|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
 Sergey Rijikov -- rossiyskiy IT-predprinimatel' novoy volni, general'niy direktor kompanii «1S-Bitriks». Po ego mneniu, na rinke onlayn-razrabotok gradut ser'eznie peremeni.
-- Ne mogli bi vi ocenit' perspektivi razvitia rossiyskoy industrii programmirovania? Ee ved' vse e6e s4itaut odnim iz rezervov diversifikacii na6ego eksporta.
-- Imeet smisl prejde vsego ponat', 4to imenno nado programmirovat', na 4em specializirovat'sa, 4tobi dobit'sa uspexa na vne6nem rinke.
Operacionnie sistemi, paketi ofisnix programm? Tam uje vse zanali.
Est' segment IT-bezopasnosti, no tam toje visokaa naprajennost' i toje mnogo igrokov. Est' ni6a -- servisi dla raboti s golosom i video. Odnako i zdes' vse napravlenia uje esli i ne zanati, to nasi6eni konkurentosposobnimi igrokami. Daje esli poavitsa kakoy-libo sovsem noviy u4astok rinka, zanat' ego budet neprosto. Tuda pridut Microsoft, Oracle, IBM -- kto-to iz global'nix igrokov.
Globalizacia na softvernom rinke zna4itel'no bolee o6utima, nejeli globalizacia v drugix otraslax. V pervuu o4ered' iz-za prostoti transportirovki programmnogo obespe4enia. Polu4aetsa, 4to molodim kompaniam, molodim (s to4ki zrenia IT-razvitia) stranam, k kotorim a otno6u i Rossiu, ne tak prosto vixodit' na noviy segment i konkurirovat'.
Eto sovsem ne ozna4aet, 4to nel'za. Eto ozna4aet, 4to bez vlojeniy nel'za. Kogda mi na4inali, na6 segment -- postavka texnologiy dla industrial'noy razrabotki onlayn-proektov -- bil pustoy. Mi ne privlekali deneg i jili za s4et svoix sredstv. A segodna kak voyti v etot rinok? Vi doljni imet' minimum god-dva finansirovania.
Est' primeri uspexa. Naprimer, Parallels. Eto rossiyskaa kompania. No biznes delaut na Zapade, dla nix Rossia -- eto o4en'-o4en' malen'kiy rinok. No samoe glavnoe i samoe dosadnoe, 4to kompaniy, kotorie mogli bi poxvastat'sa takimi uspexami, ne tak mnogo.
U razrabot4ikov, na moy vzglad, est' drugoy 6ans. On sostoit v tom, 4to ob6aa koncepcia novoy ekonomiki -- eto onlaynoviy servis. Onlayn-proekt -- eto toje soft. Zdes' vozmojnostey zna4itel'no bol'6e. Sover6enno ne slu4ayno razrabot4iki softa sadatsa za veb-razrabotki, delaut internet-proekti i pitautsa okupat' uje ne soft, a servis, auditoriu i drugie sostavlau6ie svoix proektov.
-- Vi polagaete, 4to u «1S-Bitriks» kak u platformi est' 6ansi zakrepit'sa na rinke ne tol'ko v Rossii, no i za ee predelami?
-- Da, a tak s4itau. I prikladivau k etomu mnogo usiliy. Pomnite vremena, kogda mi ran'6e soft mogli kupit' tol'ko v magazine i tol'ko na kompakt-diskax? I drug u druga kopirovali eti programmi, potomu 4to drugogo sposoba pereda4i ne bilo.
No segodna izmenilsa sposob dostavki, i na etom podnalis' vse proizvoditeli shareware (model' rasprostranenia programmnix produktov po sxeme «poprobuy i zaplati». -- Red.). Teper' elektronnaa dostavka programmnogo obespe4enia. Pri4em vsled za malen'kimi kompaniami po etomu puti po6li i Oracle, i Microsoft. Segodna, naprimer, Windows Server 2008 est' v Internete -- pojaluysta, ka4ay.
