АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Smartseo izvestna kak SEO-kompania, specializiruu6aasa na prodvijenii po «dlinnomu xvostu». Rasskajite, po4emu?
Esli vnimatel'no posmotret' statistiku poiskovix zaprosov,mojno
uvidet', 4to samie 4astotnie zaprosi v bol'6instve tematik daut ne
bolee 10-15% celevogo trafika. Osnovnaa je auditoria pol'zovateley (do
80%) daet zaprosi, sostoa6ie iz 2-3-4x slov.
Bolee to4nie cifri mojno posmotret' v issledovanii Andeksa «Poisk v internete: 4to i kak i6ut pol'zovateli».
Kompleksnoe prodvijenie po V4-zaprosam i «dlinnomu xvostu»
N4-zaprosov daet kakbolee 6irokiy oxvat celevoy auditorii (potomu 4to
zaprosi bolee to4nie), tak i bolee stabil'niy rezul'tat.
Posle o4erednogo izmenenia algoritmov poiskovix ma6in, daje esli
neskol'ko zaprosov iz etogo dlinnogo xvosta «vileteli» iz TOPa,
pose6aemost' sayta menaetsa nezna4itel'no. Takoe izmenenie ne b'et
kriti4no po biznesu.
Poetomu, kogda mi opredelalis' s formatom na6ix uslug, osnovnimi
argumentami v pol'zu «dlinnogo xvosta» stali effektivnost' takogo
prodvijenia dla biznesa samogo raznogo profila i otsutstvie na rinke
analogi4nogo predlojenia. Mi uvideli svobodnuu ni6u na rinke i
postaralis' ee zanat'.
S kakimi trudnostami mojno stolknut'sa pri prodvijenii po nizko4astotnikam?
Osnovnaa trudnost' – dla takogo prodvijenia trebuetsa ser'eznaa,
sovmestnaa s klientom rabota po optimizacii vsego resursa, desatkov
tisa4 stranic. «Napisat' neskol'ko klu4evix fraz na glavnoy stranice» -
etogo nedostato4no. Poetomu po4ti vsegda rabota na4inaetsa s
mas6tabnogo audita sayta, ego vnutrenney optimizacii, proverke i
ustraneniu problem indeksacii sayta poiskovikami.
U etoy «trudnosti» est' i obratnaa, polojitel'naa storona. Blagodara
takoy glubokoy optimizacii sayt stanovitsa lu46e, bolee polno i
ka4estvenno indeksiruetsa poiskovimi sistemami, stanovitsa menee
vospriim4iv k seo-uazvimostam. Krome togo – polojitel'niy effekt,
polu4enniy na stadii vnutrenney optimizacii, ostaetsa u proekta, daje
esli klient re6aet prekratit' sotrudni4estvo s nami po vne6nemu
prodvijeniu sayta.
V kakix slu4aax nujno pribegat' k prodvijeniu po V4 ili S4?
Kak pravilo, mi na4inaem s optimizacii sayta i prodvijenia ego po
dlinnomu xvostu N4-zaprosov. Eto daet zna4itel'niy prirost poiskovogo
trafika, daet vozmojnost' klientu okupat' investicii uje na pervom
etape, 4to osobenno vajno osobenno dla «molodix» biznes-resursov.
Polu4iv pervie pribili, klient uje mojet videt' ix mas6tab i re6at',
xo4et li on poborot'sa s na6ey pomo6'u za auditoriu, kotoraa zadaet
bolee 4astotnie zaprosi (e6e plus 10-15% trafika). Dla kogo-to eto
vopros okupaemosti dopolnitel'nix investiciy, dla kogo-to vopros imidja
– prisutstvovat' v TOPe po glavnim zaprosam svoey tematiki.
Bol'6uu rol' igraet vnutrennaa perelinkovka materialov. O 4em e6e doljni pomnit' vladel'ci krupnix saytov?
A podrobno rasskazivau ob etom v svoix dokladax na seminarax i konferencii po prodvijeniu. Esli kratko:
- ubrat' iz poiskovix indeksov vse dublikati i musor,
- dobit'sa korrektnoy indeksacii vsex «poleznix» stranic,
- predvaritel'no ix t6atel'no optimizirovav pod te ili inie zaprosi i perelinkovav.
Uje eti deystvia po «vnutrenney» optimizacii daut resursu prirost
pose6aemosti, daje bez vne6nego prodvijenia.Prirost, kotoriy ostaetsa
s saytom nadolgo.
Obi4no rezul'tati prodvijenia obe6aut 4erez 2-3 mesaca, v otno6enii bol'6ix saytov sroki sdvigautsa?
Na samom dele sroki sdvigautsa – v men'6uu storonu. Pri prodvijenii
po N4 effekt mojno nabludat' uje 4erez mesac-poltora. Bolee to4nie
sroki zavisat ot problem kajdogo konkretnogo resursa.
