|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Neprosto. O4en' neprosto. Eto a na vopros, kotoriy v zagolovke etoy stat'i, otve4au.
S odnoy storoni slojnostey kak bi i net. Potomu 4to segodna uje vse
znaut: kontent zna4it mnogo – i v poiskovoy vida4e, i v konvertacii
pol'zovateley v klientov. Imenno poetomu spros na kontent dla saytov
o4en' visok. Kontent nujen vsem – gori kontenta, mora kontenta, celie
materiki kontenta. A spros, kak izvestno, rojdaet predlojenie. Slojnost' vibora
No kto udovletvoraet segodna spros zakaz4ikov na kontent? Ne nado
imet' sem' padey vo lbu, 4tobi otvetit' na etot vopros odnozna4no.
Segodna rinok po napisaniu kontenta celikom i polnost'u prinadlejit
frilanseram. Raznim frilanseram – xoro6im i o4en' xoro6im. I ploxim.
O4en'-o4en' ploxim. Nayti kopirayterov, rabotau6ix v pramom smisle
etogo slova «za edu», segodna ne prosto. A o4en' prosto. Dostato4no
zaregistrirovat'sa na luboy birje kontenta i dat' ob&avlenie, ne
nazivaa predlagaemuu stoimost', a napisav 4to-to vrode «cena imeet
zna4enie». Pri uslovii, 4to ob&avlenie vi razmestite na dostato4no
popularnoy plo6adke, 4erez 5 minut vi polu4ite polniy a6ik soob6eniy, v
kotorix vam predlojat uslugi po rascenkam i 80, i 50, i daje 30 rub za
1000 znakov.
A ne xo4u obvinat' frilanserov v dempinge. Rinok vsegda prav. Esli
ix uslugi segodna vostrebovani, zna4it, eto komu-nibud' nujno. No
davayte-ka zaymemsa prostoy arifmetikoy. Srednaa norma virabotki u
jurnalistov v SMI – 5000-7000 znakov v den'. Ona vzalas' ne s potolka.
Mojno pisat' i bol'6e. No ka4estvo tekstov budet pri etom padat' v
geometri4eskoy progressii. Ponatno, 4to ne u vsex i ne vsegda, no v
celom eti cifri mojno nazvat' «sredney temperaturoy po bol'nice».
Predstavim, 4to frilanser u nas rabotaet ejednevno, bez vixodnix. Za 30
dney on vidaet na-gora 150-200 tis. znakov. Pri srednix rascenkax birji
(50 rub/1000 znakov) takoy frilanser-kopirayter mojet zarabotat'
7500-10000 rub. Pri etom vimativaas' na takoy rabote bol'6e, 4em rab na
galerax. Sover6enno to4no: rabotat' v takom rejime postoanno prosto
fizi4eski nevozmojno. Stoit li rabota jurnalista segodna stol'ko je,
skol'ko rabota dvornika?
