|
ÀÁÐÀÊÀÄÀÁÐÀ (Òîæå ñàìîå íî â ÷èòàåìîì âèäå)
Dast li krizis noviy tol4ok k razvitiu biznesa v Runete?
Internet stal polnocennoy sredoy dla zarabativania deneg. Krizis je
usilil biznes-pozicii Seti: v mire za posledniy god 15% krupney6ix
kompaniy, zaveli na svoix saytax blogi dla prodvijenia produktov. Te,
kto dolgoe vrema rabotal li6' oflayn, sey4as vozlagaut bol'6ie nadejdi
na onlayn-sferu. Runet ne popal v isklu4enia. Segodna s ego pomo6'u ne
tol'ko starojili pridumivaut novie sposobi uveli4it' viru4ku, no i
vnu6itel'naa armia uvolennix naemnix menedjerov na4inaet biznes. Na
perviy vzglad idea privlekatel'naa: naprimer, onlayn-torgovla pozvolaet
ekonomit' na arende, a internet-marketing, po ob6emu mneniu, de6evle
tradicionnogo. Odnako mnogim raskru4ivau6imsa
internet-predprinimatelam, kotorie jajdut pobistree stat' zametnimi
igrokami, pridetsa stolknut'sa s tem, 4to konkurencia v seti uje
sli6kom visoka, a prodvijenie novogo brenda trebuet zna4itel'nix
sredstv.
Nastoa6iy status
To, 4to Internet prinosit real'nie, a ne virtual'nie doxodi, ni dla
kogo ne novost': oboroti kompaniy, pozvolau6ix raspla4ivat'sa
elektronnimi den'gami, davno izmerautsa millionami, ob&em rossiyskogo
rinka reklami v Seti v 2008 godu sostavil 2,8 mlrd dollarov, a
onlayn-magazini viru4ili na distancionnoy torgovle okolo 5,5 mlrd
dollarov. Zarabativat' pitautsa i te, kto ran'6e predostavlal svoi
servisi besplatno: v 4astnosti, uje polovinu pribili «Odnoklassnikam»
obespe4ivaut platnie momental'nie opcii, takie kak «Sdelat' podarok» i
«Dobavit' fotografiu».
Segodna dla vladel'cev onlayn-servisov su6estvuet 4etire sposoba
polu4it' den'gi. Perviy i samiy mas6tabniy - SMS-plateji. Ludi pro6e
vsego rasstautsa s nezna4itel'nimi summami. No s miru po nitke, i
rezul'tat okazivaetsa vnu6itel'nim. Po dannim kompanii i-Free,
nebol'6ie trati pol'zovateley Runeta v pro6lom godu vililis' v 180 mln
dollarov. Vtoroy vid platejey vo Vsemirnoy seti - sobstvenno ke6. Im
jivet vsa elektronnaa kommercia v Rossii. Internet-magazini prinimaut
isklu4itel'no nali4nost' 4erez kur'erov, ispol'zua sxemu cash on
delivery. Tretiy sposob - elektronnie den'gi, raspla4ivat'sa kotorimi
mojno, kstati, ne tol'ko za virtual'nie uslugi vrode ska4ivania faylov
i muziki, no i za vpolne real'nie bileti ili nomer v gostinice.
«Elektronnie den'gi v Rossii - eto surrogatnoe re6enie», - uveren
direktor «Google Rossia» Vladimir Dolgov. Po ego slovam, v na6ey
strane, gde ke6 -osnova lubix ras4etov, etot sposob platejey poka ne
polu4il doljnogo razvitia, kak i kreditnie karti. Poslednie avlautsa
4etvertim sposobom oplati tovarov i uslug v Internete i deystvitel'no
menee vsego rasprostranennim v Rossii. «V strane xodit okolo 20 mln
kreditnix kart, 95% kotorix ispol'zuutsa derjatelami raz v mesac: dla
snatia s nix nali4nix deneg, postupiv6ix v ka4estve zarplati», -
poasnaet g-n Dolgov. Skoree vsego, sposobi peretekania deneg iz
ko6el'ka klientov v ko6elek onlayn-biznesmenov kardinal'no ne
izmenatsa. No otkrivau6ie v Seti svoe delo predprinimateli rass4itivaut
na to, 4to v blijay6ey perspektive vse eti vidi platejey polu4at
vozmojnosti dla dopolnitel'nogo razvitia. Ved' s na4ala goda
predlojenie tovarov i uslug v Internete uveli4ilos' v desatki raz, a v
dal'ney6em e6e vozrastet.
