АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Vremenami mi na "Vebplanete" razvodim legkuu profilakti4eskuu paranoyu pro poveden4eskiy targeting. To est' pi6em pro texnologii sbora personal'nix dannix i posleduu6ego vparivania pol'zovatelam pricel'noy reklami po ix interesam. Na Zapade ob etom davno trubat kak ob "odnom iz samix perspektivnix... bla-bla-bla". Vot uje i Microsoft do etogo do6el na svoey social'noy plo6adke Live.
V Runete, po s4ast'u, ne tak mnogo mozgov i investorov, sposobnix na razvitie podobnix stra6ilok. Razve 4to "Begun" vremenami zajigaet: to oni vstavat targetirovannuu reklamu v panel' HotBar, kotoraa sobiraet poiskovuu istoriu kajdogo uzera, to poxvastautsa uspexami slejki za millionami lemmingov Mail.ru... No daje eti krasivie soob6enia proxodat kak-to bez pafosa.
Odnako a polagau, 4to Periodi4eskaa Sistema Psixozov Runeta v etom godu uje dozreet do raskrutki mema "poveden4eskiy targeting". Xota i ne na takom visokom urovne, kak psidemii pod nazvaniem "vse banderlogi - v blogi!" ili "kon' plus tekst ravno kontekst!" Tak 4to dannaa kolonka budet slegka futurologi4eskoy, po principu "preduprejden - zna4it, voorujen". Tem bolee 4to zavtra Den' Za6itnika Ote4estva.
Ekonomika vnimania bez vinimania
"Argus" torgoval otovarami - komp'uternimi modelami ludey, sozdannimi s u4etom ix pokupatel'skix predpo4teniy i pro4ix privi4ek. Pod vidom zaboti o bezopasnosti "Argus" vinuxival personal'nuu informaciu obo vsex, kogo mog proslu6ivat' kak potomok FSB6nix struktur. Na osnove podrobnoy bazi dannix na kajdogo 4eloveka sozdavalas' ego virtual'naa model', svoego roda bot s temi je privi4kami. Gotovie otovari prodavalis' reklamnim firmam..."
("Pautina")
Sna4ala davayte predstavim, 4to kto-to i vpravdu umeet sobirat' 4erez Set' dovol'no podrobnie dannie o li4nix interesax lubogo iz nas. Vopros v tom, za4em. Termin "ekonomika vnimania" vbrosil v Runet, kajetsa, Vana Zasurskiy. Tovar dannoy ekonomiki dovol'no efemeren, i goditsa dla procvetania li6' odnoy dutoy industrii: reklamnoy. 4to je kasaetsa ludey, kotorie pokupaut reklamu, to oni zainteresovani ne v efemernom "vnimanii", a v konkretnom "vinimanii" deneg iz ko6el'kov klientov. I vot eto vtoroe kak raz pod voprosom.
Na4nem s kontekstnoy reklami, poskol'ku poveden4eskaa - ee potomok. Odnajdi v processe raboti nad stat'ey o metodax korrekcii zrenia a re6il vospol'zovat'sa "Andeksom". Vmeste s rezul'tatami poiska "Andeks" vidal mne reklamu: "Pramoe videnie "mozgom" s zakritimi glazami vo vsex napravl. odnovremenno: golografi4eskoe soznanie". So ssilo4koy vot na etix 6arlatanov, kotorie nadevaut kosoglazim detam 4ernie povazki na glaza, i te akobi vidat vsex nas naskvoz', 4to tvoy Ivan Grozniy s rentgenom. "Sposobnost' analogi4na vozmojnostam personal'nogo komp'utera", soob6alos' na sayte. E6e tam bilo skazano, 4to "fiziologi4nost' metoda aprobirovana Institutom Mozga 4eloveka RAN".
Itak, a vse-taki kliknul na ob&avku, 4tobi poizu4at' zagado4niy "Mozg 4eloveka RAN". Polu4aetsa, 4to kontekstnaa reklama srabotala. Ona pomogla zarabotat' (1) "Andeksu" i (2) reklam6iku-optimizatoru dannogo sayta. No 4to zarabotali na moem klike kosoglazie deti-ekstrasensi i ixnie trenera-mozgokluvi? Da ni4ego: a ni4ego u nix ne kupil, tol'ko porjal. Moy izvra6enniy interes ne vililsa v potreblenie.
Otsuda mojno srazu pereyti k ekonomike poveden4eskoy reklami. Aleksey Basov iz "Beguna" uveraet, 4to sobiranie pol'zovatel'skix interesov ("otlojennogo sprosa") v razi povi6aet klikabel'nost' targetirovannix ob&avleniy. No klikabel'nost' vse ravno ne ozna4aet, 4to "vnimanie" konvertiruetsa v "vinimanie". Mnogie sovetskie ludi me4taut o beloy axte ili o 4ernom mersedese. Oni mogut vsu jizn' projit' s etoy me4toy, i s neu je umeret'. Skol'ko bi oni ne klikali.
