|
ÀÁÐÀÊÀÄÀÁÐÀ (Òîæå ñàìîå íî â ÷èòàåìîì âèäå)
Jivu6ie v onlayne SEO6niki mogli ne zametit', kak vipal perviy sneg, no mnogie uje to4no po4uvstvovali vlianie mirovogo krizisa. Pravda, ne vse iz nix mogut otvetit' dla seba na voprosi:
• Kak povedut seba klienti?
• Na 4to obratit' vnimanie pri prodaje uslug?
• 4to sovetuut i prognoziruut eksperti?
• Kogo zatronul ves' etot bardak?
• Est' li v segodna6nem krizise pozitiv?
V etoy stat'e mi popitaemsa na nix otvetit'.
Ekonomi4eskaa situacia v mire i v Rossii odnozna4no nezdorova. Kto ponimaet, otkuda u problemi nogi rastut, mojet ne 4itat' dva sleduu6ix abzaca. Ostal'nim predlagau vspomnit' nekotorie momenti, tak destabilizirovav6ie mirovuu ekonomiku.
Indeksi fondovix birj padaut s neimovernoy skorost'u. Na etoy nedele (glavniy rossiyskiy Indeks MMVB sostavlal 539,10; amerikanskiy Indeks Dow Jones 2,960.95). Esli u4est', 4to indeksi etix fondovix birj rass4itivautsa prakti4eski kak srednearifmeti4eskoe ot stoimosti samix dorogix akciy na rinke, to mojno smelo utverjdat', 4to otslejivanie dinamiki indeksov pozvolaet viavit' ekonomi4eskoe zdorov'e ili nezdorov'e kompaniy. Sey4as vse indeksi prosedaut. E6e 12 sentabra indeks Dow Jones previ6al 4000, a uje 10 oktabra on ele uderjalsa, 4tobi ne provalit'sa nije 3000, sey4as on minimum raz v nedelu padaet nije etoy otmetki. Indeks na6ey glavnoy rossiyskoy birji na4al padat' uje v iune, no po4ti ves' sentabr' emu udavalos' ostavat'sa 4etirexzna4nim.
Banki razorautsa. Stolp amerikanskoy bankovskoy sistemi Lehman Brothers ob&avil seba bankrotom 15 sentabra 2008 goda. Glavnimi pri4inami etomu bili riskovannie operacii na birjax i nedopolu4enie kreditnix deneg. Kompanii razorautsa, tak kak ne mogut perekreditovat'sa. Banki libo otkazivaut v vida4e kreditov, opasaas', 4to kompania ne smojet rasplatit'sa po svoim obazatel'stvam; libo predlagaut ssudit' den'gi pod takoy visokiy procent, 4to sami kompanii uje boatsa brat' na seba takie riski.
O bol'6ix i vajnix
Eti sobitia imeut i e6e dolgo budut imet' posledstvia vnutri vsex sfer kommer4eskoy deatel'nosti, i internet vrad li stanet isklu4eniem. Pri4em vlianie 4uvstvuetsa i na global'nom urovne gigantskix internet-kompaniy, i na urovne SEO-firm i frilanserov. Osnovnimi posledstviami finansovogo krizisa na «visokom» urovne uje stali sokra6enie personala, perenos IPO na bolee pozdnie sroki, snijenie prognozov na pribil', umen'6enie sdelok po slianiu i priobreteniu.
Perenos IPO
Rossiyskiy poiskovik Andeks planiroval razmestit' svoi akcii na amerikanskoy birje NASDAQ etoy osen'u. No u4itivaa sovremennoe sostoanie rinka, vixodit' na IPO prosto nerazumno, osobenno esli kompania xo4et polu4it' visokuu finansovuu ocenku. Tak, e6e neskol'ko mesacev nazad Andeks orientirovalsa na ocenku kompanii v 3 mlrd. dollarov, kotorie sey4as i v blijay6iy god oni to4no ne smogut polu4it'. U Andeksa fakti4eskaa vozmojnost' razmestit' akcii na birje ostanetsa do maa 2009, tak kak su6estvuut ograni4enia v srokax provedenia IPO posle publikacii audirovannoy ot4etnosti.
