www.romver.ru
/ Полный список статей / Первыми в Рунете стали те, кто не сдался в кризис

Как заказать сайт


АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)

A kak obi4no posle konferenciy siju v restorane gostinici "Kosmos". Tam sobirautsa blokovskie neznakomki i drugie strannie ludi - prosto radom naxoditsa zal s igrovimi avtomatami tipa "Zolotoy Arbuz". I vdrug v etom xaose ludskix lic a uvidel intelligentnogo 4eloveka, v kotorom priznal organizatora konferencii po optimizacii Igora A6manova. Estestvenno, srazu zaxotelos' vzat' u nego interv'u.

- Igor', sbivautsa li tvoi apokalipsi4eskie prognozi po povodu kraxa rinka poiskovoy optimizacii?

- Da, sbivautsa. Poltora god anazad a na RIFe-2007 pro4ital zajigatel'nuu re4' o tom, 4to mnogie optimizatori imeut psixologiu uspe6nogo melkogo julika i azart obmanivat' poiskoviki, 4to "Andeks" na4nёt menat' algoritm i budet plu6it' optimizatorov, a eto v svou o4ered' privedet k razoreniu melkix optimizatorskix kontor. I studentam, autsorseram pridetsa uxodit' iz biznesa. Togda na mena vse nabrosilis' - tipa, A6manov apokalipsi4eskie prognozi delaet, a nam ne stra6no. Pust' nas ne pugaet. I voob6e on zaodno s "Andeksom".

Takim obrazom, perviy moy prognoz po povodu psixologii azarta i cinizma uspe6nogo julika stal sbivat'sa srazu – v otklikax na doklad.

Prognoz o tom, 4to poiskoviki nanesut seriu udarov po samim massovim sxemam raskrutki, stal sbivat'sa ne srazu, a postepenno - v te4enie 2007-go i pervoy polovini 2008-go godov. "Andeks" sna4ala otklu4il ankori. Potom na4alis' ser'eznie izmenenia v algoritmax ranjirovania, po6li apdeyti, "Naxodki" i "Magadani".

Razorenie malen'kix kontor i frilanserov na4alos' uje etim letom. K nam stali obra6at'sa klienti i govorit', 4to u nix kuda-to propal optimizator. Ili on ne propal, no sayti v rezul'tatax poiska upali i oni ne znaut, 4to s etim delat'.

Eto vidno na rinke. Mi etim letom provodili issledovania, opra6ivali optimizatorskie kontori. Mi takje nabludaem za rinkom truda, opra6ivaem svoix novix klientov - ot kogo oni u6li i po4emu.

A problema vsa v tom, 4to "Andeks" stal tak bistro i zna4itel'no izmenat' svoy algoritm, 4to malen'kie kontori stali ne spravlat'sa, tak kak u nix net ni ser'eznogo analiti4eskogo otdela, ni oborotnix sredstv dla bol'6ix ssilo4nix budjetov. V rezul'tate oni ne mogut obespe4it' stabil'nost' biznesa - uderjat' sayti na zavoevannix mestax. I oni uxodat iz biznesa.

Esli je melkie optimizatori ne uxodat iz biznesa, to za4astuu proisxodit marginalizacia uslugi. Kak raz ob etom Konstantin 6urigin doklad delal na na6ey nine6ney konferencii - o graznix trukax optimizacii, kogda obmanivaut klienta, pokazivaa emu rezul'tati, kotorix na samom dele net. Skajem, u teba est' pose6aemost', no potom razbiraas', ti ponimae6', 4to eto nagonniy pustoy trafik s botnetov ili 4erez proksi v Gvatemale i Avstralii. Ili tvoy sayt soglasno ot4ёtu optimizatora povisil vidimost' po mnojestvu zaprosov - no do togo, kak pri6el optimizator, eti zaprosi imeli nulevuu 4astotu, to est' ix nikto i nikogda ne spra6ival. Nu i tak dalee. O4evidno, esli optimizator ne mojet prodvinut', on na4inaet pridumivat' raznie metodi nakrutki pose6aemosti i ot4ёtnosti. Eto nenadolgo, poskol'ku prodaji-to ne rastut. No eto pozvolaet proderjat'sa neskol'ko mesacev.

