www.romver.ru / Полный список статей / Анатомия эффективной посадочной страницы

Posado4naa/celevaa stranica – eto stranica, glavnaa cel' kotoroy vovle4' posetiteley va6ego sayta v konversionniy process (sover6it' celevoe deystvie: pokupku, registraciu, podpisku, zakaz i t.d.).

Izdanie Leaderswest.com predstavilo posado4nuu stranicu kak 4elove4eskiy organizm, rassmotrev pat' vajnix 4astey va6ego lendinga, kotorie mogut bit' ulu46eni.

A: Lico – izobrajenie va6ey na va6ey celevoy stranice

Izobrajenie – pervoe, 4to vidat ludi, perexoda na va6u posado4nuu stranicu, kak i lico, na kotoroe obra6aut vnimanie ludi, kogda vi ix vstre4aete.

Izobrajenie privlekaet posetiteley i podsoznatel'no vliaet na pervoe vpe4atlenie.

Vot neskol'ko rekomendaciy dla lendinga, kotorie mojno protestirovat':

• Rotacia trex fotografiy s sootvetstvuu6im UTP (unikal'nim torgovim predlojeniem) (sm. nije). Prover'te vrema rotacii kajdogo izobrajenia.
• Izobrajenie ulibau6eysa personi (lu46e ispol'zovat' foto real'nix ludey, a ne modeley). Protestiruyte takie izobrajenia k UTP stranici – eto mojet okazat' vlianie na uveli4enie urovna konversii.
• Ulibau6iysa mul'ta6niy geroy ili talisman brenda dobavlaet va6emu biznesu bol'6e individual'nosti i umora.

V ideale va6e izobrajenie budet garmonirovat' s fonom celevoy stranici. Staraytes' izbegat' vopiu6e arkix izobrajeniy raznogo cveta, idu6ix vrazrez s dizaynom va6ey stranicey.

Rekomenduetsa provesti A/B testirovanie neskol'kix predpo4titel'nix variantov i posmotret', kak oni vliaut na uroven' konversii v te4enie neskol'kix dney. Su6estvuet mnojestvo dostupnix instrumentov dla split-testirovaniy (naprimer, Optimizely ili Visual Website Optimizer).

V: Ulibka – UTP va6ey posado4noy stranici

Esli izobrajenie – eto lico stranici, to va6e unikal'noe torgovoe predlojenie pokazivaet, 4to lico ulibaetsa. Va6e UTP pokazivaet, 4to za ramkami privlekatel'noy vne6nosti skrivaetsa cennoe predlojenie.

Avtori stat'i rekomenduut provesti vam mozgovoy 6turm i obsudit' pat' unikal'nix torgovix predlojeniy, v effektivnosti kotorix vi budete uvereni na 100%.

S: Ukazivau6aa ruka – Priziv k deystviu na va6ey stranice

Vizual'no privlekatel'naa stranica i zaman4ivoe torgovoe predlojenie na stranice – tol'ko poldela. Bez pravil'noy «Pros'bi» auditoria na va6ey stranice mojet ne dogadat'sa, kak deystvovat' dal'6e, esli ix zainteresovalo va6e predlojenie.

Va6 CTA doljen bit' v verxney 4asti stranici i srazu viden posetitelam bez dopolnitel'nogo skrollinga stranici. Ne skrivayte svoy Priziv sredi drugix ssilok i sdelayte ego arkim i privlekatel'nim.

Avtori stat'i rekomenduut vam ispol'zovat' knopku CTA oranjevogo, zelenogo ili krasnogo cveta, pri uslovii, 4to cvetovaa sxema va6ey celevoy stranici temno-sinaa, seraa ili belaa (zapomnite eti cveta, associiruu6iesa s iziskannost'u i professionalizmom).

Mnogie ve6i i na6i reakcii na nix obuslovleni fizi4eskimi i emocional'nimi signalami. Naprimer, vi vidite 4eloveka vpervie i bezo vsakoy pri4ini mojete skazat', 4to on vam ne nravitsa.

Toje samoe s va6imi posado4nimi stranicami. Va6 STA – odin iz mel'4ay6ix kiev, ot kotorix zavisat va6i pokazatel' konversii. Vmesto togo, 4tobi govorit' ludam, 4to delat', skajite im, 4to oni polu4aut. Vmesto «Kupit' sey4as», poprobuyte «Polu4it' rezul'tat». Vmesto «Zakazat' sey4as» poprobuyte «Polu4it' lidi sey4as».

Eti nebol'6ie izmenenia mogut povliat' na ton vsey va6ey stranici. Takje rekomenduetsa ispol'zovat' slovo «vi» i «mi» kak mojno 4a6e, 4tobi naladit' ob6enie i sozdat' drujelubnuu atmosferu. Imenno eti malen'kie detali mogut okazat' vlianie na konversiu stranici, povisiv ee, naprimer, s 8% do 11% (vozmojno, na perviy vzglad mojet pokazat'sa, 4to eto nezna4itel'naa raznica, no na praktike ona mojet ozna4at' tisa4i dollarov doxoda).

