www.romver.ru / Полный список статей / интернет-маркетинг

Popularniy zapadniy bloger i SEO-specialist Djeremi 6umeyker (Jeremy Schoemaker) izvestniy pod nikom ShoeMoney, na4inaet delit'sa nakoplennimi za 13 let znaniami o tom, kak zarabativat' den'gi s internete. A Djeremi znaet ob etom ne ponasli6ke: v 2005 godu on privlek vnimanie ob6estvennosti, kogda zarabotal po4ti 140 tis. dollarov s pomo6'u Google Adsense. I stal tret'im v reytinge krupney6ix partnerov Adsense.

Besplatniy kurs po internet-marketingu stal prodoljeniem knigi o tom, kak na4at' biznes onlayn. Kak otme4aet sam Djeremi 6umeyker, nad knigoy on rabotal poslednie pat' let, v nee vo6el ogromniy massiv poleznoy informacii, kotoriy budet namnogo leg4e usvoit', esli dopolnit' ee obu4au6im kursom. «Etot kurs est' ne 4to inoe, kak nabor malen'kix kuso4kov pazzla. I poka vi budete 4itat' glavu za glavoy, kuso4ki golovolomki budut postepenno skladivat'sa, i v rezul'tate vi polu4ite polnuu i 4etkuu kartinku», - s4itaet Djeremi.

Avtor rasskajet ob etom biznese v celom, dat osnovi, neobxodimie dla xoro6ego starta. 4erez neskol'ko mesacev u4astniki uznaut vsё o partnёrskix programmax, o tom, kak sozdat' sobstvenniy sayt i zastavit' ego prinosit' den'gi, a takje kak sozdavat' svoi sobstvennie tovari. Takje Djeremi pokajet te metodi, kotorie libo rabotali, libo ne rabotali u nego v poslednie godi.

Itak, segodna mi na4inaem publikovat' perevodi dannogo kursa, kotorie predostavleni avtorom bloga altblog_ru. Pervaa 4ast' avlaetsa oznakomitel'noy, nesmotra na eto, ee budet interesno po4itat' kak specialistam, tak i novi4kam v internet-marketinge.

4TO TAKOE INTERNET-MARKETING …

Internet-marketing, ili, kak ego e6e 4asto nazivaut, I-marketing, veb-marketing, onlayn-marketing ili E-marketing – eto prodaja tovarov ili uslug 4erez set' Internet. Internet prines dopolnitel'nie vozmojnosti obi4nomu marketingu, odna iz kotorix – eto nizkaa stoimost' dostavki tovara ili uslugi 6irokoy auditorii. Interaktivniy xarakter internet-marketinga v usloviax mgnovennoy pereda4i soob6enia i takogo je bistrogo otveta pozvolaet vam srazu videt' rezul'tat!

Internet-marketing ob&edinaet tvor4eskie i texni4eskie storoni, vklu4aa dizayn, razrabotku, reklamu i torgovlu. 4itaa eto rukovodstvo, vi poznakomites' poblije s kajdim iz etix aspektov i smojete uspe6no zapustit' svoy sayt.

Kto takoy Internet-marketolog?

Internet-marketing – eto i reklama, i prodaja tovarov i uslug 4erez set' Internet. Vi, kak internet-marketolog, otve4aete za to, 4tobi svesti vmeste potencial'nix klientov i kompaniu, kotoraa budet udovletvorat' ix potrebnosti s pomo6'u razli4nix sredstv seti Internet. Nevajno, avlaetsa li predlagaemiy tovar paroy tapo4ek ili novoy ma6inoy, vi pomogaete drugim ludam nayti to, 4to oni i6ut.

Kajdiy god v global'noy seti rasxoduutsa trillioni dollarov, i stanovitsa asno, 4to Internet rasprostranilsa povsudu. Poavlaetsa vse bol'6e i bol'6e kompaniy i slujb, rabotau6ix glavnim obrazom 4erez Internet. Neskol'ko 6el4kov mi6i – i vi blagopolu4no naxodite imenno to, 4to i6ete. Vot po4emu vi doljni stat' 4ast'u etogo biznesa i na4at' svou sobstvennuu marketingovuu kar'eru.

Po suti, bit' Internet-marketologom ozna4aet to, 4to Va6 sayt (ili sayti) budet snabjat' ludey informaciey i tovarami, kotorie oni i6ut. Kogda posetiteli budut sover6at' opredelёnnie deystvia – 6elkat' mi6koy ili otpravlat' elektronnie pis'ma, priobretaa tovar ili podpisivaas' na uslugi, Vi budete polu4at' den'gi!

PREIMU6ESTVA INTERNET-MARKETINGA …

Popast' v mir Internet-marketinga neobi4ayno prosto. U Vas est' komp'uter? A dostup v Internet? Naydёtsa li6naa sotna dollarov na arendu domena i raskrutku sayta? U Vas est' idea na million i jelanie pretvorit' eё v jizn'? Otli4no, togda Vi v dele!

V otli4ie ot tradicionnix form reklami, onlayn-marketing gorazdo dostupnee, namnogo leg4e planiruetsa i otslejivaetsa. Ispol'zovanie servisa «Tvitter» ili elektronnoy po4ti dla ob6enia s potencial'nimi klientami oboydetsa de6evle, 4em doska ob&avleniy za 10 000 dollarov, kotoruu uvidit li6' 4ast' Va6ey auditorii. Pomestite reklamu na sayte «FaceBook» i bukval'no v te4enie 4asa Vi uvidite, kak sotni i tisa4i posetiteley navodnaut Va6 sayt. Blagodara onlayn-reklame, Vi smojete nabludat', kak bistro okupautsa Va6i vlojenia, otslejivat' statistiku i deystvia posetiteley, napramuu ob6at'sa s temi iz nix, kto uje gotov kupit' to, 4to Vi predlagaete.

Kak vidite, i klientam, i predprinimatelam Internet predlagaet deystvitel'no neograni4ennie vozmojnosti.

Internet budu6ego …

• Predpolagaetsa, 4to za sleduu6ie 5 let trafik seti Internet uveli4itsa vdvoe.
• 60% ot etogo trafika sostavlaet auditoria potrebiteley (eto 340 millionov 4elovek!)
• Svi6e 30% potrebiteley xota bi inogda priobretaut tovari onlayn.

Vozmojno, Vi tol'ko 4to na4ali zanimat'sa Internet-marketingom i xotite znat' bol'6e ob etom biznese. Dla 4ego Vam nujno zanimat'sa onlayn-kar'eroy? Vot osnovnie preimu6estva etogo vida deatel'nosti pered ostal'nimi.

Preimu6estva Internet-marketinga …

• Nikakix prepatstviy dla togo, 4tobi na4at' biznes
• Minimal'niy risk i nebol'6oy startoviy kapital v otli4ie ot real'nogo biznesa
• Nedorogaa reklama
• Rasprostranenniy po vsemu miru rinok, rabotau6iy 24 4asa v sutki
• Vozmojnost' bit' svoim sobstvennim bossom i rasporajat'sa svoim vremenem
• Vozmojnost' zarabativat' den'gi, zanimaas' tem, 4to Vi lubite
• I vozmojnost' sdelat' bol'6ie den'gi na etom puti!

Xota kar'era v Internet-marketinge vigladit zaman4ivo, no i tut ne oboytis' bez investiciy i nekotorix riskov. Internet-marketing – eto ne sxema bistrogo oboga6enia. Zdes' trebuetsa vrema, bol'6oe uporstvo i postoannaa gotovnost' k obu4eniu. Vi doljni bit' 4estni pered samim soboy, prejde 4em deystvitel'no primete re6enie zanat'sa etim biznesom. Nije a pere4islil aspekti, kotorie Vam nujno rassmotret'.

SU6NOST' INTERNET-MARKETINGA …

Zdes' mi rassmotrim nekotorie vivodi, kotorie Vi mogli sdelat' ob etom biznese. Davayte proverim, verni oni ili net.

Internet-marketing – eto ne sxema bistrogo oboga6enia.

- Verno. Mnogie iz tex, kto vo6ёl v etot biznes, stali millionerami, no esli Vi sravnite 4islo biznesmenov, sdelav6ix golovokrujitel'nuu kar'eru s 4islom vsex tex, kto razorilsa ili ne dostig osobix uspexov, Vi poymёte, 4to stat' millionerom «za odnu no4'» – eto isklu4enie iz pravila. Po4ti vse osobennosti real'nogo biznesa deystvitel'ni i dla biznesa virtual'nogo – nalogi, sotrudniki, obslujivanie klientov. Kak i v lubom drugom riskovannom predpriatii, osnova uspexa v Internet-marketinge – eto userdniy trud. Ne xo4u Vas razo4arovivat', no, skoree vsego, Vi ne stanete millionerom za odnu no4'. (4erez god? Vozmojno!)

Mojno na4at' kar'eru, ne vkladivaa nikakix deneg.

- Neverno. Xota na4at' kar'eru v Internet-marketinge namnogo de6evle, 4em v real'nom biznese, nekotorie vlojenia vsё je potrebuutsa, vklu4aa rasxodi na programmnoe obespe4enie, sozdanie veb-sayta, reklamu, arendu domena i xosting. Vi mojete pristupit' k rabote vsego li6' s paroy soten dollarov v karmane. Esli u Vas sey4as net deneg, a sovetuu ix kopit', poka Vi budete izu4at' moy kurs. 4em bolee ser'ёzno Vi nastroeni, tem bol'6e deneg nakopite.

Bol'6instvo u4astnikov partnёrskix programm ne zanimautsa torgovley.

- Verno. Mnogie ludi vstupaut v partnerskie programmi (mi rassmotrim ix podrobnee na 2-y nedele kursa) i ne polu4aut vzamen ni centa. A dumau, eto proisxodit v svazi s su6estvuu6im mneniem, 4to vstuplenie v partnerskuu programmu ravnosil'no vozmojnosti delat' den'gi. Imea xoro6iy sayt, bol'6oy trafik i solidniy bagaj znaniy, Vi smojete viigrat'.

Zarabotat' v seti legko!

- Neverno. Esli Vi ser'ezno namereni postroit' dolgosro4niy biznes v seti, to pervuu pribil', kotoruu Vi polu4ite, sleduet srazu je vlojit' obratno, v reklamu i obslujivanie Va6ego sayta. Esli prosto vivodit' den'gi, Vi nikogda ne uveli4ite svoy doxod do maksimuma. E6ё bolee vajno to, 4to Vi doljni znat' o nalogooblojenii i sovremennix zakonax, kotorie imeut otno6enie k etomu vidu deatel'nosti. Stoit potratit' svoё vrema na to, 4tobi izu4it' nalogovie i uridi4eskie preimu6estva sozdania OOO (Ob6estva s Ograni4ennoy Otvetstvennost'u) ili kompanii drugogo tipa. Sozdanie kompanii tipa OOO ne trebuet ogromnix denejnix vlojeniy, no eto deystvitel'no pomojet za6itit' Va6i aktivi i passivi.

V zavisimosti ot Va6ego doxoda i teku6ey situacii, sozdanie oficial'noy organizacii takje mojet ulu46it' poznania v su6estvuu6ix sposobax snijenia nalogov. Svajites' so specialistami po urisprudencii ili finansirovaniu, kotorie imeut opit raboti s drugimi biznesmenami, takimi kak Vi. Oni dadut Vam samiy lu46iy sovet, podxoda6iy k Va6ey konkretnoy situacii. Vozmojno, eto odin iz vajney6ix 6agov v sozdanii legal'nogo biznesa i za6ite Va6ix aktivov. Etot moment ne doljen bit' upu6en (OGOVORKA: a nikoim obrazom ne dau professional'niy URIDI4ESKIY ili FINANSOVIY sovet, eto li6' informacia, osnovannaa na moem li4nom opite).

KAK TORGOVAT' ONLAYN?

Itak, a rasskazal Vam vsё o tom, kakoy mnogolikiy etot biznes – xoro6iy, ploxoy, zloy. A takje izlojil Vam osnovnuu koncepciu Internet-marketinga. No esli Vi novi4ok, to, vozmojno, mislenno skajete mne: «Ti je do six por tolkom ne ob&asnil, 4to ozna4aet «marketing» na samom dele!». Vi pravi. Eto dovol'no ob6ee ponatie, i 4asto ono ispol'zuetsa nepravil'no. No po otno6eniu k seti Internet ono mojet ozna4at' luboy iz pere4islennix nije instrumentov setevogo marketinga:

• Stat'i
• Blogi
• Elektronnaa po4ta
• Poiskoviy marketing (SEM)
• Kontekstnaa reklama (PPC)
• Optimizacia pod poiskovie sistemi (SEO)
• Bannernaa reklama
• Vsplivau6aa reklama
• Mobil'niy marketing
• Informacionniy marketing

V te4enie sleduu6ix 12 nedel' mi podrobno rassmotrim kajdiy iz etix metodov. Kajdiy iz predstavlennix punktov igraet svou otdel'nuu rol'. Kajdiy metod dostigaet Va6ey celevoy auditorii po-svoemu i daet svoy rezul'tat v zavisimosti ot Va6ey celi, marketingovoy strategii i otno6eniy s pol'zovatelami.

E6ё odna zame4atel'naa osobennost' Internet-marketinga: Va6 zarabotok pramo proporcionalen zatratam vremeni i sil, kotorie Vi vlojili v svoё obu4enie i razrabotku Va6ego biznesa.

KOROTKIY OBZOR …

Stat'i. Prekrasniy sposob rasskazat' o Va6ey produkcii ili veb-sayte. Sozdavaa stat'i s unikal'nim kontentom, Vi ne tol'ko privle4ete vnimanie ludey, kotorie i6ut informaciu o Va6em specifi4eskom tovare ili deatel'nosti, no i polu4ite visokiy reyting v poiskovix sistemax.

Sozdavayte stat'i, kotorie budut to4nimi, pravdivimi, poleznimi i unikal'nimi, i Vi privle4ёte gorazdo bol'6e posetiteley. V zavisimosti ot Va6ego budjeta, vremeni, znaniy i pisatel'skogo masterstva, Vi mojete pisat' stat'i libo sami, libo zakazivat' ix u drugix avtorov. V etom vam pomogut forumi «Digital Point» ili sayti podobnie «eLance.com» ­– xoro6iy sposob nayti ludey, gotovix porabotat' dla Vas.

Blogi. Blog (ot termina web log) – eto tip sayta, kotoriy obi4no soderjit regularno publikuemuu li4nuu informaciu, kommentarii ili opisanie sobitiy. V su6nosti, eto personal'niy dnevnik, publikuemiy v seti. Mnogie blogeri ispol'zuut izobrajenia i video, 4tobi sdelat' svoy blog bolee privlekatel'nim. V oblasti marketinga mnogie ludi vibrali deatel'nost' po sozdaniu i vedeniu blogov, posva6ennix kakoy-libo otdel'noy teme ili sfere, gde oni vistupaut specialistami.

Kontekstnaa reklama (ili PPC). Etot vid reklami mojno nayti v poiskovix sistemax (Google, Yahoo i MSN) tak je, kak i na partnerskix saytax ili v blogax. Zdes' Vi obi4no platite li6' za kliki po ssilke, po kotoroy pol'zovateli popadaut na Va6 sayt. Cena, kotoruu Vi platite za kajdiy klik (oplata za klik – CPC) mojet bit' razli4noy, v zavisimosti ot su6estvuu6ey konkurencii v etoy oblasti. Bol'6oe preimu6estvo etogo vida marketinga v tom, 4to Va6a reklama napravlenna isklu4itel'no na zainteresovannuu auditoriu. Pol'zovatel' vidit Va6u reklamu tol'ko togda, kogda ego zapros v poiskovoy sisteme sovpadaet s klu4evimi slovami, va6ego ob&avlenia.

Optimizacia pod poiskovie sistemi (SEO). Sostavlaa kontent, drujestvenniy dla poiskovix sistem, optimizirua tegi i uveli4ivaa koli4estvo ssilok, vedu6ix na Va6 sayt, Vi neuklonno budete dvigat'sa vverx v rezul'tatax poiska. SEO – eto iskusstvo v 4istom vide, poskol'ku trebuet ponimania, kakie faktori ispol'zuutsa poiskovimi sistemami pri ranjirovanii saytov. Mi podrobno rassmotrim etot vid marketinga v sleduu6em kurse – i a takje rasskaju Vam o svoёm SEO Optimizatore.

Bannernaa reklama. Eto grafi4eskoe izobrajenie, ispol'zuemoe na saytax dla reklami tovarov ili uslug. Banneri bivaut raznix razmerov, no v osnovnom ispol'zuutsa banneri razmerom 460x60 pikseley, 460x55, 392x72 i stav6ie popularnimi u blogerov banneri razmerom 125x125 pikseley.

Vsplivau6aa reklama. A uveren, 4to Vi 4asto vidite vsplivau6uu reklamu vo vrema raboti v seti. Eto okna s reklamoy, poavlau6iesa pri perexode na opredelёnniy sayt. Oni pitautsa sozdat' dopolnitel'niy trafik ili polu4it' adres Va6ey elektronnoy po4ti. V poslednee vrema eta taktika ne stol' popularna, tak kak mnogie pol'zovateli sey4as ispol'zuut texnologii blokirovania vsplivau6ix okon. Tem ne menee, ostautsa e6ё okna vnutri samogo sayta, kotorie toje mojno ispol'zovat' dla reklami.

Mobil'niy marketing. Ustanoviv korotkiy kod dla SMS-soob6eniy, Vi polu4ite dopolnitel'niy pritok pol'zovateley, kotorie budut registrirovat'sa 4erez mobil'nuu svaz'. Vi mojete takje optimizirovat' svoy sayt dla korrektnogo otobrajenia na mobil'nix telefonax.

Informacionniy marketing. K sredstvam informacionnogo marketinga otnosatsa social'nie media-sayti, takie kak «Twitter», «Blogs», «LinkedIn», «Facebook», «YouTube» i mnogie drugie.

Vi mojete ispol'zovat' vse vozmojnosti internet-marketinga, odnako uspex budet obespe4en li6' v tom slu4ae, esli u Vas budet xoro6iy trafik. 4em bol'6e trafik, tem bol'6e pribil'. Daje esli u Vas est' samiy zame4atel'niy, prekrasno rabotau6iy veb-sayt, bez trafika ot nego ne budet nikakoy pol'zi ni Vam, ni Va6im klientam, tak kak oni ne budut znat' o Va6em su6estvovanii.