I e6e v pro6lom godi bil sdelan prognoz o tom, 4to vse, u kogo bol'6oy biznes, doljni dvinut'sa v storonu kompleksnogo marketinga. I deystvitel'no, sey4as vse optimizatorskie kontori ozabo4eni, kak polu4it' pobol'6e komissii u "Andeksa" i "Beguna" na kontekstnuu reklamu. A nekotorie kompanii po optimizacii uje zanalis' i prodajey mediynoy reklami. Mi sey4as prodvigaem uslugu po sozdaniu kompleksnoy strategii prisutstvia i prodvijenia biznesa v Internet, i est' uje podrajateli.

Tak 4to da, prognozi sbilis', no eto ne potomu, 4to a providec. A potomu, 4to eto bili vpolne o4evidnie ve6i.

- Soglasen. V principe dovol'no-taki absurdno okazivat' tol'ko uslugu po vivodu sayta na kakie-to mesta 4erez tri mesaca. No ne kajetsa li tebe, 4to problemi s novimi algoritmami "Andeksa" voznikli tol'ko u tex ludey, kto v malen'kix kontorax vipolnal mnogo drugix funkciy, pomimo optimizacii. Naprimer, sozdanie saytov i obslujivanie komp'uterov?

- Net, po4emu je. Po povodu algoritmov "Naxodka" i "Magadan" na optimizatorskix forumax bilo o4en' mnogo fleymov. U kogo 4to upalo i podnalos', obsujdali i ludi iz krupnix i srednix kontor.

- I 4to, kontori po optimizacii iz-za etogo zakrivautsa?

- Ne vse. Te kontori, v kotorix desatok-drugoy optimizatorov i kotorie vkladivaut den'gi v analitiku i imeut oborotnie sredstva dla uderjania poziciy v slu4ae rezkix apdeytov - skoree vsego, ne zakrivautsa. A te, u kogo sosedskiy mal'4i6ka delal optimizaciu i kotorie brali s klienta 10.000 rubley v mesac - navernoe, zakrivautsa, tak kak sey4as ne znaut, 4to delat'.

- Sey4as vsa strana vilojila dannie o sebe v social'nix setax - "Odnoklassniki", "Vkontakte"... Nekotorie razved4iki daje pi6ut sekretnie dannie pro "devatuu rotu", kotoruu oni ne vidali bi daje pod pitkami. Ne kajetsa tebe, 4to v svazi s etim teraet aktual'nost' usluga optimizacii? I voob6e ona skoro umret, esli verit' Lexe. V ob6em, ludey zamenat ma6ini. Plastmassoviy mir pobedit.

- Da, pobedat roboti. A e6e govorat, 4to budet iskusstvenniy intellekt, kotoriy zamenit vra4ey i u4iteley. I sudey, samoe glavnoe. Eto takaa basna, kotoruu storonniki II rasskazivaut uje let 40.

- Da, sudey s ix zarplatami...

- Samoe glavnoe ne v zarplatax. A v tom, 4to sud'a po idee imeet sovest' i nesёt otvetstvennost' – ugolovnuu i grajdanskuu – za svoi re6enia. V kraynem slu4ae, za nepravednoe re6enie ego mojno vstretit' s molotkom v pod&ezde. A s robota kak sprosi6'?

Xota s programmoy-sud'ey - dla vlasti o4en' udobno. "O6ibka? Povesili ne togo? Tak robota uje razobrali, eto je prosto programmnaa o6ibka. Sey4as uje vse zapat4eno, mi zaka4ali novuu versiu PO i vse budet normal'no. Kakie pretenzii?"

- Tak a k 4emu vedu: ne pora li uje organizovat' konferencii na temu, kak xakat' social'nie seti?

- Bol'6instvo krupnix kompaniy uje zanimautsa kompleksnim prodvijeniem v social'nix setax. Kogda sprosili Djeffri Pruitta o ssilo4nix budjetax i garantiax prodvijenia, on skazal: "Nu, rebata u vas pramo kak 2001 god v S6A. U nas davno uje etogo net. To, 4em a zanimaus', nazivaetsa internet-marketing".

Naprimer, u na6ey kompanii est' usluga - strategia prisutstvia v Internete. Eto povi6enie ne tol'ko vidimosti v poiskovikax, eto povi6enie vidimosti vezde v Seti. V principe, professional'nie piar6iki v oflayne tem je zanimautsa. Ne vajno, ve6ae6' li ti bilbord ili na televidenie programmu delae6', gde vistupae6' kak ekspert. Eto vse prosto kanali, povi6enie ob6ey vidimosti - to est' zanatie mesta v ume pol'zovatela. Vidi6', po slovam Pruitta, v S6A kak takovoy optimizacii uje net. U nix uje nel'za mexani4eski kupit' ssilok, nujno xodit' po bol'6im saytam i pokupat' tam ssilki i reklamu. Dla nix eto uje prosto "platnaa reklama" vsex vidov. Oni prosto povi6aut vidimost' vezde.

