Na dvore vesna, i mnogie grajdane, ispugannie cenami KIBORIFa, virajaut nervi4eskoe bespokoystvo: za 4to otdavat' ku4u deneg, esli ni4ego interesnogo v na6ix 6pinatax ne proisxodit? Po-xoro6emu, glavnuu konferenciu rossiyskogo Interneta v etom godu mojet spasti tol'ko odno - esli tuda priedut razobla4itel' gosudarstvennix durakov Mavrodi i sozdatel' novogo internet-loxotrona Naval'niy, pri4em oba razdenulsa dogola i provedut pokazatel'niy boy v grazi.
Uvi, vmesto etix dvux veselix klounov na KIBORIFe skoree vsego opat' pokajut govora6iy baan po imeni Kandelaki. I eto budet e6e odin znak togo, 4to v Kalendare Psixozov Runeta avniy zastoy. "Geoservisi" i "gruponi" uje vsex zakolebali, da i malo ix - po pal'cam peres4itani uje do mozoley. S drugoy storoni, o "psixotargetinge" v Runete e6e ne na4ali govorit'. Opasnaa tema pered viborami.
No u nas izdanie peredovoe, i mi razmo4im zagovor mol4ania. Ne boytes', a ne sobiraus' pramo v lob palit' temu psixotargetinga - ved' u ekranov mogut okazat'sa deti ili deputati. A na4nu izdaleka, s odnogo zastarelogo valoteku6ego psixoza, kotoriy nazivaetsa "startapi".
V etom godu startapnoe pome6atel'stvo vo6lo v interesnuu meta-staziu. Est' interesnaa zapadnaa statistika - za pro6ed6iy god novix startapov poavilos' men'6e, 4em za predidu6iy; zato uveli4ilos' 4islo jelau6ix vlojit'sa v startapi. Da i summi vlojeniy virosli: edakiy post-krizisniy bodrak.
Kazalos' bi, situacia ideal'na dla zapuska novogo startapa. No est' ludi poxitrey. Oni ponimaut, 4to situacia e6e bolee ideal'na dla servisov-posrednikov, kotorie budut otlavlivat' i pereprodavat' startapi. Uriy Mil'ner neslu4ayno kupil Pola Grema s ego aycami. V Runete est' svoy fanat Grema - Arkadiy Moreynis, zapustiv6iy v pro6lom godu "GlavStart".
A nemnogo poizu4al materiali raboti etogo proekta i vi4islil tri glavnix voprosa, kotorie mu4aut prixoda6ix tuda ludey. Vot eti voprosi:
(1) Kak mne spasti ot kraji mou ideu velosipeda?
(2) Kakogo cveta ubku nadet', 4tobi mena zametil blizorukiy investor-dal'tonik?
(3) Gde kupit' elektronniy perevod4ik s azika Moreynisa na russkiy?
Eti voprosi illustriruut glavnuu problemu oxotnikov za startapami. Oni po4emu-to strematsa prevratit' svou oxotu v realiti-6ou, predlagaa vsem startaperam igrat' odinakovuu i o4en' neestestvennuu rol': edakuu pomes' fotomodeli s buxgalterom.
Na Zapade servisi-posredniki bolee raznoobrazni. Nu, xota bi po nazvaniam. Vot nedavno otkrilsa Stratup Genome. Krasivoe razvodilovo: oni akobi vi4islili xarakteristiki uspe6nogo startapa - i teper' daut drugim rekomendacii po ispravleniu svoego startapnogo "genoma". Za den'gi, samo soboy.
No kogda a pro4ital nazvanie etogo proekta, a ponal: da ved' nujno bukval'no vot eto! Bukval'no genom. No ne proekta, a ego sozdateley. Nu xoro6o, sey4as poka nikto ne umeet predskazivat' povedenie 4eloveka po genomu, vzav odnu volosinku na test. Budem pro6e: issleduem ob6ie psixotipi geroev. Tem bolee 4to materiala zavalis'. Geroi sami slivaut v Internet vse svoi xarakteristiki. Xota i "jeleznie" metodi diagnostiki ne stoit sbrasivat' so s4etov.
