www.romver.ru
/ / : , ,



( )

S kajdim godom prodvijenie po trafiku popolnaet spiski predostavlaemix uslug vs bol'6ego 4isla SEO-kompaniy. Razumeetsa, SEOnews ne mog oboyti vnimaniem stol' o4evidnuu tendenciu rosta vostrebovannosti uslugi i segodna znakomit vas s rezul'tatami provednnogo oprosa.

Ekspertnim mneniem na aktual'noe sostoanie rossiyskogo rinka trafikovogo prodvijenia s SEOnews podelilis':

Anna Grenadrova (Ingate)Anton El'nickiy (InternetSales.Pro)Elena Kamskaa (Seolib.ru)Aleksandr Lustik (Seom.info)Mixail Raycin (WebEffector)Vadim Raxaev ("Raxaev Edz")Daniil Sergeev (Demis Group)Konstantin Simakov (Traffic Lab)

  • Anna Grenadrova, rukovoditel' otdela poiskovogo prodvijenia kompanii Ingate Digital Agency;
  • Anton El'nickiy, rukovoditel' konsaltingovogo proekta InternetSales.Pro, avtor prodau6ix skriptov stopexit.ru i viralmarketingbomb.com, avtor CMS mobil'nix prilojeniy dla infobiznesa, pobeditel' proekta Andrea Parabelluma Kou4ing na million;
  • Elena Kamskaa, rukovoditel' texni4eskogo otdela kompanii Seolib.ru;
  • Aleksandr Lustik, rukovoditel' proektov Seom.info, Key-collector.ru, Myonlinestudio.ru;
  • Mixail Raycin, texni4eskiy direktor kompanii WebEffector, osnovatel' reklamnogo agentstva Miralab;
  • Vadim Raxaev, vladelec i general'niy direktor RA Raxaev Edz;
  • Daniil Sergeev, rukovoditel' otdela marketinga, reklami i PR kompanii Demis Group;
  • Konstantin Simakov, general'niy direktor laboratorii internet-marketinga Traffic Lab.

Pervaa 4ast' issledovania bila posva6ena ocenke rinka trafikovogo prodvijenia v cifrax i personaliax. Otve4aa na vopros o liderax rossiyskogo rinka v privle4enii poiskovogo trafika (t.e. v predostavlenii uslug Prodvijenie po trafiku), bol'6instvo respondentov upomanuli kompanii Kokos i Korporaciu RBS:

Pri etom Mixail Raycin (WebEffector) otmetil, 4to na segodna6niy den' prodvijenie po trafiku ne avlaetsa dominiruu6ey uslugoy ni u odnoy krupnoy kompanii.

A Anton El'nickiy (InternetSales.Pro) i vovse zaavil, 4to lideri rinka eto kartina v umax, kak takovix ix ne su6estvuet.

Osobogo rasxojdenia mneniy ekspertov ne vizvali i voprosi o denejnom izmerenii rinka trafikovogo prodvijenia v Rossii. K primeru, respondenti bili prakti4eski edinodu6ni otnositel'no naibolee rasprostrannnoy sxemi oplati:

Tablica Sxemi oplati

Diagramma Sxema oplati
 

Podrobnee o kajdoy iz vi6eupomanutix sxem oplati pri prodvijenii po trafiku rasskazal Mixail Raycin (WebEffector):

Kajdaa kompania predlagaet 4to-to svoe, za osnovu obi4no beretsa odin iz sleduu6ix variantov:

1) Oplata za perexodi s poiskovix sistem. Tut est' variacii:

- nali4ie ili otsutstvie abonentskoy plati;

- metodika ras4eta bazovoy planki (neopla4ivaemiy ob&em perexodov);

- nali4ie i metodika sostavlenia stop-slov (slova, po kotorim ne opla4ivautsa perexodi);

- ograni4enia na maksimal'niy platej.

2) Sme6annaa oplata trafik-pozicii (slojnie i dorogie slova opla4ivautsa po faktu nali4ia v tope, long-tail po trafiku).

3) Oplata za trafik s garantiami ka4estva (oplata tol'ko za perexodi, udovletvorau6ie kriteriam ka4estva, soglasovannimi s klientom srednaa glubina i dlitel'nost' prosmotra, konversii i t.d.).

