|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Nastoa6aa publikacia mojet rassmatrivat'sa v ravnoy urovna kak kommer4eskoe predlojenie, libo kak na6i rekomendacii po prodvijeniu soprovojdeniy / tovarov / slujb dla sub&ektov avtomobil'nogo bazara .
Poskol'ku doklad idet o prodvijenii snadob'ami internet, to pervoe o 4em nujno zadumat'sa - o sayte, 4to ob glavnom nositele svedeniu o Va6ey kampanii, tovarax/slujbax , o programmax i deaniax po stimulirovaniu sbita i t.d. Na na6 vzor , bolee spravedlivaa formulirovka ne sayt, a «Interent-predstavitel'stvo». Prodvijenie v internet napravleno na to, budto bi primenaa razli4nie sxemi , privle4' predel'noe koli4estvo celevix pol'zovateley sobstvenno na li4niy sayt, gde-nibud' podrobnim rol'u predstavlena vse neobxodimaa dannim pol'zovatelam svedenie .
Rassmotrim otdel'nie primeri tvorenia internet predstavitel'stv v segmente «ta4ki », opredelim ix osnovnie mi6eni , zada4i i pozicionirovanie.
1 Status sayta - Sayt avtoma6ini importera
mi6en' sozdania sayta - Prodvijenie avtomobil'nogo brenda
voprosa sayta:
• dostavit' avtomobil'niy brend (model'niy rad, texniki xarakteristiki, vizualizacia i t.d.)
• uskorat' sbit (informirovat' o nadelax prodaj, ob akciax i programmax…)
Pozicionirovanie - Promo sayt/sayti
2 Status sayta - Sayt slujebnogo dilera nazna4ennoy marki ma6ina
Cel' proizvedenia sayta - Prodvijenie brendovogo avtosalona i soputstvuu6ix slujb
(prodaji i obslujivanie avto opredelennogo brenda na postavlennou territorii)
temi sayta:
• soob6at' o svoem statuse
• osvedomlat' ob avto s principu aktual'nosti model'nogo rada, komplektaciy i stoimostey na protekau6iy period perioda
• Informirovat' o programmax po stimulirovaniu prodana
• Informirovat' ob usloviax podderjania
• Videlit'sa sredi konkurentov s analogi4nim statusom
Pozicionirovanie - raz&asnitel'niy Biznes sayt
3 Status sayta - Sayt mul'tibrendovogo avtosalona («bledniy importer/diler»)
mi6en' sozdania sayta - Prodvijenie avtomobiley i dopolnitel'nix slujb , aktual'nix na
protekau6iy period periodu
Zada4i sayta:
• osvedomlat' o prisutstvii prodavaemix avto
• Informirovat' ob uslugax i vozmojnostax avtosalona
Pozicionirovanie - poasnitel'niy biznes sayt s dinami4nim katalogom produkcii
4 Status sayta - Sayt STO
mi6en' sozdania sayta - Prodvijenie uslug
temi sayta:
• uvedomlat' o spektre predostavlaemix slujb
• Videlit' rodnie preimu6estva (texniki , texnologi4eskie, stoimostnie i t.d.)
Pozicionirovanie - poasnitel'niy biznes sayt
Rassmotrim nekotorie obiknovennie o6ibki pri sozdanii sayta.
Prakti4eski bez nexvatok v internete predstavleni promo-sayti avtomobil'nix brendov. Inogda proavlautsa lapsusi texni4eskogo norova , svazannie s problemami programmnogo koda ili xostinga. Zdes' est' tol'ko odna nazna4enie - vertet'sa k slujbam kvalificirovannix zubrov i vernix xosterov.