- Nu v tom je godu na konferencii bil doklad pro zapadnix ssilo4nix brokerov, analogov Sape...

- Mi spra6ivali Pruitta, u nego vrode samaa bol'6aa kompania - 600 4elovek v 6tate, 60 mln. dollarov oborot, neskol'ko ofisov v S6A i Evrope. On govorit: "Da, navernoe,gde-to est' birji ssilok. No eto andegraund. Eto 4ernie metodi ploxix parney. U prili4nix pacanov - eto zapadlo. Ved' Gugl real'no za eto nakazivaet". To est' vrode bi eto uje u6lo. Kanalov prodvijenia uje o4en' mnogo, i oni berut den'gi za kompleks. Prodaut mediyku, kontekst, social'noe prodvijenie. Pri4em vse eto uvazivaut v ramkax odnogo mediaplana. I zdes' budet to je samoe.

- Opit pose6enia tvoix konferenciy pokazivaet, 4to stali izmenat'sa lica u4astnikov - professional'nix optimizatorov. V 2002 godu bili takie vse molodie, jajdu6ie poznaniy. Spra6ivali drug druga: "A ti kto na forume?". Sey4as je optimizatori - spokoynie i sitie v plane znaniy. Tusuutsa v kuluarax, osobo ne strematsa poslu6at' dokladi... Mojet, pora uje zvat' na konferencii raznix ploxix rebat - dorvey6ikov, adal't-vebmasterov?

- Ne nado, za4em? Za4em nam marginali? U nix est' svoa konferencia Income Conf. Pust' tam tusuutsa i razigrivaut Leksusi dla lu46ix spamerov.

Na samom dele ix vitesnaut na periferiu. Nu predstav' - bila grajdanskaa, partizanskaa voyna. Tam moglo imet' zna4enie na sti4ke dvux kaza4'ix raz&ezdov, kto lu46e strelaet i ma6et 6a6koy. A sey4as isxod srajeniy re6aet regularnaa armia s bol'6imi voyskovimi operaciami, tankami, razvedkoy, aviaciey.

Ti e6e skaji - po4tovix spamerov zvat'... Spam, kstati, dla mikrobiznesa - samaa effektivnaa reklama. De6evaa i oxvat bol'6oy. Sey4as vot opat' koli4estvo spama uveli4ilos' v dva raza. No ved' normal'nie kompanii ne budut im pol'zovat'sa, eto bol'6oy reputacionniy risk. A klienti, kotorie prixodat – melkie i besporodnie.

- No istorii 4estnix optimizatorov, eto kak razgovori 4estnix ludey o porado4nosti. Vse pravil'no, no sku4novato. Drugoe delo, kogda na KIBe vi6el Gleyzer i rasskazal otkrovenia pro "Redtram" i pokupku trafika. I daje zapalil sayti... konkurentov.

- A bili li eto otkrovenia? Ili prosto provokacia bez konkretiki?

Zdes' mi ne delali dokladi pro prodaju trafika. Takie temi bol'6e podxodat dla Etarget. Stepan Eremin obi4no interesno rasskazivaet o pokupke novostnogo trafika v seti "Novoteki".

A zdes' u4astniki konferenciy - na 70% klienti. Provodit' konferencii, orientiruas' na professional'nix optimizatorov, nevigodno i neinteresno. Oni je neblagodarni. "Da mi eto vsё davno znaem, nikto ne palit temi, eto vse ne to i ne tak". Ti ix kormi6', poi6', razvlekae6'. A oni govorat - "da ti kozel, a mi kru4e".

Glavnoe pozicionirovanie kompanii "A6manov i partneri" rass4itano na raz&asnenie 4aynikam, kak vse ustroeno v strannom mire Interneta. Mi navodim prozra4nost' dla neprofessionalov. Tak 4to kontent u nas – dla klientov. Vvodnaa 4ast', effektivnost', vibor i kontrol' ispolnitela, vibor metodov, ras4ёt budjetov, ne4estnie truki ispolniteley, opat' analiz effektivnosti i t.p. Mi ve6aem ne dla professional'nogo soob6estva.