4) Oplata za kombinirovanniy trafik s ocenkoy ka4estva to je, 4to p.3, no trafik dobivaetsa iz raznix isto4nikov: poiskovoe prodvijenie, kontekstnaa reklama, social'niy marketing, razme6enie prays-listov, stateyniy marketing, mediynaa reklama i t.d. Na moy vzglad, eto samiy perspektivniy produkt, on pozvolaet klientu polu4it' maksimal'niy oxvat auditorii, a opla4ivat' tol'ko ka4estvennie perexodi potencial'nix klientov.

5) Oplata za lidi po suti, lid eto est' trafik, umnojenniy na konversiu, i eto napravlenie sey4as aktivno razvivaetsa.

V svou o4ered' Vadim Raxaev (RA Raxaev Edz) obosnoval to4ku zrenia bol'6instva ekspertov:

Naibolee adekvatnaa sxema oplata za perexod. Luboy zdravomisla6iy 4elovek ponimaet, 4to sama po sebe pozicia zaprosa ne dat rosta prodaj, t.k. mnogoe zavisit ot klikabel'nosti snippeta. Da i konversii zaprosov sil'no razli4autsa. Sootvetstvenno, sxema, pri kotoroy zaprosi razbivautsa po gruppam s raznoy stoimost'u perexoda, avlaetsa zolotoy seredinoy i dla SEO-kompaniy, i dla kone4nix klientov pri dolgosro4nom sotrudni4estve.

Aleksandr Lustik (Seom.info) otnositel'no samogo popularnogo tipa oplati bil solidaren s bol'6instvom, no vs je naibolee perspektivnimi nazval kombinirovannie sxemi oplati prodvijenia po trafiku:

Na moy vzglad, naibolee rasprostranennaa sxema eto fiksirovannaa plata za perexod (s gradaciey po ob&emu trafika). Dal'6e uje idut kombinirovannie varianti. I kak raz kombinirovannie i budut razvivat'sa, eto vigodno kak klientu, tak i kompanii, kotoraa zanimaetsa prodvijeniem. V nekotorom rode mojno daje sxemu nazvat' 4estnoy ko vsem storonam processa, esli vse delaetsa v ramkax dogovora, bez nakrutok.

Daniil Sergeev (Demis Group) dal analogi4niy otvet na danniy vopros:

Kajdiy podxod imeet pravo na jizn', i kajdiy podxod naxodit svoego klienta. Na na6 vzglad, naibolee perspektivnim avlaetsa sposob oplati, pozvolau6iy u4est' i sbalansirovat' kak interesi Zakaz4ika, tak i interesi Ispolnitela. Tak kak tol'ko vzaimovigodnoe sotrudni4estvo mojet bit' dlitel'nim i rezul'tativnim. Na na6 vzglad, takim sposobom avlaetsa kombinacia fiksirovannoy oplati i oplati za perexod.

Anna Grenadrova (Ingate) podelilas' svoimi prognozami:

Proslejivaetsa tendencia ispol'zovania instrumentov lidogeneracii i gibridnix sxem sotrudni4estva sredi tex kompaniy, kotorie ispol'zuut trafikovoe prodvijenie. Nekotorie kompanii rabotaut po sxeme oplata za deystvie ili oplata za perexod + oplata za deystvie. V etom slu4ae cena vxoda posetitela, t.e. cena za posetitela, mojet bit' nebol'6oy (neskol'ko rubley), a cena za deystvie, za pokupku su6estvenno vi6e (neredko, do 1000 rubley za deystvie).

Edinoglasie eksperti prodemonstrirovali i pri otvete na vopros o minimal'noy stoimosti proekta po privle4eniu poiskovogo trafika v Rossii v mesac. Bol'6instvo nazvalo summu v 20 30 tis. rubley. Pri etom Anton El'nickiy i Vadim Raxaev ne smogli dat' odnozna4nogo otveta. Rukovoditel' InternetSales.Pro soslalsa na to, 4to cena trafikovogo prodvijenia zavisit ot celogo rada faktorov:

1) ob&ema togo trafika, tex zakazov, kotorie trebuetsa privle4',

2) ni6i, dorogovizni trafika, konkurencii v etoy ni6e,

3) celey trafika ludey, kotorie pri6li pokupat' ili prosto posmotret', t.e. ka4estva trafika.