Itak, u nas est' nebol'6aa laboratoria, v kotoroy imeutsa - spisanniy MRT-skanner (Minzdrav stremitel'no sokra6aut, no oborudovanie-to e6e rabotaet); 4etirexkanal'niy poligraf (vzali naprokat u slujbi bezopasnosti odnogo krupnogo banka, oni ego ispol'zuut ne 4a6e raza v mesac); para opitnix psixologov (iz glavnogo ciganskogo tabora Novgorodskoy oblasti); i para biv6ix sotrudnikov odnogo jeltogo SMI (imenno tam obu4aut xoro6o iskat' sobstvennimi ru4kami).
S takim naborom apparaturi mi berem lubogo startapera - i 4erez 4as vidaem to4niy prognoz ego predpriatia na blijay6ie pat' let. Zamet'te: nikakix prezentaciy s biznes-planami. Nikakoy tam "za6iti proekta". Nikakix mentorov i pro4ey volokiti pro6logo veka. Nujno prosto analizirovat' 4eloveka, a ne ego startap.
V samom grubom priblijenii, startaperi delatsa na 4etire o4en' raznix psixotipa. Kajdiy trebuet svoego podxoda, i formula uspexa u kajdogo - svoa. No a poka ne videl ni odnogo posobia po stratapam, kotoroe bi u4itivalo etu o4evidnuu raznicu. Pridetsa napisat' samomu.
Tip (1) Zanuda
Vam kajetsa, 4to est' kakoy-to osobiy sekretniy talant v sozdanii popularnix massovix servisov? Est' kone4no. Nazivaetsa zanudstvo. Delat' massoviy servis - eto klini4eski sku4no. Luboy iz nas mojet poest' razok-drugoy v "Makdonal'dse". No 4tobi mnogo let podrad rabotat' v "Makdonal'dse" - nikakoy normal'niy 4elovek takogo ne mojet.
Odnako est' osobie ludi, kotorie tak ustroeni. Oni mogut god za godom delat' o4en' sku4nuu rabotu. V fil'me "Social'naa set'" xoro6o pokazan takoy tip. Nastol'ko xoro6o, 4to daje iskusstvenno kino6noe obilie telok sover6enno ne skrivaet ego zanudstvo. Etot zadrot voob6e ni4ego v jizni ne xo4et, krome kak davit' batoni.
Imenno pro takix ludey napisana stat'a Grema "Po4emu startapi koncentriruutsa v Amerike". U nas mnogo sporili o tom, 4to tam napisano. No na samom dele vse punkti Grema svodatsa k odnoy idee: Amerika - eto strana pobediv6ix invalidov, teplica dla mental'no-al'ternativnix. Tam sozdani blagopriatnie uslovia dla zanud. Nastol'ko blagopriatnie, 4to asocial'niy zanuda-programmer vrode Breda Fitcparika ili Marka Cukerberga mojet stat' licom krupnogo biznesa.
Vozmojno li takoe v Rossii? Gde u nas Krukov i Krivenkov, sozdateli Rambler i Mail.ru? Nu da, mojno skazat', 4to vremena menautsa: Popkov sumel pozvezdit' paru let so svoimi "Odnoklassnikami", a Durov tak i voob6e vistupaet s zaavleniami o nezavisimosti. Eto potomu, 4to sey4as na IT-zanud bol'6oy spros. I pravil'no: imenno oni delaut lu46ie internet-servisi. Odnako pontuu6iy sociopat v xolodnoy Rossii, s upravlen4eskim dostupom k massovomu servisu... Tut nujen 6tatniy psixiator na proekte, s samogo na4ala.
Tip (2) Xudojnik
Xudojnik lubit sozdavat' dla udovol'stvia. Klu4evoe slovo tut - ne tol'ko "udovol'stvie", no i "sozdavat'". V otli4ie ot zanudi, xudojnik ne lubit zanimat'sa razvitiem, podderjkoy i pro4ey sku4noy rutinoy.
