|
АБРАКАДАБРА (Тоже самое но в читаемом виде)
Sey4as nailu46ee vrema dla sozdania sobstvennoy kompanii. Novie texnologii sozdaut novie vozmojnosti dla biznesa v oblasti interneta, mobil'noy svazi, potrebitel'skix tovarov i informacionnix uslug. Eti je texnologii zna4itel'no snizili stoimost' zapuska novoy kompanii s nula. Esli v na4ale 1990-x dla osnovania visokotexnologi4noy kompanii trebovalos' primerno $10 mln, to segodna dostato4no $4 mln, a vo mnogix slu4aax – daje gorazdo men'6e. Bar'eri dla vxoda nikogda ne bili stol' nizkimi.
No dobit'sa uspexa v sobstvennom biznese – po-prejnemu neprostaa zada4a. Ob6ee pravilo, kotorim rukovodstvuutsa investori: pribil'nimi stanovitsa tol'ko tret' start-apov, e6e tret' dostigaet to4ki bezubito4nosti, a ostal'nie terpat krax. Osnovnimi pri4inami neuda4 molodix kompaniy s4itautsa neverniy vibor segmenta rinka i nedostatki rukovodstva na vis6em urovne. Nije – ne4to vrode rukovodstva, kotoroe mojet dat' vam ob6ee predstavlenie o tom, kak na4at' svoe delo v visokotexnologi4nom biznese, xota i ne spaset ot va6ix sobstvennix o6ibok. Eto rukovodstvo osnovano na opite uspe6nix predprinimateley, investorov, ven4urnix kapitalistov i CEO-novi4kov.
Faza pervaa. Osnovanie kompanii
Neobxodimie zatrati: $15–25 tis.
Vi perexodite iz sostoania sozercatela 4ujix uspexov v sostoanie predprinimatela. Ne vrema medlit' i kolebat'sa – esli vi sey4as ne realizuete svou ideu, eto obazatel'no sdelaet kto-to drugoy!
Vam potrebuetsa: Doska dla zapisey. Eto inkubator va6ix idey – pi6ite, obdumivayte, stirayte i perepisivayte.
Mobil'niy telefon.
Otdel'naa kreditnaa karto4ka.
Buxgalterskoe PO.
6ag 1. Protestiruyte va6u ideu.
Cel': otladit' i dovesti do uma va6u biznes-platformu.
U vas est' potrasau6aa idea. Vi obdumivaete ee aj po no4am. Ona daje mojet sdelat' vas bogatim! Nastalo vrema proverit' ee na jiznesposobnost'. Edinstvennaa vozmojnost' dla etogo – rasskazat' o ney kak mojno bol'6emu 4islu ludey. Druz'a i 4leni sem'i, vozmojno, ne smogut dat' vam neobxodimiy ob&ektivniy kriti4eskiy otziv. Postaraytes' privle4' k obsujdeniu ne men'6e desatka ekspertov v toy otrasli, gde vi xotite dobit'sa uspexa. Glavniy vopros – kak dobit'sa, 4tobi va6 produkt pokupali? Staraytes' kak mojno bole 4etko sformulirovat' i donesti do va6ix ekspertov, kak va6 produkt budet prodavat'sa – esli vi ne smojete etogo sdelat', kak je vi budete na samom dele zarabativat' na nem? Prosite ekspertov porekomendovat' e6e kogo-nibud', s kem mojno eto obsudit'. Na etom etape vi smojete 4etko sformulirovat' aspekti, kotorie vam kajutsa o4evidnimi, no otnud' ne asni okrujau6im.
6ag 2. Sozdayte komandu osnovateley
Cel': ob&edinit' usilia s drugimi menedjerami, 4tobi uvidet' vozmojnosti i opasnosti vperedi.
Osnovatel' kompanii – eto ne prosto doljnost' s polnoy zanatost'u, eto, fakti4eski, tri doljnosti. Ideal'naa komanda u4rediteley – eto triumvirat texnologi4eskogo genia, vidau6egosa stratega i mastera sdelok, otve4au6ego za prodaji i marketing. U kajdogo iz nix doljen bit' opit v nujnoy otrasli, xoro6ie svazi i gotovnost' sovme6at' mnogo roley, no glavnoe – eto doverie i zdraviy smisl.
