АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Nedavno mne popalis' "11 pravil Billa Geytsa dla 6kol'nikov". Eti
pravila, veroatno, rasskazala emu Gay Germanika, posle togo kak snala
serial "6kola". A re6il oprovergnut' pravilo Geytsa o tom, 4to "v jizni
ludam prixoditsa bol'6uu 4ast' vremeni provodit' ne v kofeyne, a na
rabo4em meste". I dla etogo a po6el v kafe na vstre4u s 4elovekom,
kotoriy ne ponasli6ke znakom s taynami mira optimizacii. Moy sobesednik -
Konstantin Leonovi4, menedjer po klu4evim klientam birji Sape.ru.
DA: Roxit Bxargava v svoey knige rasskazival o tom, 4to kompaniam
nujno sozdavat' trogatel'nie istorii. Trogatel'nie istorii - eto voob6e
konek amerikanskix marketologov. Cukerberga brosila devu6ka, i on
sozdal Facebook. Larri Peydj i Sergey Brin uedinalis' v garaje.
Konstantin, skaji pojaluysta, kakaa romanti4eskaa istoria privela k
sozdaniu Sape? Evgeniy Po6ibalov ssorilsa s kem-nibud' v garaje?
KL: Ne bilo garaja. Bil ofis, nemnogo poxojiy na garaj. Bili
romanti4eskie ludi, zanimalis' optimizaciey saytov turisti4eskogo
xoldinga. Plus, u komandi pod rukovodstvom Evgenia Po6ibalova bilo
neskol'ko vne6nix klientov. 4tobi povisit' effektivnost' raboti, bil
priduman instrument raboti s ssilkami, stav6iy v dal'ney6em proektom
Sape.ru.
A pri6el rabotat' v etu komandu optimizatorom, 4erez neskol'ko
mesacev posle na4ala razrabotki sistemi. Do Sape a zanimalsa
optimizaciey neskol'kix krupnix proektov po nedvijimosti, a takje
sozdaniem setey saytov. Moy rekord – setka iz 3000 saytov.
DA: Da, jalko, 4to ne bilo nikakoy obidi pri sozdanii. Ved'
deystvitel'no kruto, kogda 4elovek obijaetsa na vsex i uxodit v gori ili
uezjaet v derevnu. I tam v rezul'tate upornix trenirovok rojdaet krutoy
produkt (esli verit' Gladuellu, trebuetsa ne menee 10 tisa4 4asov). U
vas je professional'niy produkt pod konkretnie uslugi. Mne kajetsa, vam
nujno pridumat' istoriu, xota bi post-faktum. Ot Sape veet
tainstvennost'u. Razli4nie Guru prodaut tayni va6ey sistemi i
zarabativaut na prodaje bol'6e, 4em na optimizacii saytov. Uspe6nie
manimeykeri prodaut informaciu, kak podnat' bablo i narastit' TIC.
Otkroy taynu, kak stat' bogatim s pomo6'u vas?
KL: Na samom dele o4en' slojniy vopros. Na nego mojno otvetit'
popularno, kak eto delaet Andeks - «sozdavay sayt dla ludey». No bili i
drugie metodi. Goda tri nazad mojno bilo sdelat' na kolenke sayt
special'no dla na6ey birji, i zarabotat' na prodaje ssilok.
No poslednie goda poltora takoy sposob zarabotka, kak «topornoe»
sozdanie saytov pod Sape, uje ne rabotaet. Sey4as prodavat' ssilki na
novom sayte o4en' riskovanno i trudno. Inimi slovami, sey4as stoimost'
sozdania sayta, kotoriy budet i prinosit' trafik, i zarabativat' v Sape,
sil'no virosla. Takim obrazom, porog vxoda v etot biznes (zarabotka na
Sape) takje viros. 6kol'niki, kotorie ranee «atakovali» na6u sistemu
neka4estvennimi saytami, teper' ponimaut ekonomi4eskuu nevigodnost'
sozdania saytov tol'ko radi prodaji neskol'kix ssilok.
Moi rekomendacii:
1. Ne jdat', 4to Sape mojet prinesti million rubley s odnogo
resursa. U kajdogo sayta est' predel zarabotka na ssilo4nix
instrumentax. Sey4as maksimal'niy doxod odnogo sayta sostavlaet okolo
150 t.r. v mesac.