Ostavim zakaz4ikov 50-rublevogo kontenta naedine s etim voprosom. A
je xo4u skazat' sleduu6ee. Ni odin kopirayter, kotoriy znaet cenu
svoemu trudu (dobavim v skobkax, 4to trud-to ne iz legkix), ne stanet
rabotat' po stavke 50 rub/1000 znakov. Tol'ko potomu, 4to eto
nerentabel'no. Po etoy stavke mojet rabotat' libo jurnalist,
naxoda6iysa v o4en' jestkix jiznennix obstoatel'stvax (i rabotat'
neprodoljitel'niy srok), libo neprofessional, so vsemi vitekau6imi. Parlez-vous po-russki? Otsutstvie ponatiynogo apparata
Mogut li ludi, govora6ie na raznix azikax, ponimat' drug druga? V
principe mogut. Pri pomo6i mimiki, jestov, emociy. Primerno tak je
segodna vigladit ob6enie ispolnitela i zakaz4ika, kogda re4' idet o
napisanii kontenta dla saytov. Primerno takje ob6alis' SEO-optimizatori
so svoimi zakaz4ikami let 5 nazad: tIC, PR, ssilo4noe ranjirovanie,
serp – etomu pti4'emu aziku prixodilos' obu4at', 4tobi
govorit' s zakaz4ikom na odnom azike. Segodna zakaz4iki uslug SEO ne
xuje samix optimizatorov razbirautsa v SEO-slenge. Po krayney mere, eto
kasaetsa xoro6ix zakaz4ikov. Prosto ot etogo nikuda ne
uyti. Ved' luboy optimizator, rabotau6iy s klientom prodoljitel'niy
srok, okazivalsa xot' raz v jizni v situacii, kogda zapros viletal iz
vida4i. I neobazatel'no, 4to optimizator pri etom ne delal to, 4to
delat' doljno. A zna4it – budem 4estnimi – pro6e popitat'sa ob&asnit'
klientu, po4emu eto proizo6lo, a ne s gordim vidom vernut' den'gi
klientu. Ina4e obrazuetsa ubitok, kotoriy perekladivaetsa na ple4i tex
klientov, s kotorimi problem posle konkretnogo apdeyta net – a eto,
soglasites', ne o4en' 4estno po otno6eniu k nim.
Pri napisanii kontenta dla saytov segodna toje xvataet problem,
svazannix s otsutstviem ponatiynogo apparata. Voz'mem ideal'niy
variant. Prixodit k vam klient, imea na rukax semanti4eskoe adro, pod
kotorie doljen pisat'sa kontent, est' tam zapros X, zapros Y, zapros Z.
(Govora pro ideal'niy variant v dannom slu4ae, a imeu v vidu to, 4to
za4astuu u klienta net daje i semanti4eskogo adra). Vnimanie, vopros na
zasipku – kakogo ob&ema teksti doljni bit' po kajdomu zaprosu?
V absolutnom bol'6instve slu4aev u klienta net nikakogo
predstavlenia o tom, kakogo ob&ema doljni bit' teksti. Zada4a
sozdateley kontenta – doxod4ivo ob&asnit', 4to i koli4estvo povtorov
klu4a, i ob&em teksta napramuu korreliruetsa s konkurentnost'u zaprosa,
pod kotoriy pi6etsa tekst. Logika prostaa. 4em bolee konkurenten
zapros, tem bol'6e nujno povtorov. 4em bol'6e povtorov – tem bol'6e
ob6iy ob&em teksta. No naskol'ko bol'6e? Prixoditsa dolgo i nudno
vvodit' klienta vo vsu etu «kuxnu». A imenno:
- 4tobi ponat' koli4estvo rekomenduemix vxojdeniy klu4a (to4nix i
neto4nix), neobxodimo obra6at'sa k vida4e, analizirovat' koli4estvo
vxojdeniy na stranicax, prisutstvuu6ix v TOP-5 (TOP-10, TOP-20 – ne
stol' vajno) po dannomu zaprosu - 4tobi pos4itat', skol'ko klu4ey
ispol'zuut oni, i na osnovanii etix dannix pos4itat'
srednearifmeti4eskoe zna4enie.
- 4tobi opredelit' rekomenduemiy ob&em teksta, nujno pos4itat' summu
znakov vsex vxojdeniy vsex klu4ey, kotoriy doljni prisutstvovat' na
stranice. Pos4itav summu vsex klu4ey, mi doljni prinat' za aksiomu, 4to
klu4ey ne stranice doljno bit' ne bolee zna4enia X ot ob6ego zna4enia
teksta. Pri4em X mojet bit' razli4nim u raznix kontent-agentstv. Po
na6emu mneniu, summa klu4ey ne doljna previ6at' 4.5 % ot vsego ob&ema
teksta. V Seti mojno nayti cifri – ot 3 do 10% ot ob6ego ob&ema teksta.
Ob&asnit' je srednestatisti4eskomu klientu, 4to nujno plasat' ne ot
fiksirovannogo ob&ema, a ot 4astotnosti i konkurentnosti zaprosa
segodna oy kak ne prosto. Za 4to platit klient?