O4evidno, 4to zakaz4iku poveden4eskoy reklami ne nujen posetitel' "s interesom voob6e". A nujen - s takim interesom, kotoriy otve4aet ego real'nim potrebnostam, da e6e i sorazmeren ego ko6el'ku. Ne obazatel'no znat' platejesposobnost' kajdogo - no nado xota bi ponimat' veroatnostnuu model' dla zadannoy auditorii. V S6A, s ix visokim urovnem jizni i stol' je visokim potrebitel'skim drayvom, daje u prostoy poveden4eskoy reklami visoka veroatnost' "popadania v cel'". V Rossii je samo ponatie "sredniy klass" do six por avlaetsa umoristi4eskim za predelami MKADa. Tak 4to ser'eznaa paranoya po povodu massovogo poveden4eskogo 6pionaja ne imeet smisla, prosto v silu nevigodnosti detal'noy slejki za bednimi.
Metod nalogovoy slujbi
" - Da, - tol'ko i vidoxnula Veri.
A 4to tut e6e skazat'?... Kone4no, v ee li4noy vikroyke zafiksirovano, 4to ona potreblaet ne men'6e dvuxsot grammov saxara v den'. Tam navernaka u4teno i sirenevoe morojenoe, k kotoromu ona neravnodu6na. No usatiy nazval ne sirenevoe, a sirenevoe s mindalem. Plus e6e tri bluda, kotorix ona i ne probovala. Xota pro odno iz nix sli6ala i sobiralas' poprobovat'. No razve neviskazannoe jelanie mojet popast' v bazu dannix?"
("2048")
V poveden4eskom targetinge, odnako, est' bolee nepriatnoe napravlenie. Nalogovaa slujba toje ne oxotitsa za kajdim bomjom, 4tobi vitrasti u nego dvadcat' rubley naloga. Zato kontrolirovat' bogatix klientov - vpolne opravdano, ibo ix nalogi (a to i polnoe "raskula4ivanie" ix biznesa) zaprosto pokrivaut izderjki daje na dolguu slejku.
Analogi4no mojet rabotat' i poveden4eskiy targeting. Vot, skajem, Anton Nosik jaluetsa Sereje i Larri, 4to oni, na4itav6is' pisem v ego po4tovom a6ike na Gmail, za4em-to pokazivaut emu reklamu inostrannix jenixov. Nu a 4to, razve oni sil'no promaxnulis'? Anton Borisi4 - ne o4en' bedniy i ne o4en' jenatiy 4elovek, ve4no xodit po vsakim inostrannim Mambam... Vpolne sebe target dla mar'aja. Nu podumae6', s polom o6iblis'! Eto voob6e neprostaa zada4a, pol opredelit'. Na6elsa je Sereja Brin v jenskom plat'e.
No Runet poka bednovat i na takoe snayperskoe targetirovanie. Razve 4to servis "Seku.Ru" v pro6lom godu otkrili. Da v "Andekse" mojno podpisat'sa novie postuplenia po konkretnim zaprosam. V etom godu mogut e6e poavit'sa interesnie servisi dla xedxanterov - eto kak raz to napravlenie, gde targetirovanniy poisk bistro i avno konvertiruetsa v den'gi. Osobenno esli govorit' o top- i srednego zvena menedjerax, za kotorimi na4alas' bol'6aa oxota. Drugoe delo - nujno li xoro6emu specialistu, 4tobi za nim oxotilis'?
Grajdanskaa oborona
"To, 4to na4inalos' kak teatr odnogo aktera, okazalos' ne4aannim protivoadiem protiv etogo vseob6ego elektronnogo vudu, vis6ego voplo6enia toy samoy Kul'turi Kukol, o kotoroy preduprejdal aponec. Ne xo4e6' stat' 4ujoy kukloy - sozday svoy sobstvenniy kukol'niy teatr..."
("Pautina")
Esli paranoya vse-taki ovladela vami (xota bi v legkoy profilakti4eskoy forme), vi mojete primenit' ku4u sposobov za6iti ot setevoy slejki. Metodi v celom izvestnie. Glavniy noviy trend - perexod ot individual'noy za6iti k kollektivnoy.
