|
ÀÁÐÀÊÀÄÀÁÐÀ (Òîæå ñàìîå íî â ÷èòàåìîì âèäå)
Prodvijenie proektov, esli tol'ko vi ne zanimaetes' isklu4itel'no on-page optimizaciey, podrazumevaet postoannoe ob6enie s drugimi veb-masterami. Pri4¸m eto daleko ne vsegda ob6enie na birje ssilok ili statey, gde ves' kontakt svoditsa k najatiu knopok «Prinal zadanie» i «Vipolnil zadanie».
Dla togo, 4tobi razmestit' svoi materiali (gostevoy posting, infografika i t.d.) na drugix saytax, prixoditsa vstupat' v perepisku s ix vladel'cami, i daleko ne vsegda ona uspe6na. Po4emu eto proisxodit, i kak mojno polu4at' bol'6e soglasiy na publikaciu kontenta?
Djeyms Payper iz agentstva Vector Media Group podelilsa li4nim opitom i na neskol'kix primerax raspisal, po4emu odni zaprosi vizivaut otklik, a drugie — net.
1. Nepriemlemiy variant
Dla na4ala Djeyms privodit primer polu4ennogo im pis'ma, kotoroe ne srabotalo kak zadumano:
Privet,
V atta4e k etomu pis'mu dve stat'i. Posmotri ix i esli zaxo4e6' ix opublikovat' to napi6i mne pojaluysta kakie u nix ssilki.
Vot tri pri4ini, po kotorim takoe pis'mo ili otpravlaetsa v korzinu nemedlenno, ili celikom 4itaetsa li6' kogda bol'6e ne4em zanat'sa.
Otsutstvie li4nogo obra6enia.
Grubie o6ibki v tekste.
V 4¸m, sobstvenno, vigoda? Po4emu vi doljni 4to-to delat' dla etogo 4eloveka?
4erez sutki, kogda Djeyms daje e6¸ ne dobralsa do statey, ot etogo je 4eloveka pri6lo novoe pis'mo sleduu6ego soderjania:
Privet,
Nu a ne ponal 4to tam za problemi s moey stat'ey. Skaji 4to kak. Jdu otveta.
Kakoy bila bi va6a reakcia na podobnoe pis'mo?
2. Priemlemiy variant
Zapustiv noviy blog i daje tolkom ne uspev zanat'sa optimizaciey, Djeyms bistro na4al polu4at' po 10-14 zaprosov na gostevie postingi v den'. Predstav'te sebe massiv korrespondencii u vladel'cev krupnix, izvestnix blogov.
Pis'menniy analog «xolodnogo» zvonka zdes' ne srabotaet. 4tobi videlit'sa na fone odnotipnix zaprosov, neobxodim li4niy podxod.
Vot e6¸ odin primer zaprosa, i eto toje to4naa citata.
Djeyms,
U teba otli4niy blog. S udovol'stviem pro4ital nedavnuu stat'u o podderjanii delovix kontaktov na social'nix platformax. Xotelos' bi toje 4to-nibud' opublikovat' na tvo¸m sayte. Vot neskol'ko idey:
Neobi4nie bonusi, kotorie rabotaut
Marketing: odnogo vernogo otveta ne bivaet
Istinnoe prednazna4enie reklami
Spasibo za vnimanie, s neterpeniem jdu otveta.
Eto daleko ne ideal'noe pis'mo, no ego otpravitel' vs¸ je dobilsa svoego. Djeyms nazivaet sleduu6ie pri4ini, po kotorim on otvetil:
Avtor pere4islil neskol'ko idey, iz kotorix mojno vibrat' odnu-dve.
Pust' i neskol'ko zavualirovanno, no vs¸ je ukazano, kakaa polu4atelu vigoda ot razme6enia materiala.
U pis'ma razumniy ob&¸m (4to 4asto upuskaetsa iz vidu).
A vot kakie ulu46enia v tekste vi6e dali bi 100% garantiu otveta:
Stoit ukazat', kak vi popali na sayt (4erez poisk ili po rekomendacii?).
Posle takoy visokoy ocenki bloga vmesto to4ki vs¸ je napra6ivaetsa vosklicatel'niy znak.
Ne pome6alo bi skazat' polu4atelu o gotovnosti obsudit' podrobnosti. Ina4e mojet sozdat'sa vpe4atlenie, 4to pis'mo vs¸-taki pisalos' na skoruu ruku, i ustanovlenie kontakta dla otpravitela ne sli6kom mnogo zna4it.
Nakonec, ne stoit mat'sa po povodu togo, 4to imenno vi xotite ot veb-mastera ili vladel'ca proekta. Verit' 4eloveku, kotorogo vi ni razu ne videli, i bez togo slojno. Tak 4to u otkrovennosti est' sover6enno 4¸tkie preimu6estva.
