www.romver.ru / Полный список статей / 6 способов оценить эффективность SEO-продвижения

Vo vrema peregovorov na6i klienti iz otel'nogo biznesa spra6ivaut ob ocenke effektivnosti. 4a6e vsego eti voprosi svazani s neo4evidnoy dla nix svaz'u mejdu poiskovim prodvijeniem i uveli4eniem bronirovaniy nomerov. Kak ocenit' etu svaz', a zna4it, i effektivnost' raboti SEO-specialistov, rasskajem na primerax iz praktiki.

Kogda mi govorim ob effektivnosti SEO-aktivnostey, to razbivaem slojniy vopros «skol'ko deneg prinosit SEO» na punkti, otveti na kotorie mojno nayti, udeliv vnimanie pokazatelam sayta.

Vot eti voprosi:

• kakoy budjet videlit', 4tobi prodvijenie bilo effektivnim,
• vo 4to vkladivat' den'gi – v SEO ili kontekst,
• kakov vklad organi4eskogo trafika v ob6uu konversiu sayta,
• nujno li uveli4ivat' investicii v SEO,
• na 4to uxodat den'gi,
• kak ponat', rost trafika i konversiy – eto rezul'tat PR-aktivnostey i rosta uznavaemosti ili SEO-prodvijenia.

O 4em vajno pomnit' vo vrema analiza dannix SEO-prodvijenia

1. Obra6ayte vnimanie ne na absolutnie cifri, a na tendencii.

2. Ne sme6ivayte «mux i kotleti»: raznie regioni i napravlenia analiziruyte otdel'no, vibirayte poxojie periodi dla sravnenia.

3. U4itivayte sezonnost' i dinamiku rinka.

4. Pomnite o raznix vidax konversiy: bronirovania, zvonki, zakazi zvonkov, prosmotr kontaktov.

5. Organi4eskiy trafik mojet bit' 4ast'u cepo4ki prodaj, poetomu u4itivayte associirovannie konversii.

6. 4tobi u vas bila analitika, dannie nujno sobirat', ispol'zua vse vozmojnie instrumenti – special'nie nastroyki Google Analytics, servisi Vebmaster Google i Andeks, CRM-sistemi i call-tracking.

Algoritm deystviy dla ocenki effektivnosti SEO

Vajnaa remarka vna4ale: vi mojete ocenivat' effektivnost' SEO dla va6ego sayta kak odnim iz etix sposobov, tak i vsemi srazu. Oni ne isklu4aut, a dopolnaut drug druga.

Sposob 1. Ocenite budjet na SEO v zavisimosti ot prognoza doxoda

Etot sposob pomogaet nayti otvet na vopros: stoit li vkladivat' den'gi v SEO?

Esli u vas noviy sayt ili vi ran'6e ne zanimalis' prodvijeniem, mojno poprosit' podrad4ikov ocenit' potencial i dat' prognoznie pokazateli. Takaa ocenka razrabativaetsa s u4etom ob&ema rinka, vozrasta sayta i potenciala uveli4enia vidimosti v poiskovix sistemax.

Vot primer audita novogo sayta s planom-prognozom:

Po opitu mojem skazat', esli va6 ob&ekt naxoditsa v gorode s naseleniem bolee 300 tis. 4elovek i konkuriruet s drugimi gostinicami, SEO-prodvijenie ulu46it va6i pozicii v vida4e.

Takje ocenka potenciala SEO nujna, esli sayt uje prodvigaetsa, no vi xotite dobavit' napravlenie. Naprimer, vi dobavili 3 nomera xostel'nogo tipa, i podrad4ik dopolnitel'no zapra6ivaet 8 000 rub. na prodvijenie. Kak ocenit', est' li smisl?

Zaydite na wordstat.yandex.ru i viberite zaprosi, maksimal'no blizkie k suti uslugi – «nedorogoy xostel v centre Pitera» – i pereydite na vkladku «istoria zaprosov».

U4itivaa primernoe sootno6enie vidimosti i klikabel'nosti (CTR) dla saytov iz TOP 3 (12-16%) i srednuu konversiu va6ego sayta, rass4itayte predpolojitel'nuu doxodnost'.

