www.romver.ru / Полный список статей / Трафиковое продвижение: цифры, лидеры, прогнозы

S kajdim godom prodvijenie po trafiku popolnaet spiski predostavlaemix uslug vsё bol'6ego 4isla SEO-kompaniy. Razumeetsa, SEOnews ne mog oboyti vnimaniem stol' o4evidnuu tendenciu rosta vostrebovannosti uslugi i segodna znakomit vas s rezul'tatami provedёnnogo oprosa.

Ekspertnim mneniem na aktual'noe sostoanie rossiyskogo rinka trafikovogo prodvijenia s SEOnews podelilis':

• Anna Grenadёrova, rukovoditel' otdela poiskovogo prodvijenia kompanii Ingate Digital Agency;
• Anton El'nickiy, rukovoditel' konsaltingovogo proekta InternetSales.Pro, avtor prodau6ix skriptov stopexit.ru i viralmarketingbomb.com, avtor CMS mobil'nix prilojeniy dla infobiznesa, pobeditel' proekta Andrea Parabelluma «Kou4ing na million»;
• Elena Kamskaa, rukovoditel' texni4eskogo otdela kompanii Seolib.ru;
• Aleksandr Lustik, rukovoditel' proektov Seom.info, Key-collector.ru, Myonlinestudio.ru;
• Mixail Raycin, texni4eskiy direktor kompanii WebEffector, osnovatel' reklamnogo agentstva «Miralab»;
• Vadim Raxaev, vladelec i general'niy direktor RA «Raxaev Edz»;
• Daniil Sergeev, rukovoditel' otdela marketinga, reklami i PR kompanii Demis Group;
• Konstantin Simakov, general'niy direktor laboratorii internet-marketinga Traffic Lab.

Pervaa 4ast' issledovania bila posva6ena ocenke rinka trafikovogo prodvijenia v cifrax i personaliax. Otve4aa na vopros o liderax rossiyskogo rinka v privle4enii poiskovogo trafika (t.e. v predostavlenii uslug «Prodvijenie po trafiku»), bol'6instvo respondentov upomanuli kompanii Kokos i Korporaciu RBS:

Pri etom Mixail Raycin (WebEffector) otmetil, 4to «na segodna6niy den' prodvijenie po trafiku ne avlaetsa dominiruu6ey uslugoy ni u odnoy krupnoy kompanii».

A Anton El'nickiy (InternetSales.Pro) i vovse zaavil, 4to «lideri rinka – eto «kartina v umax», kak takovix ix ne su6estvuet».

Osobogo rasxojdenia mneniy ekspertov ne vizvali i voprosi o denejnom izmerenii rinka trafikovogo prodvijenia v Rossii. K primeru, respondenti bili prakti4eski edinodu6ni otnositel'no naibolee rasprostranёnnoy sxemi oplati:

 

Podrobnee o kajdoy iz vi6eupomanutix sxem oplati pri prodvijenii po trafiku rasskazal Mixail Raycin (WebEffector):

Kajdaa kompania predlagaet 4to-to svoe, za osnovu obi4no beretsa odin iz sleduu6ix variantov:

1) Oplata za perexodi s poiskovix sistem. Tut est' variacii:

- nali4ie ili otsutstvie abonentskoy plati;

- metodika ras4eta bazovoy planki (neopla4ivaemiy ob&em perexodov);

- nali4ie i metodika sostavlenia stop-slov (slova, po kotorim ne opla4ivautsa perexodi);

- ograni4enia na maksimal'niy platej.

2) Sme6annaa oplata trafik-pozicii (slojnie i dorogie slova opla4ivautsa po faktu nali4ia v tope, long-tail – po trafiku).

3) Oplata za trafik s garantiami ka4estva (oplata tol'ko za perexodi, udovletvorau6ie kriteriam ka4estva, soglasovannimi s klientom – srednaa glubina i dlitel'nost' prosmotra, konversii i t.d.).

