АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Effektivnost' onlayn-reklami poroy napramuu zavisit ot posado4noy
stranici, zada4a kotoroy pobujdat' pol'zovateley sover6at' celevie
deystvia, povi6at' konversiu i ob&em prodaj v celom.
Izdanie Search Engine Land predlojilo 7 testov posado4noy stranici, kotorie mogut polojitel'no skazat'sa na ee effektivnosti.
№1. Dobav'te indikatori doveria
Vklu4ite pokazateli doveria na posado4noy stranice takie, kak
rekomendacii, otzivi, nagradi, informaciu iz social'nix setey (layki v
Facebook, 4islo tvitov i t.d.), a takje reyting prodavca v
sootvetstvuu6ix sistemax reytingovania magazinov.
№2. Zastav'te nujnie tovari «sprigivat' so stranic» pramo v korzinu
Soglasno teorii neyromarketinga, 4eloveku pro6e delat' vibor iz
men'6ego 4isla variantov. Dla etogo neobazatel'no fizi4eski udalit'
tovari iz spiska. Otli4niy sposob umen'6it' koli4estvo variantov i
videlit' odin ili neskol'ko nujnix – ispol'zovat' texniku «lu46ie
predlojenia» (badging).
Vot spisok iz nekotorix kategoriy tovarov, po kotorim mojno delat' «lu46ie predlojenia»:
- Tovari s samim visokim reytingom
- Bestselleri
- Novinki
- Popularnoe/lider prodaj
- Podarok i t.d.
№3. Udalite otvlekau6ie elementi stranici
Poprobuyte udalit' vse elementi, kotorie otvlekaut posetiteley
stranici. Na «vi4i6ennix» stranicax, kak pravilo, konversia vi6e, 4em na
zagromojdennix. 4to mojno udalit'? Vse, 4to ne dobavlaet cennosti k
samoy glavnoy va6ey celi – uveli4eniu konversii na stranice. Eto mogut
bit' opcii podpiski na rassilki, ssilki na drugoy kontent, navigaciu na
stranice, kopii mediynix i kontekstnix ob&avleniy.
№4. Testiruyte va6 tekst
Lu46e ispol'zovat' 4ast' ob6ego teksta, izmenaa vsego neskol'ko
predlojeniy, dobavlaa akcenti na to, 4em tovar mojet bit' polezen raznim
pol'zovatelam. Menayte stil' napisania, var'irua ton i slova, 4tobi
ponat', 4to lu46e rezoniruet s va6ey auditoriey.
№5. Ne stoit spe6it'
Podumayte: bistrie prodaji – ne vsegda nujnaa strategia. Vozmojno,
lu46e dla na4ala polu4it' bol'6e informacii o kliente (naprimer, ima,
telefon ili adres el.po4ti), zatem prodoljit' razgovor, vistraivaa
otno6enia po po4te ili po telefonu.
Dopolnitel'noe vrema na nalajivanie kontakta mojet real'no pomo4'
uveli4it' koefficient konversii. Eto osobenno vajno v sfere B2B, gde
cikl prodaj dlinnee.
№6. Testiruyte svoi soob6enia
Poprosite kogo-nibud', kto ni4ego ne znaet o va6ey kompanii ocenit' va6 sayt. Zatem poprosite ego rasskazat' vam:
- Kakie konkretno uslugi predlagaet va6a kompania?
- Po4emu kto-to doljen rabotat' s vami?
Vernites' obratno i dorabotayte svou celevuu stranicu, esli
pol'zovateli menee 4em za 4 sekundi ne mogut ponat', 4em zanimaetsa va6a
kompania.
Pri etom tekst ne doljen bit' dlinnim, videlite klu4evie marketingovie momenti, kotorie srazu zapomnatsa posetitelam.
№7. Ispol'zuyte banneri
Prodoljaa predidu6iy punkt, otli4niy sposob donesti glavnie misli do
klientov - ispol'zovat' obi4nie i lento4nie banneri. Produmayte, po4emu
ludi doljni pokupat' 4to-to u vas (viberite xota bi odno unikal'noe
torgovoe predlojenie USP ili preimu6estvo) i vinesite ego na etot
banner.
Ne boytes' povtorat'sa. Delayte eto po-raznomu. Ne dumayte, 4to ludi
znaut vse o vas. Daje Zappos, kotoriy izvesten po vsemu miru svoey
besplatnoy dostavkoy i legkimi vozvratami, povtoraet eto cennoe
predlojenie neskol'ko raz na svoey stranice.
Vot li6' nebol'6oy spisok taktik, kotorie mojno ispol'zovat' dla
ulu46enia posado4noy stranici. Podelites', kakie testi provodite vi?
| 