Vadim Raxaev s4l postanovku voprosa nekorrektnoy:

Vopros sleduet pereformulirovat' tak: Kakov minimal'niy ob&m proekta po privle4eniu poiskovogo trafika?. Ob&asnu: samo prodvijenie po trafiku predpolagaet mnogo variantov raboti dla optimizatorov i razli4nie isto4niki doxoda dla kone4nix klientov. Net smisla prodvigat' po trafiku kompaniu-proizvoditela 3D-planetariev, t.k. krug zaprosov sli6kom mal. Prodvijenie po trafiku predpolagaet bol'6oy ob&m tovarnix poziciy ili kontenta, sledstviem 4ego stanovitsa gigantskoe semanti4eskoe adro proekta. V etom slu4ae budjet ne vajen, t.k. posle pervix rezul'tatov klient avno stanet svoy budjet nara6ivat', 4tobi prodavat' bol'6e (tovara ili reklami uje ne vajno).

Vopros o sredney stoimosti proekta po privle4eniu poiskovogo trafika v Rossii v mesac vizval nekotorie rasxojdenia v otvetax ekspertov. Diapazon nazivaemix respondentami cen var'irovalsa ot 20 tis. do 100 tis. rubley. Srednaa stoimost' po vsey sovokupnosti otvetov sostavila 45 50 tis. rubley v mesac.

Pravda, Anna Grenadrova (Ingate) i Daniil Sergeev (Demis Group) nazvali ceni v 2 raza vi6e. I vot kak svou to4ku zrenia obosnoval Daniil:

Srednaa stoimost' privle4enia trafika, u4itivaa, 4to usluga sey4as naibolee vostrebovana v Moskve i Sankt-Peterburge, sostavlaet poradka 100 tis. rub. v mesac.

Naibol'6ee zatrudnenie u ekspertov vizvala pros'ba ocenit' ob&m rinka SEO-trafika v Rossii. Vsego 4 iz 7 respondentov vzalis' eto sdelat'. Ocenki pri etom polu4ilis' absolutno raznie.

Po mneniu Konstantina Simakova (Traffic Lab), ob&m rinka SEO-trafika v Rossii segodna sostavlaet 10-30 mln. rubley v mesac.

Mixail Raycin ocenivaet ego v 10-15% ot rinka SEO v celom ($30 $50 mln. v god), otme4aa pri etom: Eto ves'ma nebol'6oy rinok. Esli smotret' na rinok CPA, to tam pri gorazdo men'6em koli4estve reklamodateley krutatsa zna4itel'no bol'6ie summi.

Elena Kamskaa (Seolib.ru) soob6ila, 4to v e kompanii dola trafikovogo prodvijenia sostavlaet priblizitel'no 25% ot ob6ego oborota. Vsego je, po ocenkam Eleni, okolo 70% SEO-kompaniy imeut v svom spiske dannuu uslugu.

Anna Grenadrova (Ingate) ocenila ob&m rinka trafikovogo SEO v Rossii v 5% ot rinka SEO v celom ($20 mln. v god).

Daniil Sergeev (Demis Group), otmetiv, 4to rinok tol'ko na4inaet formirovat'sa v Rossii i situacia dostato4no bistro menaetsa, privl ocenku ob6ego ob&ma rinka na aprel' 2012 g. $20 25 mln. v god.

Ubediv6is' v tom, 4to usluga trafikovogo prodvijenia saytov segodna deystvitel'no vostrebovana, nel'za bilo ne uznat', kem? Po edinoglasnomu zaavleniu vsex u4astnikov oprosa, 4a6e vsego uslugami po uveli4eniu poiskovogo trafika v Rossii pol'zuutsa internet-magazini vsevozmojnix tematik:

Tipi saytov, pol'zuu6ixsa uslugoy prodvijenia po trafiku

  Diagramma Tipi saytov, pol'zuu6ixsa uslugoy trafikovogo prodvijenia

4to kasaetsa otrasley, v kotorix spros na uslugu po privle4eniu poiskovogo trafika su6estvenno vozros za posledniy god, to, po slovam ekspertov, eto te je samie internet-magazini:

Mixail Raycin (WebEffector):

V celom spros na trafikovoe prodvijenie za god viros nezna4itel'no. Pri6li novie internet-magazini, poavilis' novie kontentnie sayti, no pri etom mnogie krupnie igroki, ranee pokupav6ie trafik, pere6li na pokupku lidov.

