Главная Услуги Работы Персона Юзабилити анализы
IMG тел. +7(901) 370-1796
Убей Себя Об Стену или 10 Причин, По Которым Ваш Бизнес Умирает.




ПОИСК по сайту


    Полный список статей
/ Убей Себя Об Стену или 10 Причин сметри проектов / Версия для печати / translit / абракадабра :-)


<-предыдущая следующая ->

 
  google.com bobrdobr.ru del.icio.us technorati.com linkstore.ru news2.ru rumarkz.ru memori.ru moemesto.ru smi2.ru twitter.com Яндекс закладки text20.ru RuSpace RuSpace toodoo

Сразу перейдем к главному. Вы недовольны своим финансовым положением. Вас обходят конкуренты и делают деньги, тогда как Вы пытаетесь свести концы с концами и казаться твердо стоящим на ногах. Кажется, что все вокруг зарабатывают деньги, но только не Вы.

Ваш бизнес умирает

К счастью, иногда гибель бизнеса можно избежать, но для этого потребуется отложить некоторые ошибочные представления и шире посмотреть на всю картину происходящего.

В этой статье рассказано о 10 возможных причинах Вашего «застоя». Возможно, Вы никогда даже не сталкивались с подобной информацией на тематических форумах или при общении с владельцами программ и маркетологами (помните о желании казаться стабильным и успешным?).

1) Вы скучны – расплата за посредственность

Книга Сета Година (Seth Godin), гуру мейнстримного маркетинга, «Фиолетовая корова» (“Purple Cow”) повествует о значимости выдающихся продуктов и услуг. В частности, в онлайн очень важно быть ярким и способным сразу же вызвать интерес у потенциальных покупателей.

Вот, Вы, например, выделяетесь? Ваш сайт привлекает внимание?
Не торопитесь с ответом.

Даже если Вы «выстрелите» эксклюзивным контентом, вовсе не обязательно, что Вас заметят. Если Вы стремитесь стать вторым Vivid или Penthouse, тогда Ваш продукт точно не является выдающимся.

Если Вы не создаете сами свой контент, то задача становится еще сложнее, так как Вам нужно работать с материалом других людей. Как можно его преподнести, чтобы отличаться от остальных вебмастеров?

Со временем даже самый выдающийся и заслуживающий внимания продукт становится обычным и заурядным. Вспомните, когда Bang Brothers выпустили в свет BangBus.com, в тот момент никто еще не интересовался реалити сайтами. Но именно в этом и заключалась его концепция. Прошло несколько лет и эти сайты стали одними из наиболее популярных сайтов в сети.

Вы начали развивать свой сайт в надежде конкурировать с похожим сайтом?
Если да, то Ваш продукт уже не выдающийся!

2) Чрезмерные выплаты и промо-акции

В течение последних лет адалт-индустрия сама себя пожирает. Это касается партнерских выплат и промо-акций. Вместо редкого увеличения выплат или проведения небольших промо-акций, сегодня многие партнерские программы финансово «перенапрягаются». Они предлагают такие высокие регулярные выплаты, что возмещение расходов становится маловероятным.

Вы не всегда способны конкурировать с крупной компанией, которая может предложить выплаты партнерам по 40 долларов за 25-долларового подписчика. Это бизнес, а не конкурс популярности, хотя иногда кажется, что это так, особенно в адалт-индустрии.

Хороший бизнес это предлагать партнерам бонусы или увеличение выплат за определенное количество продаж.

Плохой бизнес это предлагать всем партнерам выплаты, сопоставимые с доходом от одной подписки за 2 месяца, когда как среднее удержание доходов Вашего сайта составляет лишь 6 недель.

Хороший бизнес это предлагать большую прибыль (в качестве поощрения) избранным партнерам, которые регулярно посылают трафик и подписчиков.

Плохой бизнес это увеличивать выплаты всем партнерам, без уверенности в увеличении трафика или количества продаж.