4) Oplata za kombinirovanniy trafik s ocenkoy ka4estva – to je, 4to p.3, no trafik dobivaetsa iz raznix isto4nikov: poiskovoe prodvijenie, kontekstnaa reklama, social'niy marketing, razme6enie prays-listov, stateyniy marketing, mediynaa reklama i t.d. Na moy vzglad, eto samiy perspektivniy produkt, on pozvolaet klientu polu4it' maksimal'niy oxvat auditorii, a opla4ivat' tol'ko ka4estvennie perexodi – potencial'nix klientov.

5) Oplata za lidi – po suti, lid – eto est' trafik, umnojenniy na konversiu, i eto napravlenie sey4as aktivno razvivaetsa.

V svou o4ered' Vadim Raxaev (RA «Raxaev Edz») obosnoval to4ku zrenia bol'6instva ekspertov:

Naibolee adekvatnaa sxema – oplata za perexod. Luboy zdravomisla6iy 4elovek ponimaet, 4to sama po sebe pozicia zaprosa ne daёt rosta prodaj, t.k. mnogoe zavisit ot klikabel'nosti snippeta. Da i konversii zaprosov sil'no razli4autsa. Sootvetstvenno, sxema, pri kotoroy zaprosi razbivautsa po gruppam s raznoy stoimost'u perexoda, avlaetsa zolotoy seredinoy i dla SEO-kompaniy, i dla kone4nix klientov pri dolgosro4nom sotrudni4estve.

Aleksandr Lustik (Seom.info) otnositel'no samogo popularnogo tipa oplati bil solidaren s bol'6instvom, no vsё je naibolee perspektivnimi nazval kombinirovannie sxemi oplati prodvijenia po trafiku:

Na moy vzglad, naibolee rasprostranennaa sxema – eto fiksirovannaa plata za perexod (s gradaciey po ob&emu trafika). Dal'6e uje idut kombinirovannie varianti. I kak raz kombinirovannie i budut razvivat'sa, eto vigodno kak klientu, tak i kompanii, kotoraa zanimaetsa prodvijeniem. V nekotorom rode mojno daje sxemu nazvat' «4estnoy» ko vsem storonam processa, esli vse delaetsa v ramkax dogovora, bez nakrutok.

Daniil Sergeev (Demis Group) dal analogi4niy otvet na danniy vopros:

Anna Grenadёrova (Ingate) podelilas' svoimi prognozami:

Proslejivaetsa tendencia ispol'zovania instrumentov lidogeneracii i gibridnix sxem sotrudni4estva sredi tex kompaniy, kotorie ispol'zuut trafikovoe prodvijenie. Nekotorie kompanii rabotaut po sxeme «oplata za deystvie» ili «oplata za perexod + oplata za deystvie». V etom slu4ae cena vxoda posetitela, t.e. cena za posetitela, mojet bit' nebol'6oy (neskol'ko rubley), a cena za deystvie, za pokupku su6estvenno vi6e (neredko, do 1000 rubley za deystvie).

Edinoglasie eksperti prodemonstrirovali i pri otvete na vopros o minimal'noy stoimosti proekta po privle4eniu poiskovogo trafika v Rossii v mesac. Bol'6instvo nazvalo summu v 20 – 30 tis. rubley. Pri etom Anton El'nickiy i Vadim Raxaev ne smogli dat' odnozna4nogo otveta. Rukovoditel' InternetSales.Pro soslalsa na to, 4to cena trafikovogo prodvijenia zavisit ot celogo rada faktorov:

1) ob&ema togo trafika, tex zakazov, kotorie trebuetsa privle4',

2) ni6i, dorogovizni trafika, konkurencii v etoy ni6e,

3) celey – trafika ludey, kotorie pri6li pokupat' ili prosto posmotret', t.e. ka4estva trafika.