Teper' poavlaetsa e6e odin sposob dostavki programmnogo obespe4enia. Eto gotovie, nastroennie virtual'nie ma6ini, v kotorix est' skonfigurirovanniy servis. Eto mojet bit' polniy kompleks, slojniy, kotoriy rukami razvora4ivaetsa ne odnu nedelu. A ti ego predostavlae6' dla ispol'zovania v «oblake» komp'uterov (re4' o texnologii Cloud Computing -- ispol'zovanii resursov udalennix ma6in po mere nadobnosti v nix. -- Red.), ili dla razme6enia u seba v organizacii, vzav v arendu.
Sleduu6iy 6ag vsled za elektronnoy dostavkoy programmnix produktov i klu4ey k nim -- dostavka servisa. Eto ne takaa uj novaa ideologia. No teper' nakopilas' nekaa kriti4eskaa massa: kanali svazi, i ka4estvo etix kanalov, skorost' transportirovki, texnologii virtualizacii, sdvigi v soznanii IT-direktorov i specialistov, veb-razrabot4ikov i voob6e programmistov kak takovix. Segodna uje est' predlojenia vzat' i ska4at' gotovuu konfigurirovannuu virtual'nuu ma6inu.
Mi, kstati, toje eksperimentiruem. Vipustili uje pervuu takuu «ma6inu» dla testirovania. A dumau, 4to do konca leta vipustim polniy nabor, dla raznix texnologiy virtualizacii i dla samix raznix na6ix produktov.
-- 4to takoe Cloud Computing?
-- Segodna termin Cloude Computing vklu4aet i ponatie infrastrukturi, servis, virtualizaciu, texnologiu razrabotki prilojeniy dla «oblaka» i rad drugix ponatiy. Est' 4astnie oblaka u krupnix kompaniy, est' publi4nie oblaka global'nix igrokov. Na etom rinke sey4as razvora4ivaetsa odna iz samix interesnix strategi4eskix bataliy poslednix desati let.
-- Polu4aetsa e6e bolee jestkaa centralizacia softvernogo rinka. Podi-ka vklin'sa so svoim produktom v nabor servisov, predlagaemix vladel'cami «oblakov».
-- Da. Proisxodit «ukladivanie pod seba kanala». Pri4em kanala po vsey planete. Eto kak raz iz kategorii o4en' jestkoy globalizacii.
Naprimer, segodna esli noviy netbuk otkrit', to obnarujitsa, 4to v bol'6instve slu4aev tebe ne daut samomu soft stavit'. Ti moje6' iz kataloga proizvoditela vibrat' to, 4to oni otobrali dla teba, dla togo 4tobi ti mog postavit' i popol'zovat'sa. Eto o4en' su6estvenno. Na komp'uteri Apple toje nel'za luboy soft stavit' (kone4no, esli pol'zovatel' vedet seba po-4estnomu): ti vibirae6' iz togo, 4to tebe Apple predostavil.
Kstati, Microsoft toje zaavili, 4to oni gotovat k vipusku svoy instrument prodaj, market place, s kotorogo ti smoje6' vibirat' i ska4ivat' to, 4to ti bi xotel stavit'. I v Rossii, i na Zapade.
Nu i mi osen'u toje otkrivaem svoy market place dla na6ey platformi.
Segodna u rossiyskix kompaniy sobstvennix market place nemnogo. Xoro6iy primer -- kompania Alawar, proizvoditel' igr. V Rossii u nix svoy kanal, i oni sami market place. A na Zapade oni svoi igri licenziruut, i prodautsa na drugix plo6adkax, takix kak Real (proizvoditel' medapleera Real Player. -- Red.). Alawar v Rossii lider, zdes' on imeet 90--99% rinka, a tam -- 10%. No, kstati, 10% mirovogo kanala prodaj -- eto o4en' bol'6aa pobeda na6ix!