Na samom dele eto vopros, otvet na kotoriy ne stol' o4eviden, kak
kajetsa na perviy vzglad. Vrode bi klient platit za rezul'tat. A 4to
s4itat' rezul'tatom? Eto tekst. No 4tobi u jurnalista-kopiraytera
rodilsa tekst, otve4au6iy vsem vozmojnim trebovaniam zakaz4ika,
neobxodimo, 4tobi:
a) menedjer po rabote s klientami napisal vnatnoe texzadanie dla jurnalista-kopiraytera;
b) jurnalist sobral material.
Pri4em sbor materiala – eto i poisk informacii v Internete, eto i
ob6enie so specialistami tematiki («guru»; a dla togo, 4tobi i s nimi
poob6at'sa, nujno vistraivat' vzaimootno6enia s razli4nimi
professional'nimi soob6estvami), eto, nakonec, «jivoe» ob6enie s
zakaz4ikom (li4no, po telefonu, s ispol'zovaniem elektronnoy po4ti ili
razli4nix messendjerov).
Nakonec, informacia sobrana, i tekst vidan k sroku. Mojno
otpravlat'? Navernoe, mojno. Xota 4ast' kontent-agentstv (i mi v ix
4isle) v voprosax raboti s tekstami sli6kom konservativni. Mi s4itaem,
4to literaturniy redaktor i korrektor nujni vsem avtoram. A,
sledovatel'no, teksti nujno otpravlat' na vi4itku litredaktoru i
korrektoru.
V etom slu4ae, estestvenno, vsa dopolnitel'naa finansovaa nagruzka
lojitsa na ple4i klienta. No, soglasites', nujno postavit' v
izvestnost' klienta Vmesto zaklu4enia
Itak, kak je vse-taki prodavat' segodna kontent dla saytov?
Prejde vsego, budet o6ibkoy «plasat' ot klienta». Cena i skidki
doljni bit' edini dla vsex – bud' eto vladelec li4noy strani4ki ili
krupniy prodavec elektrobitovoy texniki.
Nujno vnatno ob&asnat' klientu, za 4to on platit den'gi. Ne vsegda
oni platatsa «prosto za tekst». Prakti4eski vsegda dobavlennaa
stoimost' sozdaetsa na 4em-to e6e. Eto mojet bit' blic-interv'u so
specialistami po tematiki, vi4itka tekstov redaktorom i korrektorom,
analiz teksta specialistom po SEO, verstka stranici s ispol'zovaniem
illustraciy i dop. materialov, razme6enie teksta na sayte zakaz4ika i
t.d.
Estestvenno, vse eti dopolnitel'nie uslugi doljni bit' real'nimi.
Klient doljen za svoi den'gi polu4at' uslugi, kotorie vi v sostoanii
okazat', a ne ix deklaraciu.
Segodna proizvodstvo kontenta uje stalo otdel'nim, dostato4no
finansovo-emkim segmentom rinka internet-marketingovix uslug. Rinok
etot molodoy, i gorazdo menee emkiy, 4em rinok vebdizayna, kodinga i
pro4. No on est', eto uje real'nost'. Kak budet vesti seba rinok, kakie
zdes' budut pravila igri i ob6ekorporativnie normi – zavisit vo mnogom
ot nas, u4astnikov etogo rinka – kak frilanserov-odino4ek, tak i
krupnix kontent-agentstv. Moe li4noe mnenie – klientov xvatit vsem. Po
krayney mere, v srednesro4noy perspektive. Rinok poka e6e dalek ot
nasi6enia. No kto budet prisutstvovat' na etom rinke 4erez god-dva-tri?
Uveren: te, kto segodna pitaetsa sozdavat' 4etkie pravila, i sleduet im
vopreki vsem kratkosro4nim tendenciam.
Denis Savel'ev, general'niy direktor kontent-agentstva «Teksterra»
|
|
