АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Vse bol'6e ludey sover6aut pokupki
v Internete. U4itivaa visokiy uroven' konkurencii, onlayn-riteyleram
nujno sdelat' vse vozmojnoe, 4tobi privle4' klientov. Stoimost' tovarov i
uslug igraet ne poslednuu rol' v dele zavoevania doveria pokupateley.
Strategii cenoobrazovania onlayn-magazina prakti4eski identi4ni
oflaynovim analogam. Rassmotrim naibolee 4asto ispol'zuemie varianti,
pokazav6ie svou effektivnost'.
Devatki
Klienti xotat bit' uvereni, 4to va6e predlojenie samoe vigodnoe.
Odna iz starey6ix taktik – ukazivat' stoimost', okan4ivau6uusa na
devatki, bez okruglenia. Naprimer, vmesto 60 dollarov para krossovok
mojet stoit' vsego 59 dollarov. V knige Vil'ama Paundstouna «Bescennie
ve6i: Mif o spravedlivoy stoimosti» («Priceless: The Myth of Fair
Value») rasskazivaetsa, 4to ispol'zovanie takoy strategii sposobno
uveli4it' prodaji na 24%. Etot effekt obaania ceni u4enie
Massa4usetskogo texnologi4eskogo universiteta ob&asnaut tem, 4to mi
4itaem sleva napravo.
Naprimer, dannogo principa priderjivautsa na sayte Bed Bath & Beyond.
Sravnenie s osnovnoy stoimost'u vo vrema rasprodaji
E6e odin proverenniy metod – sravnenie osnovnoy stoimosti tovara i
vo vrema rasprodaji. Pod4erkivaa raznicu, vi ukazivaete na vigodu
pokupki. V pare so strategiey 9 dannaa taktika dast e6e bol'6iy rost
prodaj. Odnako vajno opredelit' minimal'nuu stoimost', kotoraa pozvolit
vam privle4' klientov i ne poterat' pribil'.
Na sayte Urban Outfitters uspe6no ispol'zuut obe privedennie taktiki.
Svazannie tovari
Pokupatel' s bol'6ey veroatnost'u sover6it pokupku, esli v
dopolnenie k vibrannomu tovaru on mojet polu4it' podarok ili drugoy
tovar po snijennoy cene. Prekrasniy xod dla svazannix tovarov, odin iz
kotorix ne pol'zuetsa popularnost'u.
V primere Macy’s , priobretaa opredelenniy tovar, pokupatel' polu4aet podarok i vigodnoe predlojenie po dostavke.
Blagotvoritel'nost'
Ludam nravitsa pomogat' drugim. Mnogie internet-magazini otpravlaut 4ast' svoey pribili na blagotvoritel'nost'.
Otli4niy primer ispol'zovania takoy taktiki – sayt TOMS.
Kogda vi pokupaete obuv' dla seba, nujdau6iysa rebenok takje polu4aet
trebuu6uusa emu paru. Eto ne tol'ko uveli4ivaet prodaji, no i pomogaet
bol'6omu koli4estvu rebat.
Videlenie tovara na rasprodaje
Ne zabivayte sdelat' samie vigodnie predlojenia zametnimi.
Teper', kogda uspe6nie sayti sleduut principu «4em bol'6e kartinok, tem
lu46e», trebuetsa vsego li6' nebol'6oy 6trix – dobavit' zna4ok SALE.
Magazin uvelirnix izdeliy ru4noy raboti True Confections Boutique uspe6no ispol'zuet danniy xod, o 4em svidetel'stvuet rost konversii na 19%.
Podkrepit' etot stimul k pokupke mojno slovami, napisav, 4to va6e predlojenie lu46ee, 4to mojno nayti. Imenno tak delaet CJ Pony Mustang Parts.
Kakuu bi vajnuu rol' ni igrali cena, eto vsego li6' odna iz storon marketingovoy strategii. Pomimo etogo sayt doljen bit' udoben dla posetiteley i konvertirovat' ix v pokupateley.
| 