1) "Jeleznie" sledi - IP komp'utera i nomer telefona. Est' e6e celaa ku4a identifikatorov, na samom dele. No mi je ne maxrovie paranoiki, 4tobi obsujdat' unikal'nie nomera modemov i processorov, pravda? A 4to kasaetsa IP-adresa, ego mojno skrit' s pomo6'u proksi-anonimayzera. V poslednem vipuske poslednego prili4nogo rossiyskogo jurnala ob Internete mi rasskazivali ob etom podrobno. Dla telefonov, kstati, toje bivaut anonimayzeri.
Bolee deystvennoy za6itoy mogut stat' P2P-seti tipa Freenetproject.org: lubaa anonimnaa publikacia v takoy seti popadaet na slu4ayno vibranniy komp'uter odnogo iz 4lenov seti, tak 4to nevozmojno ustanovit', kto publikator. Tolpoy zadavim, koro4e.
2) 6pionskiy soft (spyware i adware) - na4inaa ot prostix cookies i kon4aa navoro4ennimi gadostami, kotorie sekut voob6e vse, 4to vi delaete na svoem kompe. Ceplautsa oni na samix raznix saytax, osobenno pri ustanovke besplatnix programm, vsakix tulbarov, kodekov i t.d. Ix otli4no rasprostranaut poiskoviki. Oni bivaut daje v videofaylax. V ob6em, eto takie novie "pragmati4nie" virusi, kotorie sozdautsa uje ne odino4kami-6utnikami, a celimi gruppami virusopisateley, orientirovannix na kommer4eskie rezul'tati. Na Zapade v etoy industrii uje krutatsa milliardi, i voob6e spyware vitesnaet "obi4nie virusi".
Za6ita ot etix napastey - special'niy anti6pionskiy soft i prostoe pravilo "ne ta6it' v dom vsakuu gadost'". No i zdes' oboronitel'nie soorujenia vse 4a6e kollektivnie: v odino4ku uje ne spravit'sa. Ne tak davno a remontiroval noutbuk, ego zaodno pole4ili ot adware/spyware. V ka4estve raznos4ikov etix 6pionskix su6nostey mastera po remontu nazvali portali Mail.ru i Rambler.ru. A bukval'no serez neskol'ko dney v poezde a poznakomilsa s predstavitelem odnoy krupnoy zapadnoy kompanii, kotoraa imeet otdelenia v Rossii. Kompania takaa kondovo-promi6lennaa, nikakogo osobogo IT, xota Internet u rukovodstva est'. Tak vot, etot mestniy rukovoditel' rasskazal, 4to u nix iz ofisa na "Rambler" voob6e ne zayti. Ves' trafik idet 4erez korporativniy zapadniy proksi-server, kotoriy odnozna4no nazivaet Rambler "vredonosnim saytom" i blokiruet ego.
3) Web 2.0 kak "psixologia otkritogo rta" - eto samaa protivnaa 6tuka. Tut za lud'mi i sledit' ne nado, oni sami o sebe vse vibaltivaut. Pri4em, kogda spra6ivae6', kak imenno oni ispol'zuut tot je Wishlist.ru, 4elovek za4astuu otve4aet - nu, posilau znakomim... A za4em togda vikladivat' vse eto v ob6iy Veb? Ax, v "skritom rejime"!
Ot kogo on skritiy-to? "Andeks", naprimer, indeksiruet va6i blogovie zapisi daje v tom slu4ae, esli vi postavili zapret na indeksaciu. I daje esli vi voob6e udalili svoy JJ ili akkaunt na Vi6liste, va6i zapisi vse ravno ostanutsa v blogopoiske "Andeksa" (sm. knopo4ku "Soxranennaa kopia" v rezul'tatax). A e6e odna moa znakomaa polagaet, 4to ee fotografii na Flickre lejat v "skritom rejime". Nu net, a kone4no ne man'ak, a ska4al tol'ko samie krasivie... No i to - bezo vsakix 6pionskix spec.sredstv.
Poskol'ku eta dira - v psixologii, to i le4itsa ona adekvatno. Nau4it'sa ne boltat' li6nego. Libo ponimat', v kakoy "odejde" vixodit' v massoviy onlayn. A uje rasskazival na "Vebplanete" o metodax sozdania Virtual'nix Li4nostey i o posledstviax etix igr. No to bilo v 6uto4noy forme. V originale je, v romane 10-letney davnosti, metod okazalsa sposobom za6iti geroa ot "vne6nego modelirovania".
4to dobavilos' s tex por? Opat'-taki gruppovie metodi oboroni. Otdel'nie soob6estva, virabativaa svoy "vnutrenniy azik" v sobstvennix social'nix igrax, obrazuut uje kollektivnie teatri. Kuda proniknut' 6pionam s ulici neprosto, osobenno esli eti 6pioni - tupie boti. Pravda, dla sozdania dostato4no za6i6ennogo teatra nujno pol'zovat'sa i sobstvennimi instrumentami, a ne vzatimi naprokat "u dadi".
