|
ÀÁÐÀÊÀÄÀÁÐÀ (Òîæå ñàìîå íî â ÷èòàåìîì âèäå)
Kak pravil'no vibrat' podrad4ika dla prodvijenia sayta?
1.Vstuplenie
To, 4to sayt kommer4eskoy firmi mojet prinosit' xoro6iy klientskiy potok – davno uje ne nujno nikomu dokazivat'. Kak i ne trebuetsa ubejdat', 4to samo po sebe nali4ie sayta – eto li6' 4ast' dela, poroy daje ne polovina.
Malo sozdat' sayt i razmestit' na nem katalog produkcii ili pere4en' uslug. Vajno, 4tobi etot sayt bil pose6aemim, 4tobi potencial'nie klienti na6li ego. Imenno poetomu pered vladel'cem sayta rano ili pozdno vstaet zada4a nayti ispolnitela, kotoriy smojet ka4estvenno prodvinut' sayt v poiskovix sistemax.
2.Kogo iskat'?
Rabotnik v 6tat, frilanser ili kompania?
Rabotnik v 6tat - dorogoe udovol'stvie
Pri vibore takogo varianta neobxodimo u4itivat' rad dopolnitel'nix zatrat. Rabo4ee mesto, arenda pome6enia, oplata seminarov i kursov povi6enia kvalifikacii, neobxodimost' nanimat' pomo6nikov i t.p. Celesoobrazno v slu4ae, esli u vas krupnaa kompania i bol'6oe 4islo proektov.
Vi ne sozdaete v svoey firme otdela avtoremonta, 4tobi po4init' svou ma6inu, mebel'nogo otdela – 4tobi razdelit' ofis peregorodkami i postavit' krasivuu mebel'. Vi doveraete takie zada4i professionalam – takje sleduet postupit' i s prodvijeniem va6ego internet-sayta.
Vibor mejdu frilanserom i firmoy
Frilanser - obi4no de6evle, 4asto - tol'ko nali4niy ras4et, bol'6e riskov (kajdiy sovetskiy 4elovek imeet pravo popast' pod tramvay)
Firma - obi4no doroje, no vse delaet oficial'no, vozmojen beznali4niy ras4et, imet' delo s firmoy nadejney, xota 4asto - medlenney.
Sleduet takje imet' vvidu, 4to za4astuu firma - eto tot-je frilanser, kotoriy zaregistriroval OOO i avlaetsa v nem edva li ne edinstvennim sotrudnikom. Poetomu mi bi ne stali davat' odnozna4nix rekomendaciy po viboru mejdu firmoy ili 4astnim licom, 4asto opitniy frilanser mojet vipolnit' rabotu ne xuje i imeet dla etogo ves' neobxodimiy instrumentariy i 6tat pomo6nikov.
3.Gde iskat'?
Forumi, temati4eskie blogi, sayti uspe6nix konkurentov, poiskovie ma6ini i kontekstnaa reklama po SEO-zaprosam.
Vot kratkiy pere4en' mest, gde mojno nayti informaciu o potencial'nom podrad4ike v sfere prodvijenia saytov.
Osnovnoy otraslevoy forum optimizatorov - http://forum.searchengines.ru/ (Zdes' aktivno ob6autsa kak optimizatori, tak i ix potencial'nie klienti)
Temati4eskie forumi - naprimer, forum dla vladel'cev internet-magazinov www.oborot.ru i t.p. - 4asto optimizatori idut v narod, tuda, gde ob6autsa ix potencial'nie zakaz4iki, staraas' svoimi otvetami proizvesti vpe4atlenie na forum4an ili daje avno davaa svou reklamu.
Temati4eskie blogi – ru_seo (http://community.livejournal.com/ru_seo/ ), msk_seo (http://community.livejournal.com/msk_sale/ ) v JJ - www.livejournal.com – v poslednie godi blogosfera razvivaetsa, predostavlaa udobnie instrumenti dla temati4eskogo ob6enia. V optimizatorskix komuniti obi4no sostoat te je ludi, kotorie ob6autsa i na tradicionnom optimizatorskom forume (sm. vi6e).