Vadim Raxaev s4ёl postanovku voprosa nekorrektnoy:

Vopros sleduet pereformulirovat' tak: «Kakov minimal'niy ob&ёm proekta po privle4eniu poiskovogo trafika?». Ob&asnu: samo prodvijenie po trafiku predpolagaet mnogo variantov raboti dla optimizatorov i razli4nie isto4niki doxoda dla kone4nix klientov. Net smisla prodvigat' po trafiku kompaniu-proizvoditela 3D-planetariev, t.k. krug zaprosov sli6kom mal. Prodvijenie po trafiku predpolagaet bol'6oy ob&ёm tovarnix poziciy ili kontenta, sledstviem 4ego stanovitsa gigantskoe semanti4eskoe adro proekta. V etom slu4ae budjet ne vajen, t.k. posle pervix rezul'tatov klient avno stanet svoy budjet nara6ivat', 4tobi prodavat' bol'6e (tovara ili reklami — uje ne vajno).

Vopros o sredney stoimosti proekta po privle4eniu poiskovogo trafika v Rossii v mesac vizval nekotorie rasxojdenia v otvetax ekspertov. Diapazon nazivaemix respondentami cen var'irovalsa ot 20 tis. do 100 tis. rubley. Srednaa stoimost' po vsey sovokupnosti otvetov sostavila 45 – 50 tis. rubley v mesac.

Pravda, Anna Grenadёrova (Ingate) i Daniil Sergeev (Demis Group) nazvali ceni v 2 raza vi6e. I vot kak svou to4ku zrenia obosnoval Daniil:

Naibol'6ee zatrudnenie u ekspertov vizvala pros'ba ocenit' ob&ёm rinka SEO-trafika v Rossii. Vsego 4 iz 7 respondentov vzalis' eto sdelat'. Ocenki pri etom polu4ilis' absolutno raznie.

Po mneniu Konstantina Simakova (Traffic Lab), ob&ёm rinka SEO-trafika v Rossii segodna sostavlaet 10-30 mln. rubley v mesac.

Mixail Raycin ocenivaet ego v 10-15% ot rinka SEO v celom ($30 – $50 mln. v god), otme4aa pri etom: «…Eto ves'ma nebol'6oy rinok. Esli smotret' na rinok CPA, to tam pri gorazdo men'6em koli4estve reklamodateley krutatsa zna4itel'no bol'6ie summi».

Elena Kamskaa (Seolib.ru) soob6ila, 4to v eё kompanii dola trafikovogo prodvijenia sostavlaet priblizitel'no 25% ot ob6ego oborota. Vsego je, po ocenkam Eleni, okolo 70% SEO-kompaniy imeut v svoёm spiske dannuu uslugu.

Anna Grenadёrova (Ingate) ocenila ob&ёm rinka trafikovogo SEO v Rossii v 5% ot rinka SEO v celom ($20 mln. v god).

Daniil Sergeev (Demis Group), otmetiv, 4to rinok tol'ko na4inaet formirovat'sa v Rossii i situacia dostato4no bistro menaetsa, privёl ocenku ob6ego ob&ёma rinka na aprel' 2012 g. – $20 – 25 mln. v god.

Ubediv6is' v tom, 4to usluga trafikovogo prodvijenia saytov segodna deystvitel'no vostrebovana, nel'za bilo ne uznat', kem? Po edinoglasnomu zaavleniu vsex u4astnikov oprosa, 4a6e vsego uslugami po uveli4eniu poiskovogo trafika v Rossii pol'zuutsa internet-magazini vsevozmojnix tematik:

 

4to kasaetsa otrasley, v kotorix spros na uslugu po privle4eniu poiskovogo trafika su6estvenno vozros za posledniy god, to, po slovam ekspertov, eto te je samie internet-magazini:

Mixail Raycin (WebEffector):

V celom spros na trafikovoe prodvijenie za god viros nezna4itel'no. Pri6li novie internet-magazini, poavilis' novie kontentnie sayti, no pri etom mnogie krupnie igroki, ranee pokupav6ie trafik, pere6li na pokupku lidov.