Reverse Engineering, ono je Aykido
" - Izvini, molodoy xozain. Glavniy iskin seti ne daet mne re6it' obratnuu zada4u. On gotov vidat' pi6evoy portret, esli a pri6lu zapros na konkretnogo klienta. Tak mi obi4no i rabotaem. No on zapre6aet vi4islat' klienta po portretu.
- Vot ved' rjaviy mangal! - Omar tresnul kulakom po kri6ke mikrovolnovki. - Nu xoro6o je. Voz'mi virus dadi Fatima...".
("2048")
V zaklu4enie nado priznat', 4to na svete mnogo uzerov, kotorie ne xotat igrat' v paranoyu. To li po uno6eskoy gluposti, to li po star4eskomu marazmu - nevajno. V konce koncov, Internet - sredstvo ob6enia. I esli ob6enia katastrofi4eski ne xvataet (deti Indigo, jeleznie igru6ki, skol'zkiy podokonnik...), radi etogo mojno 4em-to pojertvovat'. Toy je personal'noy informaciey.
No i na etot s4et est' polezniy truk. Personal'naa informacia - eto vse-taki ne4to svoe. A svoim mojno rasporajat'sa poumney. Xota bi prodat' podoroje.
Sobstvenno, prodaja uje proisxodit: vam daut besplatnuu veb-po4tu ili blog-xosting, a vi vzamen otdaete svou personal'nuu informaciu i svoe vnimanie. Odnako v etoy sdelke tol'ko odna storona diktuet uslovia. Kakoy-nibud' Merdok, pokupaa MySpace.com, mojet ocenit' uzerov po 10-20 baksov za golovu. A vot sam uzer, uvi, ne mojet ocenit', 4to on otdaet i 4to polu4aet vzamen. Ili mojet?
Zdes' interesno privesti analogiu s proektami raspredelennix vi4isleniy. Izna4al'no oni sozdavalis' krupnimi kompaniami tipa Xerox, libo xakerami, ispol'zuu6imi vi4islitel'nie mo6nosti 4ujix komp'uterov. Zatem poavilis' proekti tipa SETI@Home, v kotorix sam pol'zovatel' dobrovol'no otdaet vrema svoey personalki na re6enie kakoy-nibud' zada4i, kotoraa emu po serdcu (poisk inoplanetan ili sozdanie novogo lekarstva ot SPIDa). I nakonec, uje razrabativautsa sistemi, kotorie pozvolaut za den'gi prodavat' svou prostaivau6uu personalku na vipolnenie vne6nix raspredelennix zada4, vibiraa podxoda6uu cenu i rejim. Mojno li stol' je avno, po svoim cenam, a ne "za besplatniy sir", prodavat' svoi personal'nie dannie? Kone4no mojno! Ved' potrebiteley - celoe more. Vse eti be6enie poiskovie boti - pramo tak i 6astaut. Ix uje i blokiruut po-vsakomu, a oni vse lezut. Zna4it, im o4en' nado. No mojno ne tratit' svoi sili na gruboe protivostoanie - a vmesto etogo polu4it' s nix vigodu, zastaviv ix platit' za blujdanie po saytu.
I vot tut - samoe zabavnoe. Vi4islat' povedenie ludey dovol'no trudno. Zato vi4islat' privi4ki setevix botov-6pionov - gorazdo leg4e. Pravda, Fil Kulin govorit, 4to xosteri ne spe6at etogo delat' (xota i umeut). No eto potomu, 4to oni ne vidat takogo 4udesnogo al'ternativnogo biznesa, kak "poveden4eskiy targeting robotov".
A a vpolne mogu predstavit'. Edakaa sistema "Botun", kotoraa stoit na storone xostera/vladel'ca kontenta i vi4islaet, 4ey bot i skol'ko raz prixodil poku6at'. Nu i vi4islaet ego doljok po sisteme pay per scan. Zdes', kstati, otli4no primenim "metod nalogovoy slujbi", o kotorom govorilos' vi6e. Vsex posetiteley neobazatel'no zastavlat' platit'. Ved' samie v&edlivie i dolgoigrau6ie boti sozdautsa bogatimi kompaniami. "Vebal'ta" tak mnogo rasskazivala o svoix planax na mirovoe gospodstvo! Zna4it, ee be6enogo bota i nujno oblojit' samim dostoynim nalogom. Plus "Gugl", plus "Andeks". S robota po nitke - golomu 4eloveku rubaxa. Po-moemu, o4en' gumanno.
Tekst - Lexa Andreev
www.webplanet.ru/knowhow/advert/l_e_x_a/2007/02/22/behavior.html | 