www.romver.ru / Полный список статей / Продающие страницы или мой опыт создания Landing Page

V etoy stat'e a xo4u podelit'sa moim opitom sozdania prodau6ix stranic.

Nekotoroe vrema nazad u mena voznikla neobxodimost' v reklame odnogo tovara i a re6il ispol'zovat' noviy dla mena instrument — prodau6ie stranici, v svoem biznese.

Tovar, kotoriy a realizovival, dovol'no 6iroko izvesten. O nem more informacii v internete i a podumal, 4to pro6e sozdat' prodau6uu stranicu samomu, 4em pribegat' k uslugam dorogostoa6ix firm.

Tak kak dostoynix kursov po kontekstnoy reklame ne bilo, a vse, 4to vidaet poiskovik po suti perepis' besplatnogo razdela pomo6i togo je Andeks.Direkta, a re6il provesti razvedku boem, to est' samomu sozdat' Landing Page i zapustit' reklamu.

V konce stat'i a rasskaju, kakie rezul'tati a polu4il, kakie trudnosti voznikli pri ee sozdanii i zapuske reklamnoy kompanii, a poka nemnogo podrobnee  o samix prodau6ix ili, ina4e govora, posado4nix stranicax.

4to eto za zver' takoy – Landing Page.

Landing Page (LP) (angl.–posado4naa stranica) – Osnovnaa zada4a posado4noy stranici, zastavit' posetitela sover6it' opredelennoe deystvie, neobxodimoe vladel'cu sayta, naprimer, kupit' tovar v internet-magazine, zaregistrirovat'sa na kakoe-libo meropriatie.

Xoro6aa stranica doljna umet' zaxvatit' vnimanie pol'zovatela, predostavit' emu podrobnuu informaciu o produkte ili usluge, dat' vozmojnost' ego priobresti i nenavaz4ivo podtolknut' k deystviu.

Za primerami daleko xodit' ne nado, zaydite na kakuu-nibud' stranicu s opisaniem tovara lubogo internet-magazina, vot i otli4niy obrazec prodau6ey stranici.

Sozdanie Landing Page ne slojnaa zada4a, skoree vremaemkaa. Vse svoditsa k postoannomu analizu statistiki, to kak pol'zovatel' vedet seba i dorabotke sootvetstvuu6ix elementov stranici.

Izu4aa temu reklami a sobral neskol'ko rekomendaciy po sostavleniu effektivnoy prodau6ey stranici:

1. Podrobnoe  izobrajenie tovara

Fotografia tovara, jelatel'no v bol'6om formate v verxney 4asti stranici. To, 4to uvidit pol'zovatel' srazu pri ee otkritii.

2. 6rift razmerom bolee 10 punktov

Ne zastavlayte pol'zovatela napragat' glaza. 4tobi tekst legko 4italsa, 6rift doljen bit' bolee 10 punktov. Takje xoro6o razbivat' tekst na korotkie abzaci.

3. Ceplau6iy zagolovok

Zagolovok — eto 80% uspexa reklamnoy kompanii. 4etkiy, nedvusmislenniy, sposobniy zacepit' vnimanie pol'zovatela v te4enie 2-3 sekund.

4. Udobnaa registracionnaa forma

Registracionnaa forma doljna bit' ne dalee 4em v odnom klike ot glavnoy stranici. S kajdim novim klikom teraetsa bolee polovini klientov. Takje pri ee sostavlenii, re6ite — vse li pola deystvitel'no nujni? 4em bol'6e poley, tem men'6e jelania zapolnat' takuu anketu.

5. Elementi doveria

Na celevoy stranice razme6eni sertifikati, licenzii, gramoti. Eti elementi, povi6aut doverie k Vam i snimaut osnovnoy strax klienta, poterat' svoi sredstva v neizvestnoy kompanii.

Mojno dat' garantiu vozvrata deneg ili garantiu dostavki v 24 4asa. Takje polezno dobavit' na stranicu otzivi klientov o tovare.

6. Avniy priziv k deystviu

Avno i nedvusmislenno soob6ite pol'zovatelu 4ego vi ot nego xotite «Zapolnit' formu», «Zakazat' zvonok», «Priobresti sey4as».

7. Argument, usilivau6iy priziv k deystviu

Naprimer tak: “Skidka deystvuet tol'ko v te4enii 48 4asov”, “Pervim 100 pokupatelam podarok”, “Koli4estvo tovara ograni4eno” i t.p.

V kajdoy ni6e est' svoi tonkosti, no sledua prostim osnovnim pravilam mojno sozdat' dovol'no effektivnuu prodau6uu stranicu.

Sposobi sozdania Landing Page

Mogu videlit' tri sposoba sozdania prodau6ix stranic.

On-layn servisi –po opitu pol'zovania odnim iz nix – LPgenerator, otme4u sleduu6ee

Plusi:
-o4en' udobniy konstruktor. Stranica sozdaetsa bukval'no za minuti. Est' vse neobxodimie elementi:  knopki zakaza, formi podpiski, podklu4enie platejnix sistem na vibor i t.d.

Minusi:
-ejemesa4naa plata za pol'zovanie stranicey.
-stranicu razme6aete na svoem sayte. Mne pri6los' povozit'sa s ego nastroykami, 4tobi privazat' stranicu k domenu.

Mne etot variant pokazalsa nakladnim iz-za ejemesa4noy oplati, a na fone togo, 4to LP legko sdelat' samomu, obladaa na4al'nimi znaniami v HTML i PHP, on mne ne ponravilsa e6e bol'6e.

Plagini -udobniy variant sozdania stranic dla saytov na WordPress — plagin wp-page.

Plusi:
- podderjka video
- vstroennie servisi platejnix sistem i po4tovix rassilok
- imeet sistemu sbora statistiki.
- AB-splitter. Split-test pozvolit uznat', kakaa iz neskol'kix variantov stranic rabotaet lu46e vsego.
- gotovie nabori grafi4eskix elementov dla oformlenia stranici.
- izu4aetsa za minuti. Radom s kajdim punktom imeetsa ssilka na podrobniy videourok po rabote s nim.

Minusi:
- vse osobennosti redaktora WordPress. Naprimer, pridetsa postarat'sa, 4tobi raspolojit' fotografii i tekst na stranice imenno tam, gde oni doljni bit'.

V celom, udobniy variant dla reklami bol'6instva tovarov, a vstroennaa sistema sbora statistiki delaet ego prakti4eski zaver6ennim produktom. Net neobxodimosti podklu4at' vne6nie servisi, xota i eto mojno.

Dreamviewer –libo MS FrontPage, voob6e luboy paket razrabotki veb-stranic. Samiy gibkiy variant.                            

Plusi:
-mojno sozdat' lubuu stranicu po va6emu zaprosu.

Minusi:
-neobxodimo ispol'zovat' storonnie servisi dla sbora statistiki.
-trebuutsa xota bi na4al'nie znania v azikax HTML i PHP.

Etot variant samiy universal'niy. Mojno sozdat' absolutno lubuu stranicu ot reklami obu4au6ix kursov do visokotexnologi4nix tovarov.

Moi opit sozdania prodau6ey stranici
i zapuska reklamnoy kompanii

Neskol'ko dney nazad a re6il izu4it' etot instrument reklami i uznat' naskol'ko on budet effektiven dla prodaji moego tovara.

S 4ego na4al a.

Vo-pervix, nabrosal prosten'kiy plan:

1. Podobrat' klu4evoy zapros
2. Podgotovit' informaciu o tovare: fotografii, opisania, otzivi
3. Sozdanie prodau6ey stranici. Podgotovit' 5 maketov.
4. Vibrat' sposob sozdania i razme6enia stranici v internete
5. Zapustit' reklamnuu kompaniu na Andeks.Direkt.

Posle neskol'kix 4asov kropotlivogo analiza zaprosov v servisax Direkt i Wordstat, a nakonec podobral odin, kotoriy, kak mne pokazalos', podxodil lu46e vsego. Mena ustroila cena za klik, i po nemu po4ti ne bilo pramix konkurentov.

VAJNO. Kajdomu ob&avleniu podbiraetsa tol'ko odna klu4evaa fraza. Eto pozvolit bolee to4no vibrat' celevuu auditoriu i izbejat' bespoleznogo sklikivania budjeta.

Dalee, pristupil k sozdaniu prodau6ey stranici.

Pogulav v internete po saytam internet-magazinov, a na6el neskol'ko stranic s poxojim tovarom, kotorie mne pokazalis' interesnimi i na ix primere sozdal 5 maketov prodau6ix stranic v redaktore MS Word.

Sleduu6im vstal vopros kak sozdat' prodau6uu stranicu i razmestit' ee v seti

Pervoe, 4to mne popalos' na prostorax interneta, servis — lpgenerator. Mne ponravilsa udobniy konstruktor i v perviy je ve4er a nabrosal polovinu glavnoy stranici. Tak kak uje predstavlal, kak ona vigladit, i bol'6aa 4ast' materialov bila sobrana.

A k koncu nedeli, bila gotova i vtoraa, s formoy zakaza.

Sleduu6im etapom, neobxodimo bilo podklu4it' stranicu k svoemu saytu. Pri6los' nemnogo povozit'sa s nastroykami DNS, sledua rekomendaciam servisa. Nesmotra na to, 4to a ne o4en' razbiraus' v etoy oblasti, bilo sdelano i eto.

4em dal'6e prodvigalos' delo, tem bol'6e a ponimal, 4to etot variant budet dla mena dovol'no nakladnim, u4itivaa ob6uu konversiu v vibrannoy mnoy ni6e, nebol'6oy ob&em zakazov, a takje ejemesa4nuu platu za pol'zovanie stranicey.

A otkazalsa ot uslug servisa i vzal na testirovanie plagin dla WordPress — wp-page i vsego za pol4asa vossozdal v nem gotovie stranici. K sojaleniu, v sostave wp-page ne okazalos' nujnoy mne formi zakaza, no a na6el vixod. S pomo6'u plagina Contact Form 7, sozdal formu so vsemi neobxodimimi polami.

Prodau6aa stranica bila gotova, i mena obradovalo, 4to ona vigladela po4ti kak professional'naa reklama ot krupnix kompaniy.

Dalee na stranice bili razme6eni zametki o tovare v SMI, texni4eskie xarakteristiki apparata, rukovodstvo pol'zovatela, ssilka na sayt proizvoditela i otzivi v presse.

VAJNO: ne stoit ukazivat' v ka4estve po4tovogo a6ika ob6enarodnie servisi mail.ru, gmail.com i im podobnie. Kajdaa uvajau6aa seba kompania imeet po4toviy a6ik na svoem servere.

Protestirovav formu zakaza i udostoveriv6is', 4to ona rabotaet pravil'no, a pere6el k sleduu6emu etapu – zapusk reklamnoy kompanii.

Reklamnaa kompania

V ka4estve plo6adki bil vibran Andeks.Direkt.

Blagodara seminaram po kontekstnoy reklame provodimix Annoy Ziminoy iz kompanii Klik, a v ob6ix 4ertax poznakomilsa s etoy sistemoy i predstavlal 4to takoe Andeks.Direkt. No kak voditsa, slu6at' eto odno, a delat' samomu, sovsem drugoe.

Andeks.Direkt predostavlaet na vibor neskol'ko strategiy, opredelau6ix, kak budet pokazivat'sa ob&avlenie, a imenno.

1. Naivis6aa dostupnaa pozicia
2. Nedel'niy budjet
3. Pokaz v bloke po minimal'noy cene
4. Pokaz pod rezul'tatami poiska
5. Srednaa cena klika
6. Nedel'niy paket klikov
7. Nezavisimoe upravlenie dla raznix tipov plo6adok

Re6iv poka ne uglublat'sa v debri kontekstnoy reklami, a vzal strategiu, predlojennuu na seminare kak na4al'nuu, podxoda6uu dla bol'6instva molodix kompaniy.

- Pokaz v bloke po minimal'noy cene (v specrazme6enii i v «garantii»)

Soglasno ey, ob&avlenie budet pokazivat'sa na pervoy stranice poiskovoy vida4i, na pozicii s samoy minimal'noy cenoy za klik, ukazannoy v reklamnoy kompanii.

Mne etot variant pokazalsa uda4nim. Stranicu mojno protestirovat', dorabotat' pri neobxodimosti i uje posle povi6at' stavki i zagonat' ee na pervuu stro4ku poiskovoy vida4i.

Nebol'6aa trudnost' voznikla s ukazaniem adresa sayta. Direkt prinimal tol'ko glavnuu stranicu sayta v ka4estve URL i ni v kakuu ne xotel propisivat' adres moey reklamnoy stranici. Pri6los' sdelat' redirekt.

Dalee, a bolee to4no nastroil sleduu6ie parametri reklamnoy kompanii

-Vremenniy targeting
-Ediniy region pokaza dla vsex ob&avleniy

4estno ne do konca ponimal ix vajnost', no intuitivno predpolagal, 4to esli ix ne nastroit', budet bespoleznoe sklikivanie budjeta. Tut, vajno nayti zolotuu seredinu, s odnoy storoni, 4tobi izbejat' bescel'nogo rasxoda budjeta, s drugoy, 4tobi ob&avlenie ne poteralo pozicii.

Naskol'ko a ponal, Direkt sobiraet statistiku pokazov i perexodov po ob&avleniu i esli koli4estvo perexodov malo, to pozicia etogo ob&avlenia avtomati4eski ponijaetsa.

Vremenniy targeting a ustanovil po piku aktivnosti pol'zovateley v internete, s zapasom plus minus 4as  — s devati utra do 6esti 4asov ve4era. V ostal'nie 4asi cena za klik bila snijena na 50%. Vrad li stanut zvonit' pozdno ve4erom, 4tobi sdelat' zakaz, sledovatel'no, i pokazivat' ob&avlenie na verxnix poziciax v eto vrema ne za4em.

Proveriv po Wordstat regional'nost' zaprosov, a ostavil neskol'ko regionov, otkuda ix postupalo  bol'6e vsego. Vse ostal'nie bili isklu4eni iz pokazov.

Ostav6iesa punkti ne vizvali zatrudneniy i zakon4iv nastroyku reklamnoy kompanii a zapustil pokazi. Tak kak eto bilo skoree testirovanie i proba novogo dla mena reklamnogo instrumenta, kompania bila zapu6ena na dve nedeli.

V itoge polu4il sleduu6ie rezul'tati. (Statistika pervoy nedeli)

Te komu ne izvestno, morja v vibrannoy mnoy ni6e sovsem ne bol'6aa. A polu4il vsego 2 zakaza za dve nedeli pokazov, no oni uda4no okupili reklamnuu kompaniu. Daje s nebol'6im plusom.

Kakie vivodi mogu sdelat' po gora4im sledam:

1. O4en' mnogoe zavisit ot sezona zapuska ob&avlenia, prazdni4nix dney. Letom, kak pravilo, pik aktivnosti naselenia snijaetsa. Odin iz zakazov, postupil nakanune prazdnika 12 iuna.

2. Vibor celevoy auditorii dovol'no slojnaa zada4a i bez predvaritel'nogo testirovania ne oboytis'. Dumau, ekonomi4nee probovat' na besplatnix doskax razme6enia ob&avleniy.

3. Ukazat' kak mojno bolee podrobnuu informaciu o kompanii. Tem samim okon4atel'no snav vse podozrenia pol'zovatela. Na moey stranice, k sojaleniu, informacia bila ograni4ennoy. Dumau, eto odin iz osnovnix momentov iz-za 4ego konversia bila dovol'no nizkoy.

4. Doskanal'no izu4it' instrument, kotorim rabotae6' v moem slu4ae — Andeks.Direkt
Avtor Aleksey