Drugoy rossiyskiy poiskovik Mail.ru takje perenes pervi4noe razme6enie akciy na amerikanskoy birje na sleduu6iy god. «V nine6ney situacii Mail.Ru mojet polu4it' finansovuu ocenku kompanii primerno v 1,5 mlrd. dollarov, v to vrema kak akcioneri rass4itivali na 2 mlrd.», - citiruet "Kommersant" star6ego analitika "Al'fa-banka" Ivana 6uvalova.
Sokra6enie personala
V poslednee vrema v internete poavlautsa soob6enia o tom, 4to IT-kompanii i poiskoviki provodat sokra6enie personala ili priostanovlivaut nabor kandidatov na doljnosti kompanii. Tak, Yahoo tol'ko nedavno provel volnu uvol'neniy, ostaviv bez raboti 10% personala. Google sdelal zaavlenie o tom, 4to oni prodoljaut nabirat' talantlivix ludey, tak kak ekonomi4eskiy krizis ix kompaniu malo zatronul. Rezul'tati kommer4eskoy deatel'nosti Google za tretiy kvartal poka eto podtverjdaut. Spiker kompanii Microsoft prokommentiroval situaciu s personalom sleduu6im obrazom: «Mi budem nanimat' ludey dla raboti v na6ey kompanii, no iz-za ekonomi4eskoy obstanovki mi peresmotrim plani po koli4estvu otkritix vakansiy».
Padenie akciy
Zdes' daje kommentirovat' ni4ego ne nado. Katastrofa na lico. Akcii Google stoat men'6e 300 dollarov, 4to neskol'ko mesacev nazad moglo vizvat' li6' nervniy smex, potomu 4to v stabil'nosti kompanii somneniy ne bilo. Neskol'ko nedel' nazad 400 dollarov za akciu Google i to kazalis' strannim nedorazumeniem, no kogda i etot rubej ne ustoal i torgi birji zakrivalis', kogda akcii Google stoili 291 dollar – stalo stra6novato. Yahoo dostigli rekordno nizkogo urovna za pat' let – stoimost' akciy kompanii upala nije 10 dollarov, xota neskol'ko mesacev nazad pokupateli otdali bi v dva raza bol'6e za odnu akciu. A pri obsujdenii vozmojnoy sdelki mejdu Microsoft i Yahoo figurirovala stoimost', v tri raza previ6au6aa segodna6nuu. Togda softverniy gigant sobiralsa kupit' kompaniu iz ras4eta stoimosti odnoy akcii v 33 dollara.
Men'6e slianiy xoro6ix i raznix
Po dannim issledovania kompanii 451 Group, zatrati na M&A (sliania i poglo6enia) v sektore IT za tri poslednix mesaca 2008 goda sostavili 37 mlrd. dollarov. V pro6lom godu za analogi4niy period bilo potra4eno 58 mlrd. dollarov. Snijenie koli4estva sdelok obuslovleno tem, 4to kompaniam stalo slojnee polu4it' krediti na osu6estvlenie priobreteniy. Tak, v etom godu kompaniam iz oblasti IT udalos' polu4it' v tri raza men'6e zaemnix sredstv po sravneniu s 2007 godov. Ron Konvey (Ron Conway) – ven4urniy investor, na rannix porax vlojiv6iy svoi sredstva v Google i uje k 2004 godu zarabotav6iy na etom millioni. On govorit, 4to nebol'6ie kompanii sey4as nadeutsa vijit' za s4et togo, 4to ix priobretut bolee krupnie. «No eto nepravil'naa strategia – sey4as takie sdelki maloveroatni, rass4itivat' nujno tol'ko na seba i prinimat' meri», - zaklu4aet investor.