Nujno 4etko sformulirovat' ojidania i uregulirovat' vopros raspredelenia pribiley. Vse sou4rediteli doljni bit' krovno zainteresovani v ob6em dele. Partnerstvo s druz'ami – ne obazatel'no lu46iy variant: malo togo, 4to ono mojet ne uven4at'sa uspexom, tak e6e i drujba mojet postradat'.
Pat' neobxodimix 4ert sou4reditela: Loal'nost' biznes-idee.
4estnost', vklu4aa sposobnost' zame4at' i ozvu4ivat' o6ibki.
Gibkost', sposobnost' vipolnat' bolee odnoy roli.
Svazi i sposobnost' privlekat' v kompaniu talanti.
Sposobnost' prisposablivat'sa k menau6imsa obstoatel'stvam.
6ag 3. Napi6ite 4ernovoy variant biznes-plana.
Cel': obozna4it' rinok i svoe prisutstvie na nem.
Biznes-plan – ne osnovnoy aktiv i ne sva6enniy tekst. Eto prosto instrument, pomogau6iy vam sformulirovat' svoi idei i predstavit' ix potencial'nim investoram, konsul'tantam i sotrudnikam. Biznes-plan – eto privlekatel'noe izlojenie va6ego videnia kompanii: po4emu ona jiznesposobna, po4emu ona lu46e drugix, po4emu vi smojete zastavit' svoi idei rabotat'. V nem takje doljni bit' otrajeni takie klu4evie faktori kak celevie rinki, strategi4eskie celi, xarakteristiki produkta, prognozi doxodnosti, otli4ia ot konkurentov i vivodi u4rediteley.
Tipi4nie o6ibki: Prosit' potencial'nix investorov podpisat' sogla6enie o konfidencial'nosti informacii iz va6ego biznes-plana. Eto 6ag neopitnix novi4kov. K tomu je, oni vse ravno takogo ne podpi6ut.
Tratit' sli6kom mnogo vremeni na opisanie rinka. Vmesto etogo detal'no opi6ite va6u strategiu dominirovania na nem.
Delat' neobosnovanno optimisti4nie vivodi i prognozi. Eto samiy bistriy put' k provalu.
Preuveli4ivat' svoy opit. Pravda vse ravno viasnitsa, i kogda eto slu4itsa – va6a reputacia budet podorvana. Navsegda.
6ag 4. Pridumayte nazvanie
Cel': «kak vi lodku nazovete, tak ona i poplivet».
Guru govorat, 4to nazvanie doljno bit' ili prostim i ponatnim (kak Salesforce.com), ili strannim i zapominau6imsa (kak Google). Prejde 4em registrirovat' torgovuu marku, prover'te, ne zanato li eto maro4noe naimenovanie kem-to drugim v va6ey je otrasli.
Zaregistriruyte sootvetstvuu6ee domennoe ima. Esli optimal'noe dla vas uje zanato, u vas est' vibor: Naydite poxojee
Kupite nujnoe. Odnako pomnite, 4to daje samoe dorogoe domennoe ima dla vas ne mojet stoit' bol'6e $25 tis.
6ag 5. Zaregistriruyte va6u kompaniu kak uridi4eskoe lico.
Cel': nayti optimal'nuu dla va6ix planov razvitia organizacionno-pravovuu formu.
Va6a kompania mojet sostoat' vsego iz neskol'kix 4elovek, vtisnutix v odnu komnatu, no vam vse ravno nujno zaregistrirovat' uridi4eskoe lico. Eto pridast vam vesa sredi potencial'nix investorov, kotorie budut 4ut' bol'6e uvereni, 4to vi ne rastvorites' v vozduxe pramo zavtra. I vi smojete za6i6at' interesi svoey kompanii v sude.
Faza vtoraa. Sozdanie prototipa produkta
Neobxodimie zatrati: $100–500 tis.
Prototip – eto fizi4eskoe voplo6enie va6ey biznes-idei i instrument privle4enia resursov, neobxodimix vam dla razvitia. Ne putayte prototip s kone4nim produktom – eta o6ibka mojet stat' fatal'noy. Krasiviy vne6niy vid ne vajen. Xoro6iy prototip – eto prosto rabotau6aa demonstracia vozmojnostey va6ego produkta. Pokajite ego desatku potencial'nix pokupateley i investorov, kotorie pomogut vam proverit' xod va6ey misli, opredelit' klu4evie 4erti i napravit' proizvodstvo v nujnoe ruslo.