-- 4to je delat' ote4estvennim programmistam, 4tobi prorvat'sa na mirovoy rinok programmnix produktov?
-- Segodna osnovnim polem, na kotorom mojno vipuskat' konkurentnie re6enia, avlautsa onlayn-servisi. Onlayn-razrabotka, obespe4ivau6aa vipolnenie tex ili inix zada4, funkciy i t.d. Xotelos' bi, pravda, 4tobi bili nekie original'nie idei, kotorie bi na mirovom rinke okazalis' uspe6ni. No poka u nas etogo po4ti net. O4en' xoro6o texnologi4eski i uspe6no razvivaetsa Andeks. Est' o4en' original'nie i interesnie onlayn-proekti. V bol'6instve svoem v silu togo, 4to razrabot4ik ponimaet specifiku imenno na6ey auditorii, eti proekti sdelani dla vnutrennego rinka. Zapadnuu auditoriu mi ponimaem ne do konca i ne vsegda.
No vnutri strani, kstati, na6i razrabot4iki uje ispitivaut sil'nuu konkurenciu. Pri6li FaceBook, tot je Twitter. Andeks doljen konkurirovat' s Google. I t.d.
No eto neprosto. Potomu 4to o4en' neprosto nayti unikal'nie napravlenia. No oni est', bezuslovno.
-- Polu4aetsa, nado jdat' prixoda novogo Kulibina, kotoriy takoe napravlenie obnarujit. No eto je ne industrial'niy podxod.
-- Verno, ne industrial'niy.
-- Uroven' dezorganizacii rinka uslug razrabot4ikov onlayn-resursov udivitelen.
-- Da, udivitelen v tom smisle, naskol'ko eto vostrebovanniy segodna segment i naskol'ko on nesistematizirovanniy, naskol'ko v nem net vnatnogo i 4etkogo predlojenia.
Znaete, v 4em tut odin iz paradoksov? Vot mi idem po ulice, vidim bogatuu vitrinu i ponimaem -- solidnoe predpriatie. Mi vidim bank s ogromnim ofisnim zdaniem i po4titel'no dumaem: vot eto da, nastoa6iy biznes.
Mi zaxodim na sozdanniy sayt kompanii i vidim otli4niy dizayn, o4en' vse produmano, vse rabotaet, vplot' do IP-zvonka k nim v ofis pramo s sayta. No kogda mi v etu kompaniu priedem, to uvidim dva s polovinoy 4eloveka. Kompania -- narisovannaa.
-- Vi imeete v vidu sayt kakoy-nibud' konkretnoy kompanii?
-- Net, eto tipi4noe avlenie. 4asto tak vigladat sayti veb-studiy, naprimer. A mojet bit' ogromniy tankoviy zavod, i u nego sayt budet sdelan v kakom-to dalekom godu studentom za 300 doll.. Zavod est'? Est'. Milliardi oborota est'? Est'. Tanki samie lu46ie? Tanki samie lu46ie. A sayta nikakogo. Zayde6', posmotri6' i dumae6': navernoe, uje razorilsa zavod-to.
Voznikaet sover6enno neveroatniy effekt: mi na4inaem vosprinimat' kompaniu po tomu, kak ona vigladit na sayte. Mojno narisovat' kompaniu, kotoroy voob6e net!
Po4emu zakaz4iki o4en' 4asto o6ibautsa s veb-studiami? Potomu 4to vibiraut po tomu, kak ona vigladit, po tomu, kak ona krasiva, po tomu (kstati, ni4ego ne stoit napisat' tam izvestnie imena, s kotorimi ti akobi vrode rabotal, a te eto nikogda ne osparivaut). Slovom, v Internete o4en' legko sozdat' vidimost' uspe6noy i sostoatel'noy kompanii. Narisovat' kompaniu, kak a govoru.