Analiz saytov uspe6nix konkurentov (i voob6e - liderov v luboy tematike). Issledovav tu ili inuu konkurentnuu temu, mojno videlit' naibolee «prodvinutie» sayti i poprobovat' po podpisam na sayte ili po ssilkam na sayt opredelit', kakaa kompania ili optimizator prodvigali eti resursi.
Poiskovie ma6ini (Andeks). Davaa v poi ske obi4nie «optimizatorskie» zaprosi (prodvijenie saytov, SEO, raskrutka saytov i t.p.) mojno uvidet', kakie kompanii uspe6no raskrutili svoi sobstvennie sayti po profil'nim zaprosam. Veroatno, oni smogut eto je sdelat' i dla saytov svoix klientov. Sleduet zametit', 4to daleko ne vsegda nali4ie sayta optimizatora v top-10 poiskovika garantiruet, 4to vi polu4ite ka4estvennuu uslugu
Kontekstnaa reklama (Direkt, Begun). Analogi4no predidu6emu punktu – davaa profil'nie zaprosi v poiske, posmotrite, kto reklamiruet svoi uslugi v sfere prodvijenia saytov.
4.Kak provesti predvaritel'niy otbor?
Portfolio, rekomendacii, rascenki, blizost'-udalennost' ispolnitela, operativnost' i adekvatnost' na stadii predvaritel'nogo ob6enia.
Perviy kontakt na forumax i blogax
Po4itayte forum, 4tobi slegka vjit'sa v ego atmosferu, ponat' tonal'nost' ob6enia.
Podgotov'te ob&avlenie (vnimatel'no oznakom'tes' s pravilami sootvetstvuu6ego foruma - ne sootvetstvuu6ee pravilam ob&avlenie vizovet tol'ko negativnuu reakciu i snizit veroatnost' poleznix kontaktov)
V ob&avlenii:
Ukajite adres sayta, ego parametri (tIC, PR, 4islo stranic, pose6aemost', vidi tovarov ili uslug
Sformuliruyte kratko zada4u - 4to vi xoteli bi polu4it' v rezul'tate prodvijenia (pozicii po zaprosam, rost pose6aemosti i t.p.)
Opi6ite kratko auditoriu, kotoruu vi xoteli bi privle4' na svoy sayt (CA)
Ukajite orientirovo4niy budjet
Ukajite svou doljnost' i kontakti (tel, po4ta) i poprosite vislat' kommer4eskoe predlojenie.
Esli 4ego-to ne znaete i ne mojete 4etko sformulirovat' – tak i skajite, vas poymut
Spokoyno otve4ayte na voznik6ie razumnie voprosi
Ne otve4ayte na glupie voprosi i ne vvazivaytes' v perepalku s u4astnikami foruma!
Pomnite, 4to va6a zada4a - polu4it' kommer4eskoe predlojenie, a ne zavazat' besedu i po replikam v forume pitat'sa ugadivat' "samix umnix optimizatorov". Samie umnie - pridut k vam sami.
Perviy kontakt s firmami, otobrannimi li4no
Vi6lite vsem otobrannim firmam (10-30?) oficial'nie zaprosi na kommer4eskoe predlojenie. (sm. vi6e pravila sostavlenia).
Opi6ite zada4i, kotorie vi xoteli bi re6it'. Esli u vas tol'ko priblizitel'noe ponimanie etix zada4 - ne stesnaytes' tak i skazat', postav'te zada4u v ob6ey forme "prodvigat' sayt v poiskovix ma6inax, privlekat' dopolnitel'nix klientov 4erez Internet, povi6at' rol' sayta kak instrumenta prodaj" i t.p.
