|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Po4emu SEO ne umret? Ne slu4itsa li
takogo, 4to ostanetsa tol'ko texni4eskaa optimizacia, a ostal'nie SEO-raboti prosto stanut ka4estvennim
internet-marketingom (SMM, upravlenie reputaciey, kontent-marketing, kommer4eskie faktori)?
| Andrey Kuz'mi4ev, rukovoditel' otdela poiskovoy
optimizacii i kontent-marketinga, Ozon.ru: Esli sayti vdrug na4nut
sozdavat'sa po rekomendaciam poiskovix sistem
i zdravogo smisla, a veb-razrabot4iki stanut eti rekomendacii u4itivat',
to i texni4eskaa optimizacia ne ponadobitsa. No takogo ne proizoydet. K
sojaleniu,
do six por malo kto zadumivaetsa nad SEO-optimizaciey na etape sozdania
sayta i postroenia strukturi. I v
Runete est' e6e sotni tisa4 saytov, kotorie nujno dovodit' do uma. Tak
4to SEO kak industria ne umret. |
---|
|
---|
| Anar Babaev, general'niy direktor, Setup.ru:
SEO ne
umret. Kontekstnaa reklama i SEO — eto, po suti, dva samix effektivnix
kanala v Seti dla malogo biznesa. Ostal'nie
instrumenti sil'no proigrivaut po mnogim kriteriam. Poka vi ne zakrili
polnost'u vse vozmojnosti SEO, vam daje ne stoit smotret' v storonu
drugix sposobov
prodvijenia. Drugoy vopros, 4to eto rabota vdolguu. I metodi polu4enia
visokix poziciy i trafika iz poiskovikov
sil'no pomenalis'. |
---|
|
---|
| Vitaliy 6apoval, nezavisimiy ekspert:
Osnovnaa
cennost' SEO — v massovoy potrebnosti v poiske informacii. Vidi poiska,
gadjeti, razmeri rino4nix ni6, formati
produktov, uroven' avtomatizacii, neobxodimie kompetencii i mnogoe
drugoe mogut izmenit'sa, no bazovie potrebnosti ob6estva soxranatsa.
Glavnoe — 4tobi
specialisti regularno privodili svoy professional'niy uroven'
v sootvetstvie aktual'nim
zaprosam. |
---|
|
---|
| Denis 6ubenok, direktor departamenta poiskovoy
optimizacii, «A6manov
i partneri»: V 2016 godu mojno s polnoy uverennost'u govorit' o tom,
4to SEO po-prejnemu effektivno, no odnogo ego uje nedostato4no. Tol'ko
kompleksniy podxod
po predstavleniu biznesa v Internete mojet dat' rost poziciy. Vozmojno, SEO uje ne samiy de6eviy isto4nik trafika, no pri
kompleksnom podxode eto odin iz samix emkix i stabil'nix kanalov. |
---|
|
---|
U malen'kix net 6ansa: est' li mesto
v tope dla nebol'6ix klientskix kompaniy s mikroskopi4eskimi budjetami na prodvijenie?Andrey Kuz'mi4ev: 6ansi vsegda est', glavnoe —
pravil'no opredelit' svoix konkurentov i celi prodvijenia. Anar Babaev: Net smisla idti v lobovuu ataku
na starojilov topa, kogda est' obxodnie puti. I u mena pered glazami massa primerov, kogda nebol'6oy biznes uspe6no
naxodit ix. Eto i regional'nie zaprosi, i nizko4astotnie, i prodvijenie po bol'6omu pulu klu4evix slov. Vot
konkretniy keys: odin iz klientov na6ego konstruktora
(setup.ru) sdelal sayt po tematike kondicionerov. Tajeley6aa ni6a,
kazalos' bi, 6ansovnol', no emu udalos' pro4no zanat' top v gorodax
Moskovskoy oblasti.
V rezul'tate ego viru4ka sostavlaet neskol'ko soten tisa4 rubley
v mesac. Est' ni6i, gde konkurenciu v tope vam sostavat vsego
neskol'ko igrokov: servisi, unikal'nie tovari i uslugi. V nix popast' na pervie mesta ne tak slojno. A, naprimer,
staraus' igrat' tol'ko na takix «polanax». Vitaliy 6apoval:
U malen'kix igrokov svoi estestvennie
preimu6estva – malen'kie mas6tabi, skorost' podstroyki pod
izmenau6iesa uslovia (naprimer, reakcia na izmenenie sprosa), pramaa
rabota s klientami. Eto pozvolaet rabotat' v ni6ax, gde nikogda ne
smogut razvernut'sa
krupnie kompanii, v 4astnosti, soxranat' doxodnost' v regionax. Isxoda
iz etix preimu6estv nado iskat' svoi
6ansi i v poiskovoy vida4e. Denis 6ubenok: Takim
kompaniam
stoit bol'6e rabotat' nad sobstvennim biznesom i men'6e dumat' o
prodvijenii za 10 000 rubley v mesac.