Predpolojitel'naa doxodnost' = srednee koli4estvo zaprosov * CTR TOP-3 * konversiu * sredniy 4ek.

Naprimer, esli vivesti sayt po etomu zaprosu v TOP 3, to potencial'no na sayt s CTR 14% pridet v srednem 280 4elovek. Pri konversii v 1,5% i srednem 4eke 2300 rub. oni dopolnitel'no prinesut doxod v 9660 rub. Pri ejemesa4nom budjet na SEO – 8000 rub. smisl est'.

Sposob 2: Ocenite vklad SEO v prodaji i sravnite so stoimost'u kontekstnoy reklami

Etot podxod pomogaet otvetit' na vopros: a ne vigodnee li vlojit' den'gi v kontekst?

4tobi provesti sravnenie, pos4itayte vse konversii, kotorie daet organi4eskiy trafik:

• bronirovania libo perexodi v bronirovania,
• zvonki i zaavki na zvonki, zafiksirovannie call-tracking s u4etom ponijau6ego indeksa ix konversii v bronirovania,
• associirovannie konversii (funkcional, nastraivaemiy v Google Analytics i pozvolau6iy otsledit' konversii, esli bronirovanie proisxodit ne posle pervogo zaxoda na sayt).

Sootno6enie rasxodov na SEO k koli4estvu vsex konversiy pozvolit opredelit' stoimost' odnogo bronirovania.

Takje analiz kanalov trafika i konversiy pokajet ob6iy vklad organiki v koli4estvo bronirovaniy.

Na grafike vi vidite odin iz na6ix keysov, na kotorom sobrani dannie konversiy za 3 mesaca. SEO-trafik (organika) prines 45% posetiteley sayta, kotorie sover6ili 69% osnovnix konversiy (perexod k bronirovaniu, prosmotr kontaktov). Na osnovanii etix pokazateley s4itaem stoimost' konversii: rasxod na SEO 20 000 rub./450 perexodov k bronirovaniu = 44,44 rub. za odno bronirovanie.

V etom keyse srednaa stoimost' dostijenia celi sostavila 875, 13 rubley za odno bronirovanie, a eto po4ti v 20 raz doroje. Sootvetstvenno, 4tobi dosti4' takix je rezul'tatov pri pomo6i kontekstnoy reklami, nujno potratit' 450 perexodov * 875,13 rub. = 393 800 rub.

Kak vidite, stoimost' konversii, polu4ennoy pri pomo6i SEO-prodvijenia, okazalas' namnogo nije, 4em u kontekstnoy reklami. Krome togo, kontekstnaa reklama rabotaet tol'ko kogda vi platite, a effekt optimizacii soxranaetsa.

Sposob 3: Uznayte na 4to uxodat den'gi, videlennie na SEO-prodvijenie

Ponimanie strukturi zatrat na SEO pozvolit vam planirovat' rabotu s podrad4ikom i ponimat', za s4et 4ego mojno umen'6it' rasxodi.

Naprimer, v strukturu na6ey raboti pri prodvijenii sayta otela na 50 nomerov v Sankt-Peterburge voydut:

• vrema SEO-specialista – 6-8 4asov v mesac x 2000 rubley4as raboti,
• vrema programmista na vnesenie izmeneniy na sayte – 2-4 4asa x 2300 rubley,
• pokupka trastovix ssilok na xoro6ix resursax – 3-5 ssilok v mesac x 1000 rubley,
• zakaz statey pod ssilki – 3-5 statey x 2 tis. zn. x 200 rubley za 1000 znakov,
• zakaz statey na sayt – 2-3 stat'i x 3-4 tis. zn. x 400 rubley za 1000 znakov,
• social'nie signali – 3000–4000 rubley.

Orientirovo4niy budjet sostavit 33 000 rubley.

Dla uspe6nogo prodvijenia vajno ustranit' vozmojnie texni4eskie bar'eri, kotorie me6aut indeksacii i otobrajeniu v poiskovix sistemax. Poetomu v zavisimosti ot sostoania sayta mogut ponadobit'sa takie raboti:

• programmirovanie – adaptivniy dizayn sayta, uskorenie zagruzki, izmenenie strukturi – 30–50 4asov – 100 000 rub.,
• perepisivanie neunikal'nogo kontenta 30 000–50 000 rub.,
• uslugi dizaynera i kontent-menedjera.