Ser'ezniy optimizator ili firma pomojet vam konkretizirovat' zada4i - eto 4ast' ego raboti.
4to ocenivat' pri pervom kontakte?
Skorost' otveta - esli vi razoslali zaprosi utrom - v te4enie dna vi mojete rass4itivat' na otvet. Maksimum - na sleduu6iy den'. Esli kommer4eskoe predlojenie ne postupilo - zna4it u etoy firmi net dostato4no vremeni dla vas - ne fakt, 4to ono poavitsa v dostato4nom koli4estve posle oplati.
Ka4estvo otveta - ponatnost' kommer4eskogo predlojenia, adekvatnost' besedi v slu4ae telefonnogo kontakta.
5.Kakie sxemi raboti vozmojni?
Abonentskaa sxema (vse budet xoro6o), garantia poziciy, garantia trafika, arenda, partnerstvo.
Prejde 4em nazna4it' vstre4u s naibolee interesnimi kandidatami – poprobuyte razobrat'sa, kakie sxemi prodvijenia i ocenki ego ka4estva predlagaet vam podrad4ik. Stoit zametit', 4to vse vi6epere4islennie sxemi imeut pravo na jizn' i uspe6no ispol'zuutsa raznimi kompaniami i frilanserami – vi vprave vibirat' tu, kotoraa bol'6e otve4aet potrebnostam imenno va6ego biznesa. Poprobuem kratko opisat' ix osobennosti.
1.Garantia poziciy – obi4no vibiraetsa dostato4no uzkiy krug 4astotnix zaprosov, po kajdomu iz nix rascenivaetsa stoimost' vivoda v top-10, v top-5 i t.p. Regularno proverautsa pozicii, po itogam proverok vi4islaetsa summa k oplate.
2.Garantia trafika – sayt prodvigaetsa po menee 4astotnim zaprosam, profil'nim dla dannogo biznesa, ogovarivaetsa vozmojnoe 4islo perexodov iz poiska na sayt (100 4elovek v den', 500 v den' i t.p.) - k etim cifram privazivaetsa 6kala rascenok.
3.Arenda sayta – nekotorie optimizatori sami sozdaut sayti v naibolee konkurentnix tematikax i sdaut ix v pomesa4nuu arendu – razme6aa na sayte va6i adresa i telefoni. Vi platite dogovornuu abonentskuu platu (300-500-1000 u.e. v mesac) i sami obrabativaete klientskiy potok.
4.Partnerstvo – podrad4ik prodvigaet sayt bez predoplati, v ras4ete na dogovornoy procent otsummi zakazov. Obi4naa problema v etom variante – optimizator ne mojet kontrolirovat' potok zakazov i voznikaet nedoverie mejdu partnerami.
5.Abonentskaa sxema – obi4no podrazumevaet kompleksnoe prodvijenie po visoko- i nizko4astotnim zaprosam. Kriteriem ocenki rezul'tatov slujit sub&ektivnoe ponimanie zakaz4ikom togo, 4to delaetsa maksimal'no-vozmojnoe za pere4islennie den'gi. Takaa sxema vozmojna obi4no tol'ko pri sotrudni4estve s avtoritetnimi, priznanimi, vizivau6imi doverie ispolnitelami.
Kajdaa iz pere4islennix sxem imeet plusi i minusi, vibor sleduet osu6estvlat' isxoda iz konkretnix obstoatel'stv i usloviy.
6.4to u4est' na peregovorax?
Prozra4nost' predlagaemoy sxemi (rabota - rezul'tati - oplata), ponatniy rasskaz o plane deystviy, gotovnost' k ustupkam (bol'6ie ustupki - eto ploxo).
Kakuu bi sxemu raboti ne predlojil optimizator – ego zada4a obosnovat' dla vas celesoobraznost' raboti imenno po takoy sxeme v va6em konkretnom slu4ae. Pri etom vi doljni dostato4no 4etko sebe predstavlat' plan deystviy i pere4en' rabot, kotorie budet provodit' podrad4ik dla povi6enia poziciy i pose6aemosti va6ego sayta.