Aleksandr Lustik (Key-collector.ru):

Na svoix proektax, mogu skazat', 4to rost proizo6el na avto tematike, a takje na komp'uternom oborudovanii i uslugax, s nim svazannim. Po ostal'nim tematikam, kotorie dvigau, sil'nogo rosta otnositel'no pro6logo goda ne viju.

Anna Grenadёrova (Ingate):

Bitovaa texnika, internet-magazini odejdi. Zdes' su6estvuet o4en' bol'6aa konkurencia v otrasli i kompaniam vajno poymat' klienta «gora4im», zaderjat' u seba na sayte, t.k. pokupka v internet-magazine bitovoy texniki, odejdi ne zanimaet mnogo vremeni na obdumivanie pokupki (kak naprimer, avtomobila) i esli posetitel' pereydet na resurs konkurenta, 6ans, 4to on vernetsa na sayt toy je kompanii, o4en' mal.

OteliGostinici. Osobennost'u dannoy otrasli, s to4ki zrenia SEO, avlaetsa to, 4to struktura sprosa xarakterizuetsa bol'6im koli4estvom zaprosov, privazannix k territorii i individual'nim predpo4teniam pol'zovateley. Poetomu klu4evie zaprosi v dannoy otrasli o4en' uzkie i 4istiy spros o4en' nizkiy. Poetomu kompaniam dannoy otrasli imeet smisl prodvigat'sa po bol'6omu 4islu nizko4astotnix zaprosov, ispol'zua prodvijenie po trafiku.

Na uveli4enie sprosa na uslugu «Prodvijenie po trafiku», po mneniu ekspertov, mogut okazat' sleduu6ie uslovia:

• ispol'zovanie bolee targetirovannix zaprosov (Anna Grenadёrova).

Naoborot, zatormozit' spros, po mneniu respondentov, mogut:

• novie re6enia ot poiskovix portalov, social'nix setey i bol'6ix temati4eskix plo6adok (Vadim Raxaev).

Vadim Raxaev (RA «Raxaev Edz») osobo otmetil:

Segodna, na moy vzglad, predlojenie prodvijenia po trafiku stoit na odnom urovne s kontekstnoy reklamoy i social'nimi setami, no klienti vsegda budut smotret' v storoni i iskat' novie vozmojnosti privle4enia, 4tobi diversificirovat' isto4niki privle4enia pokupateley i ne derjat' takim obrazom vse ayca v odnoy korzine. Luboy biznes obazan imet' ne menee 7-8 isto4nikov polu4enia klientov, 4tobi ne zaviset' ni ot odnogo iz nix.

Daniil Sergeev (Demis Group) akcentiroval vnimanie na mo6enni4estve kak glavnoy pri4ine tormojenia processa:

Ot perspektiv trafikovogo prodvijenia mi vernulis' k aktual'nomu sostoaniu rinka. Kajdomu iz ekspertov bilo predlojeno nazvat' 3 – 5 tendenciy na rinke prodvijenia po trafiku:

Nikto iz ekspertov ne stal sporit' s tem, 4to segodna odnoy iz osnovnix problem prodvijenia po trafiku avlaetsa prognozirovanie. Respondenti podtverdili predpolojenie o tom, 4to kompanii ispol'zuut vsё mnogoobrazie vozmojnix metodov prognozirovania:

• kontekstnaa reklama.

Naposledok ekspertam bil zadan vopros o perspektivax rinka trafikovogo prodvijenia na blijay6ie 3 goda. Na etot raz respondenti prodemonstrirovali zna4itel'noe rasxojdenie mneniy.

Konstantin Simakov (Traffic Lab):

Dola trafikovix proektov budet potixon'ku rasti. Kakoy-to "trafikovoy revolucii" a ne ojidau.