Все это подводит нас к еще одной причине гибели Вашего бизнеса:

3) Проблемы с математикой – бредовые финансовые расчеты

Надеяться на лучшие времена и подражать действиям конкурента – не самый лучший совет в данном случае.
Вам необходимо знать Ваш уровень конвертации и уровень удержания клиентов.
Вам необходимо знать, сколько трафика добываете Вы сами и сколько его поступает от партнеров.
Вам необходимо знать, что Вы можете позволить себе в краткосрочной и долгосрочной перспективе и как извлечь из этого прибыль.

Для наглядности давайте вспомним основы математики.

Предположим, что почти все наши подписчики приходят от партнеров (сама по себе плохая идея, но весьма распространенная).
Ваша цена за подписку – $25.00
Вы платите своему партнеру $25.00 за подписчика.
Вы не занимаетесь продажами ни Up-sell (продажа более дорогого продукта), ни Cross-sell (перекрестная продажа).
Будучи честным с самим собой и своим бизнесом, Вы понимаете, что в среднем мемберы остаются на Вашем сайте около двух месяцев и приносят Вам доход порядка $50.00 (общий доход).
Ваша личная прибыль составляет $25.00 за два месяца.
За каждого мембера биллинг заберет себе по $5.00, а $4.00 - расходы на хостинг (трафик).
Предположим, что у Вас нет дополнительных затрат (например, выплаты сотрудникам).

В итоге, Ваш чистый доход составит $16.00.
Проблема налицо.

Сколько подписчиков Вам необходимо, что оплачивать ежемесячные счета?
Можете ли Вы действительно позволить себе раздавать направо и налево плазменные телевизоры и выплачивать лишние премии в дополнение к своим выплатам?

Спонсирование мероприятий – еще один замечательный способ себя обокрасть. Только задумайтесь, всегда ли спонсоры возвращают свои деньги после того, как раскошелятся на $10 000 на баннера и бесплатные напитки на различных мероприятиях? Подумайте хорошенько.

Побеседовав недавно с несколькими спонсорами на подобных событиях, ни один их них не рассчитывал на увеличение продаж. Они неоднократно шутили о том, что те, кто распивал алкогольные напитки, порой даже не знали, кто спонсировал это событие и спиртное, в частности. Причем не все из них имели возможность посылать хоть какой-нибудь трафик.

Так почему же они это делают?

Считается, что большие программы должны помогать сообществу. До сих пор существует «поверье», что вебмастера, может быть (!) вспомнят добрый жест спонсора, за счет которого они «пили и ели» на каком-либо мероприятии, и оценят его по достоинству при выборе нового партнера. Возможно ли, что вебмастера, которые не промоутили этих спонсоров начнут с ними сотрудничать после того, как увидят их баннера на подобном событии? Смогут эти затраты окупиться?

«Может быть» никогда не должно присутствовать в Вашем бизнес плане.
Не позволяй своему эго и самообману определять Ваш маркетинг.

4) Слишком большая конкуренция

Если причина Вашего провала №1, вероятно, Вы также стали жертвой слишком большой конкуренции. Если Вы являетесь партнером и продаете сайты, подпадающие под категорию №1, то борьба между конкурентами просто неминуема.

Вы, вероятно, ждете следующих утверждений:
Бесплатного и доступного контента сейчас очень много.
Сегодня у всех есть видео-камера и каждый снимает свое порно, которым рынок уже весь переполнен.

Что-то из этого правда, но это только часть правды.

Если Вы – вебмастер и промоутите сайты или программы более или менее «стандартной» ниши, то Вы конкурируете с каждой TGP, MGP, адалтным блогом и бесплатными сайтами в интернете. Проблема в том, что количество бесплатного контента уже ошеломляюще, и оно продолжает расти. Некоторые программы без разбору отдают все больше и больше контента, чтобы порадовать своих вебмастеров. Бесплатные сайты делают это, чтобы превзойти своих конкурентов по количеству трафика.

