www.romver.ru
/ Ïîëíûé ñïèñîê ñòàòåé / ÒÐÈ ÑÏÎÑÎÁÀ ÂÛÇÂÀÒÜ ËÞÁÎÏÛÒÑÒÂÎ Ó ×ÈÒÀÒÅËß

Êàê çàêàçàòü ñàéò


ÀÁÐÀÊÀÄÀÁÐÀ (Òîæå ñàìîå íî â ÷èòàåìîì âèäå)

Su6estvuet dostato4no sil'naa, no legko uskol'zau6aa emocia, kotoraa mojet su6estvenno pribavit' vxoda6iy trafik, CTR i konversii.

Pri nadleja6em ispol'zovanii ona sposobna uvle4' va6ego 4itatela nastol'ko, 4to vi polnost'u zavladeete ego vnimaniem i smojete igrau4i konvertirovat' ego v klienta. No est' podvox.

Nesmotra na glubinu, eta emocia nenad¸jna i 4asto ispol'zuetsa v kopiraytinge sover6enno nepravil'no. Dostato4no sdelat' odnu o6ibku — i maley6iy otvlekau6iy faktor li6it posetitela interesa k testu. Kak je nazivaetsa eta emocia?

Lubopitstvo.

Daje esli vi znakomi s ispol'zovaniem lubopitstva dla privle4enia auditorii, ne sledua opredel¸nnim tr¸m pravilam, vi teraete bol'6e potencial'nix klientov, 4em mojete sebe voobrazit'.

Po4emu tak slojno vizvat' lubopitstvo

Mnogoe iz togo, 4to mi delaem, ob&asnaetsa jelaniem ponat', kak ustroeni te ili inie ve6i. Poetomu lubopitstvo sposobno namertvo prikleit' na6e vnimanie k igram i zagadkam, zastavit' do4itat' ne sli6kom interesnuu knigu ili prigat' so stat'i na stat'u v Vikipediu, bezvozvratno teraa poldna.

V bolee konstruktivnom svo¸m proavlenii lubopitstvo avlaetsa pervopri4inoy veli4ay6ix otkritiy v nauke, medicine i texnologii.

I vs¸ je, vnezapnaa vspi6ka lubopitstva, vizvannaa gromkoy oblojkoy jurnala, mojet proyti uje k momentu pereda4i deneg v ruki prodavca.

Tak kak je vizvat' lubopitstvo i prevratit' ego v deystvie vrode 6el4ka po ssilke v Tvittere, podpiski na rassilku ili ska4ivania ot4¸ta?

Professor psixologii i ekonomiki Djordj L¸ven6teyn prov¸l issledovanie i viasnil, 4to kombinacia faktorov, vizivav6aa pikoviy interes, vklu4aet:

  • naru6enie predskazuemix ojidaniy;
  • zaigrivanie s vospolneniem informacionnogo probela;
  • ponimanie, kogda nado ostanovit'sa.

Davayte vnimatel'no rassmotrim tri etix faktora i viasnim, kak mojno ispol'zovat' ix dla prevra6enia lubopitstva v konversiu.

Naru6enie ojidaniy

Veroatno, vi uje v kurse, 4to lubopitstvo preimu6estvenno zapuskaetsa vizovom privi4nim predstavleniam.

Voz'm¸m dla primera takoy zagolovok:

Uveli4'te prodaji, sdelav bol'6e uda4nix zvonkov

Mir ne perevernulsa, pravda? Zagolovok zvu4it razumno, no ne otpravlaet fantaziu v pol¸t.

Kak nas4¸t takogo zagolovka:

Kak uveli4it' prodaji na 50%, trata vsego 15 minut v den'

Takoe utverjdenie protivore4it zdravomu smislu, predpolagaa, 4to stol' malie usilia daut takoy neproporcional'no bol'6oy rezul'tat.

Na sayte Copyblogger [gde opublikovan original stat'i] mojno dovol'no 4asto uvidet' podobnie zagolovki. Vot primer:

Marketing dla socmedia ne vozvra6aet investicii

V oboix zagolovkax est' 4to-to sover6enno neojidannoe dla 4itateley. V rezul'tate etogo v golove 4itatela poselaetsa l¸gkiy besporadok, kotoriy trebuet nemedlennogo ustranenia put¸m provedenia dal'ney6ego issledovania, na4inaa pramo s 4tenia ostal'nogo teksta.

Vizivau6ie lubopitstvo zagolovki — odni iz samix slojnix dla napisania, poskol'ku dla tol4ka k deystviu nedostato4no prosto 4to-to povernut' v golove 4itatela.

4tobi vizvat' nastoa6ee jelanie kliknut' ssilku, pro4itat', podpisat'sa ili ska4at', nujno naru6it' pravil'noe ojidanie.

L¸ven6teyn obnarujil, 4to lubopitstvo vozrastaet, kogda vi delaete dla 4itatela o4evidnim nali4ie u nego informacionnogo probela, osobenno po interesnoy emu teme.