Vam potrebuetsa: PO dla sostavlenia specifikaciy. Podoydet Omni Outliner ili Microsoft Visio.
Rabo4iy server. Arenduyte ego u provaydera.
Instrumenti sovmestnoy raboti. Basecamp – de6eviy variant veb-prilojenia, pozvolau6ego obmenivat'sa faylami i dokumentami.
IP-telefonia (VoIP). Skype vpolne sgoditsa.
6ag 1. Oformite intellektual'nuu sobstvennost'.
Cel': izbejat' naru6enia 4ujix patentnix prav i za6itit' sobstvennie.
Vam potrebuetsa pomo6' patentnogo poverennogo. Za6itite svoi idei, prejde 4em delit'sa imi s 6irokim krugom lic.
6ag 2. Sozdayte konsul'tativniy organ.
Cel': sobrat' naibolee poleznix ludey v formalizovannuu strukturu.
V va6 konsul'tativniy sovet voydet ot 6 do 12 4elovek, kotorie obespe4at vam pereda4u neobxodimogo opita na rinke, svazi, potencial'nie vlojenia, a v ideale – vse eto vmeste vzatoe. Na na4al'nom etape celesoobrazno priglasit' v sovet ekspertov po texni4eskim voprosam, no takje – neskol'ko ludey s uspe6nim opitom upravlenia molodoy kompaniey, kotorie smogut dat' soveti po menedjmentu. Ne nujno bol'6ix ob6ix sobraniy, bolee effektivni celevie vstre4i so specialistami po toy konkretnoy probleme, kotoruu vam nado re6it' pramo sey4as. Ne stoit privlekat' gromkie imena – 4asto oni ostorojni4aut, boatsa vnesti sli6kom malen'kiy vklad v va6 uspex ili povredit' svoey reputacii kakim-libo sovetom, a potencial'nix investorov oni ne vpe4atlaut, vopreki rasprostranennomu ubejdeniu.
6ag 3. Sozdayte prototip.
Cel': provesti obkatku va6ego produkta.
Sozdanie prototipa – iteracionniy process. Na4nite s prostogo nabroska, pokajite ego neskol'kim potencial'nim klientam i opredelite s ix pomo6'u klu4evie osobennosti. Dla texni4eskoy raboti mojno nanat' storonnego podrad4ika, no 4em blije, tem lu46e. Podrad4ik doljen bit' v postoannom dostupe. Tak vi soxranite kontrol' nad processom sover6enstvovania prototipa i smojete vnosit' korrektirovki v luboy moment.
Poisk angelov-investorov. Moment, kogda start-apu stanovatsa neobxodimi storonnie investicii, zavisit ot kompanii i roda ee deatel'nosti. Esli vi zanimaetes' proizvodstvom fizi4eskogo produkta, vam skoree ponadobatsa den'gi. Zdes' pridut na pomo6' angeli-investori. V otli4ie ot ven4urnix kapitalistov, kotorie obi4no jdut, poka u molodoy kompanii poavitsa rabotau6iy produkt, angeli finansiruut start-api na ranney stadii. Pomnite – ne vse den'gi odinakovo polezni. Zanat' u druzey ili rodstvennikov kajetsa estestvennim, no ne perebor6ite s ispol'zovaniem etogo isto4nika, ina4e est' risk isportit' otno6enia. Ne toropites' prinat' den'gi u 4astnogo investora, kotoriy otnositsa k etomu kak k ssude. Naydite togo, kto dast vam ne tol'ko finansirovanie, no i opit, svazi, mudriy sovet. Va6 investor mojet zaxotet' stat' va6im akcionerom. Situacia, kogda osnovatel' kompanii vladeet ne bolee 5–10% kapitala, vpolne normal'na dla kompanii, polu4au6ey sredstva so storoni.
Faza tret'a. Razrabotka beta-versii produkta
Neobxodimie zatrati: $500 tis. – $1 mln.
Beta-versia – eto uje produkt, kotoriy vi mojete prodavat'. Na etom etape fokusiruytes' na udobstve ispol'zovania (uzabiliti) i dizayne. Va6a zada4a – sozdat' ne4to stol' prostoe, privlekatel'noe i effektivnoe, 4tobi ludam zaxotelos' protestirovat' eto. Sobiraa kommentarii, pozabot'tes' o maksimal'nom upro6enii proizvodstvennogo processa i minimizacii izderjek – na stadii seriynogo proizvodstva dobit'sa etogo uje gorazdo trudnee.
Vam potrebuetsa: Elektronnaa po4ta dla vsey kompanii.
Telefonnaa svaz'.
6irokopolosniy internet.
6ag 1. Na4nite formirovat' 6tat.
Cel': sozdat' adro komandi, kotoroe budet dvigat' vas vpered.
Dla bol'6instva start-apov na etoy stadii naibolee aktualen naym texni4eskix specialistov, kotorie, sobstvenno, i sdelaut iz va6ego prototipa beta-versiu produkta. Adro va6ey komandi doljno sostoat' iz mestnix professionalov, kak bi ni bil visok soblazn nanat' inostrannix. Berite na rabotu tex, v kom 4uvstvuetsa entuziazm po povodu va6ey kompanii i produkcii. Nanimayte lu46ix, kogo vi mojete sebe pozvolit'.
6ag 2. Organizuyte bek-ofis.
Cel': otdat' administrativnie voprosi na otkup professionalam, 4tobi sosredoto4it'sa na ostal'nom.
Privlekite specialistov po buxu4etu i upravleniu personalom. Esli stoimost' storonnego specialista na autsorsinge primerno ravna zarplate 6tatnogo specialista – berite otdel'nogo 4eloveka v 6tat. Esli nije – obra6aytes' v storonnie kompanii, specializiruu6iesa na takix uslugax.
6ag 3. Zapustite beta-testirovanie.
Cel': sobrat' kommentarii, na osnove kotorix mojno ulu46it' produkt.
Organizuyte massovoe beta-testirovanie svoego produkta. Postaraytes' ot kajdogo pol'zovatela polu4it' razvernutiy otziv, kotoriy pomog bi vam opredelit' klu4evie preimu6estva i nedostatki va6ey novinki. Privlekayte tex, kto pol'zuetsa produktami, podobnimi va6emu, ne potomu, 4to im eto nravitsa, a potomu, 4to im bez etogo ne oboytis'.
6ag 4. Peresmotrite svoy biznes-plan.
Cel': izlojit' vse, 4emu vi nau4ilis', v bolee realisti4nom dokumente.
Produkt, radi kotorogo vi sozdali svou kompaniu, i produkt, kotoriy vi v konce koncov vipustite na rinok, mogut sover6enno ne sovpadat'. Vi mogli izna4al'no rass4itivat' ne na tot rinok ili daje ne na tot tip produkcii. Ludicorp, podariv6aa pol'zovatelam sayt obmena izobrajeniami Flickr, bila osnovana dla razrabotki mnogopol'zovatel'skoy igri Game Neverending («Beskone4naa Igra»). V processe raboti nad igroy bil sozdan instrument, pozvolav6iy obmenivat'sa fotografiami i obsujdat' ix. Etim instrumentom na4alo pol'zovat'sa vse bol'6e narodu – i eto privelo k sozdaniu sayta Flickr i sover6enno novoy biznes-modeli. Resurs bil kuplen Yahoo! v 2005 godu predpolojitel'no za $30 mln. A Game Neverending tak nikogda i ne vi6la v svet.
Faza 4etvertaa. Zapusk produkta v proizvodstvo
Neobxodimie zatrati:. $1–3 mln.
Testirovanie provedeno, produkt otlajen. Vse gotovo k zapusku v proizvodstvo. Teper' nujno nayti klientov, gotovix platit' za plod va6ix usiliy. Eto zna4it, vam stoit pozabotit'sa o specialistax po prodajam i marketingu. Na starte v kompanii doljno bit' okolo 20 sotrudnikov, primerno 60% kotorix doljni zanimat'sa razrabotkoy produkta, ostal'nie – menedjmentom, prodajami i marketingom.
Vam potrebuetsa: Lokal'naa set'. Organizuyte sobstvennuu. Vam potrebuetsa setevoe oborudovanie dla xranenia dannix, servera – i mesto dla vsego etogo.
PO dla ob6enia i sovmestnoy raboti. Zimbra de6evle, 4em Microsoft Exchange.
Ofisnaa ATS.
Biznes-PO. Vi mojete ispol'zovat' NetSuite i Salesforce.com v ka4estve CRM-sistemi po mesa4noy podpiske.