Tol'ko za den'gi
Samiy prostoy sposob zarabotat' dla kompaniy, uje prisutstvuu6ix v
Seti, - sdelat' platnimi uslugi, kotorie do six por bili
ob6edostupnimi. Tak 4to tendencia monetizacii servisov budet li6'
usilivat'sa. Esli, soglasno biznes-modeli krupney6ego sayta znakomstv
na Zapade lovemage.com, za dobavlenie akkaunta nado bilo
rasko6elivat'sa (stoimost' novoy anketi - 30 dollarov), to u nas
podobnie sayti i social'nie seti vveli platu za dobavlenie anket i
fotografiy v poslednie polgoda. Prejde vsego 4erez SMS. Rezul'tatom
takix deystviy obi4no stanovitsa zametnoe snijenie tempov rosta
auditorii. Naprimer, god nazad koli4estvo zaregistrirovav6ixsa na
«Odnoklassnikax» previ6alo 4islo pol'zovateley analogi4nogo sayta «V
Kontakte» primerno v 2 raza. A sey4as, posle perevoda mnogix servisov v
«Odnoklassnikax» na platnuu osnovu, etot pokazatel' po4ti odinakov u
oboix resursov. «Social'nie seti doljni ne tol'ko sobrat' auditoriu, no
i uderjat' ee, - kommentiruet upravlau6iy partner kompanii «Gurov i
partneri» Filipp Gurov. - Poetomu monetizacia, esli ona ne bila
izna4al'noy, mojet okazat'sa o4en' opasnoy». Vladimir Dolgov vspominaet
po etomu povodu zabavnuu istoriu. Okolo trex mesacev nazad v «Google
Rossia» pozvonil odin 4elovek. On zaavil, 4to znaet, kak zarabativat'
na social'nix setax, i pointeresovalsa, kak emu prodat' etu ideu
Google. Otvet posledoval nezamedlitel'no: esli vi znaete, kak
zarabativat' na social'nix setax, vi mojete kupit' Google. Kstati,
kompania ne sobiraetsa menat' svou biznes-model', to est' Google
ostanetsa poiskovikom, pribil' kotorogo baziruetsa preimu6estvenno na
reklame. Vpro4em, naravne s besplatnimi uslugami, dopustim Google Maps,
u kompanii est' takoy je platniy servis, pozvolau6iy samostoatel'no
sozdavat' mar6ruti i otslejivat' po nim, skajem, svoi gruzoviki, esli
re4' idet o logisti4eskom biznese. Licenzia na takoe prilojenie stoit
priblizitel'no 400 dollarov. No v Google s4itaut, 4to eto slezi po
sravneniu s osnovnim isto4nikom zarabotka.
Stremlenie monetizirovat' vse i vsa v blijay6ie mesaci oxvatit vse
vidi internet-biznesa. «V pervuu o4ered' eto kosnetsa kompaniy,
sozdau6ix informacionniy produkt, - utverjdaet sovladelec kompanii
Matik Artem Ove4kin. - Samiy prostoy primer: teper' dla pro4tenia
stat'i na sayte popularnoy gazeti ili jurnala pridetsa otpravlat' SMS.
Xalave v Internete pridet konec». S nim soglasen German Klimenko,
sozdatel' proekta Liveinternet: «Viasnilos', 4to za xoro6ie i nujnie
uslugi pol'zovateli gotovi platit'. V 4astnosti, za servis zametok
Evernote».
Ataka na Set'
Samoy zametnoy tendenciey v onlayn-biznese, po slovam Artema
Ove4kina, v blijay6em budu6em stanet nastoa6iy bum novix mini- i
makrofirm, re6iv6ix atakovat' Set'. Etim zaymutsa ne tol'ko nezavisimie
predprinimateli, no i sluja6ie. Na pervix porax, na4itav6is'
bestsellerov o krisinix begax, poslednie postarautsa sovmestit' rabotu
naemnim menedjerom i sobstvenniy biznes i na4nut zapuskat'
internet-magazini, sayti po predostavleniu uslug, informacionnie
proekti, vinosa svoy professional'niy opit v Set'. «K primeru,
reklam6ik otkroet sayt na 5-10 strani4ek s pomo6'u kotorogo budet
predlagat' svoi uslugi, - rasskazivaet g-n Ove4kin. - Rasprostranatsa
sayti, predstavlau6ie odin produkt».
Krome togo, v Internet v massovom poradke poydut vladel'ci torgovix
predpriatiy - za de6evimi reklamoy i marketingom, a takje za snijeniem
izderjek. Odnako starojili Seti gotovi razveat' nadejdi novi4kov.
«Bituet mnenie, 4to Internet sokra6aet izderjki. Eto bol'6aa illuzia, -
polagaet g-n Dolgov. - Kogda a rabotal v Ozon.ru, 4asto ob6alsa s
direktorom magazina «Biblio-Globus». Tak vot vo vrema odnogo iz
razgovorov mi ponali, 4to po ob&emam izderjki u nas odinakovie -
raznitsa ix struktura. On tratitsa na arendu, a mi - na marketing».