K primeru, 4itatelam na6ey rassilki interesno, kak nau4it'sa pisat' tak, 4tobi privlekat' bol'6e trafika, ssilok, podpis4ikov i pribili. Predstavim sebe takoy zagolovok:

Po4emu va6 stil' pis'ma poxoj na tapok

Etot zagolovok opredel¸nno protivore4it va6im ojidaniam, no pri etom vi skoree vsego o6utite ustoy4ivoe jelanie ostat'sa v s4astlivom nevedenii.

No 4to esli zagolovok budet zvu4at' primerno tak:

Po4emu ujasnie bloggeri rabotaut lu46e vas

Takoy zagolovok srabotaet namnogo lu46e, i vot po4emu:

  • On protivore4it predstavleniam o tom, 4to pi6u6ie ploxo mogut bit' uspe6nimi.
  • On predpolagaet, 4to pi6u6ie xuje vas znaut kakoy-to sekret, dau6iy im preimu6estvo pered vami.
  • On obe6aet re6it' etu problemu.

Podraznite… sovsem nemnojko

Daje esli vi verno na6upali ojidania, na naru6enii kotorix mojno sigrat', lubopitstvo osta¸tsa nenad¸jnim drugom.

Sozdat' l¸gkiy besporadok v golove nedostato4no. Vam neobxodimo sdelat' tak, 4tobi 4itatel' ne podumal 4to-to vrode «A, nu, eto navernaka pro A, B ili V — skoree vsego, a uje pro eto 4ital». 4tobi udavit' etu misl' v zarodi6e i uderjat' lubopitstvo, L¸ven6teyn predlagaet ispol'zovat' obratnuu svaz'.

Testi pokazali: bol'6instvo ludey s4itaet, 4to znaet bol'6e, 4em znaet na samom dele. Poetomu vam opredel¸nno stoit ubedit'sa v tom, 4to vi ne teraete takix 4itateley.

Dopustim, vi pro4itali zagolovok «5 urokov marketinga, kotorie vi mojete viu4it'».

Pri takoy ob6ey formulirovke u vas pust' i podspudno, no vs¸ je navernaka vozniknet o6u6enie, 4to vi i tak davnim-davno ix viu4ili. Vot po4emu:

Zagolovok «5 urokov marketinga, kotorie vam mojet prepodat' odna strannaa krupnaa kompania» srabotaet namnogo lu46e (s popravkoy na dlinu). Vo-pervix, slovo «strannaa» aktiviruet lubopitstvo. Vo-vtorix, slovo «krupnaa» govorit o tom, 4to sovet mojet okazat'sa novim. Nakonec, etim vi fakti4eski govorite: «A v kurse, 4to vi uje mnogo znaete, no eto daje vam budet v novinku».

Znayte, kogda lu46e ostanovit'sa

L¸ven6teyn obnarujil, 4to lubopitstvo ne mojet narastat' beskone4no; ono uxodit v pik, posle 4ego rezko padaet, esli ego ni4em ne podpitivaut.

4rezmernoe zaigrivanie s lubopitstvom dovol'no tipi4no dla prodau6ix tekstov, poskol'ku avtori 4asto o6ibo4no polagaut, 4to 4itatel' mojet ostavat'sa zainteresovannim beskone4no.

Napisanniy vami zagolovok deystvitel'no vajen dla togo, 4tobi zavladet' vnimaniem 4itatela. No eto e6¸ ne zna4it, 4to interes budet soxranat'sa na protajenii dlitel'nogo vremeni.

Zagolovok doljen zastavit' 4itatela pereyti na pervuu stroku sobstvenno teksta, s ne¸ — na vtoruu, i tak — do konca.

Kogda vi na4inaete pisat' prodau6iy tekst, stranicu prizemlenia ili posting dla bloga, perviy abzac doljen podderjat' voznik6ee pri 4tenii zagolovka lubopitstvo. Ne pitaytes' privnesti 4to-to sover6enno novoe, ne svazannoe s ozvu4ennoy v zagolovke temoy.

Net nujdi srazu raskrivat' intrigu. Dostato4no dat' ponat', 4to sut' raskroetsa po mere 4tenia. S etogo momenta vi mojete men'6e polagat'sa na lubopitstvo i bol'6e vnimania udelat' teme publikacii, illustraciam, istorii, kotorie spodvignut 4itatela na perexod k deystviu.

Stat'a osnovana na publikacii 3 Psychological Triggers that Can Move Your Audience from Indifference to Desire, opublikovannoy Emi Xarrison v izdanii Copyblogger.

3
Ñîçäàíèå ýêñêëþçèâíûõ ñàéòîâ, þçèáèëèòè àíàëèç è áåñïëàòíûé àíàëèç ïîä çàïðîñû îñíîâíûõ ïîèñêîâûõ ìàøèí
Êîíòàêòíàÿ èíôîðìàöèÿ :
òåë. +7(98I) 7608865

Íàïèñàòü ïèñüìî íà e-mail
icq 415547094  romverðåéòèíã íà mail.ru ñàéòà romverinbox.ru
© 1997 - 2024 romver.ru

Ïîëíàÿ êàðòà ñàéòà Display Pagerank