|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
6ag perviy: 700% ROI
 ROI – eto koefficient vozvrata babla, vlojennogo v tu ili inuu deatel'nost'. S4itaetsa on tak: (bablo zarabotannoe - bablo potra4ennoe)/bablo potra4ennoe * 100%. T.e. esli vi vlojili 100 rubley, a viru4ili s etogo 150, to ROI sostavit (150 rub-100rub)/100rub*100% = 50%. Xoro6iy koefficient, esli vi pokupaete traffik u poiskovix sistem. K slovu, ka4estvo biznesa opredelaetsa kak koefficientom ROI, tak i ob&ёmom investiciy, kotoriy biznes mojet perevarit'. Preslovutiy santexnik esli daёt odno ob&avlenie v gazetu v mesac, to dva dat' tak prosto ne smojet - dla na4ala nujno podgotovit' smen6ika, 4tobi sumet' obslujivat' vdvoe bol'6ee koli4estvo zakazov. A vot, k primeru, predpriim4iviy dispet4er, mojet vkladivat'sa v svoy ge6eft prakti4eski neograni4enno - novie santexniki ili, skajem, vladel'ci Gazeley prixodat k dispet4eru sami - za s4ёt word of mouth da i po tem je ob&avleniam, k kotorim vsego-to nujno pripisat' odno slovo: sotrudni4aem. 5 minut ob6enia po telefonu i 10% ot zakaza tvoi…
Kak ne slojno dogadat'sa, trafik a ne pokupal, a otbiral u Gugla putёm lenivoy optimizacii. A ne budu vas pugat' be6enimi tisa4ami - v marte moi investicii bili skromni i sostavili vsego-navsego $60. Dla tex, kto otvlekaetsa na arifmetiku, srazu soob6u, 4to vernul a $480. Toje ne mnogo, zato absolutnaa pravda. Razumeetsa, vi uje dogadalis', 4to vlojilsa a v pokupku ssilok i o4evidno, 4to kupil a ne odnu ssilku na vsu summu. Kuplennie ssilki prinesli mne trafika ~ 3000 unikov v mesac, kotorie skonvertirovalis' v ~ 60 prodaj, kotorie prinesli mne $480 ili ($480 -$60)/$60*100% = 700% ROI. Ne trudno pos4itat', 4to esli bi a kupil etot trafik u Gugla xota bi po 10 centov, to ROI bil bi men'6e ($480 -$300)/$300*100% = 60%.
Zdes' net nikakoy xitrosti v podbore ssilok - bral pervie popav6iesa iz samix de6ёvix. Nikakix trukov s XXS uazvimostami toje ne bilo - Gugl' (i Andeks uje toje, dol'6e posti v 4ernovikax derji) ignoriruet ssilki polu4ennie metodom GET, a s metodom POST vozit'sa neoxota. Xitrosti v sostavlenii tekstov ssilok toje ne bilo - pramoe sootvetstvie poiskovoy fraze. Vsa xitrost' zaklu4alas' v vibore fraz. A pomog ix vibrat' servis Gugla dla vebmasterov, kotoriy mnogie po4emu-to s4itaut 6pionskim. Fi6ka zaklu4aetsa v tom, 4to Gugl' zverёk raspredelёnniy i raznie posetiteli obra6autsa k raznim datacentram. Daje esli ispol'zovat' dla monitoringa vida4i amerikanskiy VPN (mne ego daut tam, gde a beru dedicated web hosting) ili amerikanskiy proksi, to real'noy kartini vi ne uvidite. Po toy prostoy pri4ine, 4to Amerika, zaraza, bol'6aa, i Gugl' dla neё ispol'zuet neskol'ko datacentrov. Tak vot, dovol'no rasprostranena situacia, kogda na tom datacentre, 4to vidno 4erez VPN, ssilka na prodvigaemiy sayt v pervoy patёrke SERP, a tulza Guglevskaa raportuet o srednem meste vo vtorom desatke - na sosednix datacentrax ne vsё tak radujno. A pri perexode so vtoroy stranici SERP na pervuu trafik uveli4ivaetsa v razi. Xota, kone4no, ne tak zametno, kak v slu4ae edinstvennogo datacentra. Po oku4ivaemim mnoy frazam rost proizo6ёl ot 130% do 210%. V ob6em, a vsego-navsego zabral to, 4to prakti4eski i tak prinadlejalo mne.