Polu4aetsa, 4to perviy effekt viden dostato4no bistro, a potom
postepenno (do 3-4 mesacev) idet vixod uje na polnuu mo6nost' i
podderjanie rezul'tatov.
V processe audita sayta, kakie problemi 4a6e vsego vstre4autsa u krupnix saytov?
Uje upominav6iesa vi6e problemi s indeksaciey vixodat na perviy
plan. Esli iz 200000 stranic v poiskovom indekse tol'ko 50 000 – uje
dobiv6is' korrektnoy i polnoy indeksacii, mi 4asto uveli4ivaem
poiskoviy trafik v dva i bolee raz.
Pri etom bol'6ie sayti, osobenno starie, kotorim ne odin god, 4asto
bivaut poxoji nakorabl', obros6iy raku6kami – raznie u4astki koda
napisani v raznoe vrema i raznimi programmistami, poroy na raznix
azikax. Bivaet neprosto razobrat'sa v xitrospletenii voznik6ix za
dolgie godi problem.
Ob&em samogo krupnogo sayta, kotoriy vam prixodilos' prodvigat'?
Okolo milliona stranic (plus-minus). Kak pravilo, krupnim mi s4itaem
sayt, esli 4islo ego stranic previ6aet 100000. Tem ne menee, takix
proektov sredi na6ix klientov ne bolee 20% (sayti SMI, krupnie portali
ob&avleniy i t.p.), ostal'nie – obi4nie kommer4eskie proekti,
internet-magazini s 4islom stranic ot 200 do 20000.
Nebol'6aa uzkospecializirovannaa kompania
Skol'ko let kompanii Smartseo? Rasskajite, kak ona poavilas'?
Kompaniu «SmartSEO» a sozdal posle uxoda iz kompanii «A6manov i Partneri». Eto bilo rovno tri goda nazad – v fevrale 2006 goda.
Skol'ko 4elovek rabotaet v kompanii?
Okolo 15-ti 4elovek. V osnovnom – v ofise na Paveleckoy. Paru
4elovek sotrudni4aut s nami na autsorse postoanno, krome togo mi
privlekaem otdel'nix ispolniteley ili kompanii dla re6enia razovix
zada4.
Specialistov, kotorie umeut rabotat' s krupnimi saytami, ne tak
mnogo na rinke, 4asto nam prixoditsa prigla6at' prosto sposobnix ludey
i dou4ivat' ix v processe raboti.
Na va6em sayte iz uslug ukazano tol'ko SEO. Po4emu ne predlagaete kontekstnuu reklamu, SMO?
U nas nebol'6aa uzkospecializirovannaa kompania. Da, mi provodim
kontekstnuu reklamu vo vsex osnovnix sistemax – no tol'ko dla tex
proektov, kotorie u nas prodvigautsa. Otdel'no mi etu uslugu ne
okazivaem, poetomu i ne reklamiruem 6iroko.
Usluga SMO, na na6 vzglad, effektivna ne dla vsex saytov,
trudozatratna i imeet nepredskazuemiy rezul'tat. Tam, gde ona
deystvitel'no trebuetsa – mi privlekaem storonnix specialistov,
specializiruu6ixsa na okazanii etoy uslugi. Sami razvivat' eto
napravlenie mi ne planiruem.
Daete li vi svoi klientam kakie-libo garantii?
Te klienti, kotorie s nami vpervie, obi4no prosat vnesti v dogovor
garantii – obi4no mi vpisivaem v razdel «Obazatel'stva» planiruemiy
rost pose6aemosti po mesacam.
Krizis - vrema dopolnitel'nix vozmojnostey
Sey4as nel'za ne zadat' vopros pro krizis. Kak on otrazilsa na va6ey kompanii, kak podkorrektiroval deatel'nost'?
Na6i oboroti ne umen'6ilis', esli re4' ob etom, xota nekotoraa
rotacia klientov proizo6la. Staraemsa povi6at' na6u vnutrennuu
effektivnost', rabotaem nad avtomatizaciey trudoemkix processov.
4to kasaetsa padenia sprosa na prodvijenie – eto zametno v pervuu
o4ered' po klientam iz B2B sferi, u nix snizilis' pribili, pri6los'
sokratit' marketingovie budjeti.
V to je vrema k nam na prodvijenie pri6li novie internet-proekti,
orientirovannie na kone4nix potrebiteley – internet-magazini,
temati4eskie portali. Dal'6e – posmotrim. Dumau, bolee 4etko tendencii
budut vidni k seredine goda.
Predlagaete li vi svoim klientam (novim i starim) antikrizisnie predlojenia? Kakie? Da/net, po4emu?
U nas dostato4no doveritel'nie otno6enia s bol'6instvom na6ix
klientov. Mnogie vosprinimaut nas ne kak storonnego podrad4ika, a kak
nekiy otdel v strukture svoego predpriatia. Poetomu i «antikrizisnie»
meri mi v kajdom otdel'nom slu4ae obsujdaem vmeste, individual'no po
kajdomu proektu.