2. Ne stoit zata4ivat' sayt tol'ko na prodaju ssilok. Delat' sayti
tol'ko pod Sape - nedal'novidno. A znau neskol'ko vzroslix ludey,
kotorie promi6lennimi metodami delaut tol'ko sayti pod na6u birju. Kogda
a govoru im o nali4ii vozmojnosti zarabativat' i na drugix reklamnix
instrumentax, oni udivlautsa. Jal', 4to potom kamni ot takix
nedal'novidnix vebmasterov letat v na6u storonu. Sape, kak i ran'6e,
kormit mnojestvo vebmasterov.
A kak-to gotovil doklad o sposobax monetizacii internet-proektov, i
obnarujil mnojestvo raznix sposobov, pomimo klassi4eskix ssilo4nix i
kontekstnix instrumentov. Novie sposobi – eto i vnedrenie vsakix
promo-knopok, brendirovanie podlojki, i pr. V tom je a doklade a
govoril o tom, na kakom kanale mojno zarabotat'. Samoe interesnoe, 4to
dla saytov s TIC bol'6e 1000 i koli4estvom posetiteley menee 1000 Sape
avlaetsa samim pribil'nim kanalom.
DA: No sozdavat' sayti SMI ili portali, kotorie budut pose6at'
men'6e 8 tisa4 4elovek - eto voob6e, mne kajetsa, riskovannoe
meropriatie. Skaji, a kak raskru4ivat'sa v Sape brendam, kotorie ne
xotat stoat' gde-to v podvale saytov s tekstom, napominau6im zazivalku
prodavca petrovsko-razumovskogo rinka: «Xotite kupit' klu4evoe slovo -
pokupayte u nas»? Naprimer, nekto Dmitriy Anatol'evi4 zaxo4et
optimizirovat'sa po klu4evomu slovu «Prezident 2012 goda» . Kak emu
prodvigat'sa?
KL: Ti ozvu4il trend poslednix mesacev. Vse moro4atsa o
negative v Seti i kak ego ispravlat'. Sey4as stalo voznikat' mnogo
instrumentov (v 4astnosti, na6i), kotorie pomogaut rabotat' s
reputaciey.
Let pat' nazad u zakaz4ikov optimizacii bilo 4etkoe ponimanie, 4to
optimizacia - eto klienti. Potomu 4to togda tol'ko SEO prinosilo
maksimum zainteresovannix klientov. Sey4as SEO - eto rad rabot nad
saytom i ego vne6nim citirovaniem. K sojaleniu, garantirovat' rezul'tati
takix rabot v vide dostijenia opredelennix poziciy – nevozmojno. SEO
sey4as perenimaet nekotorie 4erti PR, SMO. Eto odin iz trendov.
Polu4aetsa, 4to zakaz4ikam, biznesmenam, optimizatoram trebuutsa
ssilo4nie produkti, kotorie daut pozicii i daut prirost k piaru ili
nekiy social'niy effekt, bonus. Na rinke poavilis' novie instrumenti -
stat'i. Ti razme6ae6' ne tol'ko ssilku na stranicu Ledi Gaga ili centr
kaminov. Ti razme6ae6' piar-stat'u pro Ledi Gaga ili stat'u pro centr
kaminov. Estestvenno, ne vse stat'i budut 4itat'. SEO-teksti po
opredeleniu ne4itabel'ni. No trend v storonu 4itabel'nix i interesnix
SEO-statey est'.
DA: Vse verno. Optimizacia uxud6ila ka4estvo jurnalistiki. A kogda iskal jurnalista na proekt o 6oppinge,
to stolknulsa s massoy strannix specialistov. Kotorie govorili: "a
podxoju vam, potomu 4to a pisala superskie teksti s unikal'nost'u 93%
po plastikovim oknam". SEO-kopirayting ubivaet juralistiku. Teksti
ocenivautsa ne po citiruemosti ili oxvatu, a po vklu4aemosti klu4evix
slov i pro4im jutkim metrikam. Tak je, kak 4eres4ur pafosnie jurnalisti
soznatel'no sabotiruut normal'niy azik i dla krasoti vmesto slova "sneg"
pi6ut "snejnoe pokritie dorojnogo polotna". Kak ti s4itae6', mojet
SEO okon4atel'no privratit'sa v piar?
KL: Ne to 4tobi SEO prevra6aetsa v piar. SEO – eto nabor
texni4eskix znaniy po ulu46eniu vidimosti sayta. SEO budet
razvivat'sa, kak i razvivalos'. Kak pokupali ssilki, tak i budut
pokupat'. No prosto SEO-instrumenti budut aktivnee ispol'zovat' v piare.
