|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Konferencii i seminari rano ili pozdno dobavlaut golovnoy boli
kajdomu specialistu v oblasti internet-marketinga - i daje bol'6instvu
zakaz4ikov uslug iz etoy oblasti. Postoanno vida v SMI anonsi
meropriatiy, a v opisaniax meropriatiy - znakomie familii i zaman4ivie
temi dokladov, specialist i zakaz4ik na4inaut re6at' uravnenie s
neskol'kimi neizvestnimi.
Cena za konferenciu - velika ili mala? Doverat' li besplatnim
meropriatiam, ili tam splo6noy "piar"? Esli poxojie temi povtorautsa
snova i snova - eto priznak aktual'nosti voprosa ili obe6anie v desatiy
raz povtorit' zaezjennie reklamnie lozungi, potomu 4to "tema sey4as
modnaa"? 4em, sobstvenno, seminari otli4autsa ot konferenciy, a te i
drugie - ot kursov? Kakoe meropriatie vibrat', esli programma u nix
poxojaa, a organizatori raznie?
No eto vse voprosi vtorostepennie. Glavniy vopros - "kak mne izmerit'
pol'zu ot pose6enia konferencii"? Kak ponat', pomogla li ona (ili on,
seminar) v biznese? Takie voprosi obi4no zadaut do poezdki na
meropriatie, potomu 4to posle vsё stanovitsa bolee-menee asno. Na6
li4niy opit pose6enia konferenciy i ob6enia s posetiv6imi pokazivaet,
4to sover6enno ni4tojniy procent slu6ateley ne mojet skazat' ni4ego
konkretnogo v otvet na vopros "4to poleznogo vi usli6ali", "kak vam
pomoglo eto sobitie", i tak dalee.
Esli poslu6at' dialogi o pose6ennix konferenciax so storoni - mojno
otnestis' k nim skepti4eski. Redkiy slu6atel' izlojit vam
matemati4eskuu formulu povi6enia svoego blagosostoania na osnove
polu4ennogo konferenc-opita. 4asto v otzivax o meropriatiax prevaliruut
emocii. No nam kajetsa, 4to emocii - eto toje o4en' vajno. Emocii
stimuliruut proizvesti peremeni v strategii, taktike i funkcionale
veb-resursov, kotorie vrode bi davno napra6ivalis', no vsё
otkladivalis'. Emocional'niy xarakter imeet vnezapno nastupiv6ee
ponimanie, 4to konkurenti uje di6at v spinu (xota 4a6e nastupaet
ponimanie, 4to eto vi di6ite pil'u iz-pod kopit uskakav6ego daleko
vpered konkurenta). Priatnoe jelanie 4to-to delat', 6evelit'sa,
razvivat'sa, realizovat' vnezapno posetiv6uu ideu - eto toje 4astiy
rezul'tat pose6enia otraslevix meropriatiy.
No dla polu4enia emociy vse-taki pokupaut bilet v kinoteatr, a ne na
konferenciu. Oni obi4no stanovatsa bonusom postfaktum - a cel'
pose6enia meropriatia nado postavit' pered tem, kak ego opla4ivat' i
vnosit' dati v li4noe raspisanie.
Itak, pervaa strategia: polu4enie garantirovannoy pol'zi.
- Posmotrite programmu
- Otmet'te familii, kompanii i doljnosti doklad4ikov. S pomo6'u
poiskovix sistem ili sobstvennogo racional'no-logi4eskogo apparata
poymite, 4em oni zanimautsa, v 4ёm oni razbirautsa
- Pridumayte i zapi6ite, kakoy vam nado zadat' im vopros, 4tobi
re6it' odnu iz svoix problem. Vopros ne doljen bit' sli6kom ob6im, no i
ne doljen bit' peregrujen konkretnimi detalami.
Naprimer, vi vidite, 4to na konferencii budet vistupat' Aleksandr
Sadovskiy. A va6 sayt kak raz namedni uletel iz topa Andeksa kuda-to v
glubini vida4i, kuda ne stupaet noga 4eloveka. Beglo progladev paru
ot4ёtov o drugix konferenciax, vi udostoverites', 4to Aleksandr
Sadovskiy vsegda ob6aetsa v kuluarax s jelau6imi, no mojet otvetit'
uklon4ivo ili voob6e ulibnut'sa i pereyti k sleduu6emu voprosu.
Ne nado planirovat' vopros, soderja6iy Url va6ego sayta, zapros, po
kotoromu on viletel, datu apdeyta, dinamiku poteri poziciy. Prikin'te
sami, 4to moglo stat' problemoy, a Sadovskogo sprosite, kak Andeks
otnositsa k saytam, soderja6im ... (zdes' vstavit' predpolagaemiy vami
isto4nik problemi) ili ispol'zuu6im ... (analogi4no). Zaranee zapi6ite
tot je vopros v pereformulirovannom vide, na slu4ay, esli 4to-to
pome6aet polu4it' otvet, naprimer: "Bili
zame4eni sankcii dla saytov, soderja6ix (ispol'zuu6ix)...
. Po4emu Andeks s4itaet neobxodimim nakazivat' takie sayti/mojno li
ispol'zovat'/ne xotelos' bi s4itat'sa naru6itelem, no na6 vebmaster
sdelal..." i tak dalee.