Komu-to predostavlaem otsro4ku plateja, komu-to umen'6ili budjet,
obsudiv vmeste s zakaz4ikom – za s4et kakix 4astey proekta etot budjet
snijaetsa (naprimer, snimaem s prodvijenia razdeli tovarov, kotorie ne
avlautsa klu4evimi dla dannogo klienta).
Nekotorie zakaz4iki naoborot uveli4ivaut budjeti – poka konkurenti
oslableni, est' vozmojnost' privle4' dopolnitel'nuu 4ast' celevoy
auditorii. Mne kajetsa, eto kak raz naibolee effektivnaa strategia.
Krizis, kak izvestno, eto ne tol'ko opasnoe vrema, no i vrema
dopolnitel'nix vozmojnostey.
Kak vi dumaete, budut li menat'sa ceni na uslugi prodvijenia? Esli da, to kak?
Ne dumau, 4to oni budut snijat'sa. Stoimost' ssilok rastet vmeste s
kursom dollara, stoimost' specialistov zametno ne snijaetsa. V to je
vrema konkurencia men'6e ne stanovitsa.
Kone4no, dempingovie predlojenia na rinke vsegda bili i budut, no
praktika pokazivaet, 4to pogovorka pro «besplatniy sir» v na6ey sfere
verna, kak i vezde.
Prognoziruetsa, 4to oflaynovie budjeti na reklamu 4asti4no potekut v internet. Va6a kompania stolknulas' s etim?
4a6e mi vidim ne peretekanie, a sokra6enie reklamnoy aktivnosti
na6ix klientov v oflayne – s soxraneniem internet-budjetov, kak
«posledney solominki». Effektivnost' internet-marketinga na danniy
moment takova, 4to eto poslednee, ot 4ego otkazivautsa kompanii v
period krizisa. To4nee targeting, nije sebestoimost' kontakta, mojno
operirovat' ne samimi bol'6imi budjetami, to4no ix dozirovat'.
I ot «A6manova s Partnerami» u6el ….
A u vas li4no, kakoy staj raboti v SEO? Kak re6ili zanimat'sa prodvijeniem saytov?
Tak polu4ilos', 4to a komp'uter vpervie uvidel dostato4no pozdno – v
37 let. Sin poprosil kupit' na den' rojdenia v podarok, togda eto bil
perviy pentium. Do dna rojdenia ostavalsa mesac – a kupil knijku i stal
«v&ezjat' v temu». 4erez paru mesacev sdelal svoy perviy sayt na
besplatnom xostinge, potom e6e odin, 4erez polgoda sozdal veb-studiu
(pervuu v Mogileve) i mi s rebatami stali delat' sayti na zakaz.
A e6e 4erez god, eto uje bil 2003, kajetsa, suda po date moey
registracii na forume SE, a pereexal v Moskvu i 4erez polgoda
sover6enno slu4ayno popal na rabotu v kompaniu «A6manov i Partneri».
Razoslal rezumev raznie mesta – i iz neskol'kix kompaniy (iz 6esti,
naskol'ko pomnu) pri6li prigla6enia. Do six por s4itau rabotu v etoy
komande professionalov svoey ogromnoy uda4ey. I otli4noy 6koloy.
Po4emu prinali re6enie ostavit' kompaniu «A6manov i partneri»?
A o4en' dolgo prinimal eto re6enie. S odnoy storoni – xotelos'
samomu sozdat' svoy interesniy proekt. S drugoy storoni – rabota v
kompanii mne nravilas', otli4nie uslovia, prekrasniy kollektiv,
interesnie i slojnie zada4i. Esli 4estno – polgoda mena prosto
razrivalo na 4asti, kak xoma4ka:)
Pomogla re6it'sa moa supruga, Alena Ko6kina, ona togda rabotala
ispolnitel'nim direktorom v drugoy izvestnoy internet-kompanii. Mi u6li
odnovremenno i vmeste sozdali svoy biznes. I, naskol'ko mogu sudit'
sey4as, vpolne uspe6niy.
Vi kak-to probovali seba v xayku. Debut bil o4en' uda4nim. Po4emu ne stali prodoljat' SEO-xayku?
Stalo bol'6e proektov, pri6los' rabotat' nad bol'6imi auditami, kotorie ne ukladivalis' v format xayku.
A kakie u vas e6e uvle4enia? Po A.ru znau, vi velolubitel'.
Velosiped – uvle4enie s detstva, e6e poavilis' roliki (kolesa tam
pomen'6e, zato ix mnogo), gornie liji, aykido. Vrema ot vremeni, v
zavisimosti ot sezona i nastroenia, akcenti menautsa. Vot sey4as uje
jdu s neterpeniem vesni – velosipedi v boevoy gotovnosti visat na
balkone. Esli ix ran'6e ne sgrizet 6enok – mi nedavno kupili
bul'ter'era :)
Besedovala Anna Makarova, redaktor SEOnews seonews.ru/interviews/detail/116495.php
|