A ozabotilsa uveli4eniem otda4i ot vlojeniy v magazin, t.e. ROI. Cna4ala a opat'-taki povi6al OCR. A potom uje bila Bitva s Korzinami.
6ag vtoroy: OCR na xalavu
Dla tex, kto, kak i a, ne lubit zapominat' konstanti, napominau, 4to OCR - akronim ot OrderConversionRate, to est' otno6enie 4isla pokupateley k 4islu posetiteley, virajenniy v procentax. Razumeetsa, upotreblenie slova «xalava» ne vpolne umestno: trafik na xalavu dobit' ne polu4itsa - pridёtsa popotet'. No zato vi uznaete, kak polu4it' 4ut' bol'6e otda4i ot vsё tex je usiliy po dobi4e trafika. Ni4ego slojnogo v etom net, nujno vsego li6' v&exat' vot v takuu prostuu formulu:
S etoy formuloy a vistupal na seminare neskol'ko let nazad. Bol'6aa 4ast' zala formulu ne dognala. Vidno, formula eta daёtsa ne vsem. 4a6e drugix ne dogonaut kak raz te, kto prodaёt kontekstnuu (i ne tol'ko) reklamu. Oni s detstva privikli s4itat', 4to 4em vi6e CTR, t.e. 4em bol'6e trafika polu4aet klient, tem klient dovol'nee. Odnako eto ne vsegda tak. Posmotrite na statistiku prodaj detoksov za 3 mesaca 2007-m godu v moёm magazine na dvijke ShopXML po lu46im po trafiku klu4evim slovam:
|
Viziti |
OCR |
Prodaji |
| 1 |
3211 |
0.65 |
21 |
| 2 |
2614 |
1.15 |
30 |
| 3 |
1849 |
1.19 |
22 |
| 4 |
1370 |
0.73 |
10 |
| 5 |
1248 |
2.32 |
29 |
Konkretnie klu4eviki vsem ne sve4u, ibo mne li6nie konkurenti ne nujni, odnako, uspe6nim affilatam mogu i otkrit'. Itak, pro6u obratit' vnimanie na keyvord pod nomerom pat': nesmotra na to, 4to on prinosit men'6e vsego trafika, po prodajam on prakti4eski ne ustupaet vsem vperedi idu6im klu4evikam. Kstati, ne slojno dogadat'sa, 4to po zaprosam, dau6im men'6e trafika, e6ё i konkurencia ponije, a stalo bit', i ROI povi6e. No tut mojno ojidat' vpolne rezonnogo vozrajenia, 4to prodaja prodaje - rozn', i, bit' mojet, nizkiy OCR kompensiruetsa ob&ёmnimi zakazami ili dorogostoa6imi tovarami. 4to j, GoogleAnalytics pozvolaet polu4it' i eti cifir'ki:
|
|
Viziti |
$/Vizit |
Doxod, $ |
|
1 |
3211 |
0.4 |
179.8 |
|
2 |
2614 |
0.63 |
230.6 |
|
3 |
1849 |
0.65 |
168.3 |
|
4 |
1370 |
0.31 |
59.5 |
|
5 |
1248 |
1.32 |
230.6 |
Tut v tret'ey kolonke idёt 4islo, rass4itannoe Guglem, t.e. privazano k real'noy summe ordera, a v posledney kolonke privazka idёt uje k moim 14% komissionnix. Esli prosvetlenia u vas e6ё ne proizo6lo, to prodelayte poslednuu operaciu: predstav'te, 4to vi trafik pokupaete, i kajdiy posetitel' vam obxoditsa v skromnie 10 centov. Neslojnimi ras4ёtami mojno ubedit'sa, 4to v etoy situacii vigodno pokupat' reklamu tol'ko po patomu zaprosu, ostal'nie 4 – ubito4nie. Tak 4to nado brat' trafik ne ves' podrad, a tol'ko tot, 4to vkusnee.