neobdumannaa strategia proizvedenia sayta, otsutstvie marketingovoy sobirau6ey dannogo dvijenia (celi, problemi , pozicionirovanie). Naibolee 4asto ekim o6ibkam podverjeni sayti avtosalonov i sayti STO. tak : sayt avtosalona sozdaet sravnitel'no dorogostoa6iy i visokotexnologi4niy resurs, na kotorom nali4estvuet informacia ob opredelennix modelax avtomobiley s vozmojnost'u virabativat' lubie komplektacii i cvetovie re6enia. imeus' vozmojnost' "igrat'sa" modelami, kak na promo-sayte. da dla 4ego eto viu4eno - ne asno. celoe ravno nikogda ne prigotovi6' promo avtoma6ine Leksus, rez4e samogo Leksusa. ob&ektom bolee, rovno jiznenniy cikl takoy "igru6ki" ograni4en periodom vipuska dannoy modeli. obrazec ne kasaetsa k epizodam , kogda modul' takoy "igru6ki" dan importerom besplatno. vtoroy primer: snedat' nekoe rodstvennost' kataloga avtoma6ina , segmentirovannogo po brendam i modelam. da sovsem ne asna uroven' aktual'nosti edakogo kataloga (snedat' li predostavlennaa model' v nali4ii, esli da, to kakova ee stoimost' i xarakteristiki). T.e. vmesto togo, 4tobi predostavit' pol'zovatelu aktual'nuu svedenie , mi stimuliruem bol'6oe dolu nenujnix tem i neponimania predmeta na6ego predlojenia.
Nesistemnoe informacionnoe napolnenie sayta i otsutstvie ostrogo kontenta. 4rezvi4ayno 4asto viditsa na saytax oficial'nix dilerov. Model' uje issakla , a svedenie o ney do six por ne poavilas'. Ne govora ograni4ennom o knige , 4to ee neobxodimo bilo anonsirovat' so dna prezentacii proizvoditelem. veroatno , pri zablagovremennom anonse mojno bilo bi ras4itivat' na formirovanie predvaritel'nix zakazov.
Ne ispol'zovanie ili otsutstvie instrumentov internet-marketinga na sayte (bannernie pozicii, novostnie lenti, vetvi akcii ili specpredlojenia, informeri etix oblastey ). Eta pogre6nost' takje raspolagaet arko sformulirovanniy xarakter i vstre4aetsa na mnogix saytax. vsakaa kompania v toy ili inoy urovna ispol'zuet koda stimulirovania realizovana , no dale4e ne vse anonsiruut nastoa6ie meropriatia v svoix internet-predstavitel'stvax.
Uzabiliti sayta. xrenovo produmannaa stroenie sayta, slojnaa navigacia po katalogu, otsutstvie perekrestnix logi4eskix ssilok v dokumentax sayta. dannie o6ibki negativno vliaut ne tol'ko na loal'nost' pol'zovateley, odnako i vozmojno negativno vliaut na dal'ney6em organi4eskom prodvijenii sayta. Primeri ploxogo uzabiliti naibolee gusto vstre4autsa na saytax STO i mul'tibrendovix salonov (4tobi dobrat'sa do neobxodimoy svedenia (dokumenta) nadobno proyti 4etverka promejuto4nix stranici).
otvet . Process tvorenia sayta prizivaet fundamental'nogo proxoda , poetomu mi nastoatel'no predstavlaem ne tretirovat' konsaltingovimi slujbami (http://development.in.ua/services/web_stroy/inet_consult/) po formirovaniu internet-predstavitel'stva. So strukturoy raportu po vospitaniu internet-strategii tvorenia i prodvijenia sayta avtosalona Vi mojete oznakomit'sa zdes' (http://development.in.ua/resources/content/manager/upload/DEMO%281%29.doc). Esli je sayt su6estvuet, to pered osnovoy prodvijenia v Internete, t.e. pered privle4eniem na sayt pol'zovateley, nadlejit proizvesti ego audit. Kompleksniy analiz na sootvetstvie marketingovim i texnikam trebovaniam pozvolit viavit' i ispravit' pogre6nosti ograni4ivau6ie xod prodvijenia.
dal'6e idet doklad o sposobax prodvijenia. Dla privle4enia naibol'6ego koli4estva celevix pol'zovateley vozmojno ispol'zovanie principial'no razli4nix nou-xau , kotorie mojno primenat' kak v komplekse, stol' i po otdel'nosti.