Mixail Raycin (WebEffector):

Is4eznovenie kak takovogo produkta «prodvijenie po trafiku», perexod na gibridnie sxemi polu4enia trafika iz raznix isto4nikov.

U4et ka4estva trafika, ras4et konversii, analiz ROI.

Perexod na prodaju lidov.

Elena Kamskaa (Seolib.ru):

Spros na uslugu budet povi6at'sa, metodi prognozirovania budut sover6enstvovat'sa, sxemi cenoobrazovania – evolucionirovat' i uslojnat'sa. V celom, rinok budet rasti.

Aleksandr Lustik (Seom.info):

Sey4as idet o4en' pravil'naa volna «ulu46enia saytov», kogda seo6niki starautsa uje ne tol'ko portit' sayti, a skoree, naoborot, delat' ix udobney dla pol'zovatela. Kak po strukture, tak i po kontentu. A dumau, 4to v blijay6em budu6em nas jdet uveli4enie budjetov na raboti po saytu, a eto zna4it, vse bol'6ee koli4estvo saytov budet ulu46at'sa v plane strukturi i kontenta. V pravil'nix rukax takie «peredelki» budut sposobni izna4al'no davat' xoro6iy trafik po nizko4astotnim zaprosam. Andeks budet ujesto4at' meri vozdeystvia na 6trafnikov, vse bol'6e trafika agregirovat' na stranicax vida4i, ne vipuskaa pol'zovateley na sayti (sobstvenno, kak eto delaet i Gugl). Organi4eskiy poiskoviy trafik stanovitsa zolotim…

Vadim Raxaev (RA «Raxaev Edz»):

Perspektivi ves'ma radujnie, no neobxodimo ponimat', 4to rost ne budet pramim… Sna4ala razvitie budet burnim, potom konkurencia privedёt k otskoku, potom snova budet rost, no uje v pervuu o4ered' v denejnom, a ne ob&ёmnom virajenii, potom stagnacia, potom rost konkurencii, virajenniy aktivnim analizom zaprosov, i t.d. V istorii net ni4ego novogo — vsё povtoraetsa, prosto menautsa nazvania produktov.

Anton El'nickiy (InternetSales.Pro):

SEO v obozrimom budu6em ostanetsa rabo4im instrumentom, vostrebovannim, no uje ne budet zanimat' vedu6uu poziciu. Ran'6e bilo prodvijenie, i podrazumevali SEO. V budu6em ne budut podrazumevat' SEO, budut podrazumevat' sovokupnost' instrumentov po privle4eniu klientov na sayt. T.e. instrument ostanetsa cennim, no ego rol' zna4itel'no umen'6itsa po sravneniu s pro6lim i daje po sravneniu s teku6im momentom za s4et poavlenia novix i bolee effektivnix sposobov privle4enia trafika, pomimo poiskovogo.

Anna Grenadёrova (Ingate):

Rinok dvijetsa v storonu predostavlenia klientam polnogo kompleksa uslug, nacelennix na rost prodaj. Perspektivi rinka trafikovogo prodvijenia zaklu4autsa v dvux osnovnix ve6ax:

1) vse bol'6e kompaniy, osobenno v podxoda6ix otraslax, na4nut ponimat', 4to pri opredelennix usloviax v Dogovore na trafikovoe prodvijenie, mojno polu4it' bol'6e celevogo trafika za men'6ie den'gi;

2) iz-za togo, 4to uslojnautsa algoritmi poiskovix sistem, obespe4ivat' prodvijenie po slovam stanovitsa gorazdo slojnee. Esli je dla sayta klienta obespe4ena vidimost' po 6irokomu koli4estvu klu4evix zaprosov, rezul'tat takogo prodvijenia menee podverjen kolebaniam algoritmov ranjirovania poiskovix sistem, i on budet vse bol'6e vostrebovan klientami.

Daniil Sergeev (Demis Group):