Do na4ala SEO-prodvijenia vi doljni vmeste s podrad4ikom pros4itat' vse budu6ie rasxodi i prinat' vzve6ennoe re6enie, rass4itivaa svoi sili minimum na 6 mesacev raboti. Xoro6iy podrad4ik podskajet vam, kakie iz nix mojno minimizirovat', naprimer, teksti mogut pisat' va6i sotrudniki, a na 4em ekonomit' ne stoit.

Sposob 4: Sravnite vklad v uveli4enie trafika SEO i PR-kanalov

Inogda na6ix klientov terzaet vopros: kak ponat' organi4eskiy trafik viros v rezul'tate usiliy SEO-specialistov ili v silu rosta uznavaemosti brenda? Esli vi provodite piar-aktivnosti – publikuetes' v jurnalax, vistupaete na televidenii, u4astvuete v vistavo4nix meropriatiax, vas toje eto volnuet. Mi predlagaem takoy podxod k ocenke.

Sravnite takie pokazateli:

• brendirovanniy trafik,
• nebrendirovanniy trafik,
• pramie zaxodi.

Pri estestvennom roste organiki brendirovanniy trafik rastet s toy je dinamikoy, 4to i nebrendirovanniy, no nemnogo otstaet po vremeni. To je samoe proisxodit s pramimi zaxodami.

Esli v brendirovannom trafike poavlautsa rezkie ska4ki, skoree vsego, eto vklad rosta uznavaemosti. 4tobi ubedit'sa v etoy gipoteze, vajno proverit' pokazateli po sezonnosti, sostoaniu na rinke i posmotret' stranici vxoda vo vrema ska4ka. Eto posado4nie po SEO ili v osnovnom glavnaa stranica, kuda popadaet trafik, svazanniy s rostom uznavaemosti?

Takoy analiz pomogaet otsledit' vklad SEO v ob6ee prodvijenie va6ego brenda. Postoannie rost i padenii trafika na fone medlennogo stabil'nogo prirosta organiki, skoree vsego, ukajut na nedostato4no effektivnuu rabotu SEO-specialistov.

Sposob 5. Razberites' so svaz'u prodvijenia i dinamikoy trafika

A esli bi mi ne vkladivalis' v SEO, skol'ko bi mi sey4as polu4ali prodaj? 4to mi polu4ili ot smeni podrad4ika? Pri poiske otvetov na eti voprosi rassmotrim dva varianta: dla sayta, kotoriy e6e ne prodvigalsa, i izmenenia pokazateley v svazi s izmeneniem podrad4ika.

V pervom variante primenaem takuu sistemu ras4eta:

Doxod ot SEO = (ejemesa4niy trafik posle 6 mesacev prodvijenia – izna4al'niy trafik) * procent konversii * sredniy 4ek.

Naprimer: (5300-0)*3%*4300 rubley = 683 700 rubley.

Zatrati za 6 mesacev: 50 000 rubley * 6 = 300 000 rubley.

V etom primere polu4enniy doxod vi6e zatrat bolee 4em v 2 raza. Krome togo, bez SEO-prodvijenia etogo kanala trafika i dopolnitel'nix bronirovaniy prosto bi ne bilo, a zna4it, otel' ne polu4il bi doxod 383,7 tisa4 rubley.

Pri ras4ete effektivnosti raboti novogo podrad4ika u4itivayte dopolnitel'niy ejemesa4niy prirost v %, kotoriy raven raznice srednego rosta trafika posle 6 mesacev prodvijenia i srednego prirosta trafika za 6 mesacev do prodvijenia. Esli dinamika izmenilas' i rost zna4itel'niy, zna4it noviy podrad4ik bolee effektiven.

Glavnoe, 4to pozvolaut sdelat' eti zameri, – ponat', kakoy dopolnitel'niy ob&em bronirovaniy sdelan blagodara prodvijeniu i naskol'ko eto perekrivaet rasxodi na SEO.