K metodam, obladau6im kumulativniy effekt, to est' plodi ispol'zovania kakix , o6u6autsa i posle finali meropriatiy, kasautsa :
1. Organi4eskoe prodvijenie
• Optimizacia sayta pod poiskovie poradka (pere4en' operacionnix procedur, sodeystvuu6ix bistroy i pravil'noy indeksacii sayta poiskovimi ma6inami)
• Prodvijenie sayta v poiskovix sistemax po utverjdennomu spisku trebovaniy
o obraz4ik №1 - Prodvijenie sayta autohouse.kh.ua po trebovaniu "avtomobili iz ameriki xar'kov"
o Primer №2 - Prodvijenie sayta autotechnica.com.ua po trebovaniu "avtotexnika"
o Primer №3 - Prodvijenie sayta volkswagen.kharkov.ua po trebovaniu "kupit' avto xar'kov"
2. fiksacia v temati4eskix katalogax (katalogi pol'zuutsa zdorovoy popularnost'u i obladaut blagorodnoy koncentraciey celevoy auditorii vne s4et osna6enia strukturirovannoy punktual'nou temati4eskoy svedeniu )
Eti nou-xau otnosatsa k strategi4eskim mi6enam prodvijenia. T.e. dannoe ta gruppa celey, dostijenie kotorix, snaruji zavisimosti ot vremeni i proisxoda6ix xodu v samoy kompanii, dovol'no sposobstvovat' pritagivaniu celevogo trafika na sayt. Naprimer, re6enie sayta v TOP poiskovix sistem po ob6ey gruppe zaprosov (avtosalon Xar'kov, STO Xar'kov, otorvat' avtomobil', po4inka xodovoy . t.d.). i registracia avtosalona ili obslujivania kak soprovojdenia (s razme6eniem ssilki) v temati4eskix katalogax.
K metodam, imeu6im otda4u tol'ko vo period ix primenenia , mi otsro4ivaem reklamnie poxodu v internete, kakie mogut ispolnit'sa sleduu6imi instrumentami:
1. primenenie platnix potencialov temati4eskix portalov (portali imeut svatuu pose6aemost', i razme6enie reklami na nix mojet snabdit' xoro6iy celevoy trafik) v razreze:
• Prioritetnoe razme6enie reklamnix ob&avleniy
• Bannernaa reklama (obrazec )
2. Kontekstnaa reklama
• Google
• Andeks
3. Bannernaa reklama na portalax s visokoy sosredoto4eniem celevix grupp (naprimer: novostnie, delovie, razvlekatel'nie i regional'nie portali)
nastoa6ie metodi kasautsa k takti4eskim celam prodvijenia. Naprimer: anonsi meropriatiy po stimulirovaniu realizovana , prodvijenie konkretnoy gruppi tovarov ili slujb , aktual'nix v kratkosro4noy perspektive .
Rezume.
Prodvijenie kompaniy, tovarov / slujb v segmente "ma6ini " eto kompleks sleduu6ix aktov :
1. Formirovanie internet-predstavitel'stva (proizvedenie s u4etom celey, voprosov i pozicionirovania)
2. snabjenie aktual'nosti sayta (svoevremennoe administrirovanie sayta)
3. deystvennoe organi4eskoe prodvijenie sayta
4. rezul'tativnoe razme6enie internet-reklami v rayonax koncentracii celevix grupp.
V blijay6em budu6em specialisti na6ego agentstva nape4ataut material o kriteriax deystvennosti reklamnix operaciy v Internete. A na predostavlennom etape Vi mojete zarabotat' individual'nie soveta po dannim voprosam.
development.in.ua
|
|