Imenno xudojniki sostavlaut osnovnuu auditoriu, kotoraa pasetsa vokrug inkubatorov i pro4ix startap-posrednikov. To4no tak je nekotorie molodnie pisateli verat v su6estvovanie superskogo literaturnogo agenta, kotoriy mojet pristroit' na izdanie luboy tekst. A molodie jivopisci verat v galerista, posle popadania v galereu kotorogo vse kartini dannogo jivopisca budut raskupleni oligarxami.
Uvi, inkubatori ne daut daje togo, 4to daut litagenti i galerei. Xudojniku ved' xo4etsa kak: 4tobi v process tvor4estva nikto ne vme6ivalsa - zato rezul'tat kupili bi srazu, kogda nadoelo tvorit'. Prosto otdali den'gi za gotoviy produkt, i vse. Tak pokupaut rukopisi ili kartini. I v principe, bivaut takie investori, kotorie to4no tak je pokupaut startapi. Beri den'gi i begi!
No uvi, takoe bivaet redko. V startapnom realiti-6ou 4a6e pokupaut ne produkt, a u4astie v dal'6ey6em spektakle. Pri4em u4astie pod prismotrom, to est' uje ne tvor4estvo nifiga, a loal'nost'.
Poetomu nastoa6iy xudojnik ne zamora4ivaetsa s monetizaciey svoix startapov. Radi deneg on delaet kakuu-nibud' massovo-vostrebovannuu rabotu, a li4nimi startapami zanimaetsa dla udovol'stvia. Imenno dla takix xudojnikov napisano moe anti-posobie po vimorajivaniu startapov.
Da, takoy podxod udivlaet mnogix znakomix. Tut vokrug ludi begaut i prodaut golimie idei na dvux slaydax, bezo vsakoy realizacii - i ti v eto vrema vimorajivae6' uje gotoviy proekt, kotoriy konkuriruet s Guglom i CRU? Kak voob6e mojno delat' sayti po neskol'ku let bezo vsakix biznes-modeley? A vot imenno tak: 4tobi ne zamora4ivat'sa. Ved' zamoro4enniy xudojnik - kak morskaa svinka: i ne svin'a, i ne morak.
Vpro4em, moy li4niy primer mojet pokazat'sa neskromnim, potomu a privedu drugoy. O4en' interesnaa poroda xudojnikov - eto xudojniki-millioneri. To est' ludi, kotorie dostato4no zarabotali sebe na jizn' i re6ili zanat'sa 4em-to interesnim. No ne investirovat' v 4ujoe, a sdelat' svoe. Takov, naprimer, Aleksandr Dolgin, sozdatel' rekomendatel'nogo servisa Imhonet.ru.
Odnako eto redkiy pozitivniy primer s original'nim proektom. 4a6e xudojniki-millioneri avlautsa sku4au6imi samodurami, kotorie porojdaut valie doma6nie teatri tipa Snob.ru, a zatem bistro teraut interes k igru6ke. No v lubom slu4ae, eti ludi ne boltautsa po inkubatoram. Odnako eto toje isto4nik startapov, i imenno takie proekti obi4no vizivaut 6umnuu zavistlivuu analitiku v duxe "opat' raspilili millioni v o4erednom Top4Tope, a lu46e bi otdali mne!" Da, ne vse ponimaut xudojnikov.
Tip (3) Igrok
Samiy arkiy igrok v startapi, kotorogo a znau - eto Anton Nosik. I esli bi a pisal etu stat'u let pat' nazad, a bi kone4no rasskazal, kak mi s Nosikom pri6li v kazino, a mena tuda ne puskali, potomu 4to a bil v kedax, i 4to iz etogo vi6lo potom. Odnako molodoe pokolenie ploxo znaet Nosika. Potomu a privedu primer bolee prostoy i ponatniy 6irokim massam - eto Denis Kru4kov.
Pou4iv6is' paru let v 6kole drugogo izvestnogo igroka (Kosti Rikova), Kru4kov proboval zarabativat' na samix raznix modnix temax. On delal internet-SMI, fotoxosting, avtomobil'niy sayt, soob6estvo futbol'nix fanatov, i daje kakuu-to parodiu na Twitter pod nazvaniem Atata. No real'no uspe6nim okazalsa tol'ko odin starap - plo6adka dla prodajnix reklamnix blogov "Xabraxabr".