Prodvijenie saytov davno uje ne avlaetsa udelom zasekre4ennix guru, eto obi4naa usluga, vpolne dostupnaa ponimaniu lubogo va6ego menedjera. Esli optimizator «temnit», delaet zagado4niy vid i ssilaetsa na taynie znania, ni4ego ne govora po su6estvu – eto ser'ezniy povod nastorojit'sa i vozderjat'sa ot sotrudni4estva s takim ispolnitelem.
«Tainstvennost'» v re4ax mojet govorit' o tom, 4to optimizator ili sam ne do konca ponimaet, 4to sobiraetsa delat' dla prodvijenia, ili ponimaet – 4to sobiraetsa delat' ne o4en' xoro6ie ve6i, kotorie mogut bit' rasceneni poiskovimi ma6inami kak spam i stat' pri4inoy bana va6ego sayta.
Kakie izmenenia mogut potrebovat'sa na va6em sayte? Pravka tekstov? Koda? Izmenenia vo vnutrenney perelinkovke stranic?
4to budet delat' optimizator dla povi6enia vne6nego ssilo4nogo ranjirovania? Registracii v katalogax? Pokupka ssilok? 4to-to e6e?
Kakix rezul'tatov (orientirovo4no) sleduet ojidat' 4erez mesac? Dva mesaca? Polgoda? Rost poziciy? Rost pose6aemosti? V kakix mas6tabax?
Ne vse eti voprosi imeut koneretniy i odnozna4niy otvet, no vi pravomerno jelaete znat' kakie-to orientiri i podrad4ik doljen umet' ix opisat'.
7.Kontrol'nie to4ki, trevojnie simptomi, vozmojnie problemi
Neobxodimost' kontrol'nix to4ek, formata ot4etnosti. Zaderjki v ot4etnosti, otsutstvie operativnogo kontakta v slu4ae provalov, neumenie ispolnitela ponatno ob&asnit', 4to proisxodit i rasskazat' o dal'ney6ix planax. Opasnosti v primenenii 6trafnix sankciy (esli do nix doxodit - lu46e srazu menat' podrad4ika).
Vibrav podrad4ika, sleduet dogovorit'sa o procedurax regularnoy ot4etnosti za vipolnennie raboti. Ogovorit' format takoy ot4etnosti (imeeutsa vvidu ne buxgalterskie dokumenti, a ot4eti o prodelannoy rabote i dostignutix rezul'tatax).
Na na6 vzglad, celesoobrazno dogovarivat'sa o ejemesa4noy ot4etnosti. Format je vpolne mojet predlojit' sam ispolnitel' i utverdit' zakaz4ik posle dopolneniy so svoey storoni.
Format ot4etov mojet bit' razniy, naprimer – ot4et o poziciax po vibrannim zaprosam, analiz dinamiki poziciy i opisanie dal'ney6ix deystviy i perspektiv.
Eto mojet bit' takje analiz pose6aemosti na osnovanii dannix razli4nix s4et4ikov, pokaz polojitel'noy ili otricatel'noy dinamiki, analiz pri4in i opisanie dal'ney6ix deystviy, analiz poiskovix fraz, po kotorim prixodat na sayt posetiteli iz poiska.
Eto mojet bit' i kombinacia vi6epere4islennix vidov ot4etov – tak, kak udobno obeim storonam.
Kakuu bi formu i regularnost' ot4etnosti vi ne utverdili – ee sleduet 4etko sobludat'. Otsutstvie v ot4ete ogovorennix dannix ili zaderjka s predostavleniem ot4etnosti – perviy trevojniy signal, govora6iy o tom, 4to name4autsa problemi v sotrudni4estve.