6ag 1. Sozdanie novogo soveta direktorov.
Cel': Ras6irit' svoi svazi i sozdat' otli4niy mozgovoy centr.
U vas est' novie investori, novie kontakti i podderjka so storoni entuziastov. Soberite lu46ix iz etix ludey i sozdayte formal'niy sovet direktorov. Dopolnite ego lud'mi, ponimau6imi v va6em biznese i v voprosax upravlenia, sposobnimi vivesti vas na novix klientov. V sovete doljni bit' eksperti po finansam, texnologiam, marketingu, menedjmentu i mer4endayzingu. Dayte im takuu je dolu akciy, kak sotrudnikam urovna direktora. Kriteriy dla privle4enia ludey v va6 sovet direktorov: eto te specialisti, kotorix vi s udovol'stviem bi nanali v 6tat, esli bi mogli eto sebe pozvolit'.
6ag 2. Razrabotayte plan marketinga i prodaj.
Cel': sozdat' komandu, kotoraa budet voplo6at' strategiu, orientirovannuu na 4etkuu zada4u.
Pora sme6at' fokus v privle4enii specialistov s razrabot4ikov na prodavcov. Sna4ala va6 direktor po marketingu i prodajam s paroy prodavcov doljni budut na osnove li4nogo ob6enia s pervimi klientami viasnit', 4to imenno pomogaet prodavat' va6 produkt, a potom preobrazovat' eto v strategiu, kotoroy pod4inautsa vse deystvia kompanii v sfere marketinga i prodaj.
6ag 3. Otkroyte svoy ofis.
Cel': sobrat' vsex pod odnoy kri6ey po minimal'noy cene.
Nastupaet den', kogda ekonomia na ofise i avtonomnaa udalennaa rabota na4inaut otricatel'no vliat' na effektivnost'. Obi4no eto slu4aetsa, kogda u kompanii bol'6e 10 sotrudnikov, zanatix polniy rabo4iy den'. Vibiraa ofis, s4itayte, 4to eto va6e vremennoe pristani6e. Odnako vi4islite potrebnosti kompanii v plo6adi ne tol'ko na segodna, no i na sleduu6ie 12 mesacev.
Smertnie grexi: Pereplata. Arenda doljna otnimat' ne bolee 4–6% ob6ix operacionnix rasxodov.
Uvle4enie detalami. Ne trat'te mnogo deneg na remont i vsakie otdelo4nie 6tu4ki.
Dolgosro4naa arenda. Ne zaklu4ayte dogovor arendi dol'6e, 4em na 12 mesacev.
Izli6niy optimizm. Planiruyte konservativno – lu46e pust' sotrudniki posidat v tesnote, 4em vi budete platit' za neispol'zuemoe prostranstvo.
6ag 4. Atakuyte rinok.
Cel': perestat' valat' duraka i na4at' prodavat'!
Est' dva puti zavoevania rinka. Skromniy podxod – prevra6enie u4astnikov beta-testirovania v postoannix klientov. Eto prekrasno, esli vi to4no znaete, kto va6i potencial'nie klienti, esli u va6ix prodavcov est' ix spisok. Odnako, skoree vsego, vam potrebuetsa privle4' k sebe vnimanie. Xoro6iy instrument dla etogo – otraslevie meropriatia. Ix glavnoe preimu6estvo – v tom, 4to oni zadaut jestkie sroki vivoda produkta na rinok.
Obra6aytes' s kajdim iz pervix klientov, kak s korolem. Imenno eti ludi obi4no zadaut maneru potreblenia dla desatkov posledovateley.
Ispol'zuyte de6evie instrumenti prodvijenia: Razdayte neskol'ko ekzemplarov produkta besplatno tem, kto mojet stat' liderom mneniy i sprovocirovat' drugix k pokupke.
Pi6ite o svoem produkte v blogax, forumax i 4atax.
Izobretite nedorogoy, no original'niy xod.
Teper' sdelayte pauzu, 4tobi proanalizirovat', 4ego vi dostigli. Predugadat', 4to budet zavtra, poka e6e nel'za. No vi uspe6no dojili do konca na4al'noy stadii. Uda4i!
e-xecutive.ru/knowledge/announcement/351564/?from=ac&gclid=CJivr56StJYCFQpPQgodUEQhLQ |
