu6ee: ludi prixodat v poisk, 4tobi, vo-pervix, vibrat' tovar, vo-vtorix, vibrat', gde kupit'.
Vendori ne ispol'zuut kontekstnuu reklamu v 4istom vide ili delaut eto krayne redko. Kakoy smisl govorit' o tom, 4to odni kondicioneri lu46e drugix, lu46e govorit' «kupite u nas – eto budet de6evle». Poetomu u dilerov interes k kontekstu men'6e ne stanovitsa.
Po dannim analiza veli4ini budjetov, zatra4ivaemix na reklamu v Andeks.Direkte ot RA «Voleks». Samoy dorogoy avlaetsa medicina (36%). Soglasni? V 4em pri4ina, po4emu imenno medicina?
Vo-pervix, a s4itau, 4to reklamnoe agentstvo ne mojet ob&ektivno ocenivat' situaciu na rinke. Daje takoe krupnoe reklamnoe agentstvo kak na6e ne mojet bit' ekspertom, potomu kak dannie budut sub&ektivnimi. Su6estvuut raznie tipi klientov: tot, kotoriy idet na pramuu, ekonoma kajduu kopeyku i tot, kotoriy obra6aetsa v agentstvo, otdavaa na kontekst gorazdo bol'6e sredstv. 4a6e eto klienti, u kotorix krome konteksta est' i drugaa reklama. Poetomu potrebiteli konteksta v celom i potrebiteli konteksta, kotorie proxodat 4erez reklamnie agentstva eto raznie cifri.
Poetomu s etoy ocenkoy a ne mogu ne posporit', ne soglasit'sa. Vozmojno u etogo agentstva «medicinskix» reklamodateley bol'6e, 4em ostal'nix libo eti reklamodateli tratat bol'6e deneg na perexod. Pri etom takje nado otmetit' prisutstvie sezonnosti v reklamnom biznese, naprimer, kondicioneri letom, obogrevateli zimoy i t.d.
Eto bol'6e 4astniy slu4ay, a ne tendencia rinka?
Mojet bit', eto i tendencia rinka. Odnako eto doljna podtverdit' reklamnaa plo6adka, kakie imenno reklamodateli tratat bol'6e deneg za klik. Takie dannie budut ob&ektivnimi. Na situaciu takje vliaet ekonomi4eskaa situacia v strane. Posmotrite, skol'ko aptek otkrilos' v Moskve za poslednee vrema. Vozmojno, sey4as v danniy vid biznesa vkladivautsa bol'6ie den'gi.
Prisoedinenie kakix sektorov ojidaetsa v blijay6ee vrema?
Iz krupnogo biznesa ojidaetsa bol'6aa vovle4ennost' takix sfer kak straxovanie, nedvijimost' (real estate), vse bol'6e kontekst budut ispol'zovat' avtomobil'nie kompanii.
Kto skol'ko tratit
V kakom urovne biznesa (melkiy, sredniy, krupniy) kontekstnaa reklama naibolee popularna? Po4emu?
Esli rassmatrivat' biznes v celom, kontekstnaa reklama bol'6e vigodna dileram, tem, kto prodaet i pereprodaet. Realia na6ego biznesa takova, 4to v pervuu o4ered' eto maliy i sredniy biznes.
4to i kak mojet povliat' na izmenenia situacii?
4tobi vendori, predstaviteli krupnogo biznesa stali ispol'zovat' kontekst? Prakti4eski ni4ego. Dla krupnogo vendora sales support eto li6' odna iz zada4, kotoraa ne vsegda naxoditsa na pervom meste. Ona zanimaet nizovoe sostoanie v prodvijenii brenda, v prodvijenii novix produktov. Zdes' imeut mesto drugie prioriteti. Uslovno govora, mnogie krupnie kompanii ne budut razme6at' svou reklamu bez svoego logotipa
Mojno prognozirovat' uveli4enie reklamnix budjetov, rost 4isla reklamodateley?
Kontekstnaa reklama za poslednie godi demonstriruet stabil'niy rost, rinok uveli4ivaetsa na 100-200%. Odnako prognozirovat' rost slojno. Vozmojno, v 2007 godu e6e soxranitsa visokiy rost v 2 – 2,5 raza, a vot, 4to budet v 2008 godu trudno daje predpolojit'. Spada bit' ne doljno, no takogo intensivnogo rosta uje ne budet.
Kak budut vesti seba sistemi kontekstnoy reklami? V kakom napravlenii budu ras6irat' svoi reklamnie vozmojnosti?
U Beguna, naprimer, net nikakix programm s ras6ireniem, poskol'ku on ob&edinaet kontentnie sayti i mojet prisoedinat' ix e6e dolgo. Poiskovie sistemi, takie kak Andeks, segodna stalkivautsa s tem, 4to v osobo okupaemix oblastax, bol'6omu koli4estvu reklamodateley stanovitsa tesno v rezul'tatax poiska. Poetomu oni ras6iraut svoe predlojenie za s4et reklamnoy seti Andeksa, takim obrazom sozdavaa svoy AdSense. V Google drugaa situacia, poka u nix ne takoe bol'6oe koli4estvo russkoazi4nix poiskovix zaprosov. Im predstoit uveli4ivat' 4islo potrebiteley svoego poiska, dla togo 4tobi osvobodit' eti reklamnie budjeti u svoix reklamodateley.