To, 4to mi daem professionalam – eto plo6adka dla ob6enia soob6estva i klientov. Ploxo, esli 4ayniki popadut k sosedskomu mal'4i6ke. E6ё xuje – esli k 6ustroy i ne obremenёnnoy moral'u optimizatorskoy kontore, govora6ey na na neponatnom pti4'em azike i moro4a6ey golovu.

Obi4no, kogda vstre4autsa dva 4eloveka - odin s opitom, a drugoy s den'gami, oni obmenivautsa. U odnogo stanovitsa bol'6e opita, a u drugogo bol'6e deneg. 4tobi eto predotvratit', mi daem otkrituu plo6adku dla ob6enia klienta i optimizatorov. Xo4e6' ob6at'sa? Prixodi! Daje vot zayti mojno na vistavku besplatno.

Xo4e6' k sebe zazivat' klientov? Delay doklad, beri stend, kladi v sumku na konferencii ili na stende kuponi na skidku. Edinstvennoe ograni4enie – dokladi doljni bit' interesnie i ne reklamnie.

Mi kak organizatori ne boimsa konkurencii. Mi vse konferencii Etarget i Optimization povernuli k klientam i pozicioniruemsa dla nix.

- Ponal. Davay vernemsa k prodvijeniu v social'nix setax. Skaji, pojaluysta, 4to ti dumae6' pro SMO i "smo4noe prodvijenie"?

- Ti znae6', tam o4en' trudno prognozirovat' i predskazivat' rezul'tati. I o4en' slojno verificirovat'. Net ponatnix cen, metodov i t.p. Tebe govorat, 4to vot sey4as mi sdelaem virus. No proverit' takuu rabotu o4en' trudno. Nekotorie kompanii mogut nadelat' virtualov, sozdat' virtual'nie blogi, nadelat' bodra4kov, zalinkovat' ix. Obmanut', v ob6em, zakaz4ika. I tut neopitnomu klientu o4en' trudno vi4islit' ix.

Est' i prili4nie kompanii, kotorie zanimautsa tol'ko social'nimi setami. Mi nanimaem ix kak subpodrad4ikov v slu4ae zakazov i smotrim za ispolneniem. Na Etarget u nas budet para podobnix dokladov, no zdes' poka ne planiruem.

- No razve ne zametno analogii mejdu nine6ney situaciey s social'nimi setami i tem, kak eto bilo s poiskovikami? Ran'6e vse dumali, kak prooptimizirovat'sa pod rezul'tati poiska, i eto bilo svoego roda "podpol'nim znaniem". Sey4as uje ponatni strategii, da i poiskoviki uje sami rasskazivaut ob etom. A s social'nimi setami net nikakix vnatnix primerov. A vot imel nekiy opit raboti s nimi - v rezul'tate okazalsa zabanennim vo vsex vozmojnix social'nix setax.

- Spamil, 4to li?

- Po-raznomu. Gde-to spamil. Gde-to po neznaniu. Vot i podumalos' - kogda ludi budut delit'sa keysami o prodvijenii v social'nix setax?

- Na "Etargete". No li4no a poka ne poymu, kak rabotat' s soc.setami i ne uveren stanet li eto ob6ey otdel'noy temoy. Inostranci, kotorie priezjali, skazali: u vas takie interesnie analizatori, mol, nel'za li sozdat' takie je analizatori po social'nim setam?

No po-moemu, e6e tolkom nikto ne znaet, kak na social'nix setax zarabotat'. Net e6e takoy blistatel'noy idei zarabotka dla socsetey, kak stala kontekstnaa reklama dla poiskovikov. Poiskoviki toje ne znali let sem' nazad, kak zarabotat'. A potom raz – i vsem vsё asno, i nikto ne pomnit, kakaa neasnost' bila do togo.

Vrode kajetsa, prostey6aa idea - "proday slovo". A po4emu-to do nee doxodili let pat'. 4asto do prostix idey dolgo doxodat. Vot do idei 4asov dla izmerenia vremeni o4en' dolgo 4elove4estvo doxodilo. Zdes' toje samoe.

E6e primer: Bill Geyts dla prodvijenia paketa Excel stal proizvodit' i klast' v korobku s PO komp'uternuu mi6', tak kak ni odin proizvoditel' komp'uterov ne veril, 4to eta ve6' poydet, i vse otkazivalis' podderjat' eto na4inanie. Xota sey4as eto kajetsa elementarnoy ve6'u. Toje samoe s kontekstnoy reklamoy. Vot Goto (vposledstvii Overture) kazalos' li4no mne v 1999 kakim-to absurdom - kakie-to platnie rezul'tati poiska.