O svoem, o SEO
Delat' prognozi daje na blijay6ie neskol'ko mesacev – delo neblagodarnoe.Andrey Voronkov, general'niy direktor SEO-kompanii «Kokos», v kommentarii SEOnews otmetil, 4to sey4as ni pravitel'stva, ni lu46ie ekonomisti planeti ne v silax real'no sprognozirovat' daje blijay6ee razvitie sobitiy. «A vlianie na dovol'no-taki melkuu otrasl' SEO neinteresno nikomu, poetomu krome kak plit' po te4eniu i reagirovat' situativno na izmenenia ne viju rezona». Vmesto gadania na kofeynoy gu6i obratimsa k faktam i mneniam.
Osnovnaa ugroza dla oblasti SEO – eto problemi klientov. Kak tol'ko klienti na4inaut 4uvstvovat' vlianie krizisa, v SEO-kompanii nastupaet berzradostnoe vrema.
Sokra6enie rasxodov na reklamu
To, 4to kompanii-zakaz4iki na4nut urezat' svoi rasxodi, ponatno. Pri4em na reklamu v pervuu o4ered'. Uje sey4as zametno, 4to ludi na4inaut vnimatel'nee otnosit'sa k svoim pokupkam. 4tobi pokupatel'skaa aktivnost' ne snizilas', internet-magazin Ozon xo4et otkazat'sa v etom godu ot prednovogodney reklami i predlojit' vmesto etogo besplatnuu dostavku.
Media-agentstvo ZenithOptimedia uje snizilo prognoz na razvitie rinka internet-reklami v mire. Esli e6e v iune otrasli predskazivali rost v 6,6% na 2008 god i 6% na 2009, to v oktabre agentstvo ostanovilos' na 4.3% i 4.0% sootvetstvenno. Ne tol'ko eta kompania snijaet prognozi. Letom bol'6instvo kompaniy, zanimau6ixsa issledovaniami rinka, obe6alo S6A sil'noe snijenie rinka onlayn-reklami. eMarketer v avguste otnali neskol'ko procentov s predpolagaemix v marte 23,7. Xota uje v marte oni snizili prognoz s urovna na4ala goda na 6%.
O poterax, kotorie na4inaet nesti kontekstnaa reklama v runete, Dmitriy Gri6in, general'niy direktor Mail.ru, v svoem interv'u kanalu "Vesti 24" skazal: «Polnost'u propali reklamodateli finansovogo sektora, kotorie aktivno 6li v internet v na4ale 2007 goda. A oni sostavlali ne o4en' malen'kiy procent». Vopros prodvijenia saytov v usloviax sokra6ennogo reklamnogo budjeta obsujdali u4astniki kruglogo stola A6manovskoy konferencii vo vtoroy den' ee provedenia. Aleksandr Smirnov iz kompanii «A6manov i Partneri» podtverdil, 4to est' kakoe-to koli4estvo «otvaliv6ixsa» klientov. Naprimer, krupnie banki, u kotorix problemi nastol'ko ser'eznie, 4to pri6los' razorvat' s nimi dogovor. zafiksiroval «zna4itel'noe zamedlenie reklamnix zatrat v Rossii vo vsex sektorax, osobenno na4inaa s poslednix dvux nedel' oktabra» i «sokra6enie kontraktov na reklamnie kampanii». Pod vlianie krizisa bol'6e vsego popala banernaa reklama.
Nadejdi deateley internet-reklami na to, 4to klienti kinut'sa v virtual'niy sektor potomu, 4to v sektore real'nom ceni namnogo vi6e, ne do konca obosnovani. A kak stalo asno v xode kruglogo stola vtorogo dna A6manovskoy konferencii, sli6kom obol'6at'sa v ojidanii perexoda bol'6oy 4asti sredstv na reklamu iz gazet, jurnalov i televidenia v internet ranovato. Ob etom o4en' ubeditel'no daje dla rukovoditeley SEO-kompaniy skazal vice-prezident moskovskogo kommer4eskogo banka Mixail Savinkov. On soob6il o tom, 4to s cel'u uderjat' klientov mnogie telekanali i pe4atnie izdania sobirautsa sokra6at' stoimost' reklami, poetomu konkurencia mejdu onlayn- i oflayn-plo6adkami soxranitsa.
Bol'6instvo SEO-kompaniy rass4itivaut na to, 4to internet-marketing dla klienta v sootno6enii s drugimi vidami reklami ostanetsa de6evim, i eto pozvolit SEO-kompaniam sil'no ne proigrat' v pribili. Takoy ras4et SEO-kompaniy ne razdelaet general'niy direktor «Kokosa» Andrey Voronkov. Logi4no rassujdaa, on v kommentarii SEOnews priznalsa, 4to na dele sam predpo4itaet ne suetit'sa: «Krome kak plit' po te4eniu i reagirovat' situativno na izmenenia ne viju pri4ini. Dla oblasti SEO vselenskiy krizis srodni o4erednomu izmeneniu algoritma v vida4e Andeksa, na kotorie u seo6nikov godami virabotanniy immunitet». Andrey s4itaet, 4to popitki virabotat' strategi4eskie re6enia dla u4astnikov rinka optimizacii zakon4atsa sleduu6im: «V itoge po6umim, popiarimsa, da i prodoljim seo-voznu v usloviax krizisa».
V 4em sila, brat? – V prodajnikax.
V usloviax ekonomi4eskogo krizisa reklamnix strategiy u kompanii-klienta mojet bit' neskol'ko, sledua kotorim oni
• Proporcional'no snizat rasxodi na vse vidi reklami, vklu4aa onlayn
• Perenesut 4ast' budjeta iz tradicionnix SMI na optimizaciu saytov i kontekstnuu reklamu kak na bolee de6evuu plo6adku po sravneniu s televideniem i pe4atnimi izdaniami
• Poprobuut eksperimentirovat' s novimi vidami reklami, to est' perenesut zna4itel'nuu 4ast' budjeta v internet.
Vse SEO-kompanii i seo6niki-frilanseri nadeutsa na blagopolu4niy isxod, kotorim dla nix, estestvenno, avlaetsa vibor kompaniami-klientami vtoroy i tret'ey strategii. Samoe stra6noe dla seo6nikov – potera krupnix klientov, kotorie prinosat im osnovnoy doxod. Poetomu osnovnaa nagruzka v kompaniax, zanimau6ixsa prodvijeniem saytov, lojitsa daje ne na superspecialistov v oblasti SEO, a na talantlivix prodajnikov, sposobnix rasseat' somnenia, ob&asnit', dokazat', vnu6it', ubedit', ugovorit', ulomat' v konce koncov.
Ob etom na konferencii govoril Andrey Smirnov, rasskazivaa o strategii kompanii «A6manov i partneri». On skazal, 4to sey4as v 6tat nabirautsa akkaunt-menedjeri, kotorie sposobni govorit' s klientom na ego azike i effektivno prodavat' produkt. «Akkaunt doljen govorit' ne pro ssilki, ne pro perexodi, a pro effektivnost' biznesa. I on doljen umet' govorit' na azike direktorov, ob&asnaa, kakaa budet pribil' i kak izbejat' ubitkov», - kommentiruet Andrey. Frilanseram pridetsa nau4it'sa e6e bolee organi4no ob&edinat' v sebe funkcii optimizatora, menedjera, piar6ika i prodajnika, dabi ne upustit' vigodnogo klienta.
Ne bez lojki meda v bo4ke degta
S drugoy storoni, Zenith Optimedia govorit, 4to vlianie ekonomi4eskogo krizisa na internet-reklamu budet ne takim sil'nim v razvivau6ixsa stranax. Kompania predskazivaet, 4to k 2010 Rossia zaymet 6estoe mesto v spiske samix razvitix rinkov onlayn-reklami. Sey4as na6a strana naxoditsa na 13 meste. Esli verit' utverjdeniu Djeffri Pruitta, prezidenta SEMPO, sey4as runet otstaet ot zapadnogo brata na 6-7 let. Poetomu i logi4no, 4to tempi razvitia onlayn-reklami v stranax, ne dostig6ix o4en' visokogo urovna, gorazdo bistree tempov rosta v tex stranax, kotorie priblijautsa k piku razvitia. Prosto potomu, 4to u nix bol'6e prostranstva dla progressa.
V svazi s podorojaniem drugoy reklami, kompanii obratatsa k interaktivnoy, pozvolau6ey to4no adresovat' reklamnoe soob6enie celevoy auditorii. Kak samiy dinami4no rastu6iy mediakanal, internet smojet otbit' auditoriu u tradicionnix SMI, s4itaet Lev Geyzer, general'niy direktor reklamnogo agentstva Madiaselling, nedavno priobretennogo Andeksom. Takie je vivodi mojno sdelat' po rezul'tatam onlayn-konferencii, provedennoy kompaniey Finam. Glavnim voprosom konferencii stali posledstvia krizisa dla rossiyskogo interneta. Kak ni stranno, no ob6iy ton u4astnikov besedi bil optimisti4nim. Maria 4ernickaa, general'niy direktor agentstva kontekstnoy reklami iConText, i Vladimir Dolgov, glava predstavitel'stva Google v Rossii, so6lis' vo mnenii, 4to poiskovaa i kontekstnaa reklama postradaut v poslednuu o4ered'. Po ix mneniu, kompanii peresmotrat svoy reklamniy budjet v pol'zu internet-reklami, otkazav6is' ot bolee dorogix plo6adok pe4atnix i televizionnix SMI.
Krizis topit nerastoropnix i nepredusmotritel'nix, no za4astuu daet dopolnitel'nie 6ansi tem, kto v obi4noe vrema vrad li mog bi «vistrelit'» v silu ustoav6ixsa na rinke sootno6eniy. Tak, vidau6iysa ekonomist na4ala 20 veka, rabotav6iy nad problemoy biznes-ciklov Yozef 6umpeter (Joseph Schumpeter) govoril: «Bol'6ie problemi dla odnix – eto otkritie vozmojnosti dla tex, kto umeet eti problemi re6at'». I zapadnie analitiki s4itaut, 4to novie Rokfelleri i Karnegi poavatsa v razvivau6ixsa stranax: Indii, Rossii, Kitae i stranax Blijnego Vostoka. Te, kto sumeet nayti sredstva i pravil'no opredelit' ob&ekt investiciy, okajutsa v viigri6e.
Nesomnenno, 4to budet e6e odin polojitel'niy effekt ot krizisa. Pri4em etot polojitel'niy effekt budet rasprostranat'sa ne tol'ko na oblast' SEO, no i na lubuu druguu industriu. V situacii finansovoy nestabil'nosti, nexvatki denejnix sredstv i otsutstvia xota bi primernix prognozov na budu6ee, vijit' smogut tol'ko samie sil'nie igroki. SEO-kompanii i frilanseri, predostavlau6ie neka4estvennie uslugi, uydut so sceni; tak kak klienti, ispitivau6ie finansovie trudnosti, budut podxodit' k viboru reklamnogo agentstva gorazdo bolee nastorojenno i otvetstvenno, 4em ran'6e. «Krizis vozvra6aet upravlenie processami professionalam. I eto vo blago», - govorit German Klimenko, vladelec LiveInternet. Kak ni kruti, a eto o4i6enie rinka, kotoroe idet na pol'zu lubomu biznesu.
Imea predstavlenie o tom, kak mogut povesti seba klienti i 4to nujno sdelat', 4tobi oni poveli seba tak, kak udobno optimizatoram. Ponimaa, 4to bol'6e vsego sil pridetsa prilojit' prodajnikam i udelit' samoe pristal'noe vnimanie pravil'nomu ob6eniu s klientom. Poznakomiv6is' pust' s protivore4ivimi, no ekspertnimi prognozami i mneniami. Uvidev, kto i kak uje postradal ot ekonomi4eskogo krizisa. Ponav, kakoy pozitiv mojet prinesti slojiv6aasa situacia v SEO-otrasl'. Optimizatori teper' preduprejdeni, a zna4it - i voorujeni ... pered voinstvennim licom ekonomi4eskogo zla.
Ula Vronskaa , redaktor SEOnews
seonews.ru/article/.publication/676/ |
|