- Povtorite s drugimi ekspertami.
V rabote
praktikuu6ego specialista obazatel'no vstre4autsa kakie-to problemi,
vnezapnie sboi, nepredvidennie rezul'tati. V konce koncov, nikogda ne
li6ne uznat', kakoy smisl imeet poslednaa otraslevaa novost' dla toy
ili inoy kategorii specialistov, svazannix s etoy otrasl'u. Posmotrite,
kakie bedi slu4alis' u konkurentov, i o nix toje podgotov'te voprosi -
vsegda priatnee u4it'sa na 4ujix o6ibkax.
SEO-specialistam vsegda xo4etsa zadat' vopros sotrudniku Andeksa, no
gorazdo pro6e i produktivnee zadavat' voprosi kollegam. Est'
universal'naa formulirovka: "A rasskajite o svoem opite prodvijenia..."
(zdes' vpisat' nujnuu tematiku ili tip biznesa prodvigaemogo sayta). V
neformal'noy obstanovke lu46e pereformulirovat' vopros: "medicinskaa tematika - eto ujas, pravda?". Sna4ala, kone4no, nado uznat', na 4em specializiruetsa sobesednik, no eto i vovse ne problema.
Vse eto podvodit nas k glavnomu vivodu: ne nado nadeat'sa na
organizatorov i doklad4ikov, ne nado jdat', 4to kto-to pridёt i
prineset polezniy kontent. Nado dobivat' ego samostoatel'no, a
konferencii - li6' udobniy placdarm, na kotorom specialisti sobrani
vmeste i zaranee nastroeni ob6at'sa so slu6atelami.
Est' i drugaa strategia polu4enia pol'zi ot konferenciy, no zdes' trebuetsa bol'6e usiliy i sposobnostey:
- Ocenite auditoriu, kto budet na meropriatii - optimizatori? marketologi? zakaz4iki, top-menedjeri i vladel'ci biznesa?
- Esli na predpriatii budut potencial'nie ili sostoav6iesa
zakaz4iki uslug internet-marketinga - tuda nepremenno stoit poyti.
Potencial'nie zakaz4iki pose6aut iventi imenno dla togo, 4tobi
pozadavat' voprosi, sorientirovat'sa, ponat', 4to im nado i 4to
predlagaetsa. Zakaz4ik na meropriatiax gorazdo aktivnee ispolnitela. On
ne boitsa v razgovore ne4aanno "spalit' temu", on znaet, 4to mojet
tol'ko polu4it' informaciu i etogo kak raz jelaet.
- Ne nado igrat' v 4lena sekti "Gerbalayf" i pitat'sa kajdomu,
posmotrev6emu v va6u storonu, prodat' svoi uslugi. Zavazivayte
znakomstva, besedi, prosve6ayte jelau6ix, otve4ayte na voprosi i berite
u nix vizitki. Svajetes' pozje, mojno napisat' pis'mo: "esli
pomnite, mi poznakomilis' na konferencii, pogovorili o kontekstnoy
reklame. A direktor kompanii "SEM-konsalting", mi okazivaem uslugi ...,
... i ... ,mogu e6e rasskazat' popodrobnee."
Vsё vi6eskazannoe, kone4no, ne ozna4aet, 4to dokladi na konferenciax
pusti i bespolezni. Iz nix toje mojno uznat' mnogo novogo i vajnogo -
esli, kone4no, organizatori meropriatia opitni, xoro6o predstavlaut
sebe interesi celevoy auditorii.
Esli vi idete na konferenciu, kotoraa imeet istoriu, provoditsa uje ne
perviy god - proydites' po saytu s programmoy za pro6lie godi,
prosmotrite prezentacii doklad4ikov. Eto pomojet ponat' uroven'
meropriatia. Pro poisk otzivov v blogosfere mojno, navernoe, i ne
upominat' li6niy raz.
4asto prepatstviem k pose6eniu konferencii stanovitsa ee stoimost'.
Esli vi frilanser - zaplaniruyte, kakie problemi re6ite na meropriatii
i pos4itayte, skol'ko vi blagodara etomu sekonomite ili zarabotaete.
Esli vi rabotaete v kompanii - pobeseduyte s rukovodstvom, predstav'te
emu plan polu4enia pol'zi ot pose6enia konferencii. Esli vi okajetes'
dostato4no ubeditel'ni, va6 rabotodatel' smojet oplatit' vam pose6enie
meropriatia.
Nakonec tretiy (no ne posledniy), dostato4no slojniy, no po4etniy
sposob polu4enia pol'zi ot konferenciy. V IT voob6e i v
internet-marketinge v 4astnosti o4en' cenitsa ekspertniy kontent. Ne
tak mnogo est' isto4nikov raznostoronney, dostovernoy i poleznoy
informacii po otraslevim voprosam. Priveza s konferencii znania i
vpe4atlenia, vi mojete napisat' neskol'ko tekstov v blog ili na
korporativniy sayt, polu4t' obratnie ssilki, sozdat' ili zakrepit'
pozicionirovanie v ka4estve eksperta, prodemonstrirovat'
kompetentnost' potencial'nim klientam.
|