De6evizna internet-reklami toje mif. Osobenno s tex por, kak posle
na4ala krizisa vse peremestilis' s peretajek i 6itov v Set'. Daje s
u4etom negativnix vlianiy oseni 2008-go rinok onlayn-reklami viros
vdvoe po sravneniu s predidu6im godom. A segment kontekstnoy reklami
(60% reklami v Seti) - v 1,5 raza: ego ob&em dostig primerno 9 mlrd
rubley. Dla nebol'6oy kompanii samie skromnie rasxodi na kontekstnuu
reklamu sostavlaut okolo 20 tis. rubley. «Odnako na reklamu v Internete
mojno potratit' i 30 mln rubley v mesac. Vse zavisit ot ob&ema pokazov,
mest razme6enia i vidov ispol'zuemoy reklami», - zame4aet direktor
kompanii «Utinet.Ru» Mixail Ukolov. Odin banner na zaglavnoy stranice
«Andeksa», po ego dannim, oboydetsa priblizitel'no v 80 tis. dollarov v
nedelu. Pri etom srednaa cena odnogo bilborda v mesac - 85 tis. rubley.
Sozdat' problemu
4tobi zarabotat' v luboy sfere, est' staroe kak mir pravilo: pokaji
klientu problemu i predloji ee re6enie. To, kak ono rabotaet, xoro6o
vidno na «rinke odino4estva». Sayti znakomstv, po vsemu miru
predlagau6ie re6enie problemi odino4estva, imeut milliardnuu auditoriu
i takie je doxodi. V 2008 godu oborot proekta Mamba dostig 476 mln
rubley. Odnako v poslednee vrema malo kto v internet-biznese idet po
puti «sozdania novoy problemi». V osnovnom sover6enstvuut i obkativaut
te sposobi polu4enia doxodov, kotorie su6estvuut davno. A nekotorie i
vovse ne znaut, kak budet formirovat'sa pribil', i deystvuut po
principu «sna4ala mi nagonim auditoriu, a potom poymem, kak ee
monetizirovat'». Do krizisa investori oxotno vkladivalis' v podobnie
proekti, poroy daje ne imeu6ie 4etkogo plana: dla amerikanskogo
mikrobloginga Twitter fond Djeffa Bezosa, osnovatela amazon.com,
videlil okolo 55 mln dollarov, a Benchmark Capital i Institutional
Venture Partners dobavili e6e 35 mln. No teper' den'gi ne razdaut s
takoy legkost'u: investicionnoe soob6estvo jdet poavlenia idey i
proektov, uspex kotorix garantirovan.
Sey4as nevozmojno govorit' o kakoy-libo statistike
internet-startapov, zaslujivau6ey doveria. Odna iz pri4in - nekotorie
mikrokompanii pona4alu rabotaut bez oficial'noy registracii. Eto
otnositsa k JJ-magazinam ili nebol'6im saytam, prodau6im ot odnogo do
pati tovarov ili uslug (optimizacia, uzabiliti-testirovanie, treningi).
Anton Nosik, odin iz osnovateley izdania Lenta.ru, a nine nezavisimiy
ekspert Runeta, na vopros, poavatsa li nakonec novie, dostoynie
investiciy igroki v rossiyskom Internete, viskazivaetsa kategori4no:
«To, 4to oni poavatsa, - neprelojniy ekonomi4eskiy zakon». Odnako, po
ego mneniu, uspe6nimi stanut tol'ko te, kto srazu poymet, kak ix proekt
budet prinosit' doxod. «Esli sprosit' mena kak investora, v kakuu
konkretno social'nuu set' nujno segodna vkladivat', - dobavlaet
ekspert, - a otve4u, 4to lu46e nesti den'gi v bank: tam oni budut celey
i soxranney».
«Glavnaa zada4a - 4tobi teba zametili»
Vladimir Dolgov, glava predstavitel'stva «Google Rossia»
«Poiskovikam v budu6em pridetsa re6at' problemu neveroatno bistro
rastu6ego ob&ema informacii. V Internete ona udvaivaetsa kajdie tri
goda. 100 mln stranic stremitel'no prevra6autsa v 100 mlrd. Odnako poka
ne re6ena problema «4ernix dir» - neosvoennix kuskov Interneta, kotorie
poiskovik ne vidit po tem ili inim pri4inam. Na etom 4asto stroatsa
marketingovie kampanii. Potomu 4to osnovnaa zada4a biznesa - sdelat'
tak, 4tobi teba zametili, i ni v koem slu4ae ne vipast' iz pola zrenia
poiskovika».
Specializacia
Osnovnim sposobom uveli4it' zarabotok dla novoispe4ennix mikrofirm
stanet specializacia. V ney na4nut uprajnat'sa vse - i bol'6ie i
malen'kie. «Rasprostranatsa magazini, prodau6ie, dopustim,
isklu4itel'no audioknigi na inostrannix azikax ili produkciu dla
jivotnix, nastol'nie igri, tovari dla turizma», - prognoziruet
sovladelec kompanii Malik Artem Ove4kin. German Klimenko, osnovatel'
servisa Liveinternet, dobavlaet, 4to bol'6e 6ansov vijit' u magazinov s
unikal'nim tovarom, trebuu6im dla svoey realizacii kvalificirovannix
konsul'tantov.
Isto4nik: RBK
|