Покупатель выигрывает (не совсем так, но мы к этому еще вернемся). Любой достаточно сообразительный серфер знает, где в интернет достать интересующий его материал бесплатно. Каким образом Вы убеждаете своего потенциального покупателя платить именно Вам за Ваш продукт?

Если Вы занимаетесь маркетингом для платной программы, Ваша задача – привлечь пользователя и не «отдавать товар» за бесплатно.

Вы занимались именно этим, не так ли? Потому что видели, что другие занимаются тем же. В итоге это привело к тому, что бесплатного контента на сексуальную тематику стало так много, что шансы получить прибыль от платных услуг сократились до минимума.

Пока серфер пользуется контентом бесплатно, Вы все же надеетесь, что в один прекрасный день он найдет именно в Ваших промо-материалах то, что ему очень понравится и захочет увидеть все остальное. Более того, Вы – единственный, кто предлагает этот контент. Именно тогда пользователь захочет отдать свои денежки именно Вам за порнушку, которую до этого он смотрел бесплатно.

А быть может он подпишется на сайт Вашего конкурента, потому что тот знал толк в правильном маркетинге и отдавал лишь ту часть контента, которая возбуждала бы любопытство серфера.

Какой вариант более реалистичен?
Если Вы не в десятке лучших сайтов Вашей тематики, то ответ очевиден.

5) Создать контент и серферы сами к тебе придут – это тебе, детка, не Голливуд!

Итак, Вы новичок в адалт-индустрии. Очень хорошо! Первое, с чего нужно начать, это сделать TGP. Потому что все так делают, верно? Но спустя несколько недель создания, кодирования и управлением контентом, Google по-прежнему не отвечает Вам взаимностью.

Шаг второй – научиться получать трафик. Теперь Вы узнаете об обмене ссылками, скимминге и о многих других интересных вещах. Сначала Ваша новая TGP будет получать 2 000 хитов в сутки, затем 10 000 и так далее. Тем временем Вы улучшаете свой хостинг, перейдя на самый дорогой, тратите все свободное время на модернизацию сайта и продолжаете работу над трафиком.

Так почему же Вы еще не стали обладателем новенького BMW? Ведь Вы так много слышали о деньгах, которые приносят TGP. Вы даже знаете кого-то на форумах, кто пользуется давно устаревшими TGP и зарабатывают миллиарды!

Дело в том, что самые прибыльные TGP, MGP и бесплатные сайты были созданы во времена, когда подобные сайты действительно делали деньги. Они стали очень популярными у серферов и могли создавать трафиковые сети и заводить деловые контакты, которые сейчас недоступны для Вас и всех новичков в этом бизнесе.

Но самое главное, что в то время TGP было чем-то новым и интересным. Серферам нравились эти бесплатные «дразнилки», к которым они неоднократно возвращались.

Если Ваш бизнес умирает не по причине №1, то Ваши TGP или бесплатные сайты не возбуждают. Для чего серферам переходить к Вам, если на протяжении пяти лет они пользовались услугами другого сайта? Даже если они действительно пришли к Вам, зачем им что-то у Вас покупать? Они просто пришли бесплатно поразвлечься, и Вы даже не пытаетесь их в этом переубедить.

Но владельцы платных сайтов сталкиваются с точно такой же проблемой. Для начала самым логичным шагом к богатству видится создание платного сайта. Как только сайт будет создан, люди сами найдут страницу с Вашим туром и регистрацией, чтобы оплатить Ваш новый особняк. Спустя какое-то время Вы понимаете, что этого не произойдет и Вы начинаете учиться рекламировать свой сайт и управлять трафиком.

А вот правильный ход мыслей: Вам нужно понять, как привлекать покупателей, и только ПОТОМ создавать продукт для них. К сожалению, тех, кто делает все наоборот, можно встретить гораздо чаще.

6) Все новое – плохо; неумение пользоваться новыми возможностями

Вам нравится указывать пальцем на туб-сайты, не так ли? Ведь эти парни забирают весь бесплатный трафик и даже не думают с Вами делиться.

