www.romver.ru / Полный список статей / Рекламные бюджеты SEO

Mi re6ili pomo4' vam v re6enii etoy neprostoy zada4i, dla 4ego mi proanalizirovali reklamnie budjeti dla kajdogo poiskovogo zaprosa, isxoda iz real'nix reklamnix zatrat zakaz4ikov. Na6a cel' – polu4it' sootno6enie budjetov dla razli4nix vidov zaprosov pri raznix razmerax reklamnix budjetov.

V ramkax provedёnnogo nami issledovania bila osu6estvlena determinirovannaa (zadannaa po na6im parametram) viborka 1371 kommer4eskix zaprosov razli4nix tematik real'nix proektov agentstva i-Media. Nas interesovali dannie po ob&emu sredstv, zatra4ennix na proekt, trafiku do i posle prodvijenia zaprosa, srokam vivoda, 4astote zaprosa i pozicii, zanimaemoy v PS.

Davayte rassmotrim preimu6estva i nedostatki prodvijenia visoko4astotnix, sredne4astotnix i nizko4astotnix zaprosov dla malix (do 2 t.r. za 1 zapros), srednix (ot 2 do 6 t.r.) i krupnix (ot 6 t.r. i vi6e) budjetov.

Malie budjeti

Pri malom budjete prodvigalis' V4, S4 i N4 zaprosi. Pri4em dola malix budjetov sredi ob6ego 4isla sostavila 60%. Prodvijenie V4 i S4 zaprosov pri malom budjete bilo vozmojno dla saytov s dostato4no visokoy trastovost'u, nali4iem slovoform, sostavnix form zaprosa (kogda 1 prodvigaemiy zapros vklu4en v drugoy prodvigaemiy zapros) i prisutstviem estestvennoy ssilo4noy massi. K primeru, zapros «kal'kulator kasko» mojet prodvigat'sa pri nizkom budjete, esli on vxodit v paket zaprosov s nali4iem slovoform slov zaprosa: «kasko», «kasko kal'kulator», «kasko kal'kulator onlayn» i t.p.

Sebestoimost' odnogo posetitela dla S4 i V4 zaprosov v srednem na 43% nije v sravnenii s N4, pri etom i riski nevivoda dla N4 zaprosov minimal'ni - 5%. Stoit otmetit', 4to prirost trafika dla V4 zaprosov vi6e, 4em N4 v 22,5 raz, a dla S4 zaprosov - v 6,5 raz (sm. ris. 1).

Prime4atel'no, 4to bol'6e polovini (55%) N4 zaprosov s malim budjetom vivodatsa v perviy mesac prodvijenia. Dla togo 4tob rezul'tati bili bolee ponatni, privedem prostoy primer.

Ris. 1. Sootno6enie budjetov zaprosov i sebestoimosti (Malie budjeti)

(N4 vzat za bazis)

Dopustim, cena prodvijenia zaprosa «smotret' video futbola» s 4astotoy 1 290 zaprosov v mesac ravna 20 U.E., a cena «smotret' video futbol'nix mat4ey onlayn» s 4astotoy 72 zaprosa v mesac - 1 U.E. O4evidno, 4to trafik s bolee 4astotnogo zaprosa budet poradkom vi6e. Predpolojim, 4to CTR sostavit 0,05. S pervogo zaprosa na sayt pereydut 64 posetitela, a so vtorogo - 3. V itoge, posetitel' s bolee dorogogo i 4astotnogo zaprosa oboydetsa nam v 0,31 U.E., a s N4 - v 0,33 U.E. Pri etom celevaa auditoria odna i ta je – jelau6ie posmotret' video futbol'nix mat4ey. Na praktike raznica v cene obi4no ne vi6e v 20 raz, i CTR ne mojet bit' ravnim dla vsex zaprosov. 4asto cena nazna4aetsa sub&ektivno, isxoda iz opita prodvijenia, a trafik s opredelennogo N4 zaprosa mojet i okazat'sa nulevim. Kone4no, vivesti N4 budet leg4e, i su6estvuet bol'6aa veroatnost' togo, 4to zapros okajetsa na pervoy pozicii.