Esli pri avnoy polojitel'noy dinamike v prodvijenii sayta (sayt viden v top-10 po profil'nim zaprosam, pose6aemost' iz poiska zametno rastet) razovie neuvazki s ot4etnost'u mojno i proignorirovat' (vse ved' i tak xoro6o, 4ego bumagu portit'), to v slu4ae provalov v poziciax i padenia pose6aemosti krayne vajen operativniy kontakt podrad4ika s zakaz4ikom.
Sleduet otmetit', 4to «padenia» slu4autsa neredko i s xoro6imi saytami, prodvigaemimi opitnimi specialistami. Mogut izmenit'sa algoritmi poiskovikov, problemi s xostingom sayta, neredko na storone poiskovix ma6in bivaut problemi s bazami dannix ili oborudovaniem.
Samo po sebe padenie ne vsegda avlaetsa povodom dla paniki i mojet bit' vizvano vremennimi pri4inami – no esli v etot moment ispolnitel' propadaet, ne otve4aet na zvonki, pis'ma, ili otve4aet nevnatno, otdelivaas' nekonkretnimi otgovorkami – eto ser'ezniy povod dla ekstrennoy vstre4i i obsujdenia sozdav6eysa situacii i putey vixoda iz nee.
Xo4etsa takje upomanut' o tupikovom, na na6 vzglad, puti 6trafnix sankciy v slu4ae provalov v prodvijenii. Estestvennim jelaniem zakaz4ika v slu4ae padenia poziciy 4asto bivaet snijenie oplati za o4erednoy mesac. «Mi platili sto rubley, no sayt perestal bit' viden po radu zaprosov – davayte mi vam zaplatim 50 rubley».
Nado otdavat' sebe ot4et, 4to prodvijenie saytov -dostato4no zatratnaa usluga dla ispolnitela. 4ast' deneg uxodit na oplatu storonnix servisov i uslug, 4ast' – na oplatu rabotnikov firmi, u4astvuu6ix v prodvijenii imenno va6ego resursa. Esli v «tajelie vremena» vi pitaetes' snizit' budjet prodvijenia – skoree vsego dal'6e dela sayta poydut e6e xuje, vi prosto budete tratit' vpustuu den'gi, xota i v men'6ix koli4estvax, ne dobivaas' neobxodimogo effekta (nel'za iz lis'ey 6kuri s6it' sem' 6apok, ili mojno poprobovat' – no 6apki potom nel'za budet nosit').
Esli process prodvijenia zastoporilsa – neobxodimo provesti ekstrennoe sove6anie-vstre4u s ispolnitelem i prosto popitat'sa ponat' – est' li u nego videnie dal'ney6ey perspektivi i plan po vivodu sayta iz krizisa.
Esli s4itaete, 4to est' – ne snijayte budjet ili daje predlojite povisit' ego na razumnuu summu – dla prinatia ekstrennix mer.
Esli somnevaetes', ne uvereni v sposobnostax podrad4ika – prosto prekra6ayte sotrudni4estvo i sro4no i6ite novix ispolniteley.
Praktika i ob6enie s raznimi vladel'cami internet-biznesov daet osnovanie govorit' o tom, 4to daleko ne u vsex polu4aetsa nayti «togo samogo optimizatora» s pervogo raza. Poroy prixoditsa proyti 4erez odin-dva o6ibo4nix kontrakta, poterat' kakie-to den'gi, prejde, 4em investicii v prodvijenie na4nut davat' pribil'. Tem ne menee, pri nali4ie takix riskov vkladivat' den'gi v razvitie i prodvijenie svoego resursa v bol'6instve slu4aev stoit.
Jelau vsem vladel'cam saytov nayti samogo lu46ego optimizatora ili firmu i polu4at' dostoynie va6ix usiliy pribili. Uspexov v biznese i s4ast'a v li4noy jizni!
S uvajeniem, Sergey Ko6kin.
koshkin@gmail.com
ICQ 811964 vzato s http://www.site-audit.ru/2/50/
|