Po etoy pri4ine cena vxoda na rinok veb-razrabotki ne o4en' bol'6aa. Ona, po suti, ravna cene sozdania sayta.
Postoanno vozrastau6iy spros, o4en' bol'6oe i o4en' nestrukturirovannoe, razroznennoe predlojenie -- vot 4to xarakterizovalo etot rinok do krizisa. Spros ne udovletvoralsa, i klienti brali, 4to udavalos' sxvatit'. Pri4em za4astuu v konce, pered samim krizisom, za poslednie polgoda -- god u nas bila daje takaa rekomendacia partneram: ne berite o4en' dlinnix kontraktov. Potomu 4to cena ludey i cena proektov menalas' 4ut' li ne kajdie tri mesaca, postoanno vozrastaa.
Krizis vnes opredelennie izmenenia v spros. Kompanii sil'no na4inaut ekonomit'. No «ekonomit'» -- mnogie vosprinimaut eto kak umen'6enie ceni proekta. A bi tak skazal: padaet cena na veb-proekt s uslovnim nazvaniem «sam ne znau, 4ego xo4u».
No vse-taki prixodit ponimanie zna4enia veb-sayta dla kompanii. I veb-proektirovanie perestaet bit' nekim ekskluzivnim znaniem. Iskusstvo sozdania sayta perestaet bit' vol6ebstvom.
No direktoram predpriatiy vse e6e po4emu-to prixodit v golovu zakazat' sayt za 300 doll. studentu. Esli oni s4itaut, 4to ix kompania doljna vigladet', kak student eto ponimaet za 300 doll., -- xoro6o. No vse menaetsa.
V etot segment na4inaut aktivno vixodit' integratori, kotorie ran'6e nikogda ne rassmatrivali sayti kak 4ast' infrastrukturi kompanii. Kone4no, im interesen cennik ot 50 tis. doll., uslovno govora. No est' uje proekti -- na «1S-Bitriks» -- po 500 tis. doll., po millionu.
-- Odno vrema predstavlenie o veb-razrabotke associirovalos' po4ti isklu4itel'no s dizaynom sayta.
-- A pozje viasnilos', 4to sayt -- eto ne tol'ko dizayn. Dizayn -- otdel'naa rabota. Odnorazovaa, po suti, 4ast' proekta. A texnologi4eskaa 4ast', kontent i biznes-proekt predstavlaut soboy dlinniy, rastanutiy vo vremeni process postoannogo razvitia informacionnoy sistemi.
E6e odin moment a bi otmetil. Doljno proizoyti na rinke veb-razrabotki to, 4to segodna est' na rinke konsaltinga. Eto prodaja 4asov, zatra4ennix na tu ili inuu rabotu.
Vot esli ti xo4e6' kupit' standartniy tovar, zaydi v veb-studiu i skaji: a xo4u sayt. Oni govorat: xoro6o, vot s4et, davayte den'gi i idite, mi za vas vse sdelaem. Zakaz4ik govorit: a pogovorit'? Tak vot, pogovorit' uje deneg stoit. Kak u uristov. Na4ali govorit' -- vklu4ili s4et4ik, po6lo vrema.
Po4emu-to vse zabivaut, 4to sayt -- eto konsalting. V pervuu o4ered'! Spra6ivaem u zakaz4ika: vi ne eksperti v etoy oblasti? Net, govorat, mi ne eksperti, mi ni4ego ne ponimaem. Xoro6o, togda davayte mi vam okajem uslugi konsul'tacii. Prejde vsego rasskajite nam, 4to vi xotite. I dva 4asa vas slu6aut -- skajem, za 100 doll. v 4as. Xoro6o, za dva 4asa zapisano mnogo, mi podumaem i dadim vam predlojenie. Zakaz4ik u6el, a vi 4asov pat' podumali, napisali eskizniy proekt, peredali ego i potrebovali oplatu za pat' 4asov.