Danniy primer avlaetsa li6' model'u, kotoraa prizvana nagladno prodemonstrirovat' o4en' vajnuu istinu – optom de6evle. Polu4aetsa, 4toprodvigaas' s malim budjetom tol'ko po N4 zaprosam, Vi polu4ite lu46ie pozicii, minimiziruete riski, no pereplatite za posetiteley. Sleduet pomnit', 4to 4em uje celevaa auditoria, tem menee 4astotnimi doljni bit' zaprosi.

Srednie budjeti

Viborka zaprosov, prodvigau6ixsa pri budjete ot 2 000 do 6 000 rub., sostavila 32%. Kak pravilo, pri takom razmere budjeta prodvigautsa N4 zaprosi na menee trastovix saytax, S4 zaprosi i V4 zaprosi - na trastovix.

Sebestoimost' odnogo posetitela dla S4 i V4 zaprosov u Andeksa zna4itel'no nije analogi4nogo pokazatela Google: 34% S4 i 10% V4 u Andeksa i 65% S4 i 69% V4 u Google. Pri prodvijenii v Google predpo4titel'nee sredne4astotnie zaprosi, vvidu bolee nizkoy sebestoimosti odnogo posetitela, pri etom trati na 20% vi6e u N4. Dla Andeksa vigodnee prodvigat' V4 – ekonomia sostavit prakti4eski 90% na odnogo posetitela, odnako ob6iy budjet zaprosa budet neobxodimo uveli4it' na 40%. (sm. ris.2)

Ris. 2. Sootno6enie budjetov zaprosov i sebestoimosti (Srednie budjeti)

(N4 vzat za bazis)

Riski nevivoda pri takix budjetax dla S4 i V4 na 5% vi6e v sravnenii s N4. Garantii po vremeni prodvijenia vipolnautsa, kak pravilo, soglasno tarifnim planam - na tretiy mesac vivoditsa 82% N4, 77% - S4 i 79% - V4. Vivod v 82% N4 obuslovlen texni4eskimi problemami indeksacii stranic libo nizkoy trastovost'u sayta. Prirost trafika dla V4 vi6e, 4em N4 zaprosov v 16,5 raz, a dla S4 zaprosov - v 5,5 raz.

Dopustim, Vi prodvigaete N4 «sneguro4ka na noviy god s vizovom na dom», pri etom otnositel'niy budjet i otnositel'naa sebestoimost' posetitela ravni 100%. Togda budjet S4 «vizov sneguro4ki» (ne putat' so «sneguro4ka po vizovu»! :)) budet vi6e na 20%, pri4em sebestoimost' posetitela budet ravna 65% - Google, i 34% po Andeksu. Stoimost' V4 «sneguro4ka» budet vi6e na 40%, pri etom sebestoimost' posetitela v Google budet ravna 69%, a v Andeks - 10%. Takim obrazom, vi okazivaetes' pered viborom: kupit' zapros de6evle, no zaplatit' za posetiteley, naprimer, 100 rubley, libo vibrat' bolee 4astotniy zapros, i zaplatit' 40 rubley. No opat' je, ne zabudem pro razmer celevoy auditorii. Esli osnovnuu dolu V4 i S4 zaprosov po va6im ocenkam sostavlaet Va6a celevaa auditoria, to dannoe pravilo budet rabotat' na vse 100%.

Srednim budjetam – srednie zaprosi! Pri prodvijenii zaprosa so srednim budjetom staraytes' akcentirovat' vnimanie na S4 zaprosax pri prodvijenii v Andekse i Google. Odnako pri prodvijenii tol'ko po Andeksu bolee vigodno ispol'zovat' V4 zaprosi.

Krupnie budjeti

Viborka zaprosov s krupnimi budjetami (ot 6 000 rub.) sostavila 8% ot na6ey ob6ey viborki. Kak pravilo, pri takom razmere budjeta prodvigautsa V4, a S4 i N4 prodvigautsa na menee trastovix, novix saytax.

