АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Kogda vi na4inaete rabotat' ne na pozicii v vida4e, a na konversiu, podxod k podgotovke tekstov prixoditsa menat'. V svoey stat'e, posva6ёnnoy kopiraytingu s pricelom na konversiu, vladelec agentstva MediaVision Lui Venter rassmotrel osnovnie strategii napisania takix tekstov. Strategia 1. Nau4ites' prodavat' produkt vjivuu. Izu4ite prodaju prodvigaemogo produkta i nau4ites' primenat' polu4ennuu informaciu k tekstam na sayte. Pogovorite s menedjerami po prodajam, kotorie kajdiy den' ob6autsa s pokupatelami i mogut privesti vam klu4evie voprosi, kotorie te zadaut, 4tobi prinat' re6enie o pokupke. Strategia 2. Stan'te pokupatelem. Vosproizvedite ves' put' pokupatela ot zaprosa v poiskovike do korzini. Posmotrite, kak eto vigladit na saytax konkurentov. Posmotrite, kak eto vigladit v offlayne. Podtverdite zakaz i viavite vse o6ibki pri dostavke. Strategia 3. Pi6ite dla person. Kajdiy raz, kogda vi pi6ete noviy tekst, proverayte ego sozdannimi modelami pokupateley: spra6ivayte seba, kak bi oni otneslis' k etomu tekstu. Podrobnee o sozdanii person mi uje pisali v 375-m nomere rassilki. Strategia 4. Pered na4alom raboti nad tekstom polu4ite is4erpivau6uu informaciu obo vsex aspektax produkta. Ne na4inayte pisat' tekst do tex por, poka ne ubedites', 4to: - znaete o produkte vsё
- sami stali pokupatelem;
- to4no znaete, po4emu ludi pokupaut etot produkt;
- mojete prodat' eto druz'am;
- zaranee znaete vse vozmojnie vozrajenia i somnenia pokupateley.
Osoboe vnimanie v stat'e Lui udelaet tomu, 4to tekst doljen bit' prodajnim v lu46em smisle etogo slova. Avtor rekomenduet nikogda ne pisat' ve6i, kotorie vi ne skazali bi v real'noy jizni jivomu 4eloveku. On takje delitsa nabludeniem, 4to «govora6aa» 4ast' mozga 4asto lu46e spravlaetsa s kopiraytingom, i potomu sovetuet zapisivat' na diktofon ustnuu versiu teksta dla proslu6ivania, analiza na estestvennost' zvu4ania i posleduu6ego ispol'zovania v kone4nom tekste dla sayta. Tekst doljen zanimat' rovno stol'ko slov, skol'ko vam ponadobilos' bi na to, 4tobi vjivuu ob&asnit' pokupatelu preimu6estva tovara. Postaraytes' zatronut' v tekste vse glavnie momenti, kotorie volnuut pokupateley, no pi6ite sjato, 4tobi posetitel' sayta ne zasku4al. Lu46e vsego, esli kto-to vslux pro4itaet napisanniy vami test: na slux vse koravosti v tekste vosprinimautsa namnogo boleznennee. Eto pomojet vam podgotovit' material, kotoriy deystvitel'no xoro6o 4itaetsa. Lubopitno, 4to sxojie rekomendacii dala v svoey nedavney publikacii na CopyPress Niki Porter. V stat'e "A Writer's Guide to Working With Keywords" ona posovetovala ne zabivat' o tom, 4to xota kompanii formal'no nanimaut vas dla togo, 4tobi poiskoviki videli pravil'niy tekst, v kone4nom s4ёte vsё svoditsa k obespe4eniu kommunikacii mejdu vladel'cem sayta i posetitelem. Niki sovetuet sna4ala napisat' tekst dla ludey, i tol'ko na vtorom etape proanalizirovat' polu4ennoe na predmet koli4estva i polojenia klu4evix slov. Kak i Lui, ona rekomenduet 4itat' tekst vslux, obra6aa vnimanie na sli6kom blizkoe raspolojenie klu4evix slov (v odnom predlojenii, libo v na4ale sosednix predlojeniy), postroenie fraz i ix vozmojnuu nelovkost'. 4to kasaetsa strukturi teksta, Lui predlagaet ispol'zovat' princip obratnoy piramidi, pri kotorom v pervom abzace koncentriruetsa samaa vajnaa informacia, a samoe pervoe predlojenie avlaetsa samim korotkim. Lui takje obra6aet vnimanie na to, 4to v kajdom tekste doljna bit' nekaa klu4evaa, osnovopolagau6aa idea, vokrug kotoroy vistraivaetsa vsё ostal'noe. Eta idea vsegda avlaetsa samim slabim zvenom teksta. Esli ona nedostato4no xoro6o produmana i sformulirovana, ves' ostal'noy tekst 4a6e vsego rassipaetsa. Proanaliziruyte tekst, naydite etu slabinu i uni4toj'te eё. Stat'a osnovana na materiale publikacii "Copywriting for Conversion". | 