Toje samoe s social'nimi setami – sey4as nikto ne znaet, kak ix normal'no monetizirovat'.

- I Zapad ne znaet?

- Po-moemu, net. Mojet, a 4ego ne znau. No esli bi bila kakaa-to idea, vse bi uje o ney govorili i ee bi bistro perenali. "Begun" ved' toje bil sozdan v 2002 godu. Na6i o4en' bistro kopiruut. Prosto poka ne4ego kopirovat'.

Kogda nakonec pridumaut, eto budet kazat'sa prosto o4evidnim, kak sey4as kontekstnaa reklama.

- Tvoe mnenie po povodu krizisa. Eto slovo navernoe sey4as samoe popularnoe. Mne li4no kajetsa, 4to uveli4itsa potreblenie tualetnoy bumagi. Ili lekarstv - tak kak u ludey straxi i rasstroystva. No kak eto povliaet na na6u otrasl'?

- Nu, mojet, ludi budut smotret' bol'6e kino. Ili 4a6e bivat' v no4nix klubax. Ili est'. Esli 4estno, ne znau. Asno, 4to v krizis budjeti s televidenia doljni peretekat' v Internet. Tut reklama de6evle, prozra4nee, effektivnee.

A rasspra6ival sotrudnikov setey kontekstnoy reklami. Oni govorat, 4to umen'6aetsa sredniy 4ek (za osen' procentov na 7-10) i ostatkov na s4etax stanovitsa men'6e. Tratat tak je, no te je summi kladut po 4astam. Skajem, ran'6e pol'zovatel' vitra4ival 100 rubley v mesac, a teper' 900. No ran'6e on vsu summu zakladival za raz, a teper' opasaetsa i zanosit tri raza po 300 rubley.

No doxodi rastut. Zamedlilsa ob6iy rost kontekstnoy reklami, no rost-to est'. Ob etom je govorili Lomize i Omel'nickiy u nas na konferencii. U nas sey4as v optimizacii i kontekste rost, mi nanimaem prodavcov.

Voob6e ot spokoystvia mojet mnogoe zaviset'. A vrode rasskazival etu istoriu? U Germana Klimenko bilo mnogo biznesov (magazin, vinnaa lavka, auditorskaa kontora) i menedjeri stali prixodit' k nemu v 1998 godu i spra6ivat': "4to, Gera, zakrivaemsa?" Na 4to German otvetil: "Esli budut problemi, prixodite, a deneg dam. Poka rabotayte". I oni spokoyno vistoali i nikto za den'gami ne pri6el. A kto-to ot ujasa zakrilsa - i bol'6e ego v biznese net.

Vozmojno, biznesmenam stoit seba vremenno ograni4it' v 4tenii gazet i smotrenii televizora.

Mojno upast' i plakat' na polu ot toski i ujasa, uvol'nat' ludey, sokra6at' rasxodi. Mojno, naoborot, navalit'sa na reklamu i prodaji. I bol'6e uslug prodavat' v krizis, ob&asnaa klientam, 4to v krizis lu46e 4erez Internet prodavat'.

Zame4u, 4to te, kto v krizis dotkomov (200-2001) navalilis' na reklamu i marketing, stali pervimi v Runete. Dostato4no posmotret' na "Andeks".

Mi vibrali etot put'. Vrode ni4ego, poka rastem. Rinok ne is4ezaet, on restrukturiruetsa. Odin iz na6ix klientov - bank - snal reklamu ipoteki i stal reklamirovat' ul'trakorotkie krediti. Uxodat klienti po ipoteke, zato prixodat turisti s reklamoy ekzoti4eskix turov.

...No tut zazvonil telefon, i Igor' A6manov vzal trubku. A usli6al tol'ko obrivki fraz: "Xoro6o, Dmitriy Anatol'evi4, sdelaem videoblog i prodvinem ego na pervoe mesto".

3
Создание эксклюзивных сайтов, юзибилити анализ и бесплатный анализ под запросы основных поисковых машин
Контактная информация :
тел. +7(812) 984 5721

Написать письмо на e-mail
icq 415547094  romverрейтинг на mail.ru сайта romverinbox.ru
© 1997 - 2018 romver.ru

Полная карта сайта Display Pagerank