O4evidna vigoda prodvijenia V4 zaprosov s krupnim budjetom v PS Google: sebestoimost' odnogo posetitela nije na 93% v sravnenii s N4 zaprosami pri uveli4enii budjeta zaprosa na 80%. U Andeksa je effektivnost' neskol'ko nije, 4em u Google – sebestoimost' men'6e na 71%. (sm. ris. 3)

Ris. 3. Sootno6enie budjetov zaprosov i sebestoimosti (Krupnie budjeti)

(N4 vzat za bazis)

U zaprosov, prodvigau6ixsa s krupnim budjetom, riski prodvijenia v PS Google men'6e, 4em v Andekse. V srednem dola nevivoda po Google sostavila 14%, a u Andeksa – 32%.

Kompanii, zanimau6iesa prodvijeniem v poiskovix sistemax, starautsa u4est' sobstvennie riski i veroatnosti vivoda v TOP visoko4astotnix zaprosov, 4to uveli4ivaet cenu zaprosa. Naprimer, o4evidno, 4to vivod zaprosa «kasko» trudozatratnee, 4em vivod menee 4astotnogo zaprosa «straxovanie avtokasko».

Ne stoit zabivat', 4to V4 zaprosov v ob6ey masse nemnogo, a v TOP vsego 10 mest, poetomu li6' 10 kompaniy smogut voyti v nego. V to je vrema poiskoviki starautsa predstavit' pol'zovatelu kak mojno bolee raznoobraznie otveti na zaprosi. Kajetsa, pered nami nerazre6imoe protivore4ie, ved' vsegda naydutsa kompanii, kotorie toje zaxotat kupit' danniy V4 zapros. Poprobuem abstragirovat'sa ot ka4estva prodvijenia optimizatorami i stanem isxodit' iz predpolojenia, 4to tol'ko budjet vliaet na rezul'tati. Pri etom, dopustim, Vi prodvigaetes' po zaprosu «nedvijimost'», na4al'naa cena sostavlaet 20 000 rubley. V etoy situacii vpolne vozmojno, 4to za perviy mesac e6e 3 rielterskix kompanii zaxotat prodvigat'sa po dannomu zaprosu, tem samim uveli4iv konkurenciu i pri etom budut platit', skajem, 25 000 rubley (4to vi6e Va6ix sredstv na 5 000 rubley). 4tobi soxranit' pozicii, nujno budet vovrema uveli4it' budjet, i esli ne sdelat', pozicii budut poterani.

Krupniy igrok? Igray po-krupnomu! Samiy 4astotniy zapros mojno osilit' li6' s krupnim budjetom, budjetom bol'6im, 4em u konkurentov. Odnako dla prodvijenia krupnix zaprosov stoit udelit' osoboe vnimanie viboru kompanii, prodvigau6ey sayt, tak kak mnogoe zavisit ot metodov prodvijenia i ka4estva vipolnaemoy raboti.

Zaklu4enie

Podbor zaprosov napominaet formirovanie investicionnogo portfela: mi staraemsa opredelit' riski, zatrati i pribil', kotoruu polu4im. Odno iz osnovnix pravil investorov – ne klast' vse ayca v odnu korzinu. I pri podbore zaprosov, a bi toje ne rekomendoval klast' ayca v odnu korzinu. Kogda mi podbiraem zaprosi, ne stoit zabivat', 4to celevaa auditoria s nekotorix S4 mojet bit' ravna celevoy auditorii N4 zaprosov. Vrad li jelau6ie «smotret' fil'mi onlayn» i «smotret' fil'mi v seti onlayn na komp'utere» budut otli4at'sa. Pri etom prodvijenie vtorogo zaprosa budet de6evle, a stoimost' posetitela – vi6e v razi. Eto utverjdenie pod4ineno pravilu: optom pokupat' de6evle. Poetomu pri podbore lu46e iskat' bolee korotkie i samie ponatnie formi zaprosa. Stoit takje u4itivat', 4to 4em bol'6e dlina prodvigaemogo zaprosa, tem men'6e veroatnost' togo, 4to danniy zapros budut spra6ivat' v sleduu6em mesace, a zna4it, veroatnost' polu4it' s nego xot' kakoy-to trafik nevelika.

Aleksey Elfimov, rukovoditel' otdela poiskovoy reklami agentstva internet-reklami i-Media

Vladimir Tapxanaev, star6iy menedjer otdela poiskovoy reklami agentstva internet-reklami i-Media