Mnogie ludi, kotorie sna4ala uspe6no rabotali na drugix firmax, rano ili pozdno re6aut otkrit' svoy biznes i i6ut sobstvennix klientov. Rend Fi6kin, rukovoditel' SEOmoz raskril neskol'ko razli4nix sposobov privle4enia klientov v novuu kompaniu, a takje dal prakti4eskie soveti o tom, 4to nujno delat', 4tobi imenno s va6ey kompaniey zaklu4ili dogovor na okazanie uslug.
Itak, esli vi tol'ko na4inaete svoy konsaltingoviy biznes, predstav'te va6im potencial'nim klientam neskol'ko va6ix sobstvennix proektov (daje esli vi na samoy na4al'noy stadii). Ne stesnaytes' skazat', 4to eto va6 perviy professional'niy klient. No rasskajite o nekotorix taktikax, kotorie rabotali bezotkazno. Otkroyte poiskovik i pokajite konkretniy primer primenenia etix samix taktik. Esli vi dokajete, 4to v va6em bagaje naxodatsa zna4itel'nie pro6lie dostijenia v oblasti SEO, to vam budut doverat' i 4a6e k vam obra6at'sa.
Okajite professional'nuu pomo6' na dobrovol'noy osnove. Est' dva tipa organizaciy, kotorim Rend rekomenduet okazivat' takuu dobrovol'nuu pomo6'. Perviy tip – eto mestnie blagotvoritel'nie i nekommer4eskie organizacii.
Vtoroy variant - eto okazanie pomo6i nebol'6im mestnim startapam, vladel'ci kotorix tol'ko na4inaut raskru4ivat'sa. Osobenno, esli u osnovateley startapa net podderjki so storoni, oni vtisnuti v jestkie ramki sobstvennogo ograni4ennogo budjeta. Predlojite im svou pomo6' v sfere vebmarketinga, vzamen polu4ite xoro6ie rekomendacii i e6e odin proekt v svoe portfolio.
No udostover'tes', 4to te proekti, v kotorix vi okazivaete dobrovol'nuu pomo6', imeut 4etkuu datu okon4ania i asno virajennuu to4ku. Tak, 4tobi kogda eta data ili to4ka, nakonec, dostignuti, vi smogli bi s polnim osnovaniem skazat': «Nu 4to j, rebata, rad bil s vami porabotat'. Nadeus', vi porekomenduete mena v budu6em.
Svodite ludey drug s drugom. Daje esli vi introvert ili dostato4no zamknutiy 4elovek, kotoriy ne lubit social'nie seti. Tem ne menee, vi doljni pomogat' ludam naxodit' drug druga. Eti znakomstva avlautsa mo6nim isto4nikom vajnix dla vas rekomendaciy. Vi o4en' bistro uvidite, 4to drugie ludi, kotorix vi svazali drug s drugom, v budu6em budut rekomendovat' vas svoim znakomim. Eto o4en' effektivniy sposob vedenia biznesa.
Viberete oblast' va6ey specializacii. Osobenno sey4as, kogda sfera vebmarketinga nastol'ko perepolnena. Poprobuyte vibrat' sebe xoro6uu i neobi4nuu specializaciu i skoncentrirovat'sa na ney, pisat' o ney, stat' v ney izvestnim specialistom, eto o4en' pomojet va6ey kar'ere.
Kak tol'ko vas stanut associirovat' s opredelennoy sferoy deatel'nosti, ludi budut pomnit' vas, vi polu4ite izvestnost', vi stanete brendom, i vas budut rekomendovat' v dannoy oblasti.
Vozmojno, eto vigladit alogi4nim, no fakt ostaetsa faktom: kogda vi stremites' polu4it' kak mojno bol'6e raznix proektov i klientov, vi, kak pravilo, sover6aete naibol'6ee 4islo o6ibok v ka4estve SEO-konsul'tanta.
Esli u vas est' nemnogo svobodnogo vremeni i jelanie zarabotat', vi sogla6aetes' vzat' proekti ili rabotat' s klientami, s kotorimi obi4no bi vi ne stali rabotat'.
Bud'te ostorojni, ne sogla6aytes' na lubuu rabotu, ne pozvolayte urezat' va6u obi4nuu stavku, daje kogda vi naxodites' na samom na4al'nom etape konsaltingovoy deatel'nosti.
Pomnite, 4to v na6ey sfere vi vsegda mojete zanat'sa kakimi-libo personal'nimi proektami, kotorie libo privedut va6 biznes k uspexu v dolgosro4noy perspektive, libo pomogut vam polu4it' pramoy doxod. Eto mojet bit' 4to ugodno: ot partnerskogo proekta do bloga, kotoriy prodaet reklamu.
Poslednaa i, po mneniu Renda Fi6kina, lu46aa rekomendacia - pomogayte ludam. Pomogayte vsem, komu mojete, i ne tol'ko v sfere veb-marketinga, SEO i social'nix media. Pomogayte vsem, komu mojete vsem, 4em mojete. Poznakom'tes' so vsemi lud'mi v dannoy oblasti. Esli vi budete postoanno ob6at'sa s raznimi lud'mi, kotorie budut vas znat', i kotorim vi neredko okazivali poleznuu pomo6' v pro6lom, to u vas ne budet problem s ras6ireniem va6ey klientskoy bazi. U vas vsegda budet izobilie xoro6ix otzivov o va6ey rabote i rekomendaciy o vas.
