|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
V svoey deatel'nosti po SEO-prodvijeniu proektov a stolknulsa s
interesnoy osobennost'u ludey. 4elovek xo4et na4at' prodvigat' svoy
resurs, on gotov predostavit' na eto mesa4niy budjet i daje nemnogo
bol'6e v vide plu6ek, no on xo4et eto delat' bez kakoy-libo reklamnoy
strategii.
Vrode bi uje pro6lo to vrema, kogda ludi ne ponimali specifiku
interneta. Bazovie principi gazetnoy i telereklami pere6li v veb, no
ludi adekvatno ponimaa, po4emu: «Igru6ki reklamiruut vo vrema mul'tikov,
a antidepressanti ve4erom», — ne xotat ponimat' to, 4to v internete
su6estvuet takaa je zakonomernost'.
Po etoy pri4ine poradka polovini vremeni uxodit na to, 4tobi vitanut' iz
4eloveka podrobnosti ob ego biznese, e6e poradka 30% procentov na to,
4tobi opredelit' klu4evie fi6ki, celevuu auditoriu i podobrat'
semanti4eskoe adro pro unikal'noe torgovoe predlojenie dannoy firmi. I
uje ostav6eesa vrema uxodit na osvoenie budjeta i ru4nuu rabotu.
A re6il sostavit' nebol'6oy spisok pravil, kotorie mogut pomo4' ludam,
na4inau6im svou deatel'nost' v internete, libo kotorie planiruut otkrit'
svoe predstavitel'stvo v internete. To est', ponat' osnovnie pravila
igri. Te, kto bolee- menee razbirautsa v etom, ni4ego novogo ne naydut.
Neobxodimo 4etko opredelit' osnovnoe prednazna4enie sayta
Osnovnimi pri4inami sozdania sayta mogut bit':
1) Prisutstvie v internete;
2) Informirovanie potencial'nix klientov;
3) Prodaja uslug libo tovarov;
4) Operacionnaa deatel'nost' (dokumentooborot, obla4nie re6enia, klientskiy portfel' i t.d.).
Prisutstvie v internete: O4en' 4asto v firmax na vizitkax, libo
na reklamnoy produkcii ukazivaetsa sayt kompanii, na kotorom dubliruetsa
reklamnaa informacia, ot4eti i publikuutsa novosti. T.e. sayt vistupaet
imidjevoy sostavlau6ey. Pri uslovii togo, 4to kompania tratit
dostato4nie sredstva na drugie vidi reklami, budjet na prodvijenie
takogo resursa nezna4itelen, a semanti4eskoe adro predstavlaet zaprosi s
naimenovaniem kompanii, i eё uslug. Kak bi eto ne zvu4alo strannim, no
mnojestvo firm delaut sayt dla galo4ki, a ego prodvijenie avlaetsa li6'
formal'nost'u.
Informirovanie potencial'nix klientov: Osnovnaa cel' kompaniy,
kotorie predostavlaut uslugi, libo tovari, kotorie nel'za kupit' 4erez
internet. Suda vxodit: stroitel'stvo, uridi4eskie uslugi, JKX-kompanii,
transportnie kompanii i drugie. Osobennost'u prodvijenia po dannomu
segmentu avlaetsa to, 4to neobxodimo vilavlivat' potencial'nie
kommer4eskie zaprosi v bol'6om 4isle musora.
Primer: «Pereplanirovka kvartiri» — xoro6iy jirniy zapros, odnako
stoimost' ego prodvijenia budet krayne visoka. V usloviax konkurencii
mejdu agentstvami nedvijimosti probit'sa v top budet o4en' dorogo.
Otseivaem otsuda devo4ek, kotorie me4taut pomenat' u seba 4to-to v
komnate. Tex, kto lubuetsa prekrasnimi kartinkami. Tex, kto xo4et
pojalovat'sa na sosedey. Tex, kto xo4et samovol'no polomat' paru sten. V
itoge: trafik na sayt budet, no stoimost' odnogo klienta dla firmi
budet vi6e, 4em potencial'naa pribil'. Esli lovit' ludey po takomu
zaprosu pri pomo6i kontekstnoy reklami, to mojno ostat'sa bez 6tanov.
Po etoy pri4ine vibiraem bolee uzkie zaprosi: «pereplanirovka kvartiri
dokumenti», «oformlenie pereplanirovki kvartiri», «razre6enie na
pereplanirovku kvartiri», «uzakonivanie pereplanirovki kvartiri».
I tak, 4to mi polu4aem: Bolee uzkie zaprosi, bolee konkurentnaa sreda,
celevie klienti i dorogoe prodvijenie. Stoit otmetit', 4to prodvigat'sa
po takim zaprosam budet slojno, no po krayne mere prodvijenie budet
napravleno na celevix klientov, a kontekstnaa reklama budet tratit'sa po
nazna4eniu.
Dalee neobxodimo obgovorit' s zakaz4ikom specifiku ego raboti i ego
uslug. Dopustim, ego kompania provodit ekspertizu dla dokumentov na
pereplanirovku. Iz 20 agentstv ego konkurentov tol'ko e6e dva okazivaut
podobnuu uslugu. A zna4it, prodvijenie po takomu zaprosu budet i de6evle
i vigodney. Tak kak klient budet vibirat' Vas uje ne iz spiska iz 20, a
iz spiska iz 3. 4to povi6aet 6ansi polu4it' zakaz.
Dalee: po slojnomu zaprosu na pervom meste vixodit spravo4nik
predpriatiy s ix kontaktnimi dannimi. Konkurentnaa sreda visokaa,
stoimost' neobxodimoy ssilo4noy massi krayne velika. Togda vigodney
obratit'sa k spravo4niku, zaplatit' tarif + bonus, 4tobi razmestit'sa v
nem na pervom meste. Mi mojem polu4it' top-1, no ne tratim svoi sili i
vrema na bor'bu s bolee sil'nim konkurentom.
Privedenniy mnou primer, pokazivaet, 4to SEO-Prodvijenie proekta
na4inaetsa gorazdo ran'6e, 4em analiz sayta, ego konkurentov i pokupka
ssilo4noy massi. No ludi etogo ne ponimaut. I 4asto tratat svoi den'gi
na nenujnie ve6i.
Prodaja uslug libo tovarov: Prejde 4em planirovat' prodavat'
4erez internet, Vi doljni prekrasno ponimat', 4to vremena dikogo
interneta pro6li. I eto sey4as krupniy rinok s sil'nimi igrokami i
mnogomillionnimi budjetami. 4asto polu4au predlojenia vida: « U nas est'
internet magazin, mi prodaem noski. Nam nujen top». Analiz pokazivaet
konkurentov v vide Avito, Ozon, Wildberries i t.d. I vot kak ob&asnit'
4eloveku, 4to nel'za za 5-10 tisa4 rubley v mesac oboyti celie komandi
professionalov s reklamnimi budjetami v neskol'ko millionov dollarov.
T.e. esli vi xotite postroit' biznes, to Vi doljni delat' biznes.
|
|