D: Telo – «dopolnitel'naa informacia» na va6ey posado4noy stranice

Dopolnitel'naa informacia avlaetsa «telom» va6ey posado4noy stranici. Esli izobrajenie i UTP – eto elementi, kotorie privlekaut i intriguut, to «dopolnitel'naa informacia» pomogaet v kone4nom itoge prinat' re6enie. Dopolnitel'naa informacia podderjivaet va6e UTP.

Est' dva varianta pokazat' preimu6estva va6ego tovara/uslugi v dopolnitel'nom opisanii:

• 3-4 punkta o tom, 4to predlagaet va6 servis ili produkt.
• 3-4 punkta o tom, kakoy rezul'tat va6 produkt ili usluga mojet prinesti pol'zovatelu.

Vse zavisit ot va6ego jelania, ili vozmojno, va6e A/V testirovanie pokajet, kakoy iz dvux variantov dopolnitel'nogo opisania vam vibrat'.

Vot primer, kak mog bi vigladet' spisok dopolnitel'noy informacii dla kommer4eskogo sayta, prodau6ego zimnie kurtki:

• Firmennaa texnologia AcmeWinter predlagaet maksimal'nuu za6itu daje pri temperature -40 gradusov.
• Standartnaa garantia srokom v 10 let svidetel'stvuet o tom, 4to mi pozabotimsa o lubom defekte bez li6nix voprosov.
• Mi vxodim v pervuu troyku reytinga morozostoykix puxovikov s 1982 goda.

Vot drugoy primer dopolnitel'noy informacii dla sayta programmnogo obespe4enia Saas v stile «kak mi eto delaem»:

• Na6a komanda, udostoennaa mnojestvom nagrad po obslujivaniu klientov, imeet individual'nix podxod k kajdomu klientu. Mi dostupni 24 4asa 7 dney v nedelu.
• Professional'nie kuratori kontenta i redaktori otta4ivaut va6 kontent, 4tobi generirovat' potencial'nuu nujnuu celevuu auditoriu, obespe4ivaa nailu46ee ka4estvo ROI.
• Slojnaa analitika pokajet vam, kakie 4asti kontenta naibolee effektivni dla va6ego biznesa, na kakix rinkax, a na6i eksperti rasskajut vam po4emu.

Opat' je, rekomenduetsa opredelit' i proverit' kajduu strategiu dla seba. Nujna li va6ey potencial'noy auditorii o tom, kak vi rabotaete i 4to vi delaete? Ili oni bol'6e reagiruut na informaciu ob uveli4enii svoey pribili?

E: Nogi – otzivi pokupateley na va6ey celevoy stranice

Otzivi klientov – eto to, 4to delaet informaciu na va6ey stranice pravdopodobnoy. Na etix nogax vi stoite i bez nix mojete oprokinut'sa.

Davayte budem 4estnimi s samimi soboy. Vi ne samiy nadejniy isto4nik dostovernoy informacii o va6em biznese. Vi, opredelenno, vsegda zainteresovani predstavit' svoy biznes v lu46em svete. Va6a celevaa auditoria toje znaet ob etom.

No, teoreti4eski, va6i predidu6ie klienti ne tak predvzati. Naprimer, v Velikobritanii krupney6iy sayt s vakansiami dla vipusknikov WikiJob uvli4il konversiu na 34% blagodara prostomu dobavleniu otzivov klientov.

Social'noe dokazatel'stvo avlaetsa neot&emlemoy 4ast'u luboy celevoy stranici, prodvigau6ey tovari ili uslugi.

Ludi xotat znat', 4to: a) kto-to prejde uje kupil u vas tovar i ne bil obmanutim; b) kto-to imel uspe6niy opit pol'zovania uslugoy/tovarom, i va6i preimu6estva obosnovani.

Klientskie otzivov na posado4noy stranice povi6aet doverie k vam.

Tri varianta dla testirovania:

1. Oformite otzivi kak citati. Eto uveli4ivaet nadejnost' otziva v glazax pol'zovateley.

2. Poprobuyte vinesti samoe lu46ee iz klientskix otzivov v svoe UTP.

3. Protestiruyte neskol'ko protivore4ivix (na perviy vzglad) otzivov klientov, naprimer, «Izna4al'no a bil nastroen skepti4eski, no bil priatno udivlen, kogda obnarujil, 4to na6i ojidania bili previ6eni na 50%!» ili «4erez neskol'ko bezrezul'tativnix nedel' raboti s AcmeAccounting vse polu4ilos'!». Eto uveli4it pravdopodobnost' va6ix otzivov.

Neskol'ko real'nix primerov togo, kak eto rabotaet: