|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Vopros doveria v Internete bolee vajen, 4em v oflayne. Pokupatel' ne
vidit material'nogo magazina, on mojet voob6e somnevat'sa, 4to za
fasadom sayta stoit kto-to zaslujivau6iy doveria. Poetomu sayt kompanii
doljen pokazat': kompania na samom dele su6estvuet, real'nie ludi
prodaut v ney real'nie tovari. A "v slu4ae 4ego" est' k komu obratit'sa
za pomo6'u ili s trebovaniami.
Eta stat'a napisana po rezul'tatam issledovania internet-magazinov, provedennogo kompaniey UsabilityLab i vklu4av6ego analiz pol'zovateley i uzabiliti-testirovanie razli4nix e-commerce resursov.
Dayte bol'6e informacii o kompanii
Doverie osobenno kriti4no dla magazinov, rabotau6ix po predoplate –
naprimer, kogda prodaetsa elektronnaa informacia (soft, klu4i). Klient
sna4ala doljen zaplatit' – i tol'ko potom polu4it tovar. Ego
trevojnost', podozritel'nost' pri etom vi6e, 4em pri oplate nali4nimi
kur'eru. (Esli kur'er ne priexal, to klient, po krayney mere, ne teraet
den'gi – xota i rasstraivaetsa, kone4no, 4to ego zakaz ne vipolnen).
Vajno dobit'sa doveria ot posetiteley i tem internet-magazinam,
kotorie prodaut tovari dlitel'nogo pol'zovania. Posetitel' obra6aetsa
suda redko, vozmojno, daje edinstvenniy raz v jizni – i pri etom
ostavlaet bol'6ie summi deneg. O4evidno, 4to v takom slu4ae on doljen
doverat' prodavcu bol'6e, 4em pri pokupke de6evix povsednevnix tovarov.
Kak mojno podtverdit' real'nost' i respektabel'nost'
internet-magazina? Esli korotko, to doverie povi6aet vinesenie na
verxniy uroven' sayta luboy informacii o kompanii. Est' neskol'ko
otnositel'no prostix sposobov: - Telefon na glavnoy stranice. Nali4ie telefona
ozna4aet, 4to na drugom konce provoda su6estvuut real'nie ludi. Telefon
doljen naxodit'sa v verxu stranici, a ne v samom ee nizu (veroatnost'
togo, 4to posetitel' doberetsa tuda, krayne nizkaa). Pri etom mobil'niy
telefon v ka4estve kontakta i podpis': "Vovan" - vidimo, ne samoe
uda4noe re6enie.
- Adres na glavnoy stranice. Klientam nravitsa, kogda internet-magazin imeet fizi4eskiy adres, ofis, kuda v slu4ae neobxodimosti mojno obratit'sa.
- Stranica "O kompanii". Vozmojno, daje s fotografiami
sotrudnikov. Ponatno, 4to teksti v etom razdele doljni bit' postroeni
tak, 4tobi pokazat' pokupatelu nadejnost' firmi.
- Esli u magazina est' filiali v drugix gorodax, to nado pokazat' eti regioni. Nali4ie podobnoy ssilki ozna4aet, 4to kompania bol'6aa, 4to servis klientu okajut na 6irokoy territorii.
Prime4anie k risunkam:
Internet-magazini po-raznomu dokazivaut svou nadejnost'. Vrema raboti,
sovpadau6ee s obi4nimi rabo4imi 4asami; vibor "Drugoy gorod";
besplatniy telefonniy nomer texpodderjki; real'niy fizi4eskiy adres s
to4nost'u do nomera ofisa – vot li6' nekotorie priemi sozdania i
podderjania imidja nadejnoy kompanii.
Su6estvuet, kone4no, kategoria pokupateley, kotoraa pri pokupke
4erez Internet vrode bi ne obra6aet vnimania na telefon. Odnako posle
oformlenia zakaza takoy 4elovek snova zvonit i uto4naet: 4to s moim
zakazom? Do6el li platej? Ne naputali li 4ego? Ludi raznie, i est'
mnogo klientov, kotorim nujen telefon magazina kak opredelenniy
atribut, kak status kompanii.
O4evidno, 4to uznavaemosti kompanii mojno dobit'sa i oflaynovimi
metodami. Ofisnie rabotniki, naprimer, znaut o magazine kanctovarov
xota bi potomu, 4to im 4asto popadautsa na glaza korobki s ego
logotipom. Doverie formiruetsa e6e do togo, kak klient pri6el na sayt.
Esli emu skazal kakoy-to avtoritetniy 4elovek, naprimer, 6ef: "Zaydi na
etot sayt i kupi" - to ego doverie uje sformirovano zaranee.
Drugaa situacia. Posetitel' popal na etot sayt slu4ayno, i v
ob6em-to bil udovletvoren – do tex por, poka ne natknulsa na "Vovana" s
mobil'nim... Vse! Doverie propalo.
Takim obrazom, doverie – ne edinorazovaa ve6'. Ono doljno
podderjivat'sa postoanno. Interesno, 4to eto prakti4eski ni4ego ne
stoit: vse ravno internet-magazin 4a6e vsego daet kontakti. No esli ix
srazu ne vidno, esli oni spratani v samom nizu stranici, to doveria k
magazinu men'6e: mojet, on 4to-to skrivaet?
Primer c uzabiliti-testirovania
Irina sobiralas' kupit' kosmetiku v internet-magazine. Mi
poprosili kupit' ee v tom magazine, gde ona nikogda ran'6e etogo ne
delala. Irina re6ila poprobovat' kupit' kosmetiku na sayte, gde 4asto
pokupaet kosmetiku ee sestra:
- Mne sestra nedavno skazala, 4to ona pokupaet na drugom
sayte kosmetiku, v principe a bi tam sey4as postaralas'
zaregistrirovat'sa i kupit'... V principe pokupka kosmetiki v Internete
– eto vsegda nemnogo riskovannoe zanatie, no tut a uje doverau mneniu
svoey sestri i podrugam, kotorie pol'zovalis' konkretnim saytom i
govorat, 4to vrode kak bez fal'sifikata.
Irina bila nastroena pozitivno, no v dal'ney6em etot
internet-magazin ee razo4aroval, ona re6ila bol'6e nikogda ne sover6at'
v nem pokupok. Na ee mnenie povliali dve ve6i: telefonnoe ob6enie s
internet-magazinom i vne6niy vid tovara, kogda ey ego dostavili.
Prime4anie k risunku:
Na kajdoy stranice tovara na etom sayte raspolojen arkiy grafi4eskiy
element, privlekau6iy vnimanie k nomeru telefona internet-magazina.
Krome togo, nomer telefona soprovojdaetsa nadpis'u "Uto4nayte cenu i
zakazivayte po telefonu". Etot element provociruet kajdogo pokupatela
sover6it' zvonok. Fakti4eski, pol'zovatelu soob6aut, 4to napisannomu na
stranice verit' nel'za.
Respondent v na6em testirovanii poprobovala prisoedinit' svoy
zakaz k nakopitel'noy skidke po karto4ke svoey sestri. "Ne uverena, 4to
u mena polu4itsa, daje skoree vsego ne polu4itsa, no popitka ne pitka".
No u nee polu4ilos' tak sdelat' – odnako eto proizvelo sover6enno
neojidanniy effekt:
- A zvonu po telefonu. Ponatno, 4to eto moa sestra, no vdrug
eto ne moa sestra? I mne vidaut polniy adres moy doma6niy! E6e i
nadiktuut moy doma6niy telefon. Vot eto mne o4en' ne ponravilos', skaju
4estno. A, kone4no, boazliviy 4elovek. 4uvstvo straxa vse-taki
prisutstvuet.
Vtoroy faktor: pudru, kotoruu kupila Irina, kur'er ey peredal
s naru6ennoy upakovkoy. Vo vsakom slu4ae, original'naa pudra Lancome,
kak Irina znaet po opitu, upakovana e6e i v sloy prozra4nogo plastika,
kotorogo v etom slu4ae ne bilo. Eto pozvolilo Irine proverit', podxodit
li ey ton pudri, no vizvalo podozrenie v ka4estve tovara. Irina
podumala, 4to internet-magazin torguet fal'sificirovannoy produkciey.
Na vopros, stanet li ona e6e delat' pokupki v etom magazine, Irina
tverdo otvetila "Net".
Neobxodimo al'ternativnoe mnenie o tovare
Predostavlat' al'ternativnoe mnenie o produkte, publikovat' "plusi"
i "minusi" nujno dla togo, 4tobi sformirovat' doverie posetitela k
saytu-prodavcu. Paradoksal'no, no doverie formiruet imenno nali4ie
"minusov". Sam fakt togo, 4to posetitelu rasskazivaut o vozmojnix
nedostatkax ili problemax dannogo produkta, povi6aet doverie!
Srabativaet psixologi4eskiy mexanizm: 4elovek vedet vnutrenniy dialog s
etimi "minusami", i... na4inaet instinktivno za6i6at' tovar, kotoriy
sobiraetsa kupit'. Logika zdes' takaa: esli a zainteresovalsa etim
produktom, zna4it, on etogo uje dostoin.
A vot k napi6ennim xvalebnim otzivam o magazine ili tovare ludi
obi4no otnosatsa o4en' kriti4eski. Oni im kajutsa sfabrikovannimi.
Odnako esli radom s "plusami" est' i "minusi", to doverie vozrastaet
daje pri nali4ii "plusov".
Kone4no, sovsem ne obazatel'no v etoy rubrike publikovat' vse
bez isklu4enia mnenia i otzivi. Re4' idet tol'ko ob al'ternativnom
mnenii. Neobxodima moderacia.
Prime4anie k risunku:
V na6em testirovanii respondent o6iblas' – ona pos4itala, 4to ob etom
tovare na sayte est' vsego tri otziva. Na samom dele ix 6est':
ostal'nie skriti pod ssilkoy "Vse mnenia". Respondent ne smogla ix
nayti i sdelala neblagopriatniy dla magazina vivod:
- Nu 6tuk desat', pat' xota bi. Tut vsego tri. Pri4em odin - eto
vopros, vtoroy – eto takoy koroten'kiy otziv. Vot eto mne nravitsa:
"Prisoedinaus' ko vsem otzivam, eta pudra mne daje bol'6e 6anelevskoy
ponravilas', smotritsa estestvenno, bez effekta maski, super!" Est'
variant, 4to eto otziv nastoa6iy.
Takim obrazom, pol'zovatelu vajno ne prostoe prisutstvie na
sayte etogo funkcionala - u nego est' potrebnost' pro4itat' nastoa6ie
otzivi, on ocenivaut dla seba ix pravdopodobnost'. Xoro6ie otzivi - eto
vklad v formirovanie doveria pol'zovatela k magazinu. "Xoro6ie" ne
ozna4aet polojitel'nie, "xoro6ie" - ozna4aet "nastoa6ie". Lu46e polnoe
otsutstvie funkcionala otzivov i reytingov na sayte, 4em nali4ie vsego
2-3 kratkix otzivov, ostavlennix sotrudnikami magazina, ili reyting "0"
u bol'6instva tovarov.
Nujna li registracia?
S registraciey est' problema: registracia, kak etap oformlenia
pokupki, uxud6aet prodaji. Delo v tom, 4to pokupatel' xo4et polu4it'
svou stiral'nuu ma6inu, a ne zaregistrirovat'sa. Odnako po nekotorim
pri4inam internet-magazinu nujno, 4tobi klient ostavil svoi dannie.
Primer s uzabiliti-testirovania:
- 4to mne e6e ne nravitsa v etix internet-magazinax, tak eto
to, 4to tam nujno, ponimaete, zapolnat' formu, registrirovat'sa na
sayte. Mena eto razdrajaet, poskol'ku a doljen sna4ala
zaregistrirovat'sa na sayte, a potom oformit' zakaz... Est' takie
internet-sayti, gde a ne doljen registrirovat'sa, gde a srazu oformlau
zakaz i mne etot zakaz prisilaut po po4te. Mne eto o4en' udobno. Mena
besit registracia moego e-mail, potom oni doljni mne prislat' zakaz,
podtverdit'... Mne kajetsa, pro6e mne pozvonit' po telefonu po
mobil'nomu, i a skaju: "Da, etot zakaz mena ustraivaet, a ego opla4u".
Esli dannie pol'zovatela neobxodimi internet-magazinu tol'ko dla
togo, 4tobi osu6estvit' dostavku, to ne stoit nazivat' eto
registraciey. Mojno tak i napisat': "Adres dostavki", "Kontaktnoe
lico", "Vrema dostavki"... Kogda klienta spra6ivaut, kuda emu dostavit'
tovar, on ponimaet, 4to eto neobxodimaa informacia, i reagiruet
absolutno adekvatno.
Takaa forma osobenno podxodit dla internet-magazinov, kotorie
rabotaut ne s ejednevno pokupaemimi tovarami, a s tovarami dlitel'nogo
pol'zovania. U nix net postoannoy klientskoy bazi, kotoraa vozvra6aetsa
snova i snova. Vtorie prodaji redki. Za4em togda mu4it' posetiteley,
zastavlaa ix sover6at' bessmislennie (s ix to4ki zrenia) deystvia?
Pust' oni prixodat svobodno, govorat minimum informacii o sebe. A
dal'6e budet vse kak v jizni: im vse ravno pozvonat i peresprosat, kuda
i v kakoe vrema dostavlat'…
Prime4anie k risunku:
Poasnau6ego teksta na etom sayte net. No interesnaa detal':
pol'zovatela bukval'no sklonaut (putem vzaimnogo raspolojenia elementov
na stranice, vizual'nim akcentom, daje samoy formulirovkoy) k pokupke
"Bez registracii". Krome togo, posetitelu sayta kajetsa, 4to krasnaa
knopka "Oformit' zakaz" mgnovenno privedet k jelaemomu rezul'tatu, v to
vrema kak dve al'ternativnie formi ("Prodoljit' oformlenie zakaza")
podrazumevaut dopolnitel'nie 6agi. Estestvenno, 4to v xode testirovania
respondenti predpo4itali zapolnit' imenno formu "Bez registracii".
Prime4anie k risunku:
Prodavat' tovari mojno i bez registracii. V etoy forme (sayt Holodilnik.ru)
vsa informacia po delu, li6nego ni4ego net. S to4ki zrenia pokupatela,
vse vigladit logi4no. Eta sxema, pravda, ne soderjit oplati (ona budet
4erez kur'era). Kone4no, esli ispol'zovat' platejnie sistemi, to
pridetsa kak-to identificirovat' pol'zovatela, 4tobi ponat', ot kogo
imenno pri6el platej. No i v etom slu4ae ponadobitsa ne registracia, i
li6' identifikacia.
Esli registracia vse je neobxodima, to nado obosnovat' etu
neobxodimost' i soob6it', 4to dannie budut ispol'zovani po nazna4eniu.
Krayne jelatel'no pomestit' "Sogla6enie o konfidencial'nosti" - nali4ie
takogo dokumenta srazu povi6aet doverie k internet-resursu.
Preimu6estva registracii nado ob&asnit' dla togo, 4tobi
motivirovat' posetitela i tem samim povisit' procent proxojdenia.
Pol'zovatel' doljen asno predstavlat' sebe preimu6estva ot registracii.
Oni vsegda est' (ta je sistema skidok), nado tol'ko ix avno
sformulirovat'.
Prime4anie k risunkam:
Esli est' vibor, to pol'zovateli obi4no predpo4itaut pokupat', ne
registriruas'. V etom slu4ae pol'zovatelu predlagalsa tekst, v kotorom
raz&asnalis' otli4ia odnogo varianta ot drugogo. Po karte dvijeniy glaz
pol'zovatela vidno, 4to on o4en' vnimatel'no 4ital tekst na stranice. V
itoge etot pol'zovatel' iz neskol'kix predlagav6ixsa al'ternativ vibral
variant pokupki bez registracii.
Uje obi4nim stal podxod, kogda forma registracii novogo klienta
sosedstvuet s formoy avtorizacii. Odna forma pri etom nazivaetsa,
naprimer, "U mena uje est' login/parol'", a drugaa – "A noviy
pokupatel'". 4tobi razgruzit' vnimanie pol'zovatela, mojno odnu iz etix
form – registraciu – skrit' za ssilkoy. Ona otkrivaetsa po
java-skriptam, daje perezagruzki pri etom ne proisxodit. Takim obrazom,
posetitel' po4ti momental'no mojet polu4it' formu, esli zaxo4et
zaregistrirovat'sa.
A osvobodiv6eesa mesto mojno ispol'zovat' dla togo, 4tobi
ubedit' ego v tom, 4to registracionnie dannie ne budut ispol'zovat'sa
ne po nazna4eniu.
Prime4anie k risunku:
Pokupatel' popadaet na etot ekran iz korzini, najav na knopku "Oformit'
zakaz", odnako na etoy stranice re4' idet imenno o registracii. Zdes'
mnogo form, poley, teksta – no ni odnogo slova o tom, po4emu nado
registrirovat'sa.
V lubom slu4ae forma registracii doljna bit' legkoy. Ne nujno pokazivat' i spra6ivat' ve6i, kotorie sey4as ne trebuutsa.
Kakie e6e o6ibki dopuskaut sayti pri identifikacii posetiteley? - Vo vrema registracii pol'zovatelu predlagaetsa vvesti "Ima
pol'zovatela", a pri avtorizacii trebuetsa uje "Login". Odin i tot je
ob&ekt doljen nazivat'sa odinakovo na vsex etapax. Krome togo, daleko
ne vse klienti pravil'no ponimaut slovo "login".
- V ka4estve logina pri avtorizacii mogut potrebovat' "Ima
pol'zovatela / E-mail" (to est' "libo-libo"), togda kak ranee, na
registracii, trebovalos' 4to-to odno. I esli posetitel' v perviy raz
ukazal ima ili nik, a teper' vvodit e-mail, to proisxodit o6ibka. Mejdu
tem pol'zovateli 4asto ne pomnat, kak imenno oni registrirovalis'.
- Na forme registracii 4etko ne propisani trebovania k imeni
pol'zovatela. V otvet na vvedennoe "Peta" sistema vidaet 4to-nibud'
vrode "Nevernoe ima pol'zovatela". (Na samom dele ona prosto "ne
ponimaet" kirillici, libo sredi zaregistrirovannix uje est' drugoy
Peta).
Veroatno, xoro6ee so4etanie – eto "e-mail + parol'". Email bolee
stabilen, 4em nik. Odnako nado pomnit', 4to ukazivat' svoy po4toviy
adres v ka4estve logina gotovi ne vse pol'zovateli. Esli je ispol'zovat' paru "nik + parol'", to voznikaet
problema odinakovix imen. Poskol'ku tezok mnogo, to na kakom-to sayte
standartniy nik (i daje li4noe ima pol'zovatela, esli u nego
rasprostranennaa familia) mojet ne proyti – pridetsa pridumivat' novoe
so4etanie.
Ot redakcii Oborot.ru
Vsem 4itatelam, zainteresovannim v ulu46enii uzabiliti svoix
internet-proektov, mi rekomenduem prinat' u4astie v onlayn-seminarax,
razrabotannix UsabilityLab. Blijay6iy kurs "Uzabiliti
internet-magazinov" na4inaetsa 14 aprela 2009 goda.
|