Stoit udelit' vnimanie ka4estvu obslujivania klientov, udobstvu zakaza
uslug, predostavlat' bol'6e informacii po produktu ili usluge na sayte.
Vozmojno, stoit
sdelat' akcent na bolee uzkom segmente tovarov ili uslug i bit' v nem
lu46im na rinke. Togda mesto
v tope garantirovano daje s minimal'nimi zatratami na prodvijenie. |
|
---|
|
---|
Konflikt mejdu SEO i marketologami
(mnogo teksta, klu4eviki, kommer4eskie faktori, kotorie ne vsegda sovpadaut so strategiey). Kak re6at' i kogo
slu6at'? Idut li poiskovie algoritmi navstre4u marketingovim nujdam?Andrey Kuz'mi4ev: Slu6at' nado cifri, naprimer, tot je
Wordstat. Esli marketingovie usilia napravleni
na blago pol'zovatela i daut klientu udobstvo i vibor — eto ne pomexa dla poiskovix algoritmov. Anar Babaev:
Esli va6 optimizator prosit vas zaspamit'
SEO-tekstami glavnuu stranicu, mojno smelo rasstavat'sa s nim. S takim
podxodom on zastral gde-to v seredine «nulevix», tak uje nikto ne
rabotaet.
Poiskovie algoritmi davno nau4ilis' u4itivat' mnojestvo «umnix»
faktorov, kotorie daut pol'zu kone4nomu potrebitelu:
uzabiliti, doverie, kontent i pr. Vitaliy 6apoval:
V SEO ottalkivautsa ot situacii v poiskovoy vida4e, a vida4a formiruetsa
isxoda iz informacionnix potrebnostey
pol'zovateley poiskovikov. Poetomu i na stranicax prodvigaemix saytax
nujno udovletvorat' potrebnosti pol'zovateley. Marketing toje
podstraivaetsa pod
pol'zovateley, potomu 4to eto potok klientov dla biznesa. SEO v etoy
cepo4ke — zveno, transliruu6ee trebovania
v poiskovoy vida4e. Denis 6ubenok:
Poiskovie
sistemi pridaut vse bol'6ee zna4enie ka4estvu produkta i biznesa
kompanii i starautsa razrabotat' funkcional,
kotoriy mojet eto izmerit'. Poetomu rekomendacii SEO-specialistov uje
davno napravleni v pervuu o4ered' na razvitie sayta i biznesa klienta. Rabota
s uzabiliti
i ulu46enie sayta dla pol'zovatela, provedenie A/B-testirovaniy s cel'u
uveli4enia konversiy, razme6enie na sayte opredelennogo funkcionala
(kal'kulatori,
fil'tri), nali4ie form i knopok vzaimodeystvia pol'zovateley s saytom,
uveli4enie PR-publikaciy
i upominaniy o sayte i brende v polojitel'noy tonal'nosti — vse eti
deystvia privodat ne tol'ko k uveli4eniu poziciy ili trafika, no
i napramuu vliaut
na uveli4enie prodaj s sayta. Izmenenia
principov raboti poiskovikov povleklo za soboy
razvitie novix formatov predostavlenia uslug. Uje sxodat na net tarifnie
plani v SEO «po poziciam», «prodvijenie
s garantiey» i dr. Na smenu im prixodat konsaltingovie uslugi
i po4asovaa oplata raboti specialistov v oblasti poiskovogo marketinga. Vpolne
mojno dopustit',
4to termin SEO rano ili pozdno propadet iz obixoda
internet-marketologov, libo optimizacia stanet li6' maloy 4ast'u vsego
prodvijenia v poiske. |
|
---|
|
---|
Kakix izmeneniy v biznes-processax
trebuet SEO? Naskol'ko SEO-specialist mojet vlezat' v marketing i biznes klienta?Andrey Kuz'mi4ev:
SEO-specialist doljen u4astvovat'
v biznes-processax, kotorie napravleni na izmenenia i dorabotku
proektov. Gde-to on doljen bit' soglasuu6im
u4astnikom, naprimer, pri sozdanii novoy kategorii ili uslugi na sayte,
so vsemi rekomendaciami po optimizacii. A gde-to — prisutstvovat' dla
polu4enia
informacii, kotoruu mojet ispol'zovat' dla ulu46enia vidimosti sayta
v poiskovix sistemax. Naprimer, teku6ie
i gotova6iesa akcii, ras6irenie tovarnoy matrici i drugie aktivnosti. Anar Babaev:
A nazovu samoe vajnoe izmenenie
v processax — v 6tate doljen poavit'sa
4elovek, kotoriy budet kurirovat' vse internet-aktivnosti. On doljen
bit' v odnoy lodke s vne6nim SEO-specialistom. Vajno vistroit'
kommunikaciu, kotoraa
rabotaet na zapredel'nix skorostax, v luboe vrema sutok i bez li6nix
posrednikov. Burokrati4eskoe «boloto»
doljno bit' svedeno k minimumu, ina4e vas obgonat konkurenti. Vitaliy 6apoval:
Bazoy dla poiskovogo prodvijenia
avlaetsa perese4enie srezov «gadjet + region +
stranica + zapros». Dla ponimania specifiki prodvigaemogo biznesa
dostato4no znat' ograni4enia i trebovania po ukazannoy svazke. Kak
pravilo, SEO-specialistu
dla ulu46enia ob6ix poiskovix xarakteristik saytov dostato4no: sozdania
kontenta na storone prodvigaemogo
sayta, soglasovania prodvigaemix stranic (vklu4aa prostanovku reklamnix
metok i ob&edinenia vxodnix stranic dla SEO i kontekstnoy reklami)
i privle4enia
pol'zovateley iz drugix reklamnix isto4nikov. Denis 6ubenok: Prodvijenie v poiskovix sistemax
teper' tak tesno svazano s biznesom i ego processami, 4to poroy diktuet emu, 4to delat'. To est', ne SEO
podstraivaetsa pod biznes, a biznes podstraivaetsa i razvivaetsa dla dostijenia poziciy v top-10. Razberem neskol'ko situaciy, kogda pri razvitii biznesa
vajno
prislu6ivat'sa k specialistam, kotorie zanimautsa prodvijeniem: - Razrabotka
i razvitie sayta s u4etom SEO-rekomendaciy.
- Razvitie
produktovoy lineyki
i kataloga tovarov. Analiz popularnosti poiskovix zaprosov daet
ponimanie, 4to pol'zuetsa sprosom na rinke. Analiz poiskovoy vida4i
pozvolaet ponat',
polu4itsa li konkurirovat' s nebol'6im ob&emom tovarov ili nujno iskat'
vozmojnosti po ego ras6ireniu.
- Formirovanie UTP (unikal'nogo torgovogo predlojenia), poisk sil'nix i slabix mest v kommer4eskom predlojenii. Analiz
konkurentov v vida4e za4astuu privodit k polnocennomu konkurentnomu analizu ni6i, tak kak idet sravnenie kommer4eskix
faktorov. Naprimer, neobxodimost' otobrazit' na sayte konkurentosposobnie ceni vixodit za ramki prostoy texni4eskoy optimizacii.
- Ras6irenie geografii vedenia biznesa.
- Upravlenie informacionnim
okrujeniem i tonal'nost'u upominaniy brenda.
|
|
---|
|
---|
Kakie problemi mogut vozniknut' u
klienta pri smene podrad4ika i kak ix izbejat'? Kak bezopasno uvolit' SEO-specialista, razo4arovav6is' v ego
kompetentnosti?Andrey Kuz'mi4ev: Nujno obladat'
minimal'noy kompetenciey, ponimat', kakie raboti budut vestis', i obsujdat' ix pri zaklu4enii dogovora. Togda
problem pri smene podrad4ika bit' ne doljno. Takje i s SEO-specialistom. Anar Babaev:
Vremena, kogda podrad4ik snimal vse ssilki,
i klient rezko teral v poziciax,
davno pro6li. Pravil'niy podxod k prodvijeniu podrazumevaet, 4to va6
SEO-kapital ostanetsa s vami navsegda. A esli vas do six por net v topax
i vi ne polu4aete
otda4u ot SEO, to rasstavanie proydet e6e bolee gladko: terat' ne4ego,
prosto prekra6ayte rabotu i na4inayte po
novoy. Vitaliy 6apoval: 4tobi minimizirovat'
problemi s ispolnitelami, nujno vladet' bazovimi kompetenciami v poiskovom prodvijenii, kontrolirovat' dostupi
v servisi statistiki i samostoatel'no vnedrat' rekomendacii po ulu46eniu vidimosti na storone sayta. Denis 6ubenok:
Opasno, kogda u optimizatora est'
dostupi
k FTP, adminke, kodu sayta, servisam dla vebmasterov Andeksa i Google.