Во всем виноваты Вы сами.

Вместо того, чтобы обвинять YouTube, PornoTube и другие туб-сайты, стоит рассмотреть их в качестве дополнительного источника трафика на Ваши сайты. Если сделать все как надо, туб-сайты могут стать одним из Ваших главных поставщиков мемберов. Да, да, те самые «нахлебники», которых Вы обвиняете в гибели порно-индустрии.

Приступайте к делу: адаптируйте видео и загружай его. Ваши конкуренты давно занимаются этим и делают это весьма успешно.

А как насчет торрентов и файлшаринговых сетей? А разве никто не ворует целые фильмы из Вашей мемберской зоны и не выкладывает их в свободный доступ?

Если Вы проведете тщательную проверку и увидите, что действительно некоторые фильмы находятся в свободном доступе, то задайтесь вопросом: сможет ли человек, скачавший этот фильм, узнать, что изначально этот фильм был взят с Вашего сайта? Сможет ли он узнать, что на Вашем сайте он может взять еще больше подобного контента?

Если нет, то пора что-то менять.

Зачем? А затем, что в онлайне никак нельзя предотвратить хищение фильмов и их загрузку в общий доступ. Даже DRM здесь бессилен. Антипиратские законы предназначены для законопослушных граждан, а не для одержимых кражей серферов. Торренты и файлшаринговые сети еще будут долго существовать, ведь если даже один из них закроют, то на его вместе появятся новых два.

Вы и дальше будете обвинять их или что-нибудь предпримете на этот счет?

Туб-сайты и торренты – замечательный способ создавать и развивать свой бренд. Вы не сможете их победить, но можете использовать их систему себе во благо.

Социальные медиа – еще одно средство, способное творить чудеса для развития бренда и даже трафика. Это не означает, что надо создавать искусственный аккаунт на Myspace и рассылать спамовые сообщения знакомым, чтобы посылать трафик на поддельный профайл, который редиректит на Ваш порно-сайт. Далеко не так.

Социальные медиа дают хорошую возможность показать пользователям, что за Вашим проектом стоят реальные люди. Если Ваш сайт выглядит как один из тех «корпоративных» загибающихся сайтов, на это стоит обратить внимание. Участие в форумах и группах это один из немногих способов, когда социальные медиа могут действительно помочь раскрутить Ваш бренд.

7) Желание удовлетворить всех

Эта причина связана со всеми ранее упомянутыми причинами. Почему Вы выбрали развивать именно платник со «стандартным» контентом? Почему Вы выбрали увеличивать выплаты всем, без разбора? Почему для разработки дизайна сайта Вы выбрали ту же компанию, услугами которой пользуется добрая половина Ваших конкурентов?

Пытаясь удовлетворить всех Вы гарантируете себе одно: Ваш контент будет обыкновенным и Ваш дизайн будет похож на дизайн других.

Хотите снова попробовать?

8) Недостаток планирования

На самом деле, эта причина должна быть первой в этом перечне, так как правильное планирование может и должно исключить все причины гибели бизнеса, упомянутые ранее.

Любое планирование всегда нуждается в главном компоненте: информации. Чем больше информации о Ваших покупателях, доступных и будущих технологиях, рынке и склонностях потребителей, тем лучше будет планирование.

Знайте о своих сильных и слабых сторонах.

Не начинайте платник, специализирующего, например, на колготках, только потому, что другие хорошо зарабатывают на этом фетише.

Распланируйте бюджет и точно знайте, сколько можно потратить при реализации бизнес-плана.

Наймите человека, который может создать передовой дизайн для тура. Если, конечно, можете себе это позволить.

Сначала сделайте исследование. Вам нужно узнать о трафике и откуда его брать до того, как Вы создадите сайт. Вам надо знать о расходах, с которыми Вы столкнетесь пока будете создавать, развивать и поддерживать свою империю.