Esli zanudi berut uporstvom, a xudojniki - tvor4estvom, to igroki berut trukami. U kajdogo igroka est' svoy glavniy truk, kotoriy jelatel'no raskusit' zaranee, esli vi xotite imet' delo s igrokom (naprimer, vlojit'sa v ego startap). Raskusivanie truka - eto raspoznavanie ob6ix 4ert proektov, v kotorix zasvetilsa danniy kandidat.
U Kosti Rikova bil takoy lubimiy truk: bistroe klonirovanie 4ujix uspe6nix saytov, s naka4koy porno-trafikom. U Kosti eto rabotalo. U Kru4kova - ne rabotaet. V 4em je uspex "Xabra"? Mojet bit', eto genial'noe ugadivanie auditorii (sku4au6ie sotrudniki press-slujb, kotorim Deniskin dal 6ans za den'gi spamit' pramo v mozg molodim lubitelam gadjetov)? Odnako v drugix ego startapax auditoria ne ugadalas'. Zna4it, truk v drugom.
Mne kajetsa, a znau. A uje videl eto, kogda dovol'no sku4naa i malopose6aemaa "Vebplaneta" pod upravleniem Deniski 4udesnim obrazom vijila celix pat' let (2001-2006) na fone vimirania gorazdo bolee aktivnix i interesnix IT-izdaniy. A vse potomu, 4to u startapa bil stabil'niy investor, kotoriy ispravno opla4ival etot proekt god za godom. No investor bil skromniy: on seba ne afi6iroval.
To4no tak je ne afi6iruut investora "Xabra". Pro nego net ni slova v mnogo4islennix interv'u Kru4kova. "4tobi vse eto zarabotalo, a vlojil primerno 15 tisa4 dollarov", - govorit Kru4kov. Pogodite, a gde je Uriy Mil'ner, kotoriy profinansiroval razvitie "Xabra"? Mol4it Deniska pro Mil'nera. Zato uporno vtiraet nam, 4to "osnovnuu popularnost' i trafik dali texnologia i idea".
Podobnie figuri umol4ania - xarakterniy truk igroka. U nas est' special'noe posobie po takomu truka4estvu: "Kak sozdat' startap: ne4estnie preimu6estva".
(Zamet'te, 4to v kajdom psixotipe a dau ssilki na sover6enno raznie posobia. Nadeus', teper' vi ponimaete, po4emu. Esli vi vstretite e6e kakoe-to posobie po sozdaniu startapov, v pervuu o4ered' obratite vnimanie na to, k kakomu tipu startaperov otnositsa avtor posobia).
Tip (4) Sotrudnik
"Xvatit rabotat' na dadu, na4ni svoy sobstvenniy proekt!" - kri4it startapnaa moda sku4au6im ofisnim rabotnikam. Da i sami rabotodateli podlivaut masla v ogon', zastavlaa sotrudnikov sidet' v ofisax s bezlimitnim Internetom. Kak ran'6e sku4au6ie sredi bumag 4inovniki na4inali pisat' stixi, tak teper' ofisniy plankton vina6ivaet me4ti o sobstvennix startapax.
Odnako istoriy samostoatel'nogo uspexa takix proektov nemnogo. Bolee tipi4naa istoria uspexa zvu4it tak: krupnaa kontora tipa Google ili Andeksa pokupaet startap - kotoriy tut je i zakrivaetsa, potomu 4to pokupali sotrudnikov dla korporacii, a ne startap.
V takix slu4aax prinato rugat' bol'6uu kontoru za to, 4to ona ugrobila o4erednoy malen'kiy, no polezniy proekt po spaseniu mira. Da, Google i Andeks - eto urodlivie gnidi. Eto o4evidno, tut i obsujdat' ne4ego. Eto priznaet daje Moreynis, 4ey "Glavstart" obe6alsa kak inkubator startapov, a fakti4eski prevra6aetsa v golimiy kadroviy servis.