Ti ved' znae6', 4to mnogie piar-agenstva prodaut "uveli4enie
citiruemosti" i "prisustvie SMI". Vot piar6iki sidat, rassilaut
press-relizi. A na6i instrumeni pozvolaut za 10 minut razmestit' reliz
na sotnax SMI za nebol'6ie den'gi. Polu4aetsa, 4to odin instrument
rabotaet i na SEO-effekt, i na PR-effekt. Vixodit, vigodnee razme6at'
ka4estvennie materiali.
DA: Press-relizi i piar6iki, mne kajetsa, tema otdel'nogo
razgovora. Mne navskidku prixodit v golovu neskol'ko tipov
press-relizov. Empati4eskie press-relizi: eto piar6ik pi6et s
nereal'noy radost'u i pafosom o kakom-to nesovmestnom, no po4emu-to
interesnom sobitii. Takie relizi na4inautsa so slov «U nas
interesney6aa dla vas novost'. Mi v4era zapustili sayt» . Mne voob6e
stanovitsa stidno ot takix tekstov, tak kak dla mena radostnaa novost' -
eto popolnenie moego andeks.ko6el'ka. E6e bivaut press-relizi kolleg,
oni obi4no na4inautsa so slov «Uvajaemie kollegi». Takie relizi
interesnee, tak kak v spiske adresatov ti uznae6' emayli kolleg. Ili vot
e6e: press-relizi ot piar6ikov s opitom raboti v CK KPSS ili RUVD
derevni Vasuki. Takie relizi soderjat slova «Pered razme6eniem
press-reliza trebuem svazat'sa s nami v kratkie sroki».
Vob6em, mne neponatno, za4em nesti den'gi v takie piar-agentstva,
esli tam sidat devo4ki, rabo4ee vrema kotorix stoit v 50 raz men'6e, 4em
agenstva berut s klienta. A ti moje6' privesti primeri, kak provoditsa
piar-kampania 4erez vas? Bilo bi kruto s ciframi.
KL: Vot primer: est' no4noy klub. On nedavno otkrilsa.
Obi4niy 4elovek vibiraet klub i i6et otzivi v poiskovike o nem. Zada4a
vladeleca kluba - navodnit' otzivami ob etom klube desatku v
poiskovix sistemax. Sey4as eto mojno sdelat' za priemlemuu summu:
tisa4 za pat'. Glavnoe, znat', na kakix plo6adkax razme6at' otzivi.
Mi delali uslugu dla na6ix klientov «Piar bez xlopot». Klienti za
summu ot 5 do 15 tisa4 razme6ali stat'i na topovix plo6adkax Runeta.
Eto stat'i, kotorie ne bili pro4itani ogromnoy auditoriey. Smisl
razme6eniy - navodnit' vida4u otzivami o kompanii. Na6i partneri delali
takie raboti dla odnogo iz novix moskovskix restoranov.
No eto odna iz zada4. Est' i drugaa, protivopolojnaa, o kotoroy poka
ne dodumalis', k s4ast'u, predpriim4ivie optimizatori. Eto
informacionniy reket. Optimizator sna4ala razme6aet negativnie otzivi, a
potom predlagaet ix pod4istit' za opredelennoe voznagrajdenie.
DA: Oy, poslednaa zada4a o4en' stra6naa, tak kak pridetsa ob6at'sa
s predstavitelami slujbami bezopasnosti. S etimi biv6imi sotrudnikami
345 otdelov GRU SMER6.
KL: Da, vot bayka: k odnomu blogeru, negativno otzivav6emusa
ob odnom alkogol'nom brende, priexali predstaviteli etogo brenda.
Priexali na djipax i v trenirovo4nix 6tanax. I posle etogo on stal
pisat' pozitiv: «A o4en' lublu vodku ***, ee lubit moa jena i malen'kie
deti».
No su6estvuut e6e tisa4i biznesov, u kotorix net ne slujbi bezopasnosti, net fizkul'turnikov na djipe.
DA: A vot kak piarit' biznes, v kotorom net 4etkoy
informacionnoy potrebnosti? Naprimer, obu4au6ie konferencii. Malo kto
i6et po zaprosu «konferencia o SEO».