Esli delo doydet do razrabotki, zakaz4iku pridetsa platit' za 4asi.
Esli priyti, naprimer, v kompaniu-fran4ayzi «1S» s pros'boy avtomatizirovat' u4et, oni skajut: mi mojem vam prodat' obsledovanie. I prodaut vam eto obsledovanie. 4elovek priezjaet, tratit na vas 4asi, obsleduet predpriatie i daet zaklu4enie. Nikto ne rass4itivaet, 4to kompania sdelaet vam obsledovanie besplatno. A veb-studii, po4emu-to vse dumaut, doljni to je samoe delat' besplatno.
Po povodu proizvodstva. Ono to4no tak je s4itaetsa 4asami. Veb-studia prodaet 4asi sotrudnikov, opit menedjmenta i texnologi4eskie znania, integrirovannie v dizayn. Dostato4no slojnoe texnologi4eskoe proizvodstvo. No o4en' nemnogie umeut ego, vo-pervix, stroit' imenno tak, a vo-vtorix, ubedit' v pravote svoego podxoda klienta.
4asi vezde, kone4no, doljni stoit' po-raznomu i budut stoit' po-raznomu. No samoe glavnoe -- zakaz4iki toje doljni ponimat', 4to oni zakazivaut, 4to oni xotat polu4it'.
K veb-saytam nujno otnosit'sa tak je, kak k konsaltingu. Te, kto ponimaet, 4to takoe konsalting (integratori, fran4ayzi «1S», professional'nie veb-razrabot4iki), oni imenno 4asi prodaut, i uje davno. I eto 4estno: govorit' klientu, 4to mi imenno dla nego delaem, kakie raboti vipolnaem. Vot vami zanimaetsa dizayner -- eto stol'ko-to 4asov. Vot vami zanimaetsa tester -- stol'ko-to. Stro4ka «audit bezopasnosti» voob6e vsegda vipadaet iz dogovorov na razrabotku sayta, a eto o4en' vajnaa rabota, trebuu6aa mnogo vremeni, -- po4emu je ee 4estno ne pokazat' v dogovore? Proizvoditel'nost'. A gde eta stroka, v kotoroy vam skajut: a mi e6e provedem nagruzo4noe testirovanie, eto e6e stol'ko-to 4asov?
Veb-studiam stanovitsa slojnee segodna prodavat' ploxo strukturirovanniy tovar. Est', kone4no, prosto fenomenal'nie prodavci, kotorie prodaut licom, umeniem, masterstvom. Oni takoe rasskajut! Vse u nix est'. Luboy sayt izgotovit' mogut. I prodadut proekt, i skajut, 4to on stoit 10 tis. doll. Po4emu 10 tis.? Nu potomu, 4to 10 tisa4.
-- Eto srabotaet raz ili dva, nu tri -- i vse.
-- Ose4ek stanovitsa vse bol'6e. S toy storoni uje est' zakaz4iki, kotorie o4en' xoro6o, za4astuu lu46e veb-studii, ponimaut, 4to takoe sozdanie sayta. T.e. segodna kompanii, ponimau6ie, 4to sayt dla nix 4ast' biznesa, nanimaut inogda specialistov, kotorie bolee kvalificirovani, 4em privlekaemie imi veb-razrabot4iki. Oni sami ponimaut, kak nujno prodvigat' proekt, kakim on doljen bit'. Im nujno li6' texnologi4eskoe ispolnenie.
Kogda tverdo v golove u zakaz4ikov zakrepitsa mnenie, 4to veb-razrabotka -- eto obi4naa rabota, eto obi4nie 4asi truda professionalov, eto konsalting, togda veb-studii budut delat' stavku na professional'nix ludey, nositeley znaniy. I oni budut stremit'sa davat' bolee professional'noe predlojenie po men'6ey cene.
O4en' smu6aet, 4to net bol'6ix veb-studiy. Edinici kompaniy, v kotorix rabotaut bol'6e 100 4elovek.