Za pro6liy god v sisteme Andeks.Direkt sredniy budjet, videlaemiy na kontektsnuu reklamu uveli4ilsa na 400% i tendencia rosta soxranaetsa. Kogda rinok dostignet nasi6enia? 4to budet dal'6e?
Davayte razberemsa, 4to vliaet na rost stoimosti srednego budjeta reklamnoy kampanii. Perviy faktor eto visokaa konkurencia, reklamodateli, konkurirua drug s drugom, platat vse bol'6ie den'gi za perexod. Vtoroy faktor eto rost 4isla poiskovix zaprosov. Rost nebol'6oy, no on vse-taki est'. V-tret'ix, prixodat krupnie klienti s krupnimi budjetami, poetomu «sredniy po bol'nice» reklamniy budjet uveli4ivaetsa.
Eto svidetel'stvuet o tom, 4to uje skoro reklamodateli pridut k maksimal'noy cene za perexod. Vo mnogix sferax biznesa reklamodateli uje priblizilis' k takomu maksimumu, kotoriy oni gotovi zaplatit' za pokupatela.
Mojno skazat', 4to rinok prakti4eski nasi6en?
S odnoy storoni - nasi6en, s drugoy storoni - budet e6e prirastat'. Odnako rezkogo ska4ka v stoimosti za perexod ne budet.
Novie igroki
Kak Vi ocenivaete sili Google Adwords na rossiyskom rinke? Kakie perspektivi?
Vopros v tom, kakov budet russkiy trafik u Google, im neobxodimo privlekat' bol'6e russkoy auditorii. Esli ee budet mnogo, to i prodaji budut rasti, i perspektivi budut xoro6ie. 4elovek, kotoriy pokupaet kontekstnuu reklamu gotov pokupat' ee vezde, reklamodatelu nevajno s kakoy storoni za6el pokupatel'. Ludi starautsa po maksimumu oxvatit' svou celevuu auditoriu.
Vtoroy vopros - eto vopros privi4ki. V Rossii plo6adki platat su6estvennie komissii agentstvam, kotorie prodaut kontekstnuu reklamu. V Google komissii vozmojni tol'ko dla o4en' krupno budjetnix agentstv i ona o4en' malen'kaa - maksimum 3%. Eto ozna4aet, 4to agentstva vinujdeni brat' komissiu s klienta, eto naru6aet celostnost' biznesa.
V Runete prisutstvuut tri sistemi kontekstnoy reklami Begun, Direkt i Adwords. Kakovo sootno6enie ispol'zovania sredi pol'zovateley va6ego agentstva?
Sootno6enie takoe je, kak i rino4noe. Eto 57% Andeks.Direkta, primerno 30% ot vsex deneg pri6los' na Begun, nebol'6aa 4ast' pri6las' na Rambler, 3-4% pri6los' na Adwords.
V kakix slu4aax vigodno i celesoobrazno ispol'zovat' Begun, Direkt, Adwords?
Net, mi ne razdelaem eti sistemi i ne govorim «ispol'zuyte lu46e Google ili Begun» i t.p. Potomu, 4to est' edinstvenniy kriteriy, po kotoromu mi mogli bi ix rekomendovat'. Eto ocenka effektivnosti, kak povedenie pol'zovatela, pri6ed6ego s Andeksa, otli4aetsa ot pol'zovatela s Beguna. Kajdaa iz sistem predstavlaet svou ocenku effektivnosti, odnako ob6ey i ob&ektivnoy statistiki net. Poetomu a ne berus' gde i po kakim zaprosam lu46e reklamirovat'sa.
Kak davno rabotaete s Adwords? S kakimi trudnostami stolknulis'?
Kak reklamnoe agentstvo mi rabotaem s nimi okolo goda. Osnovnim neudobstvom bilo nedorabotannaa sistema oplati. Sey4as uje prakti4eski vse normal'no. Poskol'ku mi bol'6oe agentstvo i u nas bol'6oy oborot i bol'6oe koli4estvo reklamnix kampaniy, mi kak pervoproxodci stalkivalis' to s odnim, to s drugim, osu6estvlaa process otladki.
Sey4as govorat o tom, 4to kontekstnaa reklama stanet osnovnim instrumentom dla bol'6instva serix optimizatorov. Kak Vi otnosites' k tomu, 4to v oblast' pridet bol'6oe koli4estvo nekvalificirovannix frilanserov?
Oni-to kak raz o4en' kvalificirovannie, oni uje ponimaut, 4to takoe slova, nizko4astotnie zaprosi. Poetomu oni smogut ulu46it' podxod, prinesut novie den'gi. Oni bolee kvalificirovannie specialisti, nejeli specialisti reklamnix agentstv, ot kotorix vreda bol'6e, 4em mojet bit' ot optimizatorov, kotorie pridut. V dal'ney6em iz nix smogut virasti bolee uspe6nie reklamnie agentstva, kotorie stanut dostoynimi konkurentami.
Kontekstnaa situacia: Rambler i Begun
Kak Vi mojete prokommentirovat' situaciu s Ramblerom i Begunom. Kakie izmenenia mogut proizoyti na rinke s priobreteniem Beguna?
Rambleru uje prinadlejit 4ast' Beguna i to, 4to teper' on stanet vladel'cem kontrol'no paketa, na rinke v celom nikak ne otrazitsa. Mojet, poiskoviy trafik Ramblera budet sostavlat' bol'6iy procent v trafike Beguna, a kakix-to kardinal'nix izmeneniy ne budet.
Besedovala Anna Makarova |