Aleksandr Lustik (Key-collector.ru):

Na svoix proektax, mogu skazat', 4to rost proizo6el na avto tematike, a takje na komp'uternom oborudovanii i uslugax, s nim svazannim. Po ostal'nim tematikam, kotorie dvigau, sil'nogo rosta otnositel'no pro6logo goda ne viju.

Anna Grenadrova (Ingate):

Bitovaa texnika, internet-magazini odejdi. Zdes' su6estvuet o4en' bol'6aa konkurencia v otrasli i kompaniam vajno poymat' klienta gora4im, zaderjat' u seba na sayte, t.k. pokupka v internet-magazine bitovoy texniki, odejdi ne zanimaet mnogo vremeni na obdumivanie pokupki (kak naprimer, avtomobila) i esli posetitel' pereydet na resurs konkurenta, 6ans, 4to on vernetsa na sayt toy je kompanii, o4en' mal.

OteliGostinici. Osobennost'u dannoy otrasli, s to4ki zrenia SEO, avlaetsa to, 4to struktura sprosa xarakterizuetsa bol'6im koli4estvom zaprosov, privazannix k territorii i individual'nim predpo4teniam pol'zovateley. Poetomu klu4evie zaprosi v dannoy otrasli o4en' uzkie i 4istiy spros o4en' nizkiy. Poetomu kompaniam dannoy otrasli imeet smisl prodvigat'sa po bol'6omu 4islu nizko4astotnix zaprosov, ispol'zua prodvijenie po trafiku.

Na uveli4enie sprosa na uslugu Prodvijenie po trafiku, po mneniu ekspertov, mogut okazat' sleduu6ie uslovia:

  • nevozmojnost' garantirovat' stabil'niy rezul'tat pri prodvijenii po poziciam (bol'6instvo ekspertov);
  • perexod s prodaji trafika na prodaju potencial'nix klientov (Konstantin Simakov);
  • perexod krupnix igrokov rinka na klient-orientirovannie sxemi (Mixail Raycin);
  • otnositel'naa prozra4nost' uslugi: vozmojnost' pos4itat' trafik, sprognozirovat' ego stoimost', polu4it' xoro6uu konversiu v pokupki (Anton El'nickiy);
  • stoimost' perexoda (Anton El'nickiy);
  • 4istota celevogo trafika (Anton El'nickiy);
  • izmenenie algoritmov poiskovikov v storonu personalizacii vida4i, v storonu e6 bol'6ego udobstva sayta dla pol'zovatela (Anna Grenadrova, Daniil Sergeev);
  • ispol'zovanie bolee targetirovannix zaprosov (Anna Grenadrova).

Naoborot, zatormozit' spros, po mneniu respondentov, mogut:

  • avtomatizacia ispol'zuemoy setevoy reklami (v pervuu o4ered' kontekstnoy: metki doljni prostavlat'sa avtomati4eski, 4tobi razdelat' SE i SM trafik) (Vadim Raxaev);
  • maliy vozrast uslugi i v svazi s etim ploxaa osvedomlnnost' klientov (Vadim Raxaev, Konstantin Simakov);
  • zavi6ennie ceni na trafik (Mixail Raycin) i negotovnost' zakaz4ikov k bol'6im budjetam (Konstantin Simakov);
  • za4astuu otsutstvie analiza konversii (Mixail Raycin);
  • vmesto slajennoy raboti po razvitiu sayta klienta, massoviy linkbombing po N4-zaprosam bez ponimania, kakie zaprosi nujni klientu, a kakie net (Mixail Raycin);
  • aktivnie deystvia SEO-mo6ennikov, kotorie nanosat u6erb reputacii otrasli voob6e i trafikovogo SEO v 4astnosti (Konstantin Simakov, Anton El'nickiy, Anna Grenadrova, Daniil Sergeev);
  • nedostato4naa kvalifikacia ispolniteley (Konstantin Simakov);
  • rost popularnosti drugix al'ternativnix sxem, naprimer, sxemi prodvijenia po lidam (Elena Kamskaa);
  • nesvoevremennaa oplata s4etov (Aleksandr Lustik);
  • novie re6enia ot poiskovix portalov, social'nix setey i bol'6ix temati4eskix plo6adok (Vadim Raxaev).