No eto veb-studii. A est' je integratori. Est' firmi-fran4ayzi «1S». Veb-studiam sleduet u4itivat', 4to eti kompanii uje polu4aut zakazi ot svoix postoannix klientov. Oni uje segodna vistraivaut podrazdelenia i otdeli, kotorie rabotaut dla veb-razrabotki. I eto pramaa konkurencia veb-studiam.
Nadeus', 4to v skorom vremeni poavatsa polnocennie issledovania rinka, kotorie sdelaut situaciu prozra4noy.
Vot eto mojet privesti k izmeneniam.
-- Skajite, u vas ne voznikaet razdrajenia iz-za togo, 4to vlast' vse vrema, pri vsakom udobnom povode govorit pravil'nie slova o softvernoy industrii i ni4ego dla etoy industrii ne delaet?
-- Odnajdi nas, kaliningradskix (Sergey Rijikov -- kaliningradec -- Red.) softvernix predprinimateley, vozili v Berlin. Nas bilo 4elovek desat' direktorov. Krome togo, 4to nas mejdu soboy poznakomili, ostal'noe okazalos' ne o4en' interesno. No mi uvideli neveroatnuu po na6im merkam infrastrukturu, nacelennuu na razvitie malogo biznesa. Nam 4ut' li ne v centre Berlina pokazali bol'6u6ee ofisnoe zdanie, so vsey infrastrukturoy dla molodix kompaniy. S ku4ey-ku4ey vsego. Arenda dla nemeckoy softvernoy kompanii stoit 4to-to okolo pati evro za metr. Mi platili v pat' raz bol'6e u seba v Kaliningrade ni za 4to. T.e. nikakoy infrastrukturi v na6ix ofisax ne bilo. I kredit v Germanii dla softvernogo biznesa mojno bilo vzat' na o4en' special'nix usloviax.
Pri usloviax segodna6ney globalizacii start avlaetsa samim tajelim delom. Kone4no, tam budut «vileti» v trubu. Bez variantov. No bazovuu ekosistemu, navernoe, gosudarstvo doljno podderjivat'. Nado obespe4ivat' start. Sozdavat' ludam vozmojnost' polgoda--god prosto vkladivat' mozgi tol'ko v to, 4tobi ix idea osu6estvilas' i zarabotala.
A togda smotrel na to, kak ustroeno v Berline, i dumal: a kak tak? U nas takogo i blizko net, nikto daje ne obsujdaet takie ve6i. Gde takie vot inkubatori dla malen'kix kompaniy s cel'u virastit' ix i dal'6e otpravit' v plavanie uje rabotau6iy biznes? Mi daje ne privikli me4tat' o takix ve6ax. T.e. mi deystvitel'no ne jdem pomo6i gosudarstva.
No samoe bol'6oe moe razo4arovanie bilo takoe. Mi tol'ko-tol'ko na4ali zanimat'sa svoim biznesom. I k nam obratilas' gosudarstvennaa struktura podderjki malogo predprinimatel'stva Kaliningradskoy oblasti. Zakazali u nas sozdat' sayt. Xoteli zakazat', to4nee. I kogda a im skazal, 4to eto budet stoit' 4to-to okolo 6esti tisa4 dollarov. A oni skazali: zaplatim vam 20. I mne stalo obidno. Eto je sayt dla mena, dla malogo predprinimatela! A-to, kak durak, o4en' naivno, 4estno vosprinal vse, 4to oni tam govorili: pro informaciu, pro poisk, pro pomo6' na4inau6im biznesmenam. I skazal: mi otkatov ne daem. Samoe zabavnoe, 4to oni potom na6li kogo-to, kto pri6el k nam i zakazal etot sayt. No on uje stoil vosem' tisa4. No mi otkatov ne davali. Re6ili, 4to mi budem zarabativat' svoim trudom.
sayt Vrema
|
|