3. Optimal'niy variant
Prived¸nniy nije primer Djeyms s4itaet obrazcovim, poskol'ku on tut je na4al nabirat' otvet i ostanovilsa li6' kogda soobrazil, ot kogo imenno pri6lo pis'mo — ot Roba Toledo, izvestnogo specialista po marketingu iz kompanii Distilled.
Privet, Djeyms!
Uvidel tvoy blog na Blogger Link Up i re6il napisat'.
A sey4as rabotau s kompaniey Simply Business, i mi tol'ko 4to zakon4ili podgotovku rukovodstva po PPC-kampaniam. Mne pokazalos', 4to teba i tvoix 4itateley ono zainteresuet.
http://www.simplybusiness.co.uk/microsites/google-adwords/
Esli tebe interesno opublikovat' u seba ssilku na nego, pro6e vsego vzat' kod vstraivania vverxu sprava na stranice. On vstavit v posting kartinku-ssilku, kotoraa budet normal'no smotret'sa v tvo¸m bloge.
Esli vozniknut voprosi, smelo obra6aysa -- a budu rad otvetit'.
Vsex blag.
[podpis']
Vot pri4ini, po kotorim Djeyms srazu na4al otve4at':
Pis'mo adresovano imenno emu i sformulirovano tak, 4to ego udobno 4itat'.
Otpravitel' pozabotilsa o tom, 4tobi polu4atelu bilo prosto predprinat' jelaemoe deystvie (vstavka kartinki s infografikoy).
Predidu6ie dva punkta ne potrebovali prodirat'sa 4erez desat' stranic teksta.
Rob predstavilsa. I pravda, poprobuyte pri jivom znakomstve ne predstavit'sa neznakomomu 4eloveku.
On virazil gotovnost' obsudit' sozdannuu infografiku, bolee togo — deystvitel'no vstupil v perepisku.
4em vigoden li4niy podxod
Rob Toledo lubezno soglasilsa rasskazat' o tom, kak pro6la eta kampania po privle4eniu blogov k publikacii infografiki, i kakie rekomendacii on mojet dat'.
1. Privle4enie posetiteley.
Dla prodvijenia proekta komanda sobralas' v konferenc-zale, provela mozgovoy 6turm i vibrala iz vsego predlojennogo spiska saytov okolo 25, na kotorix oni re6ili poprobovat' razmestit'sa.
Primerno 60% polu4iv6ix zapros soglasilis' opublikovat' infografiku i sdelali eto. Odna tol'ko publikacia na Search Engine Journal dala 200 tvitov.
2. Rasprostran¸nnie o6ibki.
Rob s4itaet s4itaet naibolee o4evidnoy i ser'¸znoy o6ibkoy bezli4nuu formu pis'ma. Zaspamlivanie soten ludey takimi pis'mami dast otklik v 2-3 4eloveka, pri4¸m ix plo6adki mogut okazat'sa sover6enno neinteresnimi.
Kogda vi ponimaete, o 4¸m pi6ut v bloge, i 4to interesno ego 4itatelam, vi mojete napisat' personalizovannoe pis'mo, kotoroe budet pro4itano. Krome togo, v va6ix silax razvit' etot kontakt, sdelav otno6enia vzaimovigodnimi.
3. Pisat' li bolee korotkie pis'ma.
Poskol'ku pis'ma s obra6eniem 4asto ne do4itivautsa, a to i ne 4itautsa vovse, net osoboy neobxodimosti pisat' dlinniy tekst. Tem ne menee, Rob priderjivaetsa principa, po kotoromu stoit sledovat' stilu avtora bloga, k kotoromu obra6eno pis'mo.
Esli etot avtor 4a6e pi6et sjatie, lakoni4nie zametki, to i pis'mo doljno bit' viderjano v sxojem stile. Esli je on pi6et dlinnie, obstoatel'nie stat'i, to i v pis'me k nemu mojno izlojit' bol'6e podrobnostey.
4. Kak iskat' blogi dla publikacii.
V slu4ae s etoy kampaniey Roba interesovali blogi o marketinge, SEO i pr. V ideale eto doljni bili bit' sayti, uje razme6av6ie sxojiy kontent, poetomu on iskal po frazam vrode «PPC infografika». Pri etom v zapros dobavlalis' frazi «gostevoy posting» i «pi6ite nam», 4tobi otse4' sayti, vladel'ci kotorix zavedomo ne zainteresovani polu4at' predlojenia o publikacii kontenta.
Stat'a osnovana na materiale publikacii "Why Webmasters Aren't Replying to Your Outreach" v bloge SeoMoz. |
|