Odnako ne nado zabivat', 4to mnogie startaperi sami k etomu strematsa. 4elovek voob6e kollektivnoe jivotnoe; a Rossia - eto strana kurdley. I neudivitel'no, esli 4elovek sootvetstvuu6ego psixotipa vibiraet stabil'nuu zarplatu i rabotu po svoey uzkoy special'nosti, a ne "kontrol'niy paket" efemernogo veb-aktiva i prevra6enie v "4eloveka-orkestra", igrau6ego v proekte srazu neskol'ko roley (v osnovnom ne svoix).
Koro4e, stadnoe 4uvstvo - eto normal'no. A vot 4to nenormal'no v kadrovix poglo6eniax statapov dinozavrami, tak eto prijok iz kraynosti v kraynost'. 4elovek vrode bi realizuet maksimum svobodi (svoy nezavisimiy startap) - i tut je stanovitsa vintikom v krupnoy potogonnoy korporacii. Mojet, stoit rassmotret' promejuto4nie varianti, raznie vidi kollektivov? Naprimer, mojno rabotat' sotrudnikom v nebol'6om internet-proekte. Da-da, v startape, xota i ne v svoem sobstvennom. No eto v lubom slu4ae veseley i poleznee dla li4nogo rosta, 4em bol'6aa inertnaa kontora, obros6aa burokratiey i korporativnoy etikoy.
Posobie po veseluxe v malen'kix internet-kollektivax u mena toje imeetsa.
O psixax budu6ego
Kajdiy biolog znaet, 4to genom avlaetsa naborom iz soten nukleotidov, odnako sami nukleotidi ne sil'no raznoobrazni - ix vsego 4etire tipa. S drugoy storoni, kajdiy psixolog znaet, 4to 4etire tipa li4nosti - eto o4en' grubo. Nujno kak minimum 6estnadcat', a e6e lu46e - individual'niy podxod. No kak skazano vi6e, bum psixotargetinga pridet v Runet tol'ko 4erez dva goda, tak 4to ne stoit spe6it'.
No v otdel'nix kriti4eskix sferax eto stoit u4itivat' uje sey4as. Kupla-prodaja startapov - e6e ne samaa kriti4eskaa. Nu, poteraet investor li6nu paru millionov, nu i 4to takogo. Drugoe delo, kogda v Petagone na4inaut nenavidet' ludey, kotorie mislat tol'ko prezentaciami v Power Point. A voennie - oni ludi surovie. Voenniy mojet dolgo mol4at', no potom uvidit o4erednuu seriu durackix slaydov, i eto budet poslednaa kapla: on mol4a vinet pistolet i...
Xota mi-to s vami ponimaem, 4to ludi-prezentacii, ludi-slaydi - eto takoy otdel'niy psixotip, i tol'ko. Mnogoukladnaa kul'tura vpolne mojet nayti im podxoda6ee mesto: oformlat' zabori, vipuskat' korporativnie stengazeti. Glavnoe, 4tobi etot psixotip ne stanovilsa obazatel'noy model'u dla vsex ostal'nix.
Ponimaete teper', kak vajen psixotargeting?
P.S. Kone4no, startaperi ne jivut v vakuume. Skajem 4estno: startaperi avlautsa edoy i obslujivau6im personalom dla su6estv bolee visokogo poradka, kotorie nazivautsa "texnologii". Psixoistoriu etix mega-tvarey nado toje u4itivat', esli xo4etsa vi4islit', kakie startaperi budut naibolee s&edobni v budu6em. No pro eto a rasskaju v sleduu6ey kolonke.
P.P.S. Vpro4em, neterpelivie mogut uznat' ob etom i poran'6e. V
blijay6uu subbotu, 19 marta, na vistavke "Knigi Rossii" budet
prezentacia romana "2048"
(na etot raz uje v dvux tomax). Tam je mojno budet sprosit' mena pro
budu6ee. Na4netsa prezentacia v 14:00 po adresu: VDNX, pavil'on 57. Kuda
idti v samom pavil'one, a poka ne znau - vidimo, nado budet iskat' vot takoy plakat.
Lexa Andreev