Sposob 6. U4itivayte prodvijenie v kontekste rinka

Bivaet tak, 4to trafik virastaet vdvoe s pro6logo goda, no ne blagodara usiliam SEO-specialista, a v svazi s dinamikoy rinka. 4tobi razobrat'sa, berem neskol'ko zaprosov, naibolee ka4estvenno otrajau6ix specifiku biznesa, smotrim na6u dinamiku i dolu.

Naprimer, vi prodvigaetes' v Moskve po zaprosu «spa-otel'». Sravnite godovoy prirost po rinku – 36%, i u nas – 87%. Rost bistree rinka – otli4niy pokazatel', u4itivaa davlenie konkurentov.

Dal'6e smotrim, dannie Wordstat (viborka za mesac po Moskve): 35 531 zapros za mesac, vas pokazali 168 raz, vidimost' po etomu zaprosu – 0,5%, srednee mesto – 11,4. Takie rezul'tati pokazivaut potencial kak minimum po odnomu zaprosu. Absolutniy lider v konkurentnoy tematike mojet polu4it' vidimost' 40%, no ne po 1 zaprosu, a po kategorii.

Zadayte vopros SEO-specialistu, kak mojno ulu46it' pokazateli vidimosti:

• uveli4it' koli4estvo posado4nix stranic,
• uveli4it' privlekatel'nost' informacii,
• videlit' bol'6e deneg na ssilki,
• stoat li eti zatrati potencial'no vozmojnix rezul'tatov.

Obazatel'no otslejivayte izmenenie rinka i korrektiruyte svoe prodvijenie v zavisimosti ot sezonnix i drugix kolebaniy. Kontroliruyte, 4tobi eti izmenenia u4itival va6 podrad4ik v ot4etax.

Glavnie pokazateli ka4estvennogo SEO-prodvijenia

Eti sposobi pomogut vam proanalizirovat' effektivnost' SEO-prodvijenia va6ego sayta i prokontrolirovat' rabotu podrad4ikov. Ne stoit puskat' vse na samotek i prosto jdat' rezul'tatov, kogda v va6ix rukax est' real'nie instrumenti ocenki.

Posle prorabotki vsex etix punktov vi polu4ite kartinu SEO-prodvijenia va6ego biznesa. O tom, 4to raboti vipolnautsa ka4estvenno, vam rasskajut takie rezul'tati:

1. Dinamika trafika sootvetstvuet sezonnim pokazatelam rinka, a prirost obgonaet. Pri etom ka4estvo trafika – pokazatel' konversiy – kolebletsa ne sil'no.

2. Pri roste trafika konversia v % mojet padat', no v absolutnix veli4inax rasti. Ili trafik mojet prirastat' nezna4itel'no, zato uveli4ivaetsa procent konversii – zna4it, specialist rabotaet nad ka4estvom trafika.

3. Brendirovanniy, nebrendirovanniy trafik i pramie zaxodi rastut parallel'no.

4. Stoimost' bronirovania i drugix konversionnix deystviy postepenno snijaetsa.

Kak vibrat' xoro6ego SEO-specialista

Esli vi uje rabotaete s podrad4ikom po SEO, samoe vrema proytis' po na6emu spisku voprosov. A e6e sovetuem obratit' vnimanie na takie priznaki xoro6ego SEO-specialista:

1. Vas postoanno «dergaut» – prosat soglasovat' teksti, popravit' dizayn, dorabotat' strukturu, posmotret' ot4eti o prorabotke semanti4eskogo adra. Esli SEO-6nik ni4ego ot vas ne xo4et, zna4it, on umer.

2. U va6ego specialista est' konkretnie otveti na luboy iz voprosov iz etoy stat'i. On ne tol'ko tumanno obe6aet «vse budet», no i podtverjdaet eto faktami.

3. Xoro6iy kontent tak je vajen, kak texni4eskaa storona sayta. Vam ne predlagaut napolnat' svoy sayt bessmislennim, no zato unikal'nim i optimizirovannim kontentom.

4. Specialist sposoben ob&asnit' kajdoe svoe deystvie.

V pervuu o4ered' eto va6 biznes, i imenno vam vajno effektivnoe ispol'zovanie vsex kanalov prodvijenia. Otslejivayte sey4as, 4tobi spusta 6 mesacev ne razvodit' rukami i ne govorit': «Nam opat' ne povezlo s podrad4ikom».