Togda on mojet navredit' saytu. Boat'sa, 4to podrad4ik snimet ssilki,
i pozicii upadut, uje ne
stoit. Eti vremena pro6li. |
|
---|
|
---|
Po kakim slovam-triggeram, obe6aniam
mojno srazu otseat' nekompetentnix specialistov v SEO? Kakie metodi prodvijenia, predlagaemie optimizatorom,
zavedomo nesut visokie riski dla prodvigaemogo internet-proekta?Andrey Kuz'mi4ev: Tekstovie «prostini» tam, gde
eto ne nujno, ssilo4nie birji, avtozakupka
ssilok. Anar Babaev: Privedu neskol'ko signalov,
kotorie doljni vas nastorojit': - kogda
optimizator daet garantii — ix net i bit' ne mojet;
- kogda obe6aet bistriy vivod v top (za 1—2 mesaca);
- kogda budjet na ssilki zanimaet zna4itel'nuu dolu v ejemesa4nom budjete na SEO, sey4as
takoy neobxodimosti net;
- kogda net produmannogo plana raboti nad kontent-strategiey, faktorami doveria, uzabiliti
i poveden4eskimi faktorami.
Est' e6e odna, ob6aa 4erta: nekompetentniy podrad4ik ne
jelaet (ili ne umeet) rabotat' na perspektivu. Vitaliy 6apoval:
Prakti4eski otsutstvuet smisl
rabotat' s temi, kto obu4en tol'ko ssilo4nomu prodvijeniu. Riskovimi
avlautsa lubie spamovie texniki poiskovogo
prodvijenia: imitacionniy ili motivirovanniy trafik, prixoda6iy iz
poiskovix sistem, citirovanie za s4et saytov, prednazna4ennix dla
prodaji ssilok,
perenasi6enie poiskovix zon klu4evimi slovami. Denis 6ubenok:
Esli optimizator zadaet voprosi po
biznesu klienta, i tol'ko posle etogo spra6ivaet pro CMS i ssilo4niy
budjet, to est' vse 6ansi dobit'sa uspexa.
Naprimer, esli emu interesno, avlaetsa li kompania tol'ko proizvoditelem
ili zanimaetsa sama realizaciey produkcii, kakov assortiment tovarov,
est' li
predstavitel'stva v regionax. Obratnaa situacia doljna vizivat'
somnenia. |
|
---|
|
---|
Uzkie mesta v dogovore
na SEO-uslugi: 4to obazatel'no nujno zafiksirovat'?Andrey Kuz'mi4ev:
Nujno obazatel'no zafiksirovat'
teku6ie pokazateli kanala (trafik, konversia i pozicii, esli est').
Progovorit' i propisat' pul rabot na perviy,
vtoroy i posleduu6iy periodi. Nadeus', 4to v blijay6ie paru let
SEO-uslugi perestanut kazat'sa klientam 6amanstvom, i mi pereydem k
oplate ne za pozicii ili
trafik, a za opredelenniy nabor rabot. A to, 4to eti raboti doljni
privesti k rostu poiskovogo trafika, doljen
ponimat' kompetentniy marketolog so storoni zakaz4ika SEO-uslug. Tak
rabotaet Zapad, i eto pravil'naa sxema, na moy vzglad. Anar Babaev: Lubie iskusstvennie
manipulacii s klikovimi faktorami v vida4e. Vitaliy 6apoval:
Odno iz uzkix mest v tarifikacii
— pozicii i trafik. Oni, vvidu zavisimosti ot tret'ey storoni
(poiskovix sistem), mogut privesti k rezul'tatu nije ili vi6e ojidaemogo
urovna. Tarifikacia po koli4estvu vipolnennoy raboti bolee predskazuema
po rezul'tatu, no
toje ne ideal'na. Poetomu nado xoro6o ponimat', 4to avlaetsa predmetom
dogovora, planiruemim rezul'tatom, i kak
etot rezul'tat budet dostigat'sa v processe vipolnenia dogovora. Denis 6ubenok:
O4en' vnimatel'no nujno otnosit'sa k
dogovoram, v kotorix propisani razli4nie
garantii ili vozvrat deneg v slu4ae nedostijenia rezul'tata. Kak
pravilo, pod etim kroutsa dopolnitel'nie obazatel'stva, kotorie doljen
vipolnat' sam zakaz4ik,
ili zavedomo nevipolnimie uslovia vozvrata denejnix sredstv.
|