K slovu, a ot4ego-to ne uveren, 4to podobnie ras4ёti pred&avlaut klientu daje Propovedniki Istinno Vernogo Podxoda k Poiskovoy Optimizacii. Smayl zagibat' po vkusu, no, po-moemu, tut bolee podxodit pe4al'niy smaylik. Vpro4em, otno6enia mejdu optimizatorami i ix klientami - tema dla otdel'nogo razgovora, a mi vernёmsa k uveli4eniu prodaj na xalavu. Dla etogo neobxodimo vospol'zovat'sa priёmom, kotoriy a uje primenal dla uveli4enia trafika. Ekonomisti etot priёm nazivaut fokusirovkoy. Pri fokusirovke usilia koncentriruutsa na naibolee effektivnix napravleniax dobivania deneX. V moёm slu4ae odnim iz napravleniy kak raz i bil 5-y zapros. Vot kak menalas' statistika po etomu zaprosu v rezul'tate fokusirovki na nёm:
| Mesac |
Viziti |
OCR |
| FEVRAL' |
157 |
1.3 |
| MART |
373 |
1.61 |
| APREL' |
718 |
2.92 |
T.e. s 2-x prodaj v fevrale a dobralsa do 21 prodaji v aprele. Napominau, 4to eto tol'ko po odnomu zaprosu. Po bol'6omu s4ёtu, takoy rost bil dostignut tol'ko za s4ёt perexoda iz “sredney” vtoroy desatki na “srednee” 4etvёrtoe mesto v SERP’e. Esli bi a orientirovalsa tol'ko na trafik, to vrad li obratil na etot zapros vnimanie, t.k. v fevrale po ob&ёmam geniriruemogo trafika on v top10 ne popadal.
Zabegaa vperёd skaju, 4to v pervix 4islax maa OCR po etomu zaprosu sostavil 4.85% pri 165 vizitax i a xo4u dobit'sa 5%, no eto uje ne xalava, a dovol'no zanudnaa rabota s korzinoy. E6ё ob odnom truke dla povi6enia konversii a rasskaju ves'ma koroten'ko. V Google Analytics est' o4en' interesniy ot4ёt, vsu prelest' kotorogo a obnarujil dovol'no slu4ayno. Esli v ot4ёte SiteOverlay kliknut' po cvetnim poloso4kam, to otkrivaetsa vot takaa statistika po klikam:
Napominau, 4to G1 - eto pokupka, G2 - eto dobavlenie v korzinu. Pomnite reklamu farma-partnёrok: u etogo dizayna Ratio 1:44, a u etogo 1:37? V dannom slu4ae eto preslovutoe ratio sostavlaet 1:10, 1:12 i 1:14 sootvetstvenno. Eto tak neploxo prodautsa real'nie bestselleri konkretnogo magazina, a ne te, kotorie avlautsa bestsellerami v srednem po bol'nice. A dal'6e vsё prosto - bestselleri nujno pereme6at' na samie zametnie pozicii, a vorstsellerov zadvigat' poglubje ili vovse ubirat'. Esli bi a trafik pokupal, a ne dobival za s4ёt optimizacii, to risknul bi poprobovat' odnostrani4nik.
Kstati, obratite vnimanie na statistiku po vtoroy ssilke: sover6enno o4evidno, 4to est' kakoy-to kosak v opisanii tovara, t.k. tol'ko kajdiy tretiy, dobaviv6iy tovar v korzinu, pokupaet ego, togda kak perviy tovar pokupaet kajdiy vtoroy, a tretiy - prakti4eski kajdiy perviy. V ob6em, kazalos' bi, pusta6nie meropriatia, opisannie zdes', uveli4ili moi doxodi po sravneniu s fevralёm na $800+ v mesac. 4ego i vam jelau.
vzato s http://www.seonews.ru/article/.publication/313/
|