KL: U nas est' servisi ne tol'ko dla ispravlenia imidjey,
no i dla razme6enia ka4estvennix statey. Eto ne SEO-stat'i, a
polnocennie PR-materiali. Stat'i tol'ko dla SEO-effekta stoat de6evo, ot
50 r. A materiali, kotorie pro4tut tisa4i ludey - eto, estestvenno,
doroje. Naprimer, ot 5 tisa4 rubley stoit razme6enie stat'i na
popularnom sayte. Mi xotim sdelat' instrument, kotoriy v ramkax odnogo
interfeysa pozvolaet ob6at'sa s topovimi reklamnimi plo6adkami. Ne
zaklu4at' s kajdim iz nix dogovori, a rabotat' tol'ko po odnomu dogovoru
s nami i imet' ediniy s4et v sisteme. Sey4as ti vinujden zaklu4at' s
kajdim SMI dogovori, platit' vsem den'gi, ezdit' i dogovarivat'sa. Esli
ti rabotae6' s nami, polu4ae6' tol'ko vigodi – i po stoimosti i po
vremeni, kotorie ti trati6' na razme6enie.
DA: A 4to u vas est' dla brendinga?
KL: Mojno vspomnit' keysi nekotorix brendov. K sojaleniu, eti
keysi ne na6i, no mi gotovim analogi4nie instrumenti. Brend vibiraet
klu4evie slova, sootvestvuu6ie xarakteru torgovoy marki. Naprimer,
Sberbank vibral slova "blizkiy", "udobniy", "dostupniy". Intel vibral
slova "texnologi4niy" i "bistriy". Potom na popularnix resursax videlili
vse takie clova cvetom. I v rezul'tate 4elovek 4itaet stat'u na
"Gazeta.ru", a tam v stat'e eti slova videleni. A sam klikal na eti
slova, reklama rabotala. Effekt ogromniy.
DA: A kak bit', esli slova videlautsa v tekste «V kvartire nayden trup, blizkiy k bataree»?
KL: U nas bivaut takie komi4eskie slu4ai. Naprimer, razmestili
ssilku v novosti «Prestupniki vo6li v sgovor s notariusom i ograbili
kvartiru». Vebmaster postavil ssilku "notarius" na konkretnogo
notariusa. Estestvenno, ssilku ubrali.
DA: V kommentariax jurnalu Forbes Igor' A6manov nazval
priobretenie Uriem Mil'nerom proekta Sape visokoriskovim, tak kak
proekt sil'no zavisit ot "Andeksa". Skaji, ti 4ustvue6', v kakom
riskovom proekte rabotae6'?
KL: A dumau nad etim. Vse, o 4em a sey4as rasskazivau, vse
novie proekti - oni snijaut na6u zavisimost' ot "Andeksa". To, 4to
"Andeks" raz v polgoda menaet metodologiu raboti, sozdaet visokie riski -
no dla kogo? Dla optimizatora. Mi je – birja, svaznoy mejdu
reklamodatelem i plo6adkoy. Ras6iraa vozmojnie formati raboti, mi
snijaem svoi riski. Poetomu mi delaem novie instrumenti. V tom 4isle,
naprimer, vixodim na Zapad.
DA: Tot je A6manov v na6em interv'u upominal Djeffri Pruitta, kotoriy nazval pokupku ssilok "2001 godom". Za4em im birja?
KL: Situacia s torgovley ssilkami na Zapade napominaet
gosudarstvo, gde vse pogolovno narkomani. No narkotiki zapre6eni. Vse
znaut gde pokupat', znaut o poval'noy narkomanii, no po zakonu
narkotiki zapre6eni.
Formal'no, torgovli ssilkami tam net, oni eto nazivaut link building.
Est' 4etkie rascenki: stat'a na topovom bloge stoit, naprimer, 3 tisa4i
baksov. 4to eto, kak ne pokupka ssilok? Razme6enie v platnom kataloge
stoit 200 baksov. Tam net prosto massovix servisov pokupki ssilok.
Potomu 4to tam Google davit ix. No prodaja ssilok est', prosto stoit vse
namnogo doroje.
DA: Mojno teba na pro6anie sprosit' umniy vopros? Ego vse
spra6ivaut v modnix jurnalax. A, pravda, sam ne ponimau ego. Prosto v
interv'u Il'i Segalovi4a na LookATMe pro4ital. Kak ti otnosi6'sa k
kul'ture xipsterov?
|