Vadim Raxaev (RA Raxaev Edz) osobo otmetil:

Segodna, na moy vzglad, predlojenie prodvijenia po trafiku stoit na odnom urovne s kontekstnoy reklamoy i social'nimi setami, no klienti vsegda budut smotret' v storoni i iskat' novie vozmojnosti privle4enia, 4tobi diversificirovat' isto4niki privle4enia pokupateley i ne derjat' takim obrazom vse ayca v odnoy korzine. Luboy biznes obazan imet' ne menee 7-8 isto4nikov polu4enia klientov, 4tobi ne zaviset' ni ot odnogo iz nix.

Daniil Sergeev (Demis Group) akcentiroval vnimanie na mo6enni4estve kak glavnoy pri4ine tormojenia processa:

Osnovnoy ugrozoy dla rosta popularnosti uslug avlautsa po-prejnemu nedobrosovestnie optimizatori. Massovaa fal'sifikacia pol'zovatel'skogo trafika ili imitacia perexodov na sayt dostato4no legko realizuemiy i 4asto praktikuemiy otdel'nimi optimizatorami vid mo6enni4estva. V pogone za lgkimi den'gami aferisti podrivaut doverie ko vsemu rinku prodvijenia po trafiku, na kotorom nemalo 4estnix igrokov.

Ot perspektiv trafikovogo prodvijenia mi vernulis' k aktual'nomu sostoaniu rinka. Kajdomu iz ekspertov bilo predlojeno nazvat' 3 5 tendenciy na rinke prodvijenia po trafiku:

Tendencii na rinke trafikovogo prodvijenia

Nikto iz ekspertov ne stal sporit' s tem, 4to segodna odnoy iz osnovnix problem prodvijenia po trafiku avlaetsa prognozirovanie. Respondenti podtverdili predpolojenie o tom, 4to kompanii ispol'zuut vs mnogoobrazie vozmojnix metodov prognozirovania:

  • ot baldi;
  • po analogii s podobnimi saytami, kotorie uje raskru4eni;
  • na osnovanii opita ekspertov; 
  • na osnovanii analiza biznesa klienta;
  • s pomo6'u servisov prognoza trafika;
  • dannie iz sistem statistiki, prognozov Wordstat i srednego CTR topovoy vida4i;
  • peremnojenie koli4estva zaprosov v mesac, kotorie pokazivaet Andeks s koefficientom na tot trafik, kotoriy mogut privesti drugie poiskovie sistemi (Google, Mail i t.d.), s koefficientom veroatnosti vivoda v top po kajdomu zaprosu i s koefficientom klikabel'nosti ssilki v zavisimosti ot pozicii, kotoruu zapros zanal;
  • na osnove analiza imeu6egosa opita;
  • analiz otkritoy statistiki konkurentov; 
  • u4t tendencii razvitia PS;
  • ispol'zovanie vnutrennix instrumentov;
  • ssilo4nie agregatori;
  • kontekstnaa reklama.

Naposledok ekspertam bil zadan vopros o perspektivax rinka trafikovogo prodvijenia na blijay6ie 3 goda. Na etot raz respondenti prodemonstrirovali zna4itel'noe rasxojdenie mneniy.

Konstantin Simakov (Traffic Lab):

Dola trafikovix proektov budet potixon'ku rasti. Kakoy-to "trafikovoy revolucii" a ne ojidau.

Mixail Raycin (WebEffector):

Is4eznovenie kak takovogo produkta prodvijenie po trafiku, perexod na gibridnie sxemi polu4enia trafika iz raznix isto4nikov.

U4et ka4estva trafika, ras4et konversii, analiz ROI.