И почему тогда эта причина не первая в этом перечне? Я мог бы пошутить по этому поводу, сказав, что я не планировал статью. На самом же деле, я хотел начать с самых интересных и привлекающих внимание причин. Не уверен, что само слово «планирование» может кого-то заинтересовать, а вот фраза «Вам скучно» может.

9) Ваш маркетинг сосет

Причины № 4, 5, 6 и 7 указывают на самый решающий аспект Вашего бизнеса. Это источник жизненной силы любого бизнеса, не только адалтного. Благодаря ему одни продукты (порой не самые хорошие) продаются лучше, чем другие. Пренебрегая им, давая некомпетентным людям его осуществлять или просто неправильно используя его, Вы рискуете потерять свой бизнес.

Это маркетинг.

Вам не надо получать ученую степень по специальности «Маркетинг» и вовсе не обязательно знать наизусть все его 4Р. Вы просто должны понимать, как мыслят Ваши покупатели, что они хотят и как им показать что, именно у Вас есть то, что они ищут.

Чем больше методов маркетинга Вы знаете, тем лучше. Маркетинг – занятие креативное и интеллектуальное.

Но самое важное: маркетинг это не то, чем Вы занимаетесь время от времени. Вы занимаетесь им все время, знаете ли Вы об этом или нет. Вы являетесь олицетворением Вашего продукта. Внешний вид сайта также характеризуют его. То, что Вы говорите на своем сайте, либо напрямую, либо в письменной или графической форме, либо в промо-материалах, это то, с помощью чего покупатель формирует свое мнение о Вас и Вашем продукте. Вы сами решаете, будете ли Вы осознанно и целенаправленно вести маркетинг сайта для потребителей или нет.

Не уделяя маркетингу должного внимания, Вы обрекаете себя на финансовый провал. Если Вам не по душе самому заниматься маркетингом, найдите того, кто разбирается в этом и не жалейте денег на его услуги.

Читайте, пробуйте и применяйте различные методы маркетинга для своего сайта.

Если Вы не хотите этого делать или думаете, что у Вас просто нет времени на это, то будьте готовы к гибели Вашего бизнеса по следующей причине:

10) Я ни для кого не буду меняться! – Учиться никогда не поздно

Если Вы посмотрите историю практически каждого успешного бизнеса в адалте или мейнстриме, то Вы увидите, что главный залог успеха состоял в умении вебмастеров приспосабливаться к изменениям и постоянно обучаться.

Если Вы нашли для себя новые способы работы, то Вы уже можете гордиться собой. Но не делайте ошибки и не отказывайтесь их пробовать, узнавать о новых стратегиях маркетинга, технических инновациях или любой другой области, которая могла бы Вам помочь. То, что работало в прошлом году, может оказаться бесполезным в следующем. То, что вы попробовали вначале и в результате не получили желаемого результата, может пригодиться в Ваших текущих или будущих делах.

Читайте о последних изменениях в индустрии, склонностях потребителей и новых технологиях. Наймите консультанта, чтобы он помог Вам отследить проблемы и слабые стороны Вашего бизнеса. Если, например, Вы услышите о новом способе создания контента и это как раз то, чем Вы занимаетесь, досконально изучите этот вопрос. Если Вы заметили у кого-то интересные методы маркетинга, узнайте о них больше информации и посмотрите, можете ли Вы сами применить их. Возможно, это как раз то, что Вам необходимо, чтобы поднять Ваш бизнес на новый уровень.

Именно на следующем уровне Вы хотите оказаться, не так ли?

master-x.com/articles/article/411/page/3/

Создание эксклюзивных сайтов, юзибилити анализ и бесплатный анализ под запросы основных поисковых машин
Контактная информация :
тел. +7(901) 370-1796

Написать письмо на e-mail
icq 415547094  romverрейтинг на mail.ru сайта romverinbox.ru
© 1997 - 2017 romver.ru

Полная карта сайта Display Pagerank  
CMS version 3.6.3 | PTG 0,0526 s.