Perexod na prodaju lidov.

Elena Kamskaa (Seolib.ru):

Spros na uslugu budet povi6at'sa, metodi prognozirovania budut sover6enstvovat'sa, sxemi cenoobrazovania evolucionirovat' i uslojnat'sa. V celom, rinok budet rasti.

Aleksandr Lustik (Seom.info):

Sey4as idet o4en' pravil'naa volna ulu46enia saytov, kogda seo6niki starautsa uje ne tol'ko portit' sayti, a skoree, naoborot, delat' ix udobney dla pol'zovatela. Kak po strukture, tak i po kontentu. A dumau, 4to v blijay6em budu6em nas jdet uveli4enie budjetov na raboti po saytu, a eto zna4it, vse bol'6ee koli4estvo saytov budet ulu46at'sa v plane strukturi i kontenta. V pravil'nix rukax takie peredelki budut sposobni izna4al'no davat' xoro6iy trafik po nizko4astotnim zaprosam. Andeks budet ujesto4at' meri vozdeystvia na 6trafnikov, vse bol'6e trafika agregirovat' na stranicax vida4i, ne vipuskaa pol'zovateley na sayti (sobstvenno, kak eto delaet i Gugl). Organi4eskiy poiskoviy trafik stanovitsa zolotim

Vadim Raxaev (RA Raxaev Edz):

Perspektivi ves'ma radujnie, no neobxodimo ponimat', 4to rost ne budet pramim Sna4ala razvitie budet burnim, potom konkurencia privedt k otskoku, potom snova budet rost, no uje v pervuu o4ered' v denejnom, a ne ob&mnom virajenii, potom stagnacia, potom rost konkurencii, virajenniy aktivnim analizom zaprosov, i t.d. V istorii net ni4ego novogo vs povtoraetsa, prosto menautsa nazvania produktov.

Anton El'nickiy (InternetSales.Pro):

SEO v obozrimom budu6em ostanetsa rabo4im instrumentom, vostrebovannim, no uje ne budet zanimat' vedu6uu poziciu. Ran'6e bilo prodvijenie, i podrazumevali SEO. V budu6em ne budut podrazumevat' SEO, budut podrazumevat' sovokupnost' instrumentov po privle4eniu klientov na sayt. T.e. instrument ostanetsa cennim, no ego rol' zna4itel'no umen'6itsa po sravneniu s pro6lim i daje po sravneniu s teku6im momentom za s4et poavlenia novix i bolee effektivnix sposobov privle4enia trafika, pomimo poiskovogo.

Anna Grenadrova (Ingate):

Rinok dvijetsa v storonu predostavlenia klientam polnogo kompleksa uslug, nacelennix na rost prodaj. Perspektivi rinka trafikovogo prodvijenia zaklu4autsa v dvux osnovnix ve6ax:

1) vse bol'6e kompaniy, osobenno v podxoda6ix otraslax, na4nut ponimat', 4to pri opredelennix usloviax v Dogovore na trafikovoe prodvijenie, mojno polu4it' bol'6e celevogo trafika za men'6ie den'gi;

2) iz-za togo, 4to uslojnautsa algoritmi poiskovix sistem, obespe4ivat' prodvijenie po slovam stanovitsa gorazdo slojnee. Esli je dla sayta klienta obespe4ena vidimost' po 6irokomu koli4estvu klu4evix zaprosov, rezul'tat takogo prodvijenia menee podverjen kolebaniam algoritmov ranjirovania poiskovix sistem, i on budet vse bol'6e vostrebovan klientami.

Daniil Sergeev (Demis Group):

A uveren, 4to perspektivi samie xoro6ie. Po 2-m vi6epere4islennim pri4inam: effektivnost' metoda i personifikacia poiskovix sistem. Dumau, 4to so vremenem trafikovoe prodvijenie operedit po popularnosti uslugu prodvijenia po poziciam.


Redakcia SEOnews virajaet BLAGODARNOST' vsem u4astnikam oprosa!
3
  ,
:
. +7(98I) 7608865

e-mail
icq 415547094  romver  mail.ru  romverinbox.ru
1997 - 2022 